【正文】 豈不全功盡棄，更何況要投錢做廣告，除非有利益保障，否則沒有哪一家旅行社會(huì)這么傻。168。如何才能保障呢 ?168。價(jià)值的保障就在于選準(zhǔn)了合作伙伴 ——四川省某協(xié)會(huì)，并與其事先簽訂了成為其在粵港澳地區(qū)的市場推廣惟一總代理的合約。這使組團(tuán)社能有效避免價(jià)格戰(zhàn)并放心在媒體上投放廣告。綜上所述，以下一些問題將對(duì)旅行社有所反思和啟發(fā)：168。 1．如何轉(zhuǎn)換思路走價(jià)值路線 ? 　 2．如何給一個(gè)線路作敏銳清晰的定位 ? 　 3．如何一步一步提升產(chǎn)品的核心價(jià)值 ? 　 4．如何選準(zhǔn)合作伙伴 ? 5．如何避免價(jià)格戰(zhàn) ? 6．如何提煉核心需求 ? 7．如何在廣告設(shè)計(jì)中始終貫徹核心定位 ? 8．如何進(jìn)行有效的整合推廣 ? “尋源香格里拉 ”與常規(guī)西線的比較168。比較項(xiàng)目 “尋源香格里拉 ”深度西線常規(guī)西線 協(xié)作單位 :中國最權(quán)威的科考探險(xiǎn)機(jī)構(gòu) ——中科院下屬四川某機(jī)構(gòu) ,旅游公司線路選擇 :一般很少走的科考探險(xiǎn)線路 (尚未被開發(fā) ) ,而 常規(guī)的是商業(yè)化線路體驗(yàn)內(nèi)容 :騎馬、登山、漂流、露營 , 而 常規(guī)的是乘車 。導(dǎo)游領(lǐng)隊(duì) :中科院 (人文、地理 )科學(xué)家、 職業(yè)探險(xiǎn)人士擔(dān)當(dāng)導(dǎo)游領(lǐng)隊(duì) 。 而 常規(guī)的是普通導(dǎo)游領(lǐng)隊(duì)特殊裝備 :最專業(yè)的野外生存科考探險(xiǎn)裝備 (如 GPS全球衛(wèi)星定位儀、海拔測高儀、小型發(fā)電機(jī)、野營帳篷、漂流設(shè)備、氧氣瓶、專用藥箱等 )。而 常規(guī)的是普通藥箱用餐標(biāo)準(zhǔn) :品嘗最原始的風(fēng)味特色餐、野炊、藏民家餐 。而 常規(guī)的是普通餐住宿條件 : 高原帳篷、藏民家、招待所 。 而 常規(guī)的是招待所安全保障 :15年豐富科考探險(xiǎn)和野外生存經(jīng)驗(yàn)，與沿途藏民、主管單位和醫(yī)院等機(jī)構(gòu)關(guān)系密切 。 而常規(guī)的是一般裝備附 2 “尋源香格里拉 ”廣告文案賞析168。一次旅行就像新的呼吸，令人感覺心曠神怡。但普通的旅行常常走馬觀花，呼吸一下就過去了，有這樣一種旅游值得您去深呼吸體驗(yàn)，只要一次，就可足足回味一輩子 ……深呼吸一次，足足回昧一輩子 ——“ 尋源香格里拉 ”科考探險(xiǎn)團(tuán)168。 我們將沿著 “洛克的道路 ”，從成都平原向西，穿過著名的世界上生物多樣性最豐富的橫斷山區(qū)，從青藏高原的邊緣向腹地攀緣前行，深入民風(fēng)最為漂悍的康巴藏區(qū)，最終到達(dá)幾年前還保持著一百年前原始狀態(tài)的稻城地區(qū)。在尋源香格里拉的行程中，我們將像探險(xiǎn)攝影家一樣攝取最為壯美的座座神峰，我們也將像生物學(xué)家一樣認(rèn)識(shí)特殊的生態(tài)環(huán)境和最為奇麗的高山野生花卉，以及像博愛的人丈主義者那樣感受攝人心魄的康巴丈化，當(dāng)然我們也會(huì)像一位職業(yè)探險(xiǎn)家一樣，學(xué)會(huì)登山、騎馬和其他求生的技巧以及在艱難困苦中培養(yǎng)出的團(tuán)隊(duì)精神，成就你一生中最難忘的經(jīng)歷。168。 在中國歷史上，惟有兩支隊(duì)伍以歷史性的長征，同時(shí)走過香格里拉的就是喇嘛教僧侶與紅軍。他們之間千差萬別，共性卻只有一個(gè)，都是為了探求精神的天堂。