【正文】 海。亞洲包裝中心已定在杭州建設(shè)；會大大加強長三角的地位，吸引更多的外資企業(yè)進(jìn)駐。從而使長三角成為“內(nèi)地印刷速度增長最快、經(jīng)濟(jì)總量規(guī)模最大、最具發(fā)展?jié)摿Φ陌鍓K之一”。三、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)以京、津為核心的環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)印刷業(yè)增長在加快，北京市擁有2l臺商業(yè)輪轉(zhuǎn)機，居全國領(lǐng)先地位。北京是全國最大的出版物基地，集中了全國41%的出版社、20%的期刊和10%報社，書報刊出版總量占全國的3040%。北京現(xiàn)有印刷企業(yè)1748家，以國有企業(yè)為主，三資企業(yè)108家，年產(chǎn)值89億元。環(huán)渤海城市發(fā)展區(qū)目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后于珠三角和長三角。從未來發(fā)展上，一是在該區(qū)域內(nèi)重量級的三資企業(yè)和民營企業(yè)一直沒有形成。二是圈內(nèi)合作談的多，落實的少；三是區(qū)域內(nèi)印刷制造業(yè)配套體系沒有形成，外向型企業(yè)少，規(guī)模較大的企業(yè)少。因此，要把這個“圈”畫成型，還需在區(qū)域政策協(xié)作上下功夫。三個三角，特別是珠三角，為我國印刷業(yè)的發(fā)展明確了道路。即：充分認(rèn)識三資企業(yè)在印刷行業(yè)的龍頭的作用，它既帶來了先進(jìn)的技術(shù)，又帶來了科學(xué)管理、又帶來了了客戶訂單，以及資金。引進(jìn)和采用最新技術(shù)是行業(yè)和地區(qū)發(fā)展關(guān)鍵，技術(shù)本身就是產(chǎn)品品質(zhì)的重要保證，技術(shù)又是時間和效率的代名詞，是及時交貨的保障，又是單位成本低于競爭對手內(nèi)在原因。珠三角地區(qū)CTP、高檔膠印機的保有量在全國都占有40%以上的比重?？梢哉f誰先采用了先進(jìn)技術(shù)，誰就有了競爭優(yōu)勢。發(fā)揮民營經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用，著力進(jìn)行企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)變。向外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展。廣東出口加工占全國三分之二，其充分利用港資、外資大舉進(jìn)入的機會發(fā)展外向型印刷經(jīng)濟(jì)。WTO后，也給其它地區(qū)的印刷業(yè)帶來了機會。第二節(jié)中國印刷行業(yè)競爭態(tài)勢分析一、印刷企業(yè)的改革正在不斷深化印刷企業(yè)的所有制結(jié)構(gòu)已發(fā)生了很大變化，國有經(jīng)濟(jì)成份逐步縮小，混合型所有制經(jīng)濟(jì)正在不斷擴(kuò)大。據(jù)9萬家印刷企業(yè)統(tǒng)計，%，有限責(zé)任公司、股份制公司、外資和中外合資公司占21%，個體、私營企業(yè)占39%，已形成了多種經(jīng)濟(jì)成份印刷企業(yè)共同發(fā)展的新格局。二、區(qū)域性印刷產(chǎn)業(yè)帶正在加速形成與發(fā)展：珠江三角洲、長江三角洲兩個印刷產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)的區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶已初步形成，并正在加速發(fā)展。廣東省2003年的印刷業(yè)銷售額已達(dá)到700億元，已成為廣東省支柱產(chǎn)業(yè)之一，全省企業(yè)數(shù)量、銷售額、三資企業(yè)數(shù)量、民營企業(yè)數(shù)、出口額、引進(jìn)設(shè)備、CTP擁有量、經(jīng)濟(jì)效益等十項指標(biāo)均居全國第一。