【正文】 位的產(chǎn)品，劍南春仍然是主力。2008年11月美國高盛集團(GoldmanSachsGroupInc.)以5200萬美元收購安徽口子酒業(yè)股份有限公司25%的股權。行業(yè)產(chǎn)值占全國第一，占全國30 %；印刷加工出口額占全國第一，占全國總出口額的三分之二；外單已成為珠三角印刷企業(yè)的主要業(yè)務來源，外向型經(jīng)濟已經(jīng)成型。在2002年的全國財政收入中，長三角地區(qū)的貢獻份額超過了1／4。珠三角地區(qū)CTP、高檔膠印機的保有量在全國都占有40%以上的比重。與此相適應，煙包制品的品種將大幅度減少，單品種的數(shù)量相應增加。圍繞材料最省，廢棄物最少，最節(jié)約能源和資源，易于回收再利用和再循環(huán)，廢棄物燃燒產(chǎn)生新能源但不產(chǎn)生二次污染；使用包裝材料最少，并能自行分解，不污染環(huán)境，最大限度地保護自然環(huán)境，形成最少的廢棄物和最低限度的環(huán)境污染等主題展開的卷煙包裝新高潮將掀起。白酒行業(yè)具有特殊性，白酒行業(yè)的價格策略甚至可以上升到戰(zhàn)略的高度。、不同渠道的規(guī)范性中國白酒行業(yè)的渠道及其復雜，每一個渠道里面，價格的加價率和利潤率，包括終端表現(xiàn)都不太一樣。二、產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)術這幾年，白酒企業(yè)紛紛做出轉變，放棄企業(yè)品牌，主打產(chǎn)品品牌。一般來說，主導產(chǎn)品占不到銷售額的20%，可以說，這個 企業(yè)的主導產(chǎn)品并不清晰，這個產(chǎn)品的發(fā)展的持續(xù)性程度一般都不會很高。比如郎酒對天寶洞藏的白酒儲存條件獨特性的占有；比如洋河對口感棉柔性的獨特性的占有；比如口子對窖藏概念的占有；比如古井對手工釀造方式的占有，這些概念都具有一定的獨特性。對包裝來說，一方面是包裝差異化，突出鮮明個性；一方面是包裝的低成本。那么，在區(qū)域性品牌走向全國性品牌的發(fā)展過程中，有一個基本的必經(jīng)歷程就是，他們是否在本省以外的周邊市場是否形成板塊市場。可以說，一瓶出場價在70元左右的酒，基本上終端能夠賣到140150元，成本價大約2030元，所以說在出場價與成本價空間巨大。對于全國性品牌來說，管理好價格體系基本上可以保障渠道的順暢，也可以保證產(chǎn)品生命周期的長度。另外，很多銷售企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問題具有滯后型，在市場品牌已經(jīng)出現(xiàn)問題時，銷售數(shù)據(jù)可能顯示還很良性。比較突出的是金種子，種子集團在安徽已沉寂多年。相對來說，五糧液的產(chǎn)品系列化做的更好，他旗下的五糧醇、五糧春、五糧神都具有很強的發(fā)展?jié)摿?。從以前主賣海之藍，到目前天之藍的銷售比例在逐步的提升，穩(wěn)定了自己壟斷性的競爭優(yōu)勢，利潤表現(xiàn)也非常好。古井的發(fā)展路徑和洋河比較類似，也比較清晰。據(jù)我們收到的內(nèi)部消息，稅務總局會消費稅采取更嚴厲的措施，雖 然沒有最終確定，但絕對不是空穴來風。目前，世界各主要地區(qū)日用玻璃器皿的市場需求和市場規(guī)模如下圖所示：從競爭格局看，以美國、歐洲為代表的發(fā)達國家是世界上主要的日用玻璃器皿產(chǎn)業(yè)聚集地，形成了以法國弓箭、美國利比等為代表的著名日用玻璃器皿生產(chǎn)企業(yè)，占據(jù)了市場的主導地位。