【正文】 第一篇：2009白酒行業(yè)競爭格局分析2009白酒行業(yè)競爭格局分析 ://2010113 中國食品科技網(wǎng)一、行業(yè)競爭點(diǎn)由單點(diǎn)到板塊區(qū)域競爭升級目前，有很多企業(yè)將競爭點(diǎn)放在了企業(yè)產(chǎn)地這一領(lǐng)域，尤其是一線企業(yè)和政府的積極推動，使得白酒產(chǎn)區(qū)概念更加深入人心。從瀘州老窖提出的“中國酒谷”，到四川省政府提出的“國酒金三角”產(chǎn)區(qū)打造，都說明企業(yè)競爭點(diǎn)開始由單點(diǎn)到板塊、由個(gè)體到區(qū)域，區(qū)域競爭將是白酒行業(yè)競爭的未來走向。2009年3月18日，中國酒城?瀘州2009酒業(yè)博覽會記者見面會在瀘州南苑賓館舉行，瀘州老窖股份有限公司董事長謝明、總經(jīng)理張良在解答記者提問時(shí)提到瀘州老窖公司將勇于擔(dān)起社會責(zé)任，和白酒行業(yè)同行以及經(jīng)銷商一起，抱團(tuán)取暖，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和盈利模式，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。3月25日，在成都洲際酒店里，由河南省酒業(yè)協(xié)會主辦的“豫滿中國”河南酒業(yè)展團(tuán)新會發(fā)布會隆重舉行。四川省釀酒協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、全國糖酒會辦公室主任何繼紅、中國酒類流通協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、河南酒業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、河南13家酒類企業(yè)和全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商都參加了此次會議。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，同比增長13，97%，居全國第三位；，%，居全國第二位。，居全國第五位；，居全國第三位。雖然河南市場很寬廣，但外地酒紛紛搶占著豫酒的市場。近年來，河南酒業(yè)協(xié)會積極組織河南酒企抱團(tuán)打天下。無獨(dú)有偶，遵義白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展推介會也于3月糖酒會期間在成都舉行，打著“振興黔酒”旗號的遵義白酒企業(yè)，以產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的形式抱團(tuán)高調(diào)亮相。“我們將做大做強(qiáng)茅臺酒，振興黔北名優(yōu)酒，培育一批新名酒，形成高中低檔酒并舉、大中小企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的格局，全面提升遵義白酒工業(yè)整體素質(zhì)、核心競爭力和市場占有率。”遵義市相關(guān)負(fù)責(zé)人王曉光透露，將整合白酒資源展開集體營銷，共同叫響黔酒名片。二、高檔白酒市場寡頭品牌壟斷政務(wù)酒占優(yōu)目前，高檔白酒市場被茅臺、五糧液、國窖157水井坊、劍南春等少數(shù)品牌寡頭壟斷，高檔白酒的全國性品牌優(yōu)勢最為突出。在價(jià)格問題上，茅臺與五糧液管控較好。二者共3萬千升的年產(chǎn)銷量占據(jù)高端白酒市場75%的份額，整個(gè)高端白酒價(jià)格情況可在企業(yè)掌控之中。對于茅臺、五糧液這類一線高端白酒，其銷量受團(tuán)購、政務(wù)、商務(wù)消費(fèi)影響巨大，與價(jià)格關(guān)系不大。當(dāng)然，在具體市場運(yùn)作中，由于終端經(jīng)銷商有流動資金壓力，不排除偶有價(jià)格下調(diào)的情況。企業(yè)基于品牌形象的考慮，不會通過短視的降價(jià)去獲取不明顯的銷量上漲。對于舍得酒、青花瓷汾酒，由于其高端白酒的地位并沒有得到普遍認(rèn)同，市場反應(yīng)較為消極，經(jīng)濟(jì)環(huán)境一不景氣，銷量馬上急轉(zhuǎn)直下，反而較為符合普通商品的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，價(jià)格與銷量密切相關(guān)。