【正文】 海。亞洲包裝中心已定在杭州建設(shè)；會(huì)大大加強(qiáng)長(zhǎng)三角的地位，吸引更多的外資企業(yè)進(jìn)駐。從而使長(zhǎng)三角成為“內(nèi)地印刷速度增長(zhǎng)最快、經(jīng)濟(jì)總量規(guī)模最大、最具發(fā)展?jié)摿Φ陌鍓K之一”。三、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)以京、津?yàn)楹诵牡沫h(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)印刷業(yè)增長(zhǎng)在加快，北京市擁有2l臺(tái)商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)，居全國(guó)領(lǐng)先地位。北京是全國(guó)最大的出版物基地，集中了全國(guó)41%的出版社、20%的期刊和10%報(bào)社，書報(bào)刊出版總量占全國(guó)的3040%。北京現(xiàn)有印刷企業(yè)1748家，以國(guó)有企業(yè)為主，三資企業(yè)108家，年產(chǎn)值89億元。環(huán)渤海城市發(fā)展區(qū)目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后于珠三角和長(zhǎng)三角。從未來發(fā)展上，一是在該區(qū)域內(nèi)重量級(jí)的三資企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)一直沒有形成。二是圈內(nèi)合作談的多，落實(shí)的少；三是區(qū)域內(nèi)印刷制造業(yè)配套體系沒有形成，外向型企業(yè)少，規(guī)模較大的企業(yè)少。因此，要把這個(gè)“圈”畫成型，還需在區(qū)域政策協(xié)作上下功夫。三個(gè)三角，特別是珠三角，為我國(guó)印刷業(yè)的發(fā)展明確了道路。即：充分認(rèn)識(shí)三資企業(yè)在印刷行業(yè)的龍頭的作用，它既帶來了先進(jìn)的技術(shù)，又帶來了科學(xué)管理、又帶來了了客戶訂單，以及資金。引進(jìn)和采用最新技術(shù)是行業(yè)和地區(qū)發(fā)展關(guān)鍵，技術(shù)本身就是產(chǎn)品品質(zhì)的重要保證，技術(shù)又是時(shí)間和效率的代名詞，是及時(shí)交貨的保障，又是單位成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)在原因。珠三角地區(qū)CTP、高檔膠印機(jī)的保有量在全國(guó)都占有40%以上的比重。可以說誰先采用了先進(jìn)技術(shù)，誰就有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。發(fā)揮民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用，著力進(jìn)行企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)變。向外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展。廣東出口加工占全國(guó)三分之二，其充分利用港資、外資大舉進(jìn)入的機(jī)會(huì)發(fā)展外向型印刷經(jīng)濟(jì)。WTO后，也給其它地區(qū)的印刷業(yè)帶來了機(jī)會(huì)。第二節(jié)中國(guó)印刷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析一、印刷企業(yè)的改革正在不斷深化印刷企業(yè)的所有制結(jié)構(gòu)已發(fā)生了很大變化，國(guó)有經(jīng)濟(jì)成份逐步縮小，混合型所有制經(jīng)濟(jì)正在不斷擴(kuò)大。據(jù)9萬家印刷企業(yè)統(tǒng)計(jì)，%，有限責(zé)任公司、股份制公司、外資和中外合資公司占21%，個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)占39%，已形成了多種經(jīng)濟(jì)成份印刷企業(yè)共同發(fā)展的新格局。