其中“熱模異形口杯”是在國產(chǎn)吹泡機的基礎上，通過對吹泡機和模具進行研發(fā)而生產(chǎn)出的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)成功不僅打破此類產(chǎn)品只有國外生產(chǎn)（或進口設備生產(chǎn)）的格局，同時以合理的價格迅速占領市場，項目研發(fā)產(chǎn)品已獲得 2 項專利；“吹泡機全自動托底機”的研制，徹底改變了人力加工的落后方式，不僅生產(chǎn)效率得到大幅提高、市場得到擴大，還獲得多項產(chǎn)品專利和降低人工成本；上述項目的成功研發(fā)，為公司產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新和盈利能力提供了保障。公司通過嚴格的質量控制和完善的售后服務維護和推廣公司的品牌，對產(chǎn)品銷售起到了巨大的推動作用。,%,。2011年，新西蘭葡萄酒對中國的出口額達到3300萬美元，中國已經(jīng)成為新西蘭葡萄酒的第五大出口市場。作為即將成為中國的消費主體的80后一代，他們成長在中國經(jīng)濟社會高速發(fā)展時期，市場經(jīng)濟和社會變革深刻的影響著他們的價值觀乃至行為方式?，F(xiàn)代化的機械設備引入釀酒行業(yè)，這大大減輕釀酒的勞動強度，更加有利于白酒產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展。０９％。（2）山西汾酒炮轟茅臺虛假宣傳繼去年6月首次公開炮轟茅臺等白酒所宣傳的1915年獲得巴拿馬萬國博覽會金獎完全是虛假宣傳后，今日，山西汾酒董事長李秋喜在北京再次公開“挑釁”指出，汾酒才是62年前共和國第一國宴的首款用酒。本次發(fā)行上市，將有助于公司更好地吸引人才，以適應公司長遠發(fā)展的需要。（6）品牌優(yōu)勢國內(nèi)大型日用玻璃器皿生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)實行出口主導戰(zhàn)略，且多數(shù)出口企業(yè)沒有自己的品牌或采取 OEM 的經(jīng)營模式，因此在國內(nèi)日用玻璃器皿市場中，形成較高品牌知名度的企業(yè)較少。目前，公司擁有一支專業(yè)覆蓋日用玻璃器皿制造技術等學科的研發(fā)隊伍，不僅在日用玻璃器皿制造和研發(fā)方面，更在日用玻璃器皿設備的研制方面也有著顯著的優(yōu)勢和能力。二、國際市場現(xiàn)狀分析據(jù)中國日用玻璃協(xié)會統(tǒng)計，2009 年，世界日用玻璃器皿的總需求量約為 1,268 萬噸。事實上，10年已經(jīng)開始出現(xiàn)分水嶺，早年齊頭并進的白酒廠已經(jīng)開始出現(xiàn)了分化，比如說老白干、老窖，他們業(yè)績的增長都沒有達到年初的預期。汾酒去年集團收入差不多30個億的銷售收入，銷售公司是20個億。因為老窖的產(chǎn)品系列化非常的好，而水井坊本身是個單品。季克良曾說，關于茅臺酒的發(fā)展，他從來不關心其他競爭對手的品牌，他最關心的是三個問題：不斷發(fā)展的私家車、白酒影響健康輿論、政府財政性招待費的控制可能會對茅臺酒的發(fā)展產(chǎn)生限制。但是在新的終端背景下，是在考驗企業(yè)的資源配置能力。五、渠道策略渠道策略是市場表現(xiàn)的一個非常重要的指標。這幾個階段對于白酒行業(yè)來說，特別是管理比較落后的白酒行業(yè)來說，每一個跨越都是一個挑戰(zhàn)。有10002000名員工，并且組織運轉優(yōu)良，員工比較穩(wěn)定，目前能做到的酒水企業(yè)只有三家，分別是：郎酒、洋河、張裕。我們可以到他銷售表現(xiàn)最好的幾個市場，或者銷量貢獻最大的幾個市場，觀察他在這些市場是否具備壟斷性。這就導致低成本的產(chǎn)品在競爭的初始階段，就具備競爭的優(yōu)勢。