旅行社管理之產(chǎn)品定價(jià)策略案例分析-資料下載頁
2025-08-31 14:40本頁面
【導(dǎo)讀】根據(jù)《中華人民共和國營業(yè)稅暫行條例》及其實(shí)施細(xì)則和國家稅務(wù)總局國稅。接團(tuán)的，以全旅游費(fèi)減去付給該團(tuán)企業(yè)的旅游費(fèi)后的余額為營業(yè)額。建設(shè)稅和教育費(fèi)附加。城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加的計(jì)稅依據(jù)為旅游業(yè)納稅人實(shí)際繳納營。5％，其他非市區(qū)、縣城、建制鎮(zhèn)1％；教育費(fèi)附加附加率為3％。和國企業(yè)所得稅暫行條例》及其實(shí)施細(xì)則的規(guī)定繳納企業(yè)所得稅。旅游業(yè)每一納稅年度的各項(xiàng)營業(yè)收入和。企業(yè)所得稅的稅率為33％，同時(shí)適用兩檔照顧性稅率，即對(duì)年應(yīng)納稅所得額在3萬元。致競爭者的大量涌入和消費(fèi)者的抵制等，價(jià)格勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)大幅度下降，使企業(yè)形象受到損害。聯(lián)手，首次在兩岸三地同時(shí)推出頂級(jí)旅游團(tuán)“環(huán)游世界60天”，報(bào)價(jià)50萬元。鼓準(zhǔn)備2020年初的起航。順利完成在各大洲的游歷，最近回到國內(nèi)。此次“環(huán)游世界60天”成功地為中國高端旅游消費(fèi)者提供環(huán)游世界服務(wù)。的范圍、頂級(jí)程度以及三地組團(tuán)的形式等方面，都開創(chuàng)了中國旅游市場的新紀(jì)錄。
【正文】 網(wǎng)價(jià)格 :除前面提到的門票價(jià)格，沙湖 85 元（含大船）、高廟20 元、沙坡頭 75 元、海寶塔 15元、涇源荷花苑 25 元、六盤山森林公園 45元、 108塔 60元。另外，寧夏博物館和 六盤山長征紀(jì)念碑 免門票但須 100元講解費(fèi)。 用餐方面一般以 20元 /人 ， 10人 /桌 為標(biāo)準(zhǔn)。 住宿方面三星級(jí)標(biāo)間為準(zhǔn)，一般價(jià)格在 160元 /間左右。 導(dǎo)服費(fèi)保險(xiǎn)以各大旅行社標(biāo)準(zhǔn)計(jì)：即導(dǎo)服費(fèi) 60 元 /每天，五日游為 15 元 /人。 應(yīng)納稅費(fèi)方面：同樣 暫不考慮企業(yè)所得稅，只計(jì)算營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加。 費(fèi)用 線路 項(xiàng)目 線路一： 線路二： 交通 (含司機(jī) ) 4750元 3800元 門票 （ 同城 價(jià)） 11680元 10580元 第 8 頁 /共 10頁 根據(jù)前面介紹過的計(jì)算方法可以得到下表： 需要說明的是這里的相關(guān)費(fèi)用參照標(biāo)準(zhǔn)同樣為 網(wǎng) 絡(luò)報(bào)價(jià)。所以這里的成本一般要高于實(shí)際成本， 這里的 利潤低于實(shí)際利潤。 從以上可以看到這兩條線路不僅包含了寧夏的兩個(gè) 5A級(jí)景區(qū)。 而且 ，只要是在寧夏比較有名的景區(qū)基本都被列在其中。 可以這么說 這兩條路線是寧夏的經(jīng)典路線，也是寧夏的名牌產(chǎn)品 ，因此在定價(jià)過程中適合采用整數(shù)定價(jià)的方法。 通常這兩條路線是作為地接產(chǎn)品的，也就是針對(duì)外地旅游團(tuán)推出的。但是我們從前面可以看到線路一是 銀川神州風(fēng)采旅行社針對(duì)寧夏當(dāng)?shù)赜慰屯瞥龅漠a(chǎn)品，而線路二 才 是典型的地接路線。雖然兩個(gè)路線在服務(wù)上存在較大的差異，但在報(bào)價(jià)上的差別卻不是很大。