分銷(xiāo)渠道課設(shè),第12章國(guó)際分銷(xiāo)(已修改)
2025-05-28 15:55 本頁(yè)面
【正文】 第 12章 國(guó)際分銷(xiāo) [教學(xué)要點(diǎn) ] 國(guó)際分銷(xiāo)特點(diǎn)與管理 國(guó)際分銷(xiāo)渠道的選擇 OEM ? [教學(xué)目的 ] 了解國(guó)際分銷(xiāo)渠道的含義，掌握國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)與國(guó)際分銷(xiāo)的差別，掌握國(guó)際分銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)，以及產(chǎn)品出口的基本形式，了解 OEM的含義和優(yōu)勢(shì)。 ? [基本要求 ] 系統(tǒng)掌握 國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)與國(guó)際分銷(xiāo)的差別、國(guó)際分銷(xiāo)渠道的特點(diǎn) ? [教學(xué)時(shí)數(shù) ] 2學(xué)時(shí) 國(guó)際分銷(xiāo)渠道的含義 ? 所謂 國(guó)際分銷(xiāo)渠道 （ International Distribution Channel） ,是指使所有產(chǎn)品及所有權(quán)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到國(guó)際消費(fèi)者的過(guò)程中所經(jīng)歷的各種渠道和市場(chǎng)組織的總和。 全球化趨勢(shì)與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)必然性 ? —— 國(guó)內(nèi)環(huán)境的推動(dòng) ? —— 國(guó)際市場(chǎng)的吸引 ? —— 企業(yè)發(fā)展的需要 國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)與國(guó)際分銷(xiāo)的差別 ? 分銷(xiāo)環(huán)境不同 ? 分銷(xiāo)對(duì)象不同 ? 分銷(xiāo)方式不同 ： 當(dāng)采取不同的戰(zhàn)略進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)會(huì)面臨不同的分銷(xiāo)決策。當(dāng)企業(yè)選擇不同的分銷(xiāo)策略時(shí)，產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移就會(huì)經(jīng)過(guò)不同的營(yíng)銷(xiāo)中介機(jī)構(gòu)，從而形成不同類(lèi)型的國(guó)際分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)。國(guó)際分銷(xiāo)系統(tǒng)就由這些營(yíng)銷(xiāo)中介機(jī)構(gòu)以及生產(chǎn)者和消費(fèi)者或用戶(hù)構(gòu)成。營(yíng)銷(xiāo)中介機(jī)構(gòu)可以被區(qū)分為許多不同的類(lèi)型，例如，根據(jù)各營(yíng)銷(xiāo)中介機(jī)構(gòu)所執(zhí)行的功能的不同 ，營(yíng)銷(xiāo)中介機(jī)構(gòu)可以區(qū)分為經(jīng)銷(xiāo)中間商、代理中間商和營(yíng)銷(xiāo)輔助機(jī)構(gòu)。營(yíng)銷(xiāo)輔助機(jī)構(gòu)是那些不參與商品交換 (這里的交換是指買(mǎi)賣(mài)雙方為達(dá)成交易而進(jìn)行的談判過(guò)程 )，但對(duì)商品交換的實(shí)現(xiàn)提供支持的各種機(jī)構(gòu)，如管理顧問(wèn)公司、商業(yè)銀行、運(yùn)輸公司、倉(cāng)儲(chǔ)公司、保險(xiǎn)公司等。 國(guó)際分銷(xiāo)渠道的特點(diǎn) 國(guó)際分銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)的重要區(qū)別在于，國(guó)際分銷(xiāo)是跨越國(guó)界的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而國(guó)內(nèi)的分銷(xiāo)活動(dòng)則僅限于一國(guó)的國(guó)境之內(nèi)。因此，國(guó)際分銷(xiāo)要比國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)復(fù)雜得多，決策也將困難得多。國(guó)際分銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)： ? 大量利用中間商，而且他們可能來(lái)自不同國(guó)家 ? 對(duì)運(yùn)輸業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)的依賴(lài)程度很高 ? 可選擇不同國(guó)家的法律作為對(duì)合約解釋的依據(jù) ? 貨幣選擇性 合理的國(guó)際分銷(xiāo)渠道的特征 ? 快速適應(yīng) ? 按照國(guó)際慣例辦事 ? 多元結(jié)構(gòu) ? 可控性 ? 高分銷(xiāo)效率 ? 有應(yīng)變彈性 ? 當(dāng)企業(yè)以出口方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品不僅要經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)的分銷(xiāo)渠道，而且要經(jīng)過(guò)進(jìn)口國(guó)的分銷(xiāo)渠道，才能最終到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的消費(fèi)者和用戶(hù)手中。在這種情況下，一次分銷(xiāo)的完成必須經(jīng)過(guò)三個(gè)環(huán)節(jié)：第一個(gè)環(huán)節(jié)是本國(guó)國(guó)內(nèi)的分銷(xiāo)渠道；第二個(gè)環(huán)節(jié)是由本國(guó)進(jìn)入進(jìn)口國(guó)的分銷(xiāo)渠道；第三個(gè)環(huán)節(jié)是進(jìn)口國(guó)的分銷(xiāo)渠道。 國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式 ? 選擇什么樣的渠道在國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)上銷(xiāo)售商品，并不能僅由企業(yè)的主觀(guān)愿望和自身?xiàng)l件決定，還要視各國(guó)現(xiàn)有的渠道模式來(lái)定。 ? 國(guó)際分銷(xiāo)渠道模式：進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，首先涉及到從母國(guó)進(jìn)入目標(biāo)國(guó)的過(guò)程，然后才是在目標(biāo)國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道模式的選擇。 ? 渠道結(jié)構(gòu)包括直接出口形式、間接出口形式。國(guó)際分銷(xiāo)渠道
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