對于這類二線高端白酒，相應(yīng)企業(yè)應(yīng)放慢發(fā)展腳步，暫緩?fù)卣褂?jì)劃，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)傾向于中低端，也可以適當(dāng)降價(jià)以拓展市場。但如果仍然希望能夠在高端白酒市場分一杯羹，則還是以不大幅降價(jià)為原則，主動削減供應(yīng)量為好。在高端酒的主消費(fèi)領(lǐng)域政務(wù)、商務(wù)兩大板塊方面，近年來的政務(wù)酒增長明顯更快，這也是茅臺快速上升的一大緣由。三、軟實(shí)力的競爭對高端白酒更加重要不同于低端白酒的粗放式競爭，高端白酒倚靠傳統(tǒng)的營銷手法已經(jīng)難以取勝，甚至難以保住現(xiàn)有江山。為此，我們看到瀘州老窖在構(gòu)建新型廠商關(guān)系上出新招，五糧液也成立了經(jīng)銷商顧問談，這些都是組織與資本共同組合的軟實(shí)力模型。當(dāng)白酒企業(yè)開始轉(zhuǎn)向軟實(shí)力打造，標(biāo)志著白酒行業(yè)已經(jīng)開始走向成熟。軟實(shí)力的關(guān)鍵是解決企業(yè)持續(xù)增長的能力瓶頸，規(guī)范市場競爭秩序，提高企業(yè)的文化品位，更重要的是建立白酒現(xiàn)代價(jià)值觀的核心。白酒之所以被誤解為原始、傳統(tǒng)，就是因?yàn)檫^去軟實(shí)力的嚴(yán)重缺失。未來幾年，誰在軟實(shí)力方面滯后，誰就是下一輪最先淘汰出局的對象。四、中檔酒市場無霸主群雄磨刀霍霍2009年是中檔白酒市場發(fā)展的好時(shí)期，高端市場的疲軟，給中檔酒帶來了大量機(jī)會。我國中檔白酒市場有以下幾個(gè)特點(diǎn)：區(qū)域競爭激烈，本地產(chǎn)酒品牌割據(jù)；噸酒價(jià)格遠(yuǎn)低于高檔白酒，但與低檔白酒區(qū)別顯著；消費(fèi)者飲用習(xí)慣不固定，消費(fèi)品牌容易轉(zhuǎn)換；現(xiàn)階段中檔白酒銷售“節(jié)假日酒”現(xiàn)象顯著，節(jié)日促銷對銷量增長作用明顯。本地產(chǎn)酒競爭激烈，但缺乏地區(qū)強(qiáng)勢品牌，為全國性中檔白酒品牌提供發(fā)展空間；終端價(jià)格50400元之間的空間較大，可用不同產(chǎn)品和終端定價(jià)充分細(xì)分市場；消費(fèi)習(xí)慣不固定為其他品牌進(jìn)入提供機(jī)會，提高消費(fèi)者對品牌的忠誠度，有利于穩(wěn)定銷量；改變促銷策略，“節(jié)假日銷售”向日常銷售轉(zhuǎn)換，銷量增長空間較大。2008年起，各大名優(yōu)白酒企業(yè)加強(qiáng)了中檔酒開發(fā)力度，2009年，中檔酒市場一片繁榮景象。五糧液重點(diǎn)推出“六和液”，瀘州老窖轉(zhuǎn)向“特曲”，茅臺大力打造“茅臺王子酒”、“茅臺迎賓酒”。糖酒會上，劍南春高調(diào)推出唐窖，一些地產(chǎn)優(yōu)勢品牌也紛紛力推中檔產(chǎn)品。市場激戰(zhàn)一觸即發(fā)，誰將成為這場競爭中的最后贏家成為市場一大懸念。在糖酒快訊市場調(diào)查中心進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查中，表示在2009年將增加中檔白酒產(chǎn)品的經(jīng)銷商占到近40%，還有近兩成的經(jīng)銷商認(rèn)為，增加地產(chǎn)名酒是較好選擇。從地域上來看，長江以南地區(qū)的經(jīng)銷商大多傾向于選擇增加中端產(chǎn)品。選擇堅(jiān)守高端的經(jīng)銷商，多來自于深圳、上海、中原一帶；地產(chǎn)白酒多受華北以及西北地區(qū)經(jīng)銷商青睞。然而，中檔白酒仍然是群雄紛爭的局面，沒有哪個(gè)品牌格外出色，包括五糧液的六和液。當(dāng)然，300元價(jià)位的產(chǎn)品，劍南春仍然是主力。五、低檔白酒市場區(qū)域品牌是競爭主力低檔白酒市場地區(qū)性品牌集中，區(qū)域市場上本土品牌競爭激烈。國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2008年中國規(guī)模以上白酒企業(yè)白酒產(chǎn)量為569萬噸。估計(jì)全國各地的實(shí)際白酒產(chǎn)量可能在750萬噸以上。2008年白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售收入1,412億元，高檔白酒銷售收入約180200億元，剩下1200億元市場為中低檔酒占領(lǐng)。