【正文】 位的產(chǎn)品，劍南春仍然是主力。2008年11月美國(guó)高盛集團(tuán)(GoldmanSachsGroupInc.)以5200萬(wàn)美元收購(gòu)安徽口子酒業(yè)股份有限公司25%的股權(quán)。行業(yè)產(chǎn)值占全國(guó)第一，占全國(guó)30 %；印刷加工出口額占全國(guó)第一，占全國(guó)總出口額的三分之二；外單已成為珠三角印刷企業(yè)的主要業(yè)務(wù)來(lái)源，外向型經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成型。在2002年的全國(guó)財(cái)政收入中，長(zhǎng)三角地區(qū)的貢獻(xiàn)份額超過(guò)了1／4。珠三角地區(qū)CTP、高檔膠印機(jī)的保有量在全國(guó)都占有40%以上的比重。與此相適應(yīng)，煙包制品的品種將大幅度減少，單品種的數(shù)量相應(yīng)增加。圍繞材料最省，廢棄物最少，最節(jié)約能源和資源，易于回收再利用和再循環(huán)，廢棄物燃燒產(chǎn)生新能源但不產(chǎn)生二次污染；使用包裝材料最少，并能自行分解，不污染環(huán)境，最大限度地保護(hù)自然環(huán)境，形成最少的廢棄物和最低限度的環(huán)境污染等主題展開的卷煙包裝新高潮將掀起。白酒行業(yè)具有特殊性，白酒行業(yè)的價(jià)格策略甚至可以上升到戰(zhàn)略的高度。、不同渠道的規(guī)范性中國(guó)白酒行業(yè)的渠道及其復(fù)雜，每一個(gè)渠道里面，價(jià)格的加價(jià)率和利潤(rùn)率，包括終端表現(xiàn)都不太一樣。二、產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)這幾年，白酒企業(yè)紛紛做出轉(zhuǎn)變，放棄企業(yè)品牌，主打產(chǎn)品品牌。一般來(lái)說(shuō)，主導(dǎo)產(chǎn)品占不到銷售額的20%，可以說(shuō)，這個(gè) 企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品并不清晰，這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展的持續(xù)性程度一般都不會(huì)很高。比如郎酒對(duì)天寶洞藏的白酒儲(chǔ)存條件獨(dú)特性的占有；比如洋河對(duì)口感棉柔性的獨(dú)特性的占有；比如口子對(duì)窖藏概念的占有；比如古井對(duì)手工釀造方式的占有，這些概念都具有一定的獨(dú)特性。對(duì)包裝來(lái)說(shuō)，一方面是包裝差異化，突出鮮明個(gè)性；一方面是包裝的低成本。那么，在區(qū)域性品牌走向全國(guó)性品牌的發(fā)展過(guò)程中，有一個(gè)基本的必經(jīng)歷程就是，他們是否在本省以外的周邊市場(chǎng)是否形成板塊市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，一瓶出場(chǎng)價(jià)在70元左右的酒，基本上終端能夠賣到140150元，成本價(jià)大約2030元，所以說(shuō)在出場(chǎng)價(jià)與成本價(jià)空間巨大。對(duì)于全國(guó)性品牌來(lái)說(shuō)，管理好價(jià)格體系基本上可以保障渠道的順暢，也可以保證產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)度。另外，很多銷售企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題具有滯后型，在市場(chǎng)品牌已經(jīng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，銷售數(shù)據(jù)可能顯示還很良性。比較突出的是金種子，種子集團(tuán)在安徽已沉寂多年。相對(duì)來(lái)說(shuō)，五糧液的產(chǎn)品系列化做的更好，他旗下的五糧醇、五糧春、五糧神都具有很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Α囊郧爸髻u海之藍(lán)，到目前天之藍(lán)的銷售比例在逐步的提升，穩(wěn)定了自己壟斷性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)表現(xiàn)也非常好。古井的發(fā)展路徑和洋河比較類似，也比較清晰。據(jù)我們收到的內(nèi)部消息，稅務(wù)總局會(huì)消費(fèi)稅采取更嚴(yán)厲的措施，雖 然沒(méi)有最終確定，但絕對(duì)不是空穴來(lái)風(fēng)。目前，世界各主要地區(qū)日用玻璃器皿的市場(chǎng)需求和市場(chǎng)規(guī)模如下圖所示：從競(jìng)爭(zhēng)格局看，以美國(guó)、歐洲為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家是世界上主要的日用玻璃器皿產(chǎn)業(yè)聚集地，形成了以法國(guó)弓箭、美國(guó)利比等為代表的著名日用玻璃器皿生產(chǎn)企業(yè)，占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。