二、區(qū)域性印刷產(chǎn)業(yè)帶正在加速形成與發(fā)展：珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲兩個(gè)印刷產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)的區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶已初步形成，并正在加速發(fā)展。廣東省2003年的印刷業(yè)銷售額已達(dá)到700億元，已成為廣東省支柱產(chǎn)業(yè)之一，全省企業(yè)數(shù)量、銷售額、三資企業(yè)數(shù)量、民營(yíng)企業(yè)數(shù)、出口額、引進(jìn)設(shè)備、CTP擁有量、經(jīng)濟(jì)效益等十項(xiàng)指標(biāo)均居全國(guó)第一。擁有像虎彩集團(tuán)、雅圖仕、張家邊集團(tuán)等一大批產(chǎn)值超10億元的大型印刷企業(yè)。以上海為中心的長(zhǎng)江三角洲地區(qū)印刷產(chǎn)業(yè)發(fā)展也十分迅速，上海將印刷業(yè)列為都市型工業(yè)，年銷售額以15%速度增長(zhǎng)，江蘇、浙江兩省印刷業(yè)產(chǎn)值均超過200億，并已形成南京、無錫、蘇州、江陰、杭州、溫州、寧波等中心城市為紐帶的產(chǎn)業(yè)鏈群體，印品市場(chǎng)覆蓋全國(guó)。以京、津?yàn)楹诵牡沫h(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)印刷業(yè)也在加快掘起，北京市擁有21臺(tái)商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)，居全國(guó)領(lǐng)先地位。隨著西部大開發(fā)和振興東北老工業(yè)基地政策與措施的逐步到位，東部發(fā)達(dá)地區(qū)的印刷企業(yè)（包括外資企業(yè)）也將會(huì)通過各種形式的合作和聯(lián)動(dòng)開發(fā)帶動(dòng)中部、西部地區(qū)印刷業(yè)的發(fā)展。第三節(jié)中國(guó)煙包市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析一、隨著煙草大企業(yè)集團(tuán)的逐步形成，卷煙品牌將超大幅度減少，煙包生產(chǎn)集中度趨高到2003年底，國(guó)內(nèi)年產(chǎn)量10萬箱以下的小煙廠將全部關(guān)閉，1030萬箱的煙廠也將在近兩年內(nèi)被30萬箱以上規(guī)模的大卷煙廠兼并重組。全國(guó)180多家煙廠的生產(chǎn)計(jì)劃將首先集中到由國(guó)家煙草專賣局確定的36家大型卷煙廠中，其卷煙牌號(hào)由過去的2000多個(gè)，縮減到200個(gè)左右。與此相適應(yīng)，煙包制品的品種將大幅度減少，單品種的數(shù)量相應(yīng)增加。這一改革進(jìn)程預(yù)計(jì)到2005年底完成。伴隨第一步“關(guān)小強(qiáng)大”改革的同時(shí)，組建中國(guó)煙草大企業(yè)集團(tuán)的序幕也已經(jīng)拉開。以上海、云南、湖南等幾個(gè)煙草強(qiáng)省(市)為龍頭的跨地區(qū)兼并已在緊鑼密鼓地實(shí)施。中國(guó)煙草最終會(huì)在2008年左右，通過市場(chǎng)和行政兩只手，在國(guó)內(nèi)組建起三個(gè)左右超大規(guī)模的、相互競(jìng)爭(zhēng)的煙草集團(tuán)，每個(gè)集團(tuán)的年產(chǎn)量都在 1000萬箱以上，品牌集中在30個(gè)左右。屆時(shí)，煙包生產(chǎn)集中度會(huì)進(jìn)一步加大。二、煙包生產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，中小煙包生產(chǎn)企業(yè)將面臨轉(zhuǎn)產(chǎn)目前全國(guó)專門生產(chǎn)煙包的企業(yè)在100家以上，其中煙草行業(yè)獨(dú)資、控股和參股的包裝印刷企業(yè)有30家左右。