【正文】 格方面計算我國每年人均使用和消費水平不到 100 元，與歐美一些國家比，差距在十倍甚至幾十倍。2007年2013年中國日用玻璃器皿市場規(guī)模如下圖所示：目前，國內(nèi)日用玻璃器皿行業(yè)的市場競爭主要表現(xiàn)出以下特點：①企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模企業(yè)少，行業(yè)集中度低②國內(nèi)企業(yè)積極參與國際競爭，縮小與國外企業(yè)的差距（1）行業(yè)準入壁壘（2）技術(shù)壁壘（3）市場壁壘（4）品牌壁壘（5）較高的固定資產(chǎn)投資規(guī)模及資金籌措能力（6）專業(yè)的管理和控制經(jīng)驗（1）有利因素①產(chǎn)業(yè)政策積極支持②市場需求持續(xù)增長③產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來發(fā)展機遇④上游原材料資源豐富（2）不利因素①企業(yè)規(guī)模偏小，行業(yè)整合勢在必行②行業(yè)整體的技術(shù)創(chuàng)新能力不足③人民幣升值影響四、公司的競爭優(yōu)勢和劣勢競爭優(yōu)勢（1）規(guī)模優(yōu)勢日用玻璃器皿生產(chǎn)行業(yè)是典型的技術(shù)、資金密集型行業(yè)，具有明顯的規(guī)模經(jīng)濟特征。報告期，本公司產(chǎn)量分別為 萬噸、 萬噸、銷量分別為 萬噸、 萬噸、, 產(chǎn)銷量穩(wěn)步提升，為公司的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。國內(nèi)日用玻璃器皿市場約有數(shù)千家企業(yè)參與競爭，本公司已確立了5%左右的國內(nèi)市場份額。（2）技術(shù)優(yōu)勢公司通過自主研發(fā)全面掌握了日用玻璃器皿制造工藝，并以獨特的生產(chǎn)工藝和先進的生產(chǎn)設(shè)備為基礎(chǔ)，堅持走日用玻璃器皿制造專業(yè)化發(fā)展之路。目前，公司擁有一支專業(yè)覆蓋日用玻璃器皿制造技術(shù)等學(xué)科的研發(fā)隊伍，不僅在日用玻璃器皿制造和研發(fā)方面，更在日用玻璃器皿設(shè)備的研制方面也有著顯著的優(yōu)勢和能力。另外，本公司與百事可樂、宜家、家樂福、上海五天等國內(nèi)外知名公司建立了長期共同開發(fā)的合作關(guān)系，具有根據(jù)客戶要求及時開發(fā)新產(chǎn)品的市場適應(yīng)能力，從而確立了公司在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。2010 年公司成為迪士尼中國日用玻璃器皿唯一商標圖案特許使用商。與此同時，公司科技研發(fā)投入也大幅增長，自2007年至 2009年期間，平均每年以不少于 5項成果轉(zhuǎn)化的速度向前推進，先后獲得熱模異形口杯、高畫質(zhì)印花杯、全密封微波專用保鮮盒等研發(fā)成果 15 項。其中“熱模異形口杯”是在國產(chǎn)吹泡機的基礎(chǔ)上，通過對吹泡機和模具進行研發(fā)而生產(chǎn)出的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)成功不僅打破此類產(chǎn)品只有國外生產(chǎn)（或進口設(shè)備生產(chǎn)）的格局，同時以合理的價格迅速占領(lǐng)市場，項目研發(fā)產(chǎn)品已獲得 2 項專利；“吹泡機全自動托底機”的研制，徹底改變了人力加工的落后方式，不僅生產(chǎn)效率得到大幅提高、市場得到擴大，還獲得多項產(chǎn)品專利和降低人工成本；上述項目的成功研發(fā)，為公司產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新和盈利能力提供了保障。（3）專業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢公司專注于日用玻璃器皿產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，目前在日用玻璃器皿行業(yè)中積累了近十年的專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗，同時，公司的主要管理人員、核心技術(shù)人員和生產(chǎn)骨干、銷售骨干均對日用玻璃器皿的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售有深刻的理解。