【正文】 格方面計(jì)算我國每年人均使用和消費(fèi)水平不到 100 元，與歐美一些國家比，差距在十倍甚至幾十倍。2007年2013年中國日用玻璃器皿市場(chǎng)規(guī)模如下圖所示：目前，國內(nèi)日用玻璃器皿行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭主要表現(xiàn)出以下特點(diǎn)：①企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模企業(yè)少，行業(yè)集中度低②國內(nèi)企業(yè)積極參與國際競(jìng)爭，縮小與國外企業(yè)的差距（1）行業(yè)準(zhǔn)入壁壘（2）技術(shù)壁壘（3）市場(chǎng)壁壘（4）品牌壁壘（5）較高的固定資產(chǎn)投資規(guī)模及資金籌措能力（6）專業(yè)的管理和控制經(jīng)驗(yàn)（1）有利因素①產(chǎn)業(yè)政策積極支持②市場(chǎng)需求持續(xù)增長③產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來發(fā)展機(jī)遇④上游原材料資源豐富（2）不利因素①企業(yè)規(guī)模偏小，行業(yè)整合勢(shì)在必行②行業(yè)整體的技術(shù)創(chuàng)新能力不足③人民幣升值影響四、公司的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)（1）規(guī)模優(yōu)勢(shì)日用玻璃器皿生產(chǎn)行業(yè)是典型的技術(shù)、資金密集型行業(yè)，具有明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)特征。報(bào)告期，本公司產(chǎn)量分別為 萬噸、 萬噸、銷量分別為 萬噸、 萬噸、, 產(chǎn)銷量穩(wěn)步提升，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。國內(nèi)日用玻璃器皿市場(chǎng)約有數(shù)千家企業(yè)參與競(jìng)爭，本公司已確立了5%左右的國內(nèi)市場(chǎng)份額。（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)公司通過自主研發(fā)全面掌握了日用玻璃器皿制造工藝，并以獨(dú)特的生產(chǎn)工藝和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備為基礎(chǔ)，堅(jiān)持走日用玻璃器皿制造專業(yè)化發(fā)展之路。目前，公司擁有一支專業(yè)覆蓋日用玻璃器皿制造技術(shù)等學(xué)科的研發(fā)隊(duì)伍，不僅在日用玻璃器皿制造和研發(fā)方面，更在日用玻璃器皿設(shè)備的研制方面也有著顯著的優(yōu)勢(shì)和能力。另外，本公司與百事可樂、宜家、家樂福、上海五天等國內(nèi)外知名公司建立了長期共同開發(fā)的合作關(guān)系，具有根據(jù)客戶要求及時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)能力，從而確立了公司在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。2010 年公司成為迪士尼中國日用玻璃器皿唯一商標(biāo)圖案特許使用商。與此同時(shí)，公司科技研發(fā)投入也大幅增長，自2007年至 2009年期間，平均每年以不少于 5項(xiàng)成果轉(zhuǎn)化的速度向前推進(jìn)，先后獲得熱模異形口杯、高畫質(zhì)印花杯、全密封微波專用保鮮盒等研發(fā)成果 15 項(xiàng)。其中“熱模異形口杯”是在國產(chǎn)吹泡機(jī)的基礎(chǔ)上，通過對(duì)吹泡機(jī)和模具進(jìn)行研發(fā)而生產(chǎn)出的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)成功不僅打破此類產(chǎn)品只有國外生產(chǎn)（或進(jìn)口設(shè)備生產(chǎn)）的格局，同時(shí)以合理的價(jià)格迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，項(xiàng)目研發(fā)產(chǎn)品已獲得 2 項(xiàng)專利；“吹泡機(jī)全自動(dòng)托底機(jī)”的研制，徹底改變了人力加工的落后方式，不僅生產(chǎn)效率得到大幅提高、市場(chǎng)得到擴(kuò)大，還獲得多項(xiàng)產(chǎn)品專利和降低人工成本；上述項(xiàng)目的成功研發(fā)，為公司產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新和盈利能力提供了保障。（3）專業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)公司專注于日用玻璃器皿產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，目前在日用玻璃器皿行業(yè)中積累了近十年的專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，公司的主要管理人員、核心技術(shù)人員和生產(chǎn)骨干、銷售骨干均對(duì)日用玻璃器皿的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售有深刻的理解。