其中“熱模異形口杯”是在國(guó)產(chǎn)吹泡機(jī)的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)吹泡機(jī)和模具進(jìn)行研發(fā)而生產(chǎn)出的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)成功不僅打破此類產(chǎn)品只有國(guó)外生產(chǎn)（或進(jìn)口設(shè)備生產(chǎn)）的格局，同時(shí)以合理的價(jià)格迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，項(xiàng)目研發(fā)產(chǎn)品已獲得 2 項(xiàng)專利；“吹泡機(jī)全自動(dòng)托底機(jī)”的研制，徹底改變了人力加工的落后方式，不僅生產(chǎn)效率得到大幅提高、市場(chǎng)得到擴(kuò)大，還獲得多項(xiàng)產(chǎn)品專利和降低人工成本；上述項(xiàng)目的成功研發(fā)，為公司產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新和盈利能力提供了保障。公司通過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量控制和完善的售后服務(wù)維護(hù)和推廣公司的品牌，對(duì)產(chǎn)品銷售起到了巨大的推動(dòng)作用。,%,。2011年，新西蘭葡萄酒對(duì)中國(guó)的出口額達(dá)到3300萬(wàn)美元，中國(guó)已經(jīng)成為新西蘭葡萄酒的第五大出口市場(chǎng)。作為即將成為中國(guó)的消費(fèi)主體的80后一代，他們成長(zhǎng)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)高速發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)變革深刻的影響著他們的價(jià)值觀乃至行為方式?，F(xiàn)代化的機(jī)械設(shè)備引入釀酒行業(yè)，這大大減輕釀酒的勞動(dòng)強(qiáng)度，更加有利于白酒產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。０９％。（2）山西汾酒炮轟茅臺(tái)虛假宣傳繼去年6月首次公開炮轟茅臺(tái)等白酒所宣傳的1915年獲得巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)完全是虛假宣傳后，今日，山西汾酒董事長(zhǎng)李秋喜在北京再次公開“挑釁”指出，汾酒才是62年前共和國(guó)第一國(guó)宴的首款用酒。本次發(fā)行上市，將有助于公司更好地吸引人才，以適應(yīng)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要。（6）品牌優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)大型日用玻璃器皿生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)實(shí)行出口主導(dǎo)戰(zhàn)略，且多數(shù)出口企業(yè)沒(méi)有自己的品牌或采取 OEM 的經(jīng)營(yíng)模式，因此在國(guó)內(nèi)日用玻璃器皿市場(chǎng)中，形成較高品牌知名度的企業(yè)較少。目前，公司擁有一支專業(yè)覆蓋日用玻璃器皿制造技術(shù)等學(xué)科的研發(fā)隊(duì)伍，不僅在日用玻璃器皿制造和研發(fā)方面，更在日用玻璃器皿設(shè)備的研制方面也有著顯著的優(yōu)勢(shì)和能力。二、國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)狀分析據(jù)中國(guó)日用玻璃協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2009 年，世界日用玻璃器皿的總需求量約為 1,268 萬(wàn)噸。事實(shí)上，10年已經(jīng)開始出現(xiàn)分水嶺，早年齊頭并進(jìn)的白酒廠已經(jīng)開始出現(xiàn)了分化，比如說(shuō)老白干、老窖，他們業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)都沒(méi)有達(dá)到年初的預(yù)期。汾酒去年集團(tuán)收入差不多30個(gè)億的銷售收入，銷售公司是20個(gè)億。因?yàn)槔辖训漠a(chǎn)品系列化非常的好，而水井坊本身是個(gè)單品。季克良曾說(shuō)，關(guān)于茅臺(tái)酒的發(fā)展，他從來(lái)不關(guān)心其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌，他最關(guān)心的是三個(gè)問(wèn)題：不斷發(fā)展的私家車、白酒影響健康輿論、政府財(cái)政性招待費(fèi)的控制可能會(huì)對(duì)茅臺(tái)酒的發(fā)展產(chǎn)生限制。但是在新的終端背景下，是在考驗(yàn)企業(yè)的資源配置能力。五、渠道策略渠道策略是市場(chǎng)表現(xiàn)的一個(gè)非常重要的指標(biāo)。這幾個(gè)階段對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，特別是管理比較落后的白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，每一個(gè)跨越都是一個(gè)挑戰(zhàn)。有10002000名員工，并且組織運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)良，員工比較穩(wěn)定，目前能做到的酒水企業(yè)只有三家，分別是：郎酒、洋河、張?jiān)?。我們可以到他銷售表現(xiàn)最好的幾個(gè)市場(chǎng)，或者銷量貢獻(xiàn)最大的幾個(gè)市場(chǎng)，觀察他在這些市場(chǎng)是否具備壟斷性。這就導(dǎo)致低成本的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)的初始階段，就具備競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。