這在前邊的計(jì)算過程中可以體現(xiàn)出來。 之所以 如此 定價(jià)， 主要是 因?yàn)?寧夏當(dāng)?shù)氐穆糜握邔?duì)寧夏景點(diǎn)較了解，旅行社只有提高服務(wù)質(zhì)量來吸引消費(fèi)者。這樣的產(chǎn)品成本必然會(huì)增多，利潤就不會(huì)太多。而外地游客對(duì)寧夏了解較少，在路線中加入知名景點(diǎn)來吸引消費(fèi)者的同時(shí)，也可以采取較高價(jià)格策略來吸引消費(fèi)者。這樣產(chǎn)品的利潤空間就會(huì)很大。 聲望定價(jià)策略 聲望定價(jià)適用于那些在行業(yè)中居于領(lǐng)導(dǎo)地位而且名聲極好的企業(yè)，由于此類企業(yè)在本行業(yè)中具有極高的聲望，因此旅游者會(huì)認(rèn)定其產(chǎn)品一定會(huì)質(zhì)量突出、有獨(dú)特之處。在這種情況下，企業(yè)就可依據(jù) 旅游消費(fèi)者的信任而制定較高的價(jià)格。 案例 ： 線路 一 :銀川神州風(fēng)采旅行社的 大 漠風(fēng)光、六盤勝景、秀麗江南五日游 ， 報(bào)價(jià) 1300 元 。 線路二： 寧夏招商國際旅 行社寧夏五日游 ， 報(bào)價(jià) 1666 元 。 兩條線路基本情況如下： 內(nèi)容 線路 項(xiàng)目 線路一 線路二 報(bào)價(jià) 1300元 1666元 天數(shù) 4晚 5日 4晚 5日 交通 全程空調(diào)旅游車 導(dǎo)服 全程優(yōu)秀導(dǎo)游服務(wù) 住宿 豪華等三星或同級(jí)雙標(biāo)間； 用餐 3200元 2400元 住宿 （兩人間） 6400元 4800元 導(dǎo)服 300元 240元 保險(xiǎn) 300元 300元 服務(wù)成本合計(jì) 26630元 22120元 營業(yè)額 630元 1880元 應(yīng)納稅費(fèi) 0元 利潤 630元 單位總成本 旅行社報(bào)價(jià) 1300元 1200元 單位利潤 第 9 頁 /共 10 頁 景點(diǎn) D1:國家 5A級(jí)景區(qū) 沙湖 旅游區(qū)、華夏西部影視城 。D2:中衛(wèi)高廟、沙 坡頭 —— 騰格里大漠風(fēng)景區(qū)、 D3：涇源的荷花苑 。D4：六盤山國家森林公園涇河源景區(qū)、六盤山長征紀(jì)念碑、青銅峽黃河旅游區(qū) 。D5西夏王陵、賀蘭山巖畫 拜寺口西夏雙塔 D1： 接機(jī)，游覽銀川城 ； D2： 西部影視城，沙湖，賀蘭山巖畫；D3： 沙坡頭，通湖草原，西夏王陵； D4： 水洞溝，長城博物館D5:108塔，中華回鄉(xiāng)文化園 。 用餐 5早 8正餐。團(tuán)隊(duì)餐，正餐八菜一湯， 10人一桌； 4早 8正餐。 團(tuán)隊(duì)餐八菜一湯，10人一桌； 定價(jià)策略分析： 線路一與線路二在景點(diǎn)的 安排 上和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)上 的差別不是很大，甚至于線路二的景點(diǎn)安 排不如線路一實(shí)惠。但線路二的價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線路一。這是因?yàn)?寧夏招商國際旅行社 成立于 1987年 ， 是我區(qū) 目前 僅有的 3個(gè)一類社之一 。而銀川神州風(fēng)采旅行社成立于 2020年，在我區(qū)的影響力還不是太大， 兩者在旅游消費(fèi)者心目中的地位不言自明。 寧夏招商國際旅行社正是利用了 自己在游客心目中的聲望才能把價(jià)格定的高于其它旅行社。而且這樣做不僅不會(huì)把顧客拒之門外，反而會(huì)使顧客覺得 其產(chǎn)品一定會(huì)質(zhì)量突出、有獨(dú)特之處 ，會(huì)吸引更多的顧客光臨。 第 10 頁 /共 10頁
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