專業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)積累，使公司形成了成熟的產(chǎn)品技術(shù)管理能力和精細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)管理水平。（4）市場(chǎng)和渠道優(yōu)勢(shì)公司在銷售方面，主要采用代理商經(jīng)銷的方式，擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，目前公司共建有一類代理商共 40 多個(gè)，基本涵蓋了市場(chǎng)需求的各個(gè)區(qū)域。相對(duì)與批發(fā)市場(chǎng)、百貨店、日雜店或?qū)I(yè)器皿店的傳統(tǒng)銷售渠道相比，采用經(jīng)銷商模式可充分發(fā)揮流轉(zhuǎn)額大、客戶范圍廣、擴(kuò)張速度快等優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品出口方面，公司主要面向中東、非洲等地，建立了成熟的國外代理商渠道。與歐洲、北美等出口地相比，中東、非洲等國家受制于原材料、技術(shù)工藝等條件的限制，還未形成相應(yīng)的生產(chǎn)供應(yīng)能力，市場(chǎng)需求基本上依賴進(jìn)口。在貿(mào)易政策方面，這些地區(qū)和國家對(duì)日用玻璃器皿產(chǎn)品的進(jìn)口沒有特別的限制性貿(mào)易政策。此外，公司還和百事可樂、宜家連鎖超市、家樂福連鎖超市等國際知名企業(yè)建立了合作關(guān)系，成為這些企業(yè)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，得到了客戶的認(rèn)可和好評(píng)。（5）以有效激勵(lì)、執(zhí)行到位為特征的管理優(yōu)勢(shì)公司形成了以施衛(wèi)東先生為首的穩(wěn)定管理團(tuán)隊(duì)，主要管理人員均直接或間接持有公司股份，既保持了管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，又強(qiáng)化了激勵(lì)和約束機(jī)制。同時(shí)，公司的技術(shù)、銷售、生產(chǎn)骨干等也直接或間接持有公司股份，公司的發(fā)展與管理層及骨干員工的利益直接相關(guān)，可以有效促進(jìn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。另外，公司還制定了關(guān)于技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品銷售、節(jié)能降耗方面的激勵(lì)措施，并切實(shí)執(zhí)行，有效促進(jìn)了公司生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展。（6）品牌優(yōu)勢(shì)國內(nèi)大型日用玻璃器皿生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)實(shí)行出口主導(dǎo)戰(zhàn)略，且多數(shù)出口企業(yè)沒有自己的品牌或采取 OEM 的經(jīng)營模式，因此在國內(nèi)日用玻璃器皿市場(chǎng)中，形成較高品牌知名度的企業(yè)較少。公司擁有“青蘋果”、“立扣”和“GREEN APPLE”三個(gè)注冊(cè)商標(biāo)。“青蘋果”商標(biāo)為安徽省著名商標(biāo)、安徽省名牌、安徽省出口名牌。此外，公司還是 2009 年“中國日用玻璃行業(yè)十強(qiáng)”之一，在同類行業(yè)中較早通過 ISO9001－2000、ISO1400OHSAS18000 三項(xiàng)認(rèn)證，現(xiàn)為中國日用玻璃協(xié)會(huì)副理事長單位和中國日用玻璃協(xié)會(huì)器皿專業(yè)委員會(huì)唯一的主任單位。公司通過嚴(yán)格的質(zhì)量控制和完善的售后服務(wù)維護(hù)和推廣公司的品牌，對(duì)產(chǎn)品銷售起到了巨大的推動(dòng)作用。公司將繼續(xù)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，為創(chuàng)建日用玻璃器皿行業(yè)一流品牌而努力。（7）成本和地域優(yōu)勢(shì)安徽省地處我國東部沿海與內(nèi)陸的交界位置，交通便利，近年來形成了優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)格局和配套能力，具有明顯的中西部地區(qū)比較優(yōu)勢(shì)。此外，公司所處的安徽省鳳陽縣是全國著名的石英砂產(chǎn)地，原材料能源供應(yīng)充足，具有悠久的玻璃器皿生產(chǎn)傳統(tǒng)，是我國主要玻璃器皿產(chǎn)區(qū)之一，同時(shí)日用玻璃器皿行業(yè)的人才和配套企業(yè)齊全，公司在采購原輔材料和燃料的成本，聘用員工，外協(xié)加工等方面均具有較大優(yōu)勢(shì)。