隨著中國(guó)煙草集團(tuán)化改革，預(yù)計(jì)煙草系統(tǒng)外的包裝印刷企業(yè)面臨的市場(chǎng)壓力將越來越大，有些設(shè)備和技術(shù)相對(duì)落后的企業(yè)將面臨轉(zhuǎn)產(chǎn)。煙草行業(yè)自己的一些包裝印刷企業(yè)，也將因技術(shù)、設(shè)備、管理等原因退出煙包市場(chǎng)。三、煙包設(shè)計(jì)將向著“簡(jiǎn)約”和“豪華”兩極發(fā)展由于目前煙包在我國(guó)卷煙制造成本中所占比重比較大，在很大程度上削弱了我國(guó)卷煙與國(guó)外卷煙的競(jìng)爭(zhēng)力，因此借鑒國(guó)外煙草的經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)各卷煙企業(yè)在主要品牌的煙標(biāo)設(shè)計(jì)上將趨于向“簡(jiǎn)約”。以軟包“紅塔山”和軟包“白沙”的設(shè)計(jì)為主要特點(diǎn)的大品牌卷煙，將在我國(guó)卷煙市場(chǎng)唱主角。這一需求，對(duì)于“設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)精湛、實(shí)力強(qiáng)大”的煙草包裝印刷企業(yè)比較有利。但由于我國(guó)人口眾多，消費(fèi)層次復(fù)雜，文化背景和西方有較大的區(qū)別，卷煙作為禮品贈(zèng)送是一種非常普遍現(xiàn)象。因此，只要卷煙不退出禮品市場(chǎng)，包裝“精致、豪華”的卷煙肯定會(huì)有長(zhǎng)期的需求。盡管這部分卷煙數(shù)量不大，但其包裝利潤(rùn)率相對(duì)較高，對(duì)于“擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)和做禮品包裝”的煙草包裝印刷企業(yè)仍具有非常大的誘惑力。四、綠色環(huán)保包裝將成為卷煙企業(yè)開發(fā)新包裝的熱點(diǎn)由于社會(huì)對(duì)卷煙對(duì)人體健康危害性宣傳越來越大，卷煙企業(yè)為提升自己的健康形象，將“綠色環(huán)?！卑b作為賣點(diǎn)將會(huì)成為新的趨勢(shì)。圍繞材料最省，廢棄物最少，最節(jié)約能源和資源，易于回收再利用和再循環(huán)，廢棄物燃燒產(chǎn)生新能源但不產(chǎn)生二次污染；使用包裝材料最少，并能自行分解，不污染環(huán)境，最大限度地保護(hù)自然環(huán)境，形成最少的廢棄物和最低限度的環(huán)境污染等主題展開的卷煙包裝新高潮將掀起。環(huán)保油墨和轉(zhuǎn)鍍鋁卡紙等新材料的使用，將成為近期煙包生產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)第三篇：白酒行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析白酒行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析(20100622 16:22:22)轉(zhuǎn)載可以說，白酒行業(yè)在過去的56年是一個(gè)黃金的發(fā)展期，不知道會(huì)不會(huì)絕后，但已經(jīng)是空前。無論是從銷量的提升，還是從利潤(rùn)率和銷售額的提升來看，都達(dá)到了歷史的最高水平。我們從數(shù)據(jù)上也能看得出來，03年左右的時(shí)候，白酒的產(chǎn)量滑到近十年以來的歷史最低點(diǎn)。04年以來白酒行業(yè)產(chǎn)量開始提升，特別是從05年以后，白酒行業(yè)產(chǎn)量的上升非常明顯。05年到08年，白酒的產(chǎn)量以15%的速度在增長(zhǎng)，07年是近幾年增長(zhǎng)最快的一年。但是，在這里需要提醒大家的是，從我們對(duì)消費(fèi)者飲用量的調(diào)研數(shù)據(jù)來看，白酒行業(yè)產(chǎn)量增長(zhǎng)速度的提升并不像官方數(shù)據(jù)顯示的這樣快，這種產(chǎn)量的提升很多是來自于統(tǒng)計(jì)不到的中小型雜牌酒廠的銷量替代，也就是名酒廠對(duì)雜牌酒廠的銷量替代。我們的數(shù)據(jù)顯示，白酒的產(chǎn)量近三年來還是呈現(xiàn)出比較穩(wěn)定的趨勢(shì)，但是銷售收入和利潤(rùn)率確實(shí)獲得了大幅度的提升。