白酒行業(yè)現(xiàn)狀分析狀況-資料下載頁(yè)
2025-02-21 13:33本頁(yè)面
【正文】 要在石家莊市及周邊各縣，外地銷量較小。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰，味道府陳釀為中高檔產(chǎn)品，為企業(yè)主打產(chǎn)品，味道府為中檔產(chǎn)品，冀豐為中低檔品種，多為分銷商包銷產(chǎn)品。羊羔美酒銷量較小。 35 企業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析 ? 擁有自己的核心市場(chǎng)，但作為縣級(jí)市場(chǎng)容量不足，對(duì)企業(yè)擴(kuò)張?zhí)峁┑馁Y源支持有限。 ? 有完整的品牌規(guī)劃，但對(duì)品牌的核心價(jià)值提煉不足，與之相對(duì)應(yīng)的品牌定位模糊。 ? 有完整的產(chǎn)品線規(guī)劃，但包銷產(chǎn)品過(guò)多，企業(yè)利潤(rùn)低，市場(chǎng)控制及調(diào)整難度大。 ? 石家莊地區(qū)白酒行業(yè)的代表性品牌，但由于省會(huì)市場(chǎng)險(xiǎn)惡的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)因缺乏有效的市場(chǎng)模式而節(jié)節(jié)退守，未能形成有效的品牌張力，優(yōu)勢(shì)變成劣勢(shì)。 ? 目前市場(chǎng)操作以縣級(jí)市場(chǎng)為主，但以包銷產(chǎn)品為主的外縣市場(chǎng)運(yùn)作模式很難形成系統(tǒng)合力，品牌提升困難。 ? 業(yè)務(wù)隊(duì)伍缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)及硬仗的磨煉。 ? 優(yōu)質(zhì)品牌資源羊羔美酒，缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃，缺乏成熟市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)，未能發(fā)揮其應(yīng)用的作用。 36 企業(yè) 4大核心問(wèn)題 如何在省會(huì)石家莊市場(chǎng)形成“適度”的張力？ 省會(huì)市場(chǎng)因?yàn)槭且皇∈袌?chǎng)的至高點(diǎn)，是省內(nèi)外強(qiáng)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷，但以有限的投入維持適度的張力，無(wú)疑對(duì)進(jìn)一步的市場(chǎng)操作及周邊縣的操作是有利的。 如何在石家莊周邊縣迅速起勢(shì)，真正做到農(nóng)村包圍城市？ 本縣市場(chǎng)模式的復(fù)制是沒(méi)有意義的，要想在石家莊周邊縣形成連動(dòng)效應(yīng)，需要產(chǎn)品的適度統(tǒng)一，需要操作模式的統(tǒng)一，需要統(tǒng)一的品牌宣傳口徑。 如何建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？ 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來(lái)源于培訓(xùn)，來(lái)源于激勵(lì)，來(lái)源于市場(chǎng)一線的磨煉，更來(lái)源于規(guī)范的管理與市場(chǎng)運(yùn)作。 4 、羊羔美酒如何形成核心市場(chǎng)和全國(guó)招商？ 羊羔美酒有著優(yōu)質(zhì)的品牌資產(chǎn)，從品牌的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)，既要注重全國(guó)范圍的招商，更要注重核心市場(chǎng)的培育。 37 目錄 ? 第一部分：河北白酒行業(yè)現(xiàn)狀 ? 第二部分：二線白酒企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)解析 ? 第三部分：味道府企業(yè)核心問(wèn)題探討 ? 第四部分：雅風(fēng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的服務(wù) 38 公司概況 河北雅風(fēng)傳媒廣告有限公司（簡(jiǎn)稱雅風(fēng)傳媒），成立于 1997年，是專業(yè)從事營(yíng)銷策劃、促銷活動(dòng)策劃及組織實(shí)施、廣告策劃 /設(shè)計(jì) /制作及代理發(fā)布、行業(yè)性展覽展銷活動(dòng)的綜合性廣告?zhèn)鞑C(jī)構(gòu)。雅風(fēng)傳媒 秉持解決現(xiàn)實(shí)銷售問(wèn)題、服務(wù)終端市場(chǎng)的從業(yè)理念 ，在專業(yè)化服務(wù)模式上創(chuàng)新求精，在客戶中間樹立了“專業(yè)、細(xì)致、規(guī)范”的從業(yè)形象口碑。 雅風(fēng)營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu) 整合雅風(fēng)傳媒優(yōu)勢(shì)資源，立足于酒水行業(yè)，以為客戶提供從戰(zhàn)略咨詢到營(yíng)銷執(zhí)行、公關(guān)、活動(dòng)促銷等貼身營(yíng)銷服務(wù)，力爭(zhēng)做成中國(guó)酒水行業(yè)最有影響力的營(yíng)銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)。