分銷渠道課設(shè),第12章國際分銷(存儲版)
【正文】 煲，看來格蘭仕的 OEM之路是要一直走到底了。讓榮事達過剩的冰箱生產(chǎn)線同時承載海信的品牌，雙方通過 OEM的方式使資源得到有效整合；小天鵝與荷花洗衣機的 OEM合作生產(chǎn)，都是按照經(jīng)濟規(guī)律在運作，給雙方帶來了經(jīng)濟效益的同時，也產(chǎn)生了很好的社會效益。雖然不少業(yè)內(nèi)人士認為 打工仔 難以創(chuàng)出中國的世界名牌，但副總裁俞堯昌認為：振興中國家電業(yè)不是靠喊口號，不是靠炒作概念，而應(yīng)當(dāng)把握跨國公司生產(chǎn)轉(zhuǎn)移的機會，迅速做大、做強、做深、做透，這才是務(wù)實的做法。 OEM的優(yōu)勢 ? 可以消化自身過剩的生產(chǎn)能力 ? 可以大大降低經(jīng)營風(fēng)險 ? 縮短與國外發(fā)達企業(yè)的差距 ? 增加品牌含金量 OEM的步驟 ? 完善企業(yè)的硬件和軟件 ? 既做品牌，又做 OEM ? 提升 OEM層次，逆轉(zhuǎn) OEM方向 【 案例 】 江蘇好孩子集團 通過獨家代理開拓美國市場 ? 江蘇好孩子集團在美國和 Cosco卡斯科公司合作推出 “ CoscoGeoby”品牌童車，獲得空前成功。選擇中間商的標準主要有：中間商的營銷歷史長短、聲譽狀況、經(jīng)營范圍、銷售能力、協(xié)作精神、從業(yè)人員的素質(zhì)、企業(yè)開設(shè)地點、面對顧客的類型等等。是以自己的名義從國外進口貨物向國內(nèi)市場銷售，獲取商業(yè)利潤的貿(mào)易企業(yè)。出口傭金商也是一種接受生產(chǎn)企業(yè)的委托代理出口業(yè)務(wù)的出口中間商。它們一般負責(zé)資金融通和單證的處理，有時還要承擔(dān)信用風(fēng)險。 ? 出口代理商 是接受出口企業(yè)的委托代理出口業(yè)務(wù)的中間商。 有的國家稱之為 “ 國際貿(mào)易公司 ” ，有的國家稱之為綜合商社 (如日本、韓國 )，我國則一般稱之為 “ 對外貿(mào)易公司 ” 或 “ 進出口公司 ” 。 （ 1）出口中間商 ? 出口經(jīng)銷商 出口行（ Export House） 采購（訂貨）行（ Buying/Indent House） 互補營銷（ Complementary Marketing） ? 出口代理商 綜合出口代理商（ Combination Export Manager） 制造商出口代理商（ Manufacturer’s Export Agent） 銷售代理商 (Selling Agent) 出口傭金商 (Export Commission House) 出口經(jīng)紀人（ Export Brokers） ? 凡對出口商品擁有所有權(quán)的，稱為 出口商 ；凡接受委托，以委托人的名義買賣貨物，收取傭金，不擁有商品所有權(quán)的，稱為 出口代理商 。因此，國際分銷要比國內(nèi)分銷復(fù)雜得多，決策也將困難得多。第 12章 國際分銷 [教學(xué)要點 ] 國際分銷特點與管理 國際分銷渠道的選擇 OEM ? [教學(xué)目的 ] 了解國際分銷渠道的含義，掌握國內(nèi)分銷與國際分銷的差別，掌握國際分銷渠道的特點，以及產(chǎn)品出口的基本形式，了解 OEM的含義和優(yōu)勢。 國際分銷渠道的特點 國際分銷與國內(nèi)分銷的重要區(qū)別在于，國際分銷是跨越國界的營銷活動，而國內(nèi)的分銷活動則僅限于一國的國境之內(nèi)。出口生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品不通過出口中間商直接進入進
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