要走完這 1500公里的全程，需翻越 14座海拔 4000米以上的大雪山；需忍受連續(xù) 10天心腦缺氧的折磨；需耐住泥濘山路的瘋狂顛簸；需習(xí)慣瞬息萬變的霜雨與烈日；需克服在萬丈絕崖上盤旋行車的恐懼；需學(xué)會(huì)在臟陋的旅館中忘掉熱水、燈光與抽水馬桶，咀嚼著青草的香味沉沉入睡；168。 更需要一種激情，就是無論多臟、多苦、多累、多險(xiǎn)，你都能愛這一條路，因?yàn)檫@里是香格里拉。168。 旅行社還應(yīng)定期對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢查與評(píng)價(jià)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行必要的修訂和更新?lián)Q代，并廣泛搜集各種市場反饋信息，為進(jìn)一步開發(fā)產(chǎn)品提供依據(jù)。168。 要根據(jù)現(xiàn)在的基礎(chǔ)和條件，研究我國旅游產(chǎn)品的階段性問題，可以以過渡性為主來實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品的更新?lián)Q代。三、旅游產(chǎn)品的更新?lián)Q代168。 我國第一代旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)是以文化性資源為主、以參觀游覽為主、以熱點(diǎn)城市和團(tuán)隊(duì)旅游為主。與此相銜接并創(chuàng)新的第二代產(chǎn)品仍然以文化性資源為主，但主要的特點(diǎn)是這種線路的主題思想是獨(dú)特的、集中的、更具歷史和文化內(nèi)涵的。第三代旅游產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)以專題或特種旅游為主，以游客的參與式為主，并應(yīng)當(dāng)對(duì)旅游資源的進(jìn)行合理開發(fā)和利用。168。 這三代旅游產(chǎn)品，是從點(diǎn)到線到面的發(fā)展，是從參觀式到參與式的演變，是從硬件開發(fā)到軟件開發(fā)的推移，是從資源的粗放利用到深化利用的層層遞進(jìn)。完善第一代產(chǎn)品，開發(fā)第二代產(chǎn)品，設(shè)計(jì)第三代產(chǎn)品，統(tǒng)一規(guī)劃，滾動(dòng)執(zhí)行，是現(xiàn)代旅行社應(yīng)該全面著手的首要任務(wù)?！?案例 1】主題旅游主題旅游1999年，南國旅行社在當(dāng)?shù)匦侣劽襟w上打出 “媽媽，我要上北大 ”的主題旅游廣告詞，在景點(diǎn)安排上，除了常規(guī)景點(diǎn)外，南國旅行社緊緊抓住許多家長望子成龍的心理，推出參觀北大或清華、中國人民解放軍軍事博物館、頤和園遺址、世界公園和觀看天安門廣場升旗儀式等活動(dòng)。在參觀北大或清華期間，導(dǎo)游還特地邀請(qǐng)學(xué)校教師講解學(xué)校發(fā)展史，從而使學(xué)生游客認(rèn)識(shí)到，只要自己好好學(xué)習(xí)，北大、清華并非高不可攀。正是因?yàn)橛兄黝}旅游，南國旅行社在這個(gè)火熱的暑期有了源源不斷的客源。自從1997年起， “97重陽愛心之旅 —— 爺爺奶奶逛北京 ”、 “我愛北京天安門 ”、 “千人老人游上海 ”、 “紅色革命路線 ”、 “大年換個(gè)過法怎樣 ”、 “女人有個(gè)三八節(jié) ”、 “新婚蜜月之旅”、 “單身男女玫瑰之旅 ”、 “同學(xué)們，帶你看大海去 ”等。這些都是南國旅行社推出的 “主題旅游 ”創(chuàng)意。南國旅行社的成功之路是什么？案例分析： 開展特色旅游，并冠以鮮明的宣傳主題，應(yīng)該是本例的成功之處。 抓焦點(diǎn)、熱點(diǎn)，推出宣傳主題，是出奇制勝之策。 主題旅游，宜買不宜虛，虛則毀之。實(shí)，就是實(shí)實(shí)在在，要名副其實(shí)，要有實(shí)際的旅游內(nèi)涵。