分銷渠道管理(第3～4章)-資料下載頁
2025-03-05 14:29本頁面
【正文】 選擇“最佳”渠道結(jié)構(gòu) ? 渠道設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)盡可能保證公司能夠以最低的成本獲得最佳的績(jī)效。這種渠道結(jié)構(gòu)就稱作最佳渠道結(jié)構(gòu)。 ? 在現(xiàn)實(shí)中要選擇最佳渠道幾乎是不可能的。正因?yàn)槿绱?，我們討論的重點(diǎn)不是在于選擇最佳渠道的確切方法本身，而是為不同方案之間的比較提供一組客觀的標(biāo)準(zhǔn)。 ? 衡量一種渠道結(jié)構(gòu)是否比其他渠道更好，可以從渠道的下游、渠道上游和渠道內(nèi)部三個(gè)方面來考察評(píng)價(jià)。從渠道下游看，顧客要求渠道提供更大的效用和利益。從渠道上游看，渠道結(jié)構(gòu)對(duì)供應(yīng)也應(yīng)當(dāng)是有吸引力的。從渠道內(nèi)部看，渠道結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)是有利于渠道協(xié)調(diào)發(fā)展的。 評(píng)價(jià)渠道 結(jié)構(gòu)合理性指標(biāo) ? 1．理想渠道產(chǎn)出的效用分析 – 不同營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)方案能夠?yàn)轭櫩吞峁┑男в冒ㄈ缦聨讉€(gè)方面：（ 1）便利（時(shí)間和空間）效用、（ 2）購買量效用、（ 3）選擇效用、（ 4）服務(wù)效用。 ? 2．從供應(yīng)方角度看的理想渠道結(jié)構(gòu) – 從供應(yīng)方的角度看，一種理想的渠道結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)是容易獲得渠道成員和具有成本效率的。 ? 3．渠道結(jié)構(gòu)對(duì)渠道協(xié)調(diào)發(fā)展的影響 – 理想渠道結(jié)構(gòu)應(yīng)保證渠道成員報(bào)酬不低于經(jīng)營(yíng)其他同類產(chǎn)品的報(bào)酬。而且，渠道內(nèi)的報(bào)酬體系也應(yīng)當(dāng)是公平的，使渠道內(nèi)的各個(gè)成員都能為實(shí)現(xiàn)渠道整體目標(biāo)盡最大努力。此外，渠道結(jié)構(gòu)也要保證盡可能選擇了那些能夠并樂意高質(zhì)量按時(shí)完成渠道功能的渠道成員。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:36:3006:36:3006:363/24/2023 6:36:30 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :36:3006:36Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:36:3006:36:3006:36Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :36:3006:36:30March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 24日星期五 上午 6時(shí) 36分 30秒 06:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 36分 :36March 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 24日星期五 6時(shí) 36分 30秒 06:36:3024 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 6時(shí) 36分 30秒 上午 6時(shí) 36分 06:36: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:36:3006:36:3006:363/24/2023 6:36:30 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :36:3006:36Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:36:3006:36:3006:36Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :36:3006:36:30March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 6時(shí) 36分 30秒 06:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 36分 :36March 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 6時(shí) 36分 30秒 06:36:3024 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時(shí) 36分 30秒 上午 6時(shí) 36分 06:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:36:3006:36:3006:363/24/2023 6:36:30 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:3006:36Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 06:36:3006:36:3006:36Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :36:3006:36:30March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 6時(shí) 36分 30秒 06:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 6時(shí) 36分 :36March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 24日星期五 6時(shí) 36分 30秒 06:36:3024 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時(shí) 36分 30秒 上午 6時(shí) 36分 06:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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