2009年 12月被中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國日用玻璃協(xié)會(huì)命名為“中國日用玻璃產(chǎn)業(yè)基地”。2010 年，國務(wù)院發(fā)布《皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)規(guī)劃》，成為我國第一個(gè)為促進(jìn)中西部地區(qū)承接?xùn)|部沿海地區(qū)和國外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移而專門制定的規(guī)劃，對(duì)于充分發(fā)揮，挖掘發(fā)展?jié)摿?，探索承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移新途徑和新模式，在全國范圍內(nèi)推進(jìn)形成更加合理的區(qū)域產(chǎn)業(yè)分工格局，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式均具有十分重大的意義。公司是安徽省輕工業(yè)重點(diǎn)企業(yè)之一，必將受益于上述相關(guān)政策。競(jìng)爭劣勢(shì)（1）受公司資金實(shí)力的限制，本公司在擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面受到一定制約，資本規(guī)模較小，難以支持本公司持續(xù)快速發(fā)展。為保證公司快速發(fā)展的需要，公司通過引進(jìn)投資者，充分利用銀行借款和商業(yè)信用等措施籌集資金，但進(jìn)一步通過銀行大額籌資進(jìn)行固定資產(chǎn)投資，已經(jīng)比較困難。為適應(yīng)日用玻璃制品向高科技、新產(chǎn)品、深加工方向發(fā)展的需要，公司又急需資金擴(kuò)大日用玻璃器皿的生產(chǎn)規(guī)模，因此，爭取成功發(fā)行上市，是本公司持續(xù)快速發(fā)展的關(guān)鍵。（2）隨著公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，特別是本次募集資金投資項(xiàng)目的建設(shè)，公司更需要大量人才充實(shí)到生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、管理環(huán)節(jié)。但作為民營企業(yè)，公司在吸引高級(jí)管理和研發(fā)人才方面不具有特別優(yōu)勢(shì)，這對(duì)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展提出了挑戰(zhàn)。本次發(fā)行上市，將有助于公司更好地吸引人才，以適應(yīng)公司長遠(yuǎn)發(fā)展的需要。第五篇：白酒行業(yè)宏觀分析白酒行業(yè)宏觀分析摘要：白酒行業(yè)增長依托宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展,我國的經(jīng)濟(jì)保持強(qiáng)勁的增長趨勢(shì),主要是依靠投資和出口的拉動(dòng)。從目前經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)看,我國內(nèi)需主要靠投資拉動(dòng),而消費(fèi)所占比重遠(yuǎn)小於發(fā)達(dá)國家,而歐債危機(jī)爆發(fā)以及我國收緊政策的實(shí)施,出口和投資的增速受到影響,因此未來拉動(dòng)內(nèi)需促進(jìn)消費(fèi)將是國家經(jīng)濟(jì)政策的重點(diǎn),長遠(yuǎn)看白酒行業(yè)將受益於此。2012年白酒產(chǎn)量增速將會(huì)略有放緩,%。,%,。,%,但由於2012年整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)有放緩的趨勢(shì),我們認(rèn)為白酒產(chǎn)量在2012年增速也將放緩,%。%,行業(yè)依然景氣:,%,。,%,增速比17月上升1個(gè)百分點(diǎn),。行業(yè)維持較高景氣度。（一）政治環(huán)境（1）三公經(jīng)費(fèi)控制，高檔酒價(jià)格下跌3月國務(wù)院召開的第五次廉政工作會(huì)議上，明確指出要嚴(yán)格控制“三公”經(jīng)費(fèi)，禁止用公款購買香煙、高檔酒和禮品。短短兩個(gè)月，市場(chǎng)上多年來“只漲不跌”的高端白酒應(yīng)聲跌價(jià)。禁令將直接沖擊這些高檔白酒銷量。二是近年來高端白酒瘋狂漲價(jià)，吸引了大量社會(huì)資本進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)炒作，進(jìn)一步制造了市場(chǎng)的泡沫，公款禁止消費(fèi)高檔白酒，導(dǎo)致這些投機(jī)資本外逃，這讓“虛高”的酒價(jià)回落。