銷(xiāo)售員有效尋找客戶的十種方法-閱讀頁(yè)
2025-06-02 01:53本頁(yè)面
【正文】 會(huì)只是一 民間組織 ，但恐怕沒(méi)有人能比行業(yè)協(xié)會(huì)更了解行業(yè)內(nèi)的情況了。 ? 大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)尋找法 ? 大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)如：汽車(chē)汽配市場(chǎng)、美容保健市場(chǎng)或某某商品一條街是商家云集之處等，來(lái)到這里不僅可以獲取到大量的潛在客戶資料，甚至還以現(xiàn)場(chǎng)物色潛在客戶。 ? 展會(huì)尋找法 ? 每年各個(gè)地方都有不少交易會(huì)或者展會(huì)，如廣交會(huì)、高交會(huì)、中小企業(yè)博覽會(huì)等等，只要是符合你行業(yè)屬性，產(chǎn)品屬性的展會(huì)，你都可以去光顧，在會(huì)展上你可以搜集到大量的客戶資料，甚至現(xiàn)場(chǎng)尋找客戶、聯(lián)絡(luò)感情、溝通了解。 ? 不可否認(rèn)，即便是一個(gè)社交活動(dòng)很少的人他也有一群朋友、同學(xué)和老師，還有他的家人和親戚，這些都可能成為是你的資源。你的某一個(gè)朋友不需要你的產(chǎn)品，但是朋友的朋友你能肯定不需要嗎？你的朋友不知道你潛在客戶的信息，你朋友的朋友難道手中就沒(méi)有這些資源嗎？去認(rèn)識(shí)他們，你會(huì)結(jié)識(shí)很多的人。 ? 相互協(xié)助法 ? 你接觸過(guò)很多的人，當(dāng)然包括像你一樣的銷(xiāo)售人員，他們手中都擁有者一定量的客戶資源或者資料，熟悉顧客的特性。相互協(xié)助法一種比較有效的尋找客戶資料的方法，且不需要任何的投入。 ? 客戶推薦法 ? 只要你不是從事騙子行業(yè)，只要你的產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，只要你的服務(wù)能令客戶滿意，我相信再差的銷(xiāo)售人員手中都會(huì)有幾個(gè)老客戶的。對(duì)于給你提供推薦作用的客戶，你一定不要忘記他們應(yīng)該的回報(bào)，哪怕是一個(gè)你自己精心制作的小 禮品 也好，說(shuō)明你的心里在感激著他們。吉拉得（ Joe Giard）嗎？ ? 他是世界上汽車(chē)銷(xiāo)售最多的一位超級(jí)汽車(chē)銷(xiāo)售員，他平均每天要銷(xiāo)售五輛汽車(chē)。 ? 哪些人能當(dāng)介紹人呢？當(dāng)然每一個(gè)都能當(dāng)介紹人，可是有些人的職位，更容易介紹大量的顧客，喬 ?吉拉得指出銀行的貸款員、汽車(chē)廠的修理人員、處理汽車(chē)賠損的保險(xiǎn)公司職員，這些人幾乎天天都能接觸到有意購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的顧客。吉拉得說(shuō)：“首先，我一定要嚴(yán)格規(guī)定自己“一定要守信”、“一定要迅速付錢(qián)”?！行┙榻B人，并無(wú)意賺取 25美元的金額，堅(jiān)決不收下這筆錢(qián)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為收了錢(qián)心里會(huì)覺(jué)得不舒服，此時(shí)，我會(huì)送他們一份禮物或在好的飯店安排一餐免費(fèi)的大餐。 謝謝欣賞！ GST海灣水滅火 海灣消防 保駕護(hù)航！ 聯(lián)系人：焦書(shū)濤 ： 281360738 ： GST海灣水系統(tǒng) 27015016 Email：
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