比如說，在低檔050元的價位，中檔產(chǎn)品50100元的價位，中高檔100300元之間，以及次高端300600元，是否有主導產(chǎn)品能夠覆蓋這些價格區(qū)間。我們?nèi)シ盏挠行┢髽I(yè)，在兩年的時間內(nèi)，銷售額可以提高15倍，而銷量基本上是保持5%的增長。價格能否在分銷價值鏈上合理地進行利益分配，也是考量企業(yè)能夠成功的一個指標。這種推廣資源如果能控制得好，會對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生決定性的作用；如果控制得不好，導致價格體系的紊亂，對酒水企業(yè)的發(fā)展來說，意味著滅頂之災。從增長率的發(fā)展來看，銷量的增長和利潤率的增長會向名酒廠開始集中。但由于我國人口眾多，消費層次復雜，文化背景和西方有較大的區(qū)別，卷煙作為禮品贈送是一種非常普遍現(xiàn)象。以京、津為核心的環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)印刷業(yè)也在加快掘起，北京市擁有21臺商業(yè)輪轉機，居全國領先地位。因此，要把這個“圈”畫成型，還需在區(qū)域政策協(xié)作上下功夫。長三角之所以受到廣泛的關注，是因為它代表著中國經(jīng)濟和中國印刷業(yè)的未來。印刷企業(yè)數(shù)占全國第一，根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，截止到2003年6月底，全省共有印刷企業(yè)14723家。壟斷將使這些企業(yè)具備直接提價的能力，下半年新的消費稅即將實施，預計高端白酒將隨之漲價。在糖酒快訊市場調查中心進行的一項調查中，表示在2009年將增加中檔白酒產(chǎn)品的經(jīng)銷商占到近40%，還有近兩成的經(jīng)銷商認為，增加地產(chǎn)名酒是較好選擇。對于這類二線高端白酒，相應企業(yè)應放慢發(fā)展腳步，暫緩拓展計劃，將產(chǎn)品結構傾向于中低端，也可以適當降價以拓展市場。3月25日，在成都洲際酒店里，由河南省酒業(yè)協(xié)會主辦的“豫滿中國”河南酒業(yè)展團新會發(fā)布會隆重舉行。二、高檔白酒市場寡頭品牌壟斷政務酒占優(yōu)目前，高檔白酒市場被茅臺、五糧液、國窖157水井坊、劍南春等少數(shù)品牌寡頭壟斷，高檔白酒的全國性品牌優(yōu)勢最為突出。四、中檔酒市場無霸主群雄磨刀霍霍2009年是中檔白酒市場發(fā)展的好時期，高端市場的疲軟，給中檔酒帶來了大量機會。因此，低檔酒雖然利潤低下，但龐大的市場容量仍然吸引大批企業(yè)混戰(zhàn)。八、市場環(huán)境壓力下白酒景氣度依舊2009年上半年，整個酒類市場都受到金融風暴的沖擊。這個思路得到了珠三角印刷業(yè)的積極響應和支持，廣東省政府03年通過的廣東省文化大省的建設綱要中，已正式列上了在“珠三角建設國際性的印刷中心”的內(nèi)容。從而使長三角成為“內(nèi)地印刷速度增長最快、經(jīng)濟總量規(guī)模最大、最具發(fā)展?jié)摿Φ陌鍓K之一”。WTO后，也給其它地區(qū)的印刷業(yè)帶來了機會。屆時，煙包生產(chǎn)集中度會進一步加大。05年到08年，白酒的產(chǎn)量以15%的速度在增長，07年是近幾年增長最快的一年。白酒廠對價格的敏感程度或者對價格趨勢的判斷，是決定這個廠家未來幾年產(chǎn)品發(fā)展是否良性的核心指標。同樣一款酒，北京市場賣150元，有可能廣州市場會賣180元。我們看到的產(chǎn)品組合，最多的達到3000個產(chǎn)品，最少的也有2000來個產(chǎn)品。一個企業(yè)的市場發(fā)展?jié)摿θ绾危枰紤]他的區(qū)域市場分布。當然，后期他做了大量的彌補，但在導入期過于強調“舍得”這種管理哲學，人生哲學，消費者雖然認同“舍得”的價值觀，但不能直接導致對其高端酒的消費意愿。