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20xx銷售員化解客戶財力異議的方法-文庫吧

2025-01-14 22:14 本頁面

【正文】來說，客戶提出財力異議可能包含兩種含義：一是客戶的預(yù)算真的已經(jīng)用完了。二是客戶拒絕購買，或者想以此尋求優(yōu)惠。銷售人員不能被表面現(xiàn)象所迷惑，要進(jìn)一步詢問，查明真?zhèn)巍?br />　　
　　在推銷過程中，個別銷售人員一遇到客戶的財力異議就想著立即降低產(chǎn)品的價格，這是應(yīng)該避免的，因?yàn)槿绻N售人員一聽到客戶說財力不足就立即降低價格，會讓客戶對銷售人員產(chǎn)生懷疑，甚至可能激起客戶把價格壓得更低的欲望。
　　銷售員化解客戶財力異議的方法二、如何化解
　　當(dāng)客戶提出財力異議時，銷售人員可以采用以下方法化解：
　　
　　通常情況下，客戶

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