安徽白酒行業(yè)戰(zhàn)略分析-資料下載頁
2025-05-11 02:24本頁面
【正文】 ，并舉辦各種比賽活動提高影響力；傳播以公交站牌、公交車體、網(wǎng)絡(luò)和電視媒體為主。 ? 品牌 /產(chǎn)品：以宣酒特供年份窖藏、珍品星級系列產(chǎn)品迎合廣大消費者的口味和心理需求。 ? 營銷模式： 宣酒集團的品牌總監(jiān)遲有飛坦言，合肥作為省會城市，是白酒的競爭戰(zhàn)略性市場，屬于 “ 樞紐工程 ” ，對全省的銷售和營銷將起到輻射和引導(dǎo)作用，對企業(yè)的營銷人員也是一次 “ 大練兵 ” 。目前，宣酒集團合肥營銷中心正在對合肥市的零售煙酒店數(shù)量以及路段進行詳細地梳理，按照宣酒的計劃，裝潢換上“ 宣酒 ” 字樣的合肥市零售煙酒店的店招牌將達到數(shù)百塊。 LOGO 合肥市白酒市場主導(dǎo)品牌（七） ? 文王貢正一品：文王一直讓當?shù)叵M者嘖嘖稱道的是服務(wù)做得非常好，在當?shù)氐拿麩熋频甓加凶约旱膬丢匋c，就算酒的兌獎期已經(jīng)過去，找到文王的兌獎點后，依然可以獲得兌贈。文王沒有總代理制，是廠家與二批商直接合作，省去了中間很多繁瑣的過程。文王貢酒正一品級是合肥的低端用酒，主要走批發(fā)流通渠道，價位在 38元左右，被合肥市民稱做是“朋友聚會時喝的酒”。 傳播以公交車體為主要載體。 ? 皖酒：皖酒在合市場雖稱不上強勢，但其某個單品在當?shù)厥袌鰮碛兄^強的影響力，皖酒在當?shù)刂攸c運作商超市場，在酒店終端銷量不大，其中精品皖酒、皖酒王、百年皖酒這些單品在商超的銷售情況可圈可點。 ? 老村長、龍江家園：東北酒的代表性品牌，其光瓶酒在北方中低檔市場通過靈活多變的市場操作模式占據(jù)較大的市場份額，通過深度分銷的市場操作模式，在合肥市城郊結(jié)合部和部分小飯店市場占有較高，市場逐漸上量。 ? 綿竹大曲：以其較低的價格、良好的品質(zhì)深受當?shù)叵M者的喜愛，曾一度供不應(yīng)求，主銷各縣市農(nóng)村市場以及市區(qū)內(nèi)的各中小型飯店。同樣，紅星二鍋頭亦為普通消費者所喜愛，其以 52度、 55度、 56度以及 65度 100ml、 200ml裝等系列產(chǎn)品牢牢占據(jù)著 8元 15元 /瓶的市場空間。 LOGO 合肥市白酒品牌訴求觀念 ?口感對位。在口感方面，徽酒非常重視滿足本土消費者需求。合肥市場上表現(xiàn)出色的徽酒，卻無一不以消費者對其口感的接受程度作為主要考核指標。每一款產(chǎn)品的推出和上市前，無一例外地都會舉行品評推介會，直到經(jīng)銷商、主體消費人群代表都感覺到滿意，才會隆重上市。口子窖、迎駕、高爐家、文王貢等都是這樣。 ?營銷創(chuàng)新。在合肥市場中的主流白酒，他們都比較重視包裝和促銷的創(chuàng)新，以及酒店終端的每一個載體。外幣促銷、人員推廣，徽酒都用得相當出色，而在餐飲終端，酒店老板、服務(wù)員、大堂經(jīng)理，都會成為他們的朋友。 ?模式創(chuàng)新。就其運作模式來看，在合肥市白酒強勢品牌的具體做法是以較高的費用買斷絕大部分 A、 B類酒店的專銷權(quán)、促銷權(quán)等，只是將 C、 D類餐飲店以及操作費用龐大的 B類連鎖超市，留給了競爭對手，以此來阻礙甚至切斷競爭品牌拓市業(yè)務(wù)的開展。 LOGO
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