07年白酒行業(yè)的利潤(rùn)率大幅度提高，也是近幾年來全國(guó)產(chǎn)量增長(zhǎng)最多的一年。這主要是來自于高端白酒市場(chǎng)份額的增加，以及名酒廠產(chǎn)品紛紛漲價(jià)獲得的銷售額的提高。07年，茅臺(tái)、五糧液、包括古井貢、劍南春、汾酒一類名酒廠采取集體漲價(jià)策略，可以說是白酒行業(yè)具有轉(zhuǎn)折性的歷史時(shí)期。樂觀地估計(jì)，在未來三年內(nèi)，白酒行業(yè)的利潤(rùn)率可以維持在3%的行業(yè)平均增長(zhǎng)率。從增長(zhǎng)率的發(fā)展來看，銷量的增長(zhǎng)和利潤(rùn)率的增長(zhǎng)會(huì)向名酒廠開始集中。未來幾年，傳統(tǒng)的名酒廠的爆發(fā)性的增長(zhǎng)可能會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)的平均增長(zhǎng)速度。在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，50%的增長(zhǎng)，或者100%的增長(zhǎng)已經(jīng)不是個(gè)別的案例。我們對(duì)白酒行業(yè)營(yíng)銷策略的一些關(guān)鍵性指標(biāo)進(jìn)行了考量：一、價(jià)格我們判斷白酒行業(yè)是否良性發(fā)展，我們關(guān)注的首先是價(jià)格，特別是主導(dǎo)產(chǎn)品的價(jià)格。白酒行業(yè)具有特殊性，白酒行業(yè)的價(jià)格策略甚至可以上升到戰(zhàn)略的高度。確實(shí)就如同季克良在總結(jié)茅臺(tái)近五年的發(fā)展戰(zhàn)略，即五年期間茅臺(tái)如何實(shí)現(xiàn)與五糧液競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)的轉(zhuǎn)換時(shí)所說，茅臺(tái)戰(zhàn)略有三點(diǎn)：第一點(diǎn)來自于價(jià)格提升戰(zhàn)略的成功導(dǎo)入。我們可以說茅臺(tái)是有意的，也可以說他是無意的。產(chǎn)能的限制，導(dǎo)致茅臺(tái)在渠道上一直采用一種“饑餓療法”，這種庫存的短缺，或者導(dǎo)致消費(fèi)者供不應(yīng)求的現(xiàn)象，使其價(jià)格提升戰(zhàn)略得到了完美的體現(xiàn)；第二點(diǎn)是多年以來堅(jiān)持對(duì)核心消費(fèi)人群所做的公關(guān)活動(dòng)，特別是對(duì)軍界的公關(guān)活動(dòng)；第三點(diǎn)，茅臺(tái)對(duì)飲用者身體健康的良性的引導(dǎo)?？梢钥闯?，茅臺(tái)和五糧液堅(jiān)持價(jià)格提升戰(zhàn)略，堅(jiān)持把自己的產(chǎn)品價(jià)位拉到其他名酒廠無法比擬的壟斷性價(jià)位，來保持自己血統(tǒng)的純正性，這個(gè)戰(zhàn)略是茅臺(tái)近幾年來保持領(lǐng)先的核心策略。白酒廠對(duì)價(jià)格的敏感程度或者對(duì)價(jià)格趨勢(shì)的判斷，是決定這個(gè)廠家未來幾年產(chǎn)品發(fā)展是否良性的核心指標(biāo)。我們可以從下面這幾個(gè)維度來分析：我們判斷一個(gè)白酒企業(yè)發(fā)展是否良性，首先要看他的主導(dǎo)產(chǎn)品。從歷史上看，每一個(gè)酒水企業(yè)的復(fù)興，背后實(shí)際上都是產(chǎn)品品牌的復(fù)興。無論是洋河的藍(lán)色經(jīng)典、郎酒的紅花郎，包括地方性的區(qū)域名酒，比如古井的年份原漿、高溝的今世緣都可以看出，企業(yè)的復(fù)興都是產(chǎn)品的復(fù)興。從不同的維度去思考價(jià)格戰(zhàn)略的時(shí)候，我們首先要去思考的就是主導(dǎo)價(jià)格的適應(yīng)性?，F(xiàn)在，中高檔酒，也就是普通商務(wù)酒價(jià)格集中在100200元間，在這個(gè)區(qū)間內(nèi)選擇合適的價(jià)格是每個(gè)企業(yè)產(chǎn)品復(fù)興的關(guān)鍵。相對(duì)于其他消費(fèi)品來說，白酒行業(yè)的一個(gè)顯著特點(diǎn)是，白酒行業(yè)的價(jià)格空間非常大，由此形成了巨大的操作空間。