因此，低檔酒雖然利潤低下，但龐大的市場容量仍然吸引大批企業(yè)混戰(zhàn)。而農(nóng)村經(jīng)濟(jì)在目前宏觀經(jīng)濟(jì)政策傾斜中受益，將推動巨大的農(nóng)村低端白酒市場升級。六、強(qiáng)者恒強(qiáng)，利潤集中于行業(yè)龍頭隨著消費(fèi)者健康消費(fèi)意識的形成和消費(fèi)水平的提升，白酒消費(fèi)也逐漸回歸理性。高知名度、高美譽(yù)度和高品質(zhì)的“三高”白酒成為商務(wù)和精英人士的首選。高檔名酒的品牌價(jià)值、定價(jià)權(quán)優(yōu)勢奠定了其在激烈市場競爭中的強(qiáng)勢地位。2009年上半年，貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖凈利潤高居食品飲料行業(yè)前三甲，、%、%%。如今的高端白酒市場已經(jīng)顯現(xiàn)出壟斷跡象：茅臺、五糧液、瀘州老窖、劍南春、水井坊五大品牌在高端白酒市場的占有率高達(dá)80％。壟斷將使這些企業(yè)具備直接提價(jià)的能力，下半年新的消費(fèi)稅即將實(shí)施，預(yù)計(jì)高端白酒將隨之漲價(jià)。七、國際資本頻繁入駐白酒企業(yè)競爭國際化水井坊開創(chuàng)白酒歷史先河，與洋品牌帝亞吉?dú)W合作，帶動其出口業(yè)務(wù)在2007年大幅增長。劍南春也在2007年先后與法國軒尼詩和瑞典國有制酒公司vin＆Sprit集團(tuán)開展了合作。2008年，四川劍南春集團(tuán)攜手V＆S集團(tuán)開發(fā)的高端白酒“天成祥”正式亮相。2008年11月美國高盛集團(tuán)(GoldmanSachsGroupInc.)以5200萬美元收購安徽口子酒業(yè)股份有限公司25%的股權(quán)。白酒行業(yè)發(fā)展邁向國際化與多元化的趨勢已經(jīng)明朗，洋酒集團(tuán)發(fā)力國內(nèi)高端白酒市場已是大勢所趨。隨著國際資本的不斷進(jìn)入，白酒業(yè)的競爭將會上升到新的層面。2009年上半年，中國白酒行業(yè)穩(wěn)定增長的表現(xiàn)對外資的吸引力很大，尤其是處于行業(yè)高端、品牌價(jià)值突出、市場占有率較高的名優(yōu)白酒企業(yè)，更是受到資本市場的格外關(guān)注。市場傳聞，帝亞吉?dú)W將增資水井坊，從而達(dá)到控股的目的。八、市場環(huán)境壓力下白酒景氣度依舊2009年上半年，整個(gè)酒類市場都受到金融風(fēng)暴的沖擊。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年前4個(gè)月，%，顯示出良好的成長性，與此同時(shí)，%和零增長，%和2%。白酒的抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯優(yōu)于其他酒類。2009年以來，白酒行業(yè)遭遇了消費(fèi)稅上調(diào)、漲價(jià)、打擊酒后駕車等**，但其景氣度沒有受到拖累。前三季度A股上市的12家白酒企業(yè)銷售收入同比增長18%，歸屬于母公司的凈利潤同比增長26%。1月—11月，%%，增速在各種酒類中最快。第二篇：中國印刷行業(yè)競爭格局分析中國印刷行業(yè)競爭格局分析第一節(jié)中國印刷市場競爭格局區(qū)域分析一、珠三角珠三角是我國印刷業(yè)起步較早、發(fā)展迅速的地區(qū)，以港澳臺及發(fā)達(dá)國家印刷企業(yè)的大舉落戶為強(qiáng)大動力，以應(yīng)用最新技術(shù)為保證、以外向型、高檔印刷為發(fā)展目標(biāo)、以地方政府全方位支持和規(guī)劃為支撐，以此形成了全國公認(rèn)的珠三角模式，造就了占據(jù)全國印刷業(yè)十個(gè)第一的廣東印刷業(yè)。印刷企業(yè)數(shù)占全國第一，根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，截止到2003年6月底，全省共有印刷企業(yè)14723家。作為核心地帶的珠三角自然是這些第一主要創(chuàng)造者。民營企業(yè)數(shù)占全國第一；靈活的機(jī)制、敏銳的市場反應(yīng)是緊跟國際市場潮流的保證。三資企業(yè)數(shù)占全國第一，廣東現(xiàn)有三資企業(yè)1600家，約占全國2284家三資企業(yè)的70%；三資印刷企業(yè)所占的工業(yè)產(chǎn)值占全省印刷的40％以上。