專業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)驗積累，使公司形成了成熟的產(chǎn)品技術(shù)管理能力和精細的現(xiàn)場管理水平。（4）市場和渠道優(yōu)勢公司在銷售方面，主要采用代理商經(jīng)銷的方式，擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，目前公司共建有一類代理商共 40 多個，基本涵蓋了市場需求的各個區(qū)域。相對與批發(fā)市場、百貨店、日雜店或?qū)I(yè)器皿店的傳統(tǒng)銷售渠道相比，采用經(jīng)銷商模式可充分發(fā)揮流轉(zhuǎn)額大、客戶范圍廣、擴張速度快等優(yōu)勢。在產(chǎn)品出口方面，公司主要面向中東、非洲等地，建立了成熟的國外代理商渠道。與歐洲、北美等出口地相比，中東、非洲等國家受制于原材料、技術(shù)工藝等條件的限制，還未形成相應(yīng)的生產(chǎn)供應(yīng)能力，市場需求基本上依賴進口。在貿(mào)易政策方面，這些地區(qū)和國家對日用玻璃器皿產(chǎn)品的進口沒有特別的限制性貿(mào)易政策。此外，公司還和百事可樂、宜家連鎖超市、家樂福連鎖超市等國際知名企業(yè)建立了合作關(guān)系，成為這些企業(yè)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，得到了客戶的認可和好評。（5）以有效激勵、執(zhí)行到位為特征的管理優(yōu)勢公司形成了以施衛(wèi)東先生為首的穩(wěn)定管理團隊，主要管理人員均直接或間接持有公司股份，既保持了管理團隊的穩(wěn)定，又強化了激勵和約束機制。同時，公司的技術(shù)、銷售、生產(chǎn)骨干等也直接或間接持有公司股份，公司的發(fā)展與管理層及骨干員工的利益直接相關(guān)，可以有效促進公司的長遠發(fā)展。另外，公司還制定了關(guān)于技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品銷售、節(jié)能降耗方面的激勵措施，并切實執(zhí)行，有效促進了公司生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展。（6）品牌優(yōu)勢國內(nèi)大型日用玻璃器皿生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)實行出口主導(dǎo)戰(zhàn)略，且多數(shù)出口企業(yè)沒有自己的品牌或采取 OEM 的經(jīng)營模式，因此在國內(nèi)日用玻璃器皿市場中，形成較高品牌知名度的企業(yè)較少。公司擁有“青蘋果”、“立扣”和“GREEN APPLE”三個注冊商標?！扒嗵O果”商標為安徽省著名商標、安徽省名牌、安徽省出口名牌。此外，公司還是 2009 年“中國日用玻璃行業(yè)十強”之一，在同類行業(yè)中較早通過 ISO9001－2000、ISO1400OHSAS18000 三項認證，現(xiàn)為中國日用玻璃協(xié)會副理事長單位和中國日用玻璃協(xié)會器皿專業(yè)委員會唯一的主任單位。公司通過嚴格的質(zhì)量控制和完善的售后服務(wù)維護和推廣公司的品牌，對產(chǎn)品銷售起到了巨大的推動作用。公司將繼續(xù)實施品牌戰(zhàn)略，為創(chuàng)建日用玻璃器皿行業(yè)一流品牌而努力。（7）成本和地域優(yōu)勢安徽省地處我國東部沿海與內(nèi)陸的交界位置，交通便利，近年來形成了優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)格局和配套能力，具有明顯的中西部地區(qū)比較優(yōu)勢。