這種推廣資源如果能控制得好，會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生決定性的作用；如果控制得不好，導(dǎo)致價(jià)格體系的紊亂，對(duì)酒水企業(yè)的發(fā)展來說，意味著滅頂之災(zāi)。所以說，現(xiàn)在酒水行業(yè)在操作價(jià)格體系時(shí)，基本上呈現(xiàn)出兩個(gè)態(tài)勢(shì)：一種是以廠家為指導(dǎo)，來控制推廣資源，一種是以商家為指導(dǎo)，來控制推廣資源。這種價(jià)格體系與銷售策略的吻合程度，將決定企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的良性。所以說，我們考量?jī)r(jià)格這個(gè)維度的時(shí)候，首先要看每個(gè)企業(yè)價(jià)格體系的設(shè)置方式。、不同渠道的規(guī)范性中國(guó)白酒行業(yè)的渠道及其復(fù)雜，每一個(gè)渠道里面，價(jià)格的加價(jià)率和利潤(rùn)率，包括終端表現(xiàn)都不太一樣。很難有行業(yè)像酒水行業(yè)一樣，在不同的渠道內(nèi)表現(xiàn)出如此高的價(jià)格差異。同樣一款白酒，在商場(chǎng)里面賣100元，很有可能在酒店就賣到200元，可以產(chǎn)生一倍的加價(jià)率。這種多渠道并存的方式，使得我們可以通過考量一個(gè)企業(yè)在不同渠道價(jià)格體系的設(shè)置，得出對(duì)價(jià)格體系健康程度的判斷。對(duì)于中國(guó)這個(gè)消費(fèi)品市場(chǎng)來說，不同市場(chǎng)之間，渠道發(fā)展的性態(tài)不太一樣，每個(gè)市場(chǎng)的加價(jià)率也不太一樣。同樣一款酒，北京市場(chǎng)賣150元，有可能廣州市場(chǎng)會(huì)賣180元。這些因素都會(huì)給產(chǎn)品在不同區(qū)域的操作和在不同市場(chǎng)的保護(hù)帶來挑戰(zhàn)。一套價(jià)格體系需要保持在不同市場(chǎng)、不同渠道的價(jià)格規(guī)范性，相對(duì)來說難度會(huì)很大。我們說，茅臺(tái)這幾年在提價(jià)策略獲得成功的原因之一就是茅臺(tái)保持住了其價(jià)格體系的剛性，這種價(jià)格體系的剛性對(duì)其價(jià)格在各個(gè)市場(chǎng)的均衡發(fā)展起到了重要的作用。對(duì)于白酒行業(yè)來說，渠道眾多，包括經(jīng)銷商、大型的平臺(tái)商，也包括縣城一級(jí)的分銷商和各種類型的終端。不同渠道對(duì)利潤(rùn)的要求不一樣，每一種渠道都對(duì)白酒行業(yè)是否能夠順暢的分銷起到?jīng)Q定性作用。任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的利潤(rùn)要求的不合理，都會(huì)導(dǎo)致整個(gè)分銷渠道出現(xiàn)堵塞。價(jià)格能否在分銷價(jià)值鏈上合理地進(jìn)行利益分配，也是考量企業(yè)能夠成功的一個(gè)指標(biāo)。所以說，我們把白酒企業(yè)的價(jià)格策略作為考察企業(yè)的一個(gè)非常重要的指標(biāo)。我們?cè)谡{(diào)研公司是都是從其價(jià)格體系開始，我們會(huì)關(guān)注其每一個(gè)產(chǎn)品，特別是其主導(dǎo)產(chǎn)品在不同的渠道、不同的終端的進(jìn)貨價(jià)和銷貨價(jià)，包括反例等其他一些利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)方式。通過價(jià)格體系的健康程度，能夠衡量企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)展的良性。二、產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)這幾年，白酒企業(yè)紛紛做出轉(zhuǎn)變，放棄企業(yè)品牌，主打產(chǎn)品品牌。對(duì)于消費(fèi)者來說，記住的不是企業(yè)，而是產(chǎn)品。