行業(yè)產(chǎn)值占全國第一，占全國30 %；印刷加工出口額占全國第一，占全國總出口額的三分之二；外單已成為珠三角印刷企業(yè)的主要業(yè)務(wù)來源，外向型經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成型。這是珠三角具備的最采用新技術(shù)及進(jìn)口印刷設(shè)備占全國第一，廣東省不管是用匯量上還是引進(jìn)設(shè)備臺（套）上均為全國第一；CTP擁有量占全國第一，截止到2003年9月底，CTP全國擁有量為226臺，其中廣東省擁有129臺，占57%；印刷企業(yè)100強(qiáng)占全國第一，中國印刷企業(yè)100強(qiáng)“排行榜”中廣東省就有31家印刷企業(yè)入圍；擁有像虎彩集團(tuán)、雅圖仕、張家邊集團(tuán)等一大批產(chǎn)值超10億元的大型印刷企業(yè)。經(jīng)濟(jì)效益全國第一，據(jù)廣東省印協(xié)提供的數(shù)字，省印刷企業(yè)年利潤為50多億元；重視印刷企業(yè)文化建設(shè)全國第一?？梢灶A(yù)見，在今后五年內(nèi)，珠三角印刷企業(yè)仍將是全國印刷企業(yè)的排頭兵。最近，廣東省新聞出版局提出要聯(lián)合香港將珠江三角地區(qū)打造成國際性的印刷中心，已向國家新聞出版總署提出了報(bào)告。這個(gè)思路得到了珠三角印刷業(yè)的積極響應(yīng)和支持，廣東省政府03年通過的廣東省文化大省的建設(shè)綱要中，已正式列上了在“珠三角建設(shè)國際性的印刷中心”的內(nèi)容。同時(shí)，廣東省新聞出版局按照新聞出版總署的要求，已經(jīng)印發(fā)了《關(guān)于“十五”后三年印刷業(yè)總量結(jié)構(gòu)布局的規(guī)劃》，提出了今后重點(diǎn)項(xiàng)目就是在珠三角建設(shè)國際性的印刷中心。二、長三角以上海為中心的長江三角洲地區(qū)印刷產(chǎn)業(yè)發(fā)展也十分迅速，年銷售額以15%速度增長，上?，F(xiàn)有印刷企業(yè)1600家，三資企業(yè)200家，有高速商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)有20臺，居全國第二；2003年上海印刷工業(yè)產(chǎn)值已達(dá)200多億元，而江蘇、浙江都超過了200億元。在全國印刷業(yè)總產(chǎn)值中，長三角地區(qū)占有近1／3的份額。中國印刷企業(yè)百強(qiáng)中，該地區(qū)有33強(qiáng)，年產(chǎn)值87億元，兩項(xiàng)都超過珠三角地區(qū)。2000年，印刷業(yè)被上海市政府列為6大都市型產(chǎn)業(yè)，并加以扶持。閘北區(qū)經(jīng)市政府批準(zhǔn)，將印刷業(yè)作為“一區(qū)一業(yè)”的特色產(chǎn)業(yè)；普陀區(qū)建立了上海國際包裝印刷城；閔行區(qū)大力發(fā)展印刷包裝業(yè)：浦東新區(qū)專門制定了區(qū)印刷業(yè)十五發(fā)展規(guī)劃。長三角之所以受到廣泛的關(guān)注，是因?yàn)樗碇袊?jīng)濟(jì)和中國印刷業(yè)的未來。長三角是中國經(jīng)濟(jì)增長最快的區(qū)域，有雄厚的資金積累。2003年中國城市競爭力排行榜前10名中，上海高居榜首；在全國經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)的35個(gè)城市中，長三角占了10個(gè)；在最新選出的全國綜合競爭力10強(qiáng)城市中，長三角領(lǐng)走4席。目前，長三角地區(qū)創(chuàng)造了18%的國內(nèi)生產(chǎn)總值。在2002年的全國財(cái)政收入中，長三角地區(qū)的貢獻(xiàn)份額超過了1／4。輕工、電子等制造業(yè)發(fā)達(dá)，已經(jīng)成體系；區(qū)域內(nèi)有多家國家級開發(fā)區(qū)、外向型經(jīng)濟(jì)漸成主導(dǎo)力量。中國金融、商業(yè)、工業(yè)中心。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界前500強(qiáng)企業(yè)之中已有半數(shù)以上進(jìn)入上海；截至2003年5月，已有32家跨國公司將總部放在了上