（2）發(fā)改委座談會(huì)，看似發(fā)力，卻是乏力9月16日，國家發(fā)改委價(jià)格司、經(jīng)貿(mào)司、價(jià)監(jiān)局共同召開白酒價(jià)格座談會(huì)，參加會(huì)議的有中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)、中國酒類流通協(xié)會(huì)、茅臺(tái)、五糧液、蘇酒集團(tuán)、瀘州老窖、古井貢酒等酒企。要從根本上解決物價(jià)問題，避免通貨膨脹的發(fā)生，必須轉(zhuǎn)變觀念、理清思路，跳出“約談”套路，從體制、機(jī)制和監(jiān)管體系上找出路，確保價(jià)格的持續(xù)穩(wěn)定。（二）市場(chǎng)國內(nèi)首家白酒現(xiàn)貨交易所在川掛牌日前，四川聯(lián)合酒類交易所在宜賓市掛牌成立，這是國內(nèi)首家白酒現(xiàn)貨交易所。（2）山西汾酒炮轟茅臺(tái)虛假宣傳繼去年6月首次公開炮轟茅臺(tái)等白酒所宣傳的1915年獲得巴拿馬萬國博覽會(huì)金獎(jiǎng)完全是虛假宣傳后，今日，山西汾酒董事長李秋喜在北京再次公開“挑釁”指出，汾酒才是62年前共和國第一國宴的首款用酒。雖然沒有直接點(diǎn)名，但此言一出，眾所周知其矛頭仍然直指貴州茅臺(tái)虛假宣傳外來壓力侵?jǐn)_中國白酒，葡萄酒的增長今年上半年，我國進(jìn)口葡萄酒數(shù)量及金額同比去年有明顯增長。1月到5月期間，%。其中，%。2011年，新西蘭葡萄酒對(duì)中國的出口額達(dá)到3300萬美元，中國已經(jīng)成為新西蘭葡萄酒的第五大出口市場(chǎng)。從今年1月1日起，中國對(duì)進(jìn)口新西蘭葡萄酒等產(chǎn)品實(shí)行“零關(guān)稅”，此舉在使消費(fèi)者以更優(yōu)惠的價(jià)格享受到更多高品質(zhì)新西蘭葡萄酒的同時(shí)，也推動(dòng)了新西蘭葡萄酒對(duì)中國的出口進(jìn)入新一輪的增長期。（4）二線酒的崛起各大白酒品牌紛紛發(fā)布了２０１１年年報(bào)，總體來看，二線白酒品牌顯得分外的惹人眼球。古井貢２０１１年實(shí)現(xiàn)營收３３。０８億元，同比增長７６。０４％；實(shí)現(xiàn)凈利潤５。６６億元，同比增長８０。５２％。而與白酒龍頭企業(yè)五糧液相比，古井貢更是出彩，五糧液在２０１１實(shí)現(xiàn)營收２０３。５１億元，同比增長３０。９５％；實(shí)現(xiàn)凈利潤６１。８０億元，同比增長４０。０９％。（三）社會(huì)文化環(huán)境分析近日，貴州省酒類流通管理局獲準(zhǔn)成立，標(biāo)志著貴州擁有了省級(jí)層面酒類流通管理專門機(jī)構(gòu)。目前，貴州省建設(shè)覆蓋各地29個(gè)“放心酒”示范店。受近年來出現(xiàn)的一系列的食品安全，諸如假酒事件和三鹿奶粉事件等的啟發(fā)，人們?cè)絹碓疥P(guān)注食品安全，越來越注重消費(fèi)的安全和健康。作為即將成為中國的消費(fèi)主體的80后一代，他們成長在中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)高速發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)變革深刻的影響著他們的價(jià)值觀乃至行為方式。全球化、信息化、國際互聯(lián)網(wǎng)改變了他們的硯念、思維和表達(dá)方式，也給他們搭建了認(rèn)識(shí)世界、走向世界的平臺(tái)。消費(fèi)中追求自我、追求時(shí)尚、追求個(gè)性的消費(fèi)特征在他們身上顯現(xiàn)出來。傳統(tǒng)的白酒產(chǎn)業(yè)如何培養(yǎng)新一代忠實(shí)的消費(fèi)者成為了白酒企業(yè)所面臨的巨大挑戰(zhàn)。（四）技術(shù)白酒固態(tài)發(fā)酵技術(shù)是我國傳統(tǒng)的釀酒技術(shù)。隨著技術(shù)的進(jìn)步，出現(xiàn)了以提高出酒率為特征的液態(tài)工藝和固液結(jié)合的液態(tài)法白酒釀造技術(shù)，使白酒工業(yè)的整體技術(shù)水平有了明顯提高。在單位耗糧水平大幅度降低的同時(shí)，生產(chǎn)工藝、制酒技術(shù)、微機(jī)應(yīng)用、微波烤熟等新技術(shù)和現(xiàn)代化檢測(cè)手段的應(yīng)用方面都取得了重大進(jìn)展。白酒生產(chǎn)工藝現(xiàn)在已經(jīng)基本定型，劍南春發(fā)明的白酒納米技術(shù)更是讓世人矚目。近年來各種先進(jìn)設(shè)備的引入使得人們對(duì)白酒有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，如瀘州老窖對(duì)濃香型白酒進(jìn)行了氣象色譜分析。分析出白酒的主要成分。這為白酒朝著更加科學(xué)的方向發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。近年來出現(xiàn)的白酒勾兌技術(shù)使得企業(yè)能夠生產(chǎn)出更加適合人們需求口味的白酒產(chǎn)品。現(xiàn)代化的機(jī)械設(shè)備引入釀酒行業(yè)，這大大減輕釀酒的勞動(dòng)強(qiáng)度，更加有利于白酒產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。