擁有像虎彩集團(tuán)、雅圖仕、張家邊集團(tuán)等一大批產(chǎn)值超10億元的大型印刷企業(yè)。以上海為中心的長江三角洲地區(qū)印刷產(chǎn)業(yè)發(fā)展也十分迅速，上海將印刷業(yè)列為都市型工業(yè)，年銷售額以15%速度增長，江蘇、浙江兩省印刷業(yè)產(chǎn)值均超過200億，并已形成南京、無錫、蘇州、江陰、杭州、溫州、寧波等中心城市為紐帶的產(chǎn)業(yè)鏈群體，印品市場覆蓋全國。以京、津為核心的環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)印刷業(yè)也在加快掘起，北京市擁有21臺商業(yè)輪轉(zhuǎn)機，居全國領(lǐng)先地位。隨著西部大開發(fā)和振興東北老工業(yè)基地政策與措施的逐步到位，東部發(fā)達(dá)地區(qū)的印刷企業(yè)（包括外資企業(yè)）也將會通過各種形式的合作和聯(lián)動開發(fā)帶動中部、西部地區(qū)印刷業(yè)的發(fā)展。第三節(jié)中國煙包市場態(tài)勢分析一、隨著煙草大企業(yè)集團(tuán)的逐步形成，卷煙品牌將超大幅度減少，煙包生產(chǎn)集中度趨高到2003年底，國內(nèi)年產(chǎn)量10萬箱以下的小煙廠將全部關(guān)閉，1030萬箱的煙廠也將在近兩年內(nèi)被30萬箱以上規(guī)模的大卷煙廠兼并重組。全國180多家煙廠的生產(chǎn)計劃將首先集中到由國家煙草專賣局確定的36家大型卷煙廠中，其卷煙牌號由過去的2000多個，縮減到200個左右。與此相適應(yīng)，煙包制品的品種將大幅度減少，單品種的數(shù)量相應(yīng)增加。這一改革進(jìn)程預(yù)計到2005年底完成。伴隨第一步“關(guān)小強大”改革的同時，組建中國煙草大企業(yè)集團(tuán)的序幕也已經(jīng)拉開。以上海、云南、湖南等幾個煙草強省(市)為龍頭的跨地區(qū)兼并已在緊鑼密鼓地實施。中國煙草最終會在2008年左右，通過市場和行政兩只手，在國內(nèi)組建起三個左右超大規(guī)模的、相互競爭的煙草集團(tuán)，每個集團(tuán)的年產(chǎn)量都在 1000萬箱以上，品牌集中在30個左右。屆時，煙包生產(chǎn)集中度會進(jìn)一步加大。二、煙包生產(chǎn)市場競爭更加激烈，中小煙包生產(chǎn)企業(yè)將面臨轉(zhuǎn)產(chǎn)目前全國專門生產(chǎn)煙包的企業(yè)在100家以上，其中煙草行業(yè)獨資、控股和參股的包裝印刷企業(yè)有30家左右。隨著中國煙草集團(tuán)化改革，預(yù)計煙草系統(tǒng)外的包裝印刷企業(yè)面臨的市場壓力將越來越大，有些設(shè)備和技術(shù)相對落后的企業(yè)將面臨轉(zhuǎn)產(chǎn)。煙草行業(yè)自己的一些包裝印刷企業(yè)，也將因技術(shù)、設(shè)備、管理等原因退出煙包市場。三、煙包設(shè)計將向著“簡約”和“豪華”兩極發(fā)展由于目前煙包在我國卷煙制造成本中所占比重比較大，在很大程度上削弱了我國卷煙與國外卷煙的競爭力，因此借鑒國外煙草的經(jīng)驗，國內(nèi)各卷煙企業(yè)在主要品牌的煙標(biāo)設(shè)計上將趨于向“簡約”。以軟包“紅塔山”和軟包“白沙”的設(shè)計為主要特點的大品牌卷煙，將在我國卷煙市場唱主角。這一需求，對于“設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)精湛、實力強大”的煙草包裝印刷企業(yè)比較有利。但由于我國人口眾多，消費層次復(fù)雜，文化背景和西方有較大的區(qū)別，卷煙作為禮品贈送是一種非常普遍現(xiàn)象。因此，只要卷煙不退出禮品市場，包裝“精致、豪華”的卷煙肯定會有長期的需求。盡管這部分卷煙數(shù)量不大，但其包裝利潤率相對較高，對于“擅長設(shè)計和做禮品包裝”的煙草包裝印刷企業(yè)仍具有非常大的誘惑力。四、綠色環(huán)保包裝將成為卷煙企業(yè)開發(fā)新包裝的熱點由于社會對卷煙對人體健康危害性宣傳越來越大，卷煙企業(yè)為提升自己的健康形象，將“綠色環(huán)?！卑b作為賣點將會成為新的趨勢。