所有營(yíng)銷思想既力圖站在行業(yè)前沿高度，市場(chǎng)的實(shí)際情況，更綜合考慮企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，真正的為企業(yè)量身定做。 39 雅風(fēng)營(yíng)銷咨詢團(tuán)隊(duì)致力于與客戶建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，我們將為河北味道府酒業(yè)提供量身定做的服務(wù)。 40 雅風(fēng)的服務(wù) 一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 服務(wù)目標(biāo)：確定企業(yè)發(fā)展方向，構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立適應(yīng)企業(yè)的營(yíng)銷模式。 服務(wù)內(nèi)容：企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，營(yíng)銷策略，年度工作計(jì)劃的制訂。 服務(wù)方式：通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的深度把握，編寫《企業(yè)年度營(yíng)銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀診斷及分析 》《企業(yè)年度工作總結(jié)與計(jì)劃》 二、品牌發(fā)展規(guī)劃 服務(wù)目標(biāo)：為企業(yè)制定明確的品牌發(fā)展計(jì)劃及階段性實(shí)施目標(biāo)。 服務(wù)內(nèi)容：品牌梳理及核心價(jià)值提煉，品牌策略，品牌創(chuàng)意及傳播策略。 服務(wù)方式：電視品牌形象廣告創(chuàng)意、品牌主形象畫面設(shè)計(jì)、 各類戶外廣告應(yīng)用設(shè)計(jì)、終端宣傳品資料設(shè)計(jì)、各類促銷物料設(shè)計(jì)、企業(yè) VI及畫冊(cè)等物料的設(shè)計(jì) 41 雅風(fēng)的服務(wù) 三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 服務(wù)內(nèi)容：協(xié)助銷售隊(duì)伍組建、各項(xiàng)管理制度的修訂、制訂《業(yè)務(wù)員培訓(xùn)大綱》并組織實(shí)施。 四、產(chǎn)品線 服務(wù)目標(biāo)：規(guī)范企業(yè)產(chǎn)品線，確定產(chǎn)品線的細(xì)分定位，精確定位細(xì)分產(chǎn)品的使命。 服務(wù)內(nèi)容：企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線梳理、產(chǎn)品價(jià)格體系的規(guī)劃、企業(yè)產(chǎn)品的適時(shí)調(diào)整、企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)（產(chǎn)品名稱擬定、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)提煉、 產(chǎn)品核心賣點(diǎn)支撐體系提煉及規(guī)劃、產(chǎn)品包裝要素完善性規(guī)劃、產(chǎn)品核心訴求語(yǔ)（產(chǎn)品廣告語(yǔ)）擬定、企業(yè)產(chǎn)品手冊(cè)擬定、 產(chǎn)品各類營(yíng)銷工具（ POP/DM/等）） 服務(wù)方式：《新產(chǎn)品上市方案》、《企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃案》 五、市場(chǎng)銷售 服務(wù)目標(biāo)：全程協(xié)助區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)。 服務(wù)內(nèi)容：尋找和確定企業(yè)機(jī)會(huì)、戰(zhàn)略市場(chǎng)，或者細(xì)分市場(chǎng)，制訂上市方案并全程跟蹤執(zhí)行。雅風(fēng)公司 企業(yè)重點(diǎn)市場(chǎng)雅風(fēng)公司有專人跟蹤。 42 通過(guò)與河北味道府酒業(yè)的初步溝通，我們?cè)诔跗诘闹攸c(diǎn)工作將圍繞以下二個(gè)方面進(jìn)行： 一、羊羔美酒 羊羔美酒在本地市場(chǎng)的銷售與全國(guó)市場(chǎng)的招商可以同步進(jìn)行，但采用的方式不可能相同。 品牌核心價(jià)值的梳理及提煉。 石家莊保健酒市場(chǎng)的調(diào)研，并據(jù)此確定本產(chǎn)品在石家莊市場(chǎng)的操作。 全國(guó)市場(chǎng)招商方案的制訂（產(chǎn)品開發(fā)、招商模式）。 二、味道府 石家莊市區(qū)味道府酒如何進(jìn)行機(jī)會(huì)型定位？ 完成石家莊周邊縣市味道府酒市場(chǎng)情況調(diào)查，并制訂下一步的操作方案。 43 謝謝大家！ 44 演講完畢，謝謝觀看！
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