分銷渠道課設,第12章國際分銷-資料下載頁
2025-05-12 15:55本頁面
【正文】 ? 完善企業(yè)的硬件和軟件 ? 既做品牌，又做 OEM ? 提升 OEM層次，逆轉 OEM方向 【 案例 】 江蘇好孩子集團 通過獨家代理開拓美國市場 ? 江蘇好孩子集團在美國和 Cosco卡斯科公司合作推出 “ CoscoGeoby”品牌童車，獲得空前成功。在合作過程中， “ 好孩子 ” 以高度的契約意識來約束自己，以坦誠待人，求互利發(fā)展。面對“ CoscoGeoby”日益擴大的市場份額，另一些美國公司許以更優(yōu)惠的合作條件，希望與好孩子集團合作，好孩子集團均予以婉言謝絕，恪守與卡斯科公司的既定協議，這既贏得了合作者的信任，又受到競爭者的尊重。 思考題 ? 國際分銷渠道的含義 。 ? 國內分銷與國際分銷的差別是什么？ ? 國際分銷渠道有哪些特點？ ? 合理的國際分銷渠道應具備什么特征？ ? 產品出口的基本形式有哪些？ ? 直接出口的主要途徑？ ? OEM的含義？ ? OEM的優(yōu)勢？ 資料閱讀 ? 目前，國內家用電器、航空制造、 IT業(yè)、汽車、船舶及紡織輕工等領域已開展的國際 OEM生產貿易實踐，已經為我們進一步開展國際 OEM生產貿易積累了豐富的經驗。在家電行業(yè)，越來越多的世界著名廠商將生產轉移至中國，從 GE到 LG，從松下到東芝，從西門子到伊萊克斯，從飛利浦到惠而浦 …… 當今世界幾乎所有的家電名牌都有在中國生產的產品，而中國的家電企業(yè)有 90%在做OEM，使得中國正在成為全球家電生產的 “ 大車間 ” 。 ? 世界最大微波爐生產商格蘭仕就是中國家電 OEM的典型代表。這家年產一千五百萬臺微波爐的小家電 巨人 ，每年有六成的產品被貼上眾多世界知名的微波爐品牌，僅有四成產品格蘭仕的品牌。雖然不少業(yè)內人士認為 打工仔 難以創(chuàng)出中國的世界名牌，但副總裁俞堯昌認為：振興中國家電業(yè)不是靠喊口號，不是靠炒作概念，而應當把握跨國公司生產轉移的機會，迅速做大、做強、做深、做透，這才是務實的做法?？康氖且?guī)模化、專業(yè)化生產，目前其產品已占領了七成的國內市場和三成的國際市場份額，實現了與跨國公司的 雙贏 。從 OEM中吸取了成功經驗后，下一個目標是電風扇和電飯煲，看來格蘭仕的 OEM之路是要一直走到底了。 ? 沈陽黎明航空發(fā)動機制造集團公司在 80年代初就開始 OEM業(yè)務，其創(chuàng)匯金額雖然一直徘徊在 100200萬美元之間，但也為后期擴大合作奠定了堅實的物質及技術基礎。 ? 新的領導班子上任后，將 OEM轉包生產貿易列為該公司三大戰(zhàn)略支柱，為贏得國際市場的合作機會，公司積極與國外航空企業(yè)開展廣泛的技術交流與聯合開發(fā)，為拓展與完善國際合作業(yè)務提供了充分保證。在近三年的時間里，創(chuàng)匯額成倍增長?，F在，黎明航空發(fā)動機制造集團公司與世界知名公司貿易的往來不斷拓展，與數十個國家建立了合資、合作關系，并成為杰出國際供應商。 ? 另外，國內企業(yè)之間的強強合作成功案例還很多，如海信聯手榮事達。讓榮事達過剩的冰箱生產線同時承載海信的品牌，雙方通過 OEM的方式使資源得到有效整合；小天鵝與荷花洗衣機的 OEM合作生產，都是按照經濟規(guī)律在運作，給雙方帶來了經濟效益的同時，也產生了很好的社會效益。
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