圍繞材料最省，廢棄物最少，最節(jié)約能源和資源，易于回收再利用和再循環(huán)，廢棄物燃燒產(chǎn)生新能源但不產(chǎn)生二次污染；使用包裝材料最少，并能自行分解，不污染環(huán)境，最大限度地保護(hù)自然環(huán)境，形成最少的廢棄物和最低限度的環(huán)境污染等主題展開的卷煙包裝新高潮將掀起。環(huán)保油墨和轉(zhuǎn)鍍鋁卡紙等新材料的使用，將成為近期煙包生產(chǎn)市場的競爭熱點第三篇：白酒行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)競爭優(yōu)劣勢分析白酒行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)競爭優(yōu)劣勢分析(20100622 16:22:22)轉(zhuǎn)載可以說，白酒行業(yè)在過去的56年是一個黃金的發(fā)展期，不知道會不會絕后，但已經(jīng)是空前。無論是從銷量的提升，還是從利潤率和銷售額的提升來看，都達(dá)到了歷史的最高水平。我們從數(shù)據(jù)上也能看得出來，03年左右的時候，白酒的產(chǎn)量滑到近十年以來的歷史最低點。04年以來白酒行業(yè)產(chǎn)量開始提升，特別是從05年以后，白酒行業(yè)產(chǎn)量的上升非常明顯。05年到08年，白酒的產(chǎn)量以15%的速度在增長，07年是近幾年增長最快的一年。但是，在這里需要提醒大家的是，從我們對消費者飲用量的調(diào)研數(shù)據(jù)來看，白酒行業(yè)產(chǎn)量增長速度的提升并不像官方數(shù)據(jù)顯示的這樣快，這種產(chǎn)量的提升很多是來自于統(tǒng)計不到的中小型雜牌酒廠的銷量替代，也就是名酒廠對雜牌酒廠的銷量替代。我們的數(shù)據(jù)顯示，白酒的產(chǎn)量近三年來還是呈現(xiàn)出比較穩(wěn)定的趨勢，但是銷售收入和利潤率確實獲得了大幅度的提升。07年白酒行業(yè)的利潤率大幅度提高，也是近幾年來全國產(chǎn)量增長最多的一年。這主要是來自于高端白酒市場份額的增加，以及名酒廠產(chǎn)品紛紛漲價獲得的銷售額的提高。07年，茅臺、五糧液、包括古井貢、劍南春、汾酒一類名酒廠采取集體漲價策略，可以說是白酒行業(yè)具有轉(zhuǎn)折性的歷史時期。樂觀地估計，在未來三年內(nèi)，白酒行業(yè)的利潤率可以維持在3%的行業(yè)平均增長率。從增長率的發(fā)展來看，銷量的增長和利潤率的增長會向名酒廠開始集中。未來幾年，傳統(tǒng)的名酒廠的爆發(fā)性的增長可能會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)的平均增長速度。在這個行業(yè)內(nèi)，50%的增長，或者100%的增長已經(jīng)不是個別的案例。我們對白酒行業(yè)營銷策略的一些關(guān)鍵性指標(biāo)進(jìn)行了考量：一、價格我們判斷白酒行業(yè)是否良性發(fā)展，我們關(guān)注的首先是價格，特別是主導(dǎo)產(chǎn)品的價格。白酒行業(yè)具有特殊性，白酒行業(yè)的價格策略甚至可以上升到戰(zhàn)略的高度。確實就如同季克良在總結(jié)茅臺近五年的發(fā)展戰(zhàn)略，即五年期間茅臺如何實現(xiàn)與五糧液競爭優(yōu)劣勢的轉(zhuǎn)換時所說，茅臺戰(zhàn)略有三點：第一點來自于價格提升戰(zhàn)略的成功導(dǎo)入。我們可以說茅臺是有意的，也可以說他是無意的。產(chǎn)能的限制，導(dǎo)致茅臺在渠道上一直采用一種“饑餓療法”，這種庫存的短缺，或者導(dǎo)致消費者供不應(yīng)求的現(xiàn)象，使其價格提升戰(zhàn)略得到了完美的體現(xiàn)；第二點是多年以來堅持對核心消費人群所做的公關(guān)活動，特別是對軍界的公關(guān)活動；第三點，茅臺對飲用者身體健康的良性的引導(dǎo)。可以看出，茅臺和五糧液堅持價格提升戰(zhàn)略，堅持把自己的產(chǎn)品價位拉到其他名酒廠無法比擬的壟斷性價位，來保持自己血統(tǒng)的純正性，這個戰(zhàn)略是茅臺近幾年來保持領(lǐng)先的核心策略。白酒廠對價格的敏感程度或者對價格趨勢的判斷，是決定這個廠家未來幾年產(chǎn)品發(fā)展是否良性的核心指標(biāo)。