此外，公司所處的安徽省鳳陽縣是全國著名的石英砂產(chǎn)地，原材料能源供應(yīng)充足，具有悠久的玻璃器皿生產(chǎn)傳統(tǒng)，是我國主要玻璃器皿產(chǎn)區(qū)之一，同時日用玻璃器皿行業(yè)的人才和配套企業(yè)齊全，公司在采購原輔材料和燃料的成本，聘用員工，外協(xié)加工等方面均具有較大優(yōu)勢。2009年 12月被中國輕工業(yè)聯(lián)合會和中國日用玻璃協(xié)會命名為“中國日用玻璃產(chǎn)業(yè)基地”。2010 年，國務(wù)院發(fā)布《皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)規(guī)劃》，成為我國第一個為促進中西部地區(qū)承接?xùn)|部沿海地區(qū)和國外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移而專門制定的規(guī)劃，對于充分發(fā)揮，挖掘發(fā)展?jié)摿Γ剿鞒薪赢a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移新途徑和新模式，在全國范圍內(nèi)推進形成更加合理的區(qū)域產(chǎn)業(yè)分工格局，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式均具有十分重大的意義。公司是安徽省輕工業(yè)重點企業(yè)之一，必將受益于上述相關(guān)政策。競爭劣勢（1）受公司資金實力的限制，本公司在擴大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面受到一定制約，資本規(guī)模較小，難以支持本公司持續(xù)快速發(fā)展。為保證公司快速發(fā)展的需要，公司通過引進投資者，充分利用銀行借款和商業(yè)信用等措施籌集資金，但進一步通過銀行大額籌資進行固定資產(chǎn)投資，已經(jīng)比較困難。為適應(yīng)日用玻璃制品向高科技、新產(chǎn)品、深加工方向發(fā)展的需要，公司又急需資金擴大日用玻璃器皿的生產(chǎn)規(guī)模，因此，爭取成功發(fā)行上市，是本公司持續(xù)快速發(fā)展的關(guān)鍵。（2）隨著公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，特別是本次募集資金投資項目的建設(shè)，公司更需要大量人才充實到生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、管理環(huán)節(jié)。但作為民營企業(yè)，公司在吸引高級管理和研發(fā)人才方面不具有特別優(yōu)勢，這對公司的長遠發(fā)展提出了挑戰(zhàn)。本次發(fā)行上市，將有助于公司更好地吸引人才，以適應(yīng)公司長遠發(fā)展的需要。第五篇：白酒行業(yè)宏觀分析白酒行業(yè)宏觀分析摘要：白酒行業(yè)增長依托宏觀經(jīng)濟發(fā)展,我國的經(jīng)濟保持強勁的增長趨勢,主要是依靠投資和出口的拉動。從目前經(jīng)濟結(jié)構(gòu)看,我國內(nèi)需主要靠投資拉動,而消費所占比重遠小於發(fā)達國家,而歐債危機爆發(fā)以及我國收緊政策的實施,出口和投資的增速受到影響,因此未來拉動內(nèi)需促進消費將是國家經(jīng)濟政策的重點,長遠看白酒行業(yè)將受益於此。2012年白酒產(chǎn)量增速將會略有放緩,%。,%,。,%,但由於2012年整個宏觀經(jīng)濟有放緩的趨勢,我們認為白酒產(chǎn)量在2012年增速也將放緩,%。%,行業(yè)依然景氣:,%,。,%,增速比17月上升1個百分點,。行業(yè)維持較高景氣度。（一）政治環(huán)境（1）三公經(jīng)費控制，高檔酒價格下跌3月國務(wù)院召開的第五次廉政工作會議上，明確指出要嚴格控制“三公”經(jīng)費，禁止用公款購買香煙、高檔酒和禮品。短短兩個月，市場上多年來“只漲不跌”的高端白酒應(yīng)聲跌價。禁令將直接沖擊這些高檔白酒銷量。二是近年來高端白酒瘋狂漲價，吸引了大量社會資本進入這個市場炒作，進一步制造了市場的泡沫，公款禁止消費高檔白酒，導(dǎo)致這些投機資本外逃，這讓“虛高”的酒價回落。