白酒行業(yè)現(xiàn)狀分析狀況-資料下載頁
2025-02-21 13:33本頁面
【正文】 要在石家莊市及周邊各縣，外地銷量較小。 產品結構清晰，味道府陳釀為中高檔產品，為企業(yè)主打產品，味道府為中檔產品，冀豐為中低檔品種，多為分銷商包銷產品。羊羔美酒銷量較小。 35 企業(yè)優(yōu)勢與劣勢分析 ? 擁有自己的核心市場，但作為縣級市場容量不足，對企業(yè)擴張?zhí)峁┑馁Y源支持有限。 ? 有完整的品牌規(guī)劃，但對品牌的核心價值提煉不足，與之相對應的品牌定位模糊。 ? 有完整的產品線規(guī)劃，但包銷產品過多，企業(yè)利潤低，市場控制及調整難度大。 ? 石家莊地區(qū)白酒行業(yè)的代表性品牌，但由于省會市場險惡的競爭環(huán)境，企業(yè)因缺乏有效的市場模式而節(jié)節(jié)退守，未能形成有效的品牌張力，優(yōu)勢變成劣勢。 ? 目前市場操作以縣級市場為主，但以包銷產品為主的外縣市場運作模式很難形成系統(tǒng)合力，品牌提升困難。 ? 業(yè)務隊伍缺乏系統(tǒng)的培訓及硬仗的磨煉。 ? 優(yōu)質品牌資源羊羔美酒，缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃，缺乏成熟市場的操作經(jīng)驗，未能發(fā)揮其應用的作用。 36 企業(yè) 4大核心問題 如何在省會石家莊市場形成“適度”的張力？ 省會市場因為是一省市場的至高點，是省內外強勢品牌競爭的重點，競爭更加殘酷，但以有限的投入維持適度的張力，無疑對進一步的市場操作及周邊縣的操作是有利的。 如何在石家莊周邊縣迅速起勢，真正做到農村包圍城市？ 本縣市場模式的復制是沒有意義的，要想在石家莊周邊縣形成連動效應，需要產品的適度統(tǒng)一，需要操作模式的統(tǒng)一，需要統(tǒng)一的品牌宣傳口徑。 如何建設一支有戰(zhàn)斗力的營銷團隊？ 優(yōu)秀的團隊來源于培訓，來源于激勵，來源于市場一線的磨煉，更來源于規(guī)范的管理與市場運作。 4 、羊羔美酒如何形成核心市場和全國招商？ 羊羔美酒有著優(yōu)質的品牌資產，從品牌的長期發(fā)展來說，既要注重全國范圍的招商，更要注重核心市場的培育。 37 目錄 ? 第一部分：河北白酒行業(yè)現(xiàn)狀 ? 第二部分：二線白酒企業(yè)市場機會點解析 ? 第三部分：味道府企業(yè)核心問題探討 ? 第四部分：雅風營銷機構的服務 38 公司概況 河北雅風傳媒廣告有限公司（簡稱雅風傳媒），成立于 1997年，是專業(yè)從事營銷策劃、促銷活動策劃及組織實施、廣告策劃 /設計 /制作及代理發(fā)布、行業(yè)性展覽展銷活動的綜合性廣告?zhèn)鞑C構。雅風傳媒 秉持解決現(xiàn)實銷售問題、服務終端市場的從業(yè)理念 ，在專業(yè)化服務模式上創(chuàng)新求精，在客戶中間樹立了“專業(yè)、細致、規(guī)范”的從業(yè)形象口碑。 雅風營銷咨詢機構 整合雅風傳媒優(yōu)勢資源，立足于酒水行業(yè)，以為客戶提供從戰(zhàn)略咨詢到營銷執(zhí)行、公關、活動促銷等貼身營銷服務，力爭做成中國酒水行業(yè)最有影響力的營銷管理咨詢團隊。所有營銷思想既力圖站在行業(yè)前沿高度，市場的實際情況，更綜合考慮企業(yè)的實際運營情況，真正的為企業(yè)量身定做。 39 雅風營銷咨詢團隊致力于與客戶建立長期的戰(zhàn)略合作關系，我們將為河北味道府酒業(yè)提供量身定做的服務。 40 雅風的服務 一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 服務目標：確定企業(yè)發(fā)展方向，構建企業(yè)核心競爭力，建立適應企業(yè)的營銷模式。 服務內容：企業(yè)營銷戰(zhàn)略，企業(yè)市場發(fā)展規(guī)劃，營銷策略，年度工作計劃的制訂。 服務方式：通過對企業(yè)內外環(huán)境的深度把握，編寫《企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀診斷及分析 》《企業(yè)年度工作總結與計劃》 二、品牌發(fā)展規(guī)劃 服務目標：為企業(yè)制定明確的品牌發(fā)展計劃及階段性實施目標。 服務內容：品牌梳理及核心價值提煉，品牌策略，品牌創(chuàng)意及傳播策略。 服務方式：電視品牌形象廣告創(chuàng)意、品牌主形象畫面設計、 各類戶外廣告應用設計、終端宣傳品資料設計、各類促銷物料設計、企業(yè) VI及畫冊等物料的設計 41 雅風的服務 三、營銷團隊建設 服務內容：協(xié)助銷售隊伍組建、各項管理制度的修訂、制訂《業(yè)務員培訓大綱》并組織實施。 四、產品線 服務目標：規(guī)范企業(yè)產品線，確定產品線的細分定位，精確定位細分產品的使命。 服務內容：企業(yè)現(xiàn)有產品線梳理、產品價格體系的規(guī)劃、企業(yè)產品的適時調整、企業(yè)新產品開發(fā)（產品名稱擬定、產品核心賣點提煉、 產品核心賣點支撐體系提煉及規(guī)劃、產品包裝要素完善性規(guī)劃、產品核心訴求語（產品廣告語）擬定、企業(yè)產品手冊擬定、 產品各類營銷工具（ POP/DM/等）） 服務方式：《新產品上市方案》、《企業(yè)產品規(guī)劃案》 五、市場銷售 服務目標：全程協(xié)助區(qū)域市場的啟動。 服務內容：尋找和確定企業(yè)機會、戰(zhàn)略市場，或者細分市場，制訂上市方案并全程跟蹤執(zhí)行。雅風公司 企業(yè)重點市場雅風公司有專人跟蹤。 42 通過與河北味道府酒業(yè)的初步溝通，我們在初期的重點工作將圍繞以下二個方面進行： 一、羊羔美酒 羊羔美酒在本地市場的銷售與全國市場的招商可以同步進行，但采用的方式不可能相同。 品牌核心價值的梳理及提煉。 石家莊保健酒市場的調研，并據(jù)此確定本產品在石家莊市場的操作。 全國市場招商方案的制訂（產品開發(fā)、招商模式）。 二、味道府 石家莊市區(qū)味道府酒如何進行機會型定位？ 完成石家莊周邊縣市味道府酒市場情況調查，并制訂下一步的操作方案。 43 謝謝大家！ 44 演講完畢，謝謝觀看！
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