我們可以從下面這幾個維度來分析：我們判斷一個白酒企業(yè)發(fā)展是否良性，首先要看他的主導(dǎo)產(chǎn)品。從歷史上看，每一個酒水企業(yè)的復(fù)興，背后實際上都是產(chǎn)品品牌的復(fù)興。無論是洋河的藍(lán)色經(jīng)典、郎酒的紅花郎，包括地方性的區(qū)域名酒，比如古井的年份原漿、高溝的今世緣都可以看出，企業(yè)的復(fù)興都是產(chǎn)品的復(fù)興。從不同的維度去思考價格戰(zhàn)略的時候，我們首先要去思考的就是主導(dǎo)價格的適應(yīng)性?，F(xiàn)在，中高檔酒，也就是普通商務(wù)酒價格集中在100200元間，在這個區(qū)間內(nèi)選擇合適的價格是每個企業(yè)產(chǎn)品復(fù)興的關(guān)鍵。相對于其他消費品來說，白酒行業(yè)的一個顯著特點是，白酒行業(yè)的價格空間非常大，由此形成了巨大的操作空間。這種推廣資源如果能控制得好，會對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生決定性的作用；如果控制得不好，導(dǎo)致價格體系的紊亂，對酒水企業(yè)的發(fā)展來說，意味著滅頂之災(zāi)。所以說，現(xiàn)在酒水行業(yè)在操作價格體系時，基本上呈現(xiàn)出兩個態(tài)勢：一種是以廠家為指導(dǎo)，來控制推廣資源，一種是以商家為指導(dǎo)，來控制推廣資源。這種價格體系與銷售策略的吻合程度，將決定企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的良性。所以說，我們考量價格這個維度的時候，首先要看每個企業(yè)價格體系的設(shè)置方式。、不同渠道的規(guī)范性中國白酒行業(yè)的渠道及其復(fù)雜，每一個渠道里面，價格的加價率和利潤率，包括終端表現(xiàn)都不太一樣。很難有行業(yè)像酒水行業(yè)一樣，在不同的渠道內(nèi)表現(xiàn)出如此高的價格差異。同樣一款白酒，在商場里面賣100元，很有可能在酒店就賣到200元，可以產(chǎn)生一倍的加價率。這種多渠道并存的方式，使得我們可以通過考量一個企業(yè)在不同渠道價格體系的設(shè)置，得出對價格體系健康程度的判斷。對于中國這個消費品市場來說，不同市場之間，渠道發(fā)展的性態(tài)不太一樣，每個市場的加價率也不太一樣。同樣一款酒，北京市場賣150元，有可能廣州市場會賣180元。這些因素都會給產(chǎn)品在不同區(qū)域的操作和在不同市場的保護(hù)帶來挑戰(zhàn)。一套價格體系需要保持在不同市場、不同渠道的價格規(guī)范性，相對來說難度會很大。我們說，茅臺這幾年在提價策略獲得成功的原因之一就是茅臺保持住了其價格體系的剛性，這種價格體系的剛性對其價格在各個市場的均衡發(fā)展起到了重要的作用。對于白酒行業(yè)來說，渠道眾多，包括經(jīng)銷商、大型的平臺商，也包括縣城一級的分銷商和各種類型的終端。不同渠道對利潤的要求不一樣，每一種渠道都對白酒行業(yè)是否能夠順暢的分銷起到?jīng)Q定性作用。任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的利潤要求的不合理，都會導(dǎo)致整個分銷渠道出現(xiàn)堵塞。價格能否在分銷價值鏈上合理地進(jìn)行利益分配，也是考量企業(yè)能夠成功的一個指標(biāo)。所以說，我們把白酒企業(yè)的價格策略作為考察企業(yè)的一個非常重要的指標(biāo)。我們在調(diào)研公司是都是從其價格體系開始，我們會關(guān)注其每一個產(chǎn)品，特別是其主導(dǎo)產(chǎn)品在不同的渠道、不同的終端的進(jìn)貨價和銷貨價，包括反例等其他一些利潤實現(xiàn)方式。通過價格體系的健康程度，能夠衡量企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)展的良性。二、產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)術(shù)這幾年，白酒企業(yè)紛紛做出轉(zhuǎn)變，放棄企業(yè)品牌，主打產(chǎn)品品牌。對于消費者來說，記住的不是企業(yè)，而是產(chǎn)品。