（2）發(fā)改委座談會，看似發(fā)力，卻是乏力9月16日，國家發(fā)改委價格司、經(jīng)貿(mào)司、價監(jiān)局共同召開白酒價格座談會，參加會議的有中國釀酒工業(yè)協(xié)會、中國酒類流通協(xié)會、茅臺、五糧液、蘇酒集團、瀘州老窖、古井貢酒等酒企。要從根本上解決物價問題，避免通貨膨脹的發(fā)生，必須轉(zhuǎn)變觀念、理清思路，跳出“約談”套路，從體制、機制和監(jiān)管體系上找出路，確保價格的持續(xù)穩(wěn)定。（二）市場國內(nèi)首家白酒現(xiàn)貨交易所在川掛牌日前，四川聯(lián)合酒類交易所在宜賓市掛牌成立，這是國內(nèi)首家白酒現(xiàn)貨交易所。（2）山西汾酒炮轟茅臺虛假宣傳繼去年6月首次公開炮轟茅臺等白酒所宣傳的1915年獲得巴拿馬萬國博覽會金獎完全是虛假宣傳后，今日，山西汾酒董事長李秋喜在北京再次公開“挑釁”指出，汾酒才是62年前共和國第一國宴的首款用酒。雖然沒有直接點名，但此言一出，眾所周知其矛頭仍然直指貴州茅臺虛假宣傳外來壓力侵擾中國白酒，葡萄酒的增長今年上半年，我國進口葡萄酒數(shù)量及金額同比去年有明顯增長。1月到5月期間，%。其中，%。2011年，新西蘭葡萄酒對中國的出口額達到3300萬美元，中國已經(jīng)成為新西蘭葡萄酒的第五大出口市場。從今年1月1日起，中國對進口新西蘭葡萄酒等產(chǎn)品實行“零關(guān)稅”，此舉在使消費者以更優(yōu)惠的價格享受到更多高品質(zhì)新西蘭葡萄酒的同時，也推動了新西蘭葡萄酒對中國的出口進入新一輪的增長期。（4）二線酒的崛起各大白酒品牌紛紛發(fā)布了２０１１年年報，總體來看，二線白酒品牌顯得分外的惹人眼球。古井貢２０１１年實現(xiàn)營收３３。０８億元，同比增長７６。０４％；實現(xiàn)凈利潤５。６６億元，同比增長８０。５２％。而與白酒龍頭企業(yè)五糧液相比，古井貢更是出彩，五糧液在２０１１實現(xiàn)營收２０３。５１億元，同比增長３０。９５％；實現(xiàn)凈利潤６１。８０億元，同比增長４０。０９％。（三）社會文化環(huán)境分析近日，貴州省酒類流通管理局獲準成立，標志著貴州擁有了省級層面酒類流通管理專門機構(gòu)。目前，貴州省建設(shè)覆蓋各地29個“放心酒”示范店。受近年來出現(xiàn)的一系列的食品安全，諸如假酒事件和三鹿奶粉事件等的啟發(fā)，人們越來越關(guān)注食品安全，越來越注重消費的安全和健康。作為即將成為中國的消費主體的80后一代，他們成長在中國經(jīng)濟社會高速發(fā)展時期，市場經(jīng)濟和社會變革深刻的影響著他們的價值觀乃至行為方式。全球化、信息化、國際互聯(lián)網(wǎng)改變了他們的硯念、思維和表達方式，也給他們搭建了認識世界、走向世界的平臺。消費中追求自我、追求時尚、追求個性的消費特征在他們身上顯現(xiàn)出來。傳統(tǒng)的白酒產(chǎn)業(yè)如何培養(yǎng)新一代忠實的消費者成為了白酒企業(yè)所面臨的巨大挑戰(zhàn)。（四）技術(shù)白酒固態(tài)發(fā)酵技術(shù)是我國傳統(tǒng)的釀酒技術(shù)。隨著技術(shù)的進步，出現(xiàn)了以提高出酒率為特征的液態(tài)工藝和固液結(jié)合的液態(tài)法白酒釀造技術(shù)，使白酒工業(yè)的整體技術(shù)水平有了明顯提高。在單位耗糧水平大幅度降低的同時，生產(chǎn)工藝、制酒技術(shù)、微機應(yīng)用、微波烤熟等新技術(shù)和現(xiàn)代化檢測手段的應(yīng)用方面都取得了重大進展。白酒生產(chǎn)工藝現(xiàn)在已經(jīng)基本定型，劍南春發(fā)明的白酒納米技術(shù)更是讓世人矚目。近年來各種先進設(shè)備的引入使得人們對白酒有了更加深刻的認識，如瀘州老窖對濃香型白酒進行了氣象色譜分析。分析出白酒的主要成分。這為白酒朝著更加科學(xué)的方向發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。近年來出現(xiàn)的白酒勾兌技術(shù)使得企業(yè)能夠生產(chǎn)出更加適合人們需求口味的白酒產(chǎn)品?，F(xiàn)代化的機械設(shè)備引入釀酒行業(yè)，這大大減輕釀酒的勞動強度，更加有利于白酒產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展。