由此產(chǎn)生的旅游項(xiàng)目就不再是一句漂浮的標(biāo)語口號(hào)，而是有了充實(shí)的內(nèi)涵，有了沉甸甸的分量?！?案例 2】天使夕陽更燦爛天使夕陽更燦爛最近，無錫康輝旅行社依靠社會(huì)力量，成功地策劃了一系列適合老年人旅游的 “大手筆 ”、 “大動(dòng)作 ”，如 “百位老人瀟灑東南亞 ”、 “五千位老人相約無錫大合唱 ”等。其中 “千位老人三峽游 ”之旅中，康輝旅行社還隨團(tuán)配備了 6名醫(yī)生，與 120急救中心建立了隨時(shí)緊急救援的聯(lián)系，并對(duì)有慢性病的老人進(jìn)行了特別的照顧。康輝旅行社的這些旅游精品屬中國旅游屆首創(chuàng)，有的還被中央電視臺(tái)拍成了專題片，產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。案例分析：市場競爭的日趨激烈，要求旅行社的經(jīng)營者盡快地建立起科學(xué)正確的經(jīng)營思想，以更好地適應(yīng)變化的新環(huán)境。而市場導(dǎo)向觀念，是所有觀念之靈魂、精髓。此外還應(yīng)隨時(shí)關(guān)注市場競爭對(duì)手的經(jīng)營變化，積極創(chuàng)新，出奇制勝，以有效地爭取客源，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。隨著世界人口老齡化日趨嚴(yán)重，老年人成為旅游客源市場中一支日趨壯大的、不容忽視的力量，又逢 “99國際老年人年 ”，無錫康輝旅行社推出的一系列針對(duì)老人的旅游路線，可謂是捷足先登，明智之舉，是真正將市場導(dǎo)向作為其經(jīng)營思想的典范。【 思考練習(xí) 】168。 一、簡答題168。 1．旅行社產(chǎn)品的含義、層次和特征是什么？168。 2．旅行社產(chǎn)品包括哪些形態(tài)？168。 3．組合旅游產(chǎn)品與包價(jià)旅游產(chǎn)品之間存在哪些區(qū)別？168。 4．旅游線路的涵義、類型是什么？168。 5．旅游線路設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容包括哪幾個(gè)方面？168。 6．簡述旅行社產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原則？168。 7．旅行社產(chǎn)品設(shè)計(jì)的流程包括哪幾個(gè)環(huán)節(jié)？【 思考練習(xí) 】168。 8．簡述旅行社產(chǎn)品的面市形態(tài)？168。 9．簡述組團(tuán)業(yè)務(wù)產(chǎn)品開發(fā)過程中散客型旅游產(chǎn)品的開發(fā)技巧？168。 10．簡述組團(tuán)業(yè)務(wù)產(chǎn)品開發(fā)過程中團(tuán)隊(duì)型旅游產(chǎn)品的開發(fā)技巧？168。 11．簡述地接旅游產(chǎn)品要素的采購內(nèi)容？168。 12．四象限評(píng)價(jià)法的主要內(nèi)容是什么？168。 13．矩陣評(píng)價(jià)法的主要內(nèi)容是什么？168。 14．新產(chǎn)品的開發(fā)過程包括哪些環(huán)節(jié)？【 思考練習(xí) 】168。 二、實(shí)訓(xùn)題168。 1．選擇市區(qū)一家旅行社，了解其產(chǎn)品類型、主要旅游線路及其設(shè)計(jì)方法，分析其產(chǎn)品開發(fā)的過程并對(duì)該旅行社的上述經(jīng)營活動(dòng)作出評(píng)價(jià)。168。 2．以 “江南古鎮(zhèn)之旅 ”為主題設(shè)計(jì)一條旅游線路。168。 3．以 “我到北京上大學(xué) ”為主題設(shè)計(jì)一項(xiàng)旅游產(chǎn)品。END