另外，消費者對白酒的消費，存在一定程度上的本地化情節(jié)。在目前白酒行業(yè)全國化戰(zhàn)略發(fā)展過程中，除了歷史上形成的全國品牌，目前來看，還不能說有人已經(jīng)成功，只能說有人在構建道路中發(fā)展得比較良性。這里面包含著企業(yè)在資源配置方面靈活性和規(guī)范性的沖突。很多企業(yè)都存在改制不徹底的狀況，以及高層不穩(wěn)定的狀況。早些年，白酒行業(yè)的終端比較聚焦，聚焦在酒店系統(tǒng)。這也是考量企業(yè)在渠道方面是否具有核心競爭力的特點?？傮w來看，高端市場相對來說會比較穩(wěn)定。省外市場來看，通過央視媒體的逐步投入和穩(wěn)健的市場布局，10年表現(xiàn)很強勁。企業(yè)高層對資本市場的熟悉程度也使其具備這個能力。該文章轉載自東方財富網(wǎng)博客：白酒行業(yè)標桿企業(yè)競爭優(yōu)劣勢分析 11第四篇：日用玻璃器皿行業(yè)現(xiàn)狀及競爭格局日用玻璃器皿行業(yè)現(xiàn)狀及競爭格局一、行業(yè)基本情況日用玻璃器皿制造業(yè)具有資本密集、技術密集和勞動力密集的特點。中國日用玻璃制品的發(fā)展也帶動了日用玻璃器皿產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，據(jù)中國日用玻璃協(xié)會統(tǒng)計，2007年2009年我國日用玻璃器皿產(chǎn)業(yè)在金融危機的背景下，其產(chǎn)量并未呈現(xiàn)萎縮，反而在強有力的刺激消費政策的推動下，出現(xiàn)了較快的增長速度，其年均復合增長率達 %。在產(chǎn)品出口方面，公司主要面向中東、非洲等地，建立了成熟的國外代理商渠道。2010 年，國務院發(fā)布《皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉移示范區(qū)規(guī)劃》，成為我國第一個為促進中西部地區(qū)承接東部沿海地區(qū)和國外產(chǎn)業(yè)轉移而專門制定的規(guī)劃，對于充分發(fā)揮，挖掘發(fā)展?jié)摿?，探索承接產(chǎn)業(yè)轉移新途徑和新模式，在全國范圍內(nèi)推進形成更加合理的區(qū)域產(chǎn)業(yè)分工格局，加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式均具有十分重大的意義。（一）政治環(huán)境（1）三公經(jīng)費控制，高檔酒價格下跌3月國務院召開的第五次廉政工作會議上，明確指出要嚴格控制“三公”經(jīng)費，禁止用公款購買香煙、高檔酒和禮品。０４％；實現(xiàn)凈利潤５。隨著技術的進步，出現(xiàn)了以提高出酒率為特征的液態(tài)工藝和固液結合的液態(tài)法白酒釀造技術，使白酒工業(yè)的整體技術水平有了明顯提高。白酒生產(chǎn)工藝現(xiàn)在已經(jīng)基本定型，劍南春發(fā)明的白酒納米技術更是讓世人矚目。５２％。禁令將直接沖擊這些高檔白酒銷量。競爭劣勢（1）受公司資金實力的限制，本公司在擴大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模和優(yōu)化產(chǎn)品結構等方面受到一定制約，資本規(guī)模較小，難以支持本公司持續(xù)快速發(fā)展。在貿(mào)易政策方面，這些地區(qū)和國家對日用玻璃器皿產(chǎn)品的進口沒有特別的限制性貿(mào)易政策。從消費價格方面計算我國每年人均使用和消費水平不到 100 元，與歐美一些國家比，差距在十倍甚至幾十倍。從全球范圍來看，日用玻璃器皿行業(yè)生產(chǎn)基地正在向發(fā)展中國家轉移