比如說(shuō)，在低檔050元的價(jià)位，中檔產(chǎn)品50100元的價(jià)位，中高檔100300元之間，以及次高端300600元，是否有主導(dǎo)產(chǎn)品能夠覆蓋這些價(jià)格區(qū)間。我們?nèi)シ?wù)的有些企業(yè)，在兩年的時(shí)間內(nèi)，銷售額可以提高15倍，而銷量基本上是保持5%的增長(zhǎng)。價(jià)格能否在分銷價(jià)值鏈上合理地進(jìn)行利益分配，也是考量企業(yè)能夠成功的一個(gè)指標(biāo)。這種推廣資源如果能控制得好，會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生決定性的作用；如果控制得不好，導(dǎo)致價(jià)格體系的紊亂，對(duì)酒水企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，意味著滅頂之災(zāi)。從增長(zhǎng)率的發(fā)展來(lái)看，銷量的增長(zhǎng)和利潤(rùn)率的增長(zhǎng)會(huì)向名酒廠開始集中。但由于我國(guó)人口眾多，消費(fèi)層次復(fù)雜，文化背景和西方有較大的區(qū)別，卷煙作為禮品贈(zèng)送是一種非常普遍現(xiàn)象。以京、津?yàn)楹诵牡沫h(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)印刷業(yè)也在加快掘起，北京市擁有21臺(tái)商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)，居全國(guó)領(lǐng)先地位。因此，要把這個(gè)“圈”畫成型，還需在區(qū)域政策協(xié)作上下功夫。長(zhǎng)三角之所以受到廣泛的關(guān)注，是因?yàn)樗碇袊?guó)經(jīng)濟(jì)和中國(guó)印刷業(yè)的未來(lái)。印刷企業(yè)數(shù)占全國(guó)第一，根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，截止到2003年6月底，全省共有印刷企業(yè)14723家。壟斷將使這些企業(yè)具備直接提價(jià)的能力，下半年新的消費(fèi)稅即將實(shí)施，預(yù)計(jì)高端白酒將隨之漲價(jià)。在糖酒快訊市場(chǎng)調(diào)查中心進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查中，表示在2009年將增加中檔白酒產(chǎn)品的經(jīng)銷商占到近40%，還有近兩成的經(jīng)銷商認(rèn)為，增加地產(chǎn)名酒是較好選擇。對(duì)于這類二線高端白酒，相應(yīng)企業(yè)應(yīng)放慢發(fā)展腳步，暫緩?fù)卣褂?jì)劃，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)傾向于中低端，也可以適當(dāng)降價(jià)以拓展市場(chǎng)。3月25日，在成都洲際酒店里，由河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“豫滿中國(guó)”河南酒業(yè)展團(tuán)新會(huì)發(fā)布會(huì)隆重舉行。二、高檔白酒市場(chǎng)寡頭品牌壟斷政務(wù)酒占優(yōu)目前，高檔白酒市場(chǎng)被茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖157水井坊、劍南春等少數(shù)品牌寡頭壟斷，高檔白酒的全國(guó)性品牌優(yōu)勢(shì)最為突出。四、中檔酒市場(chǎng)無(wú)霸主群雄磨刀霍霍2009年是中檔白酒市場(chǎng)發(fā)展的好時(shí)期，高端市場(chǎng)的疲軟，給中檔酒帶來(lái)了大量機(jī)會(huì)。因此，低檔酒雖然利潤(rùn)低下，但龐大的市場(chǎng)容量仍然吸引大批企業(yè)混戰(zhàn)。八、市場(chǎng)環(huán)境壓力下白酒景氣度依舊2009年上半年，整個(gè)酒類市場(chǎng)都受到金融風(fēng)暴的沖擊。這個(gè)思路得到了珠三角印刷業(yè)的積極響應(yīng)和支持，廣東省政府03年通過(guò)的廣東省文化大省的建設(shè)綱要中，已正式列上了在“珠三角建設(shè)國(guó)際性的印刷中心”的內(nèi)容。從而使長(zhǎng)三角成為“內(nèi)地印刷速度增長(zhǎng)最快、經(jīng)濟(jì)總量規(guī)模最大、最具發(fā)展?jié)摿Φ陌鍓K之一”。WTO后，也給其它地區(qū)的印刷業(yè)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。屆時(shí)，煙包生產(chǎn)集中度會(huì)進(jìn)一步加大。05年到08年，白酒的產(chǎn)量以15%的速度在增長(zhǎng)，07年是近幾年增長(zhǎng)最快的一年。白酒廠對(duì)價(jià)格的敏感程度或者對(duì)價(jià)格趨勢(shì)的判斷，是決定這個(gè)廠家未來(lái)幾年產(chǎn)品發(fā)展是否良性的核心指標(biāo)。同樣一款酒，北京市場(chǎng)賣150元，有可能廣州市場(chǎng)會(huì)賣180元。我們看到的產(chǎn)品組合，最多的達(dá)到3000個(gè)產(chǎn)品，最少的也有2000來(lái)個(gè)產(chǎn)品。一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿θ绾?，需要考慮他的區(qū)域市場(chǎng)分布。當(dāng)然，后期他做了大量的彌補(bǔ)，但在導(dǎo)入期過(guò)于強(qiáng)調(diào)“舍得”這種管理哲學(xué)，人生哲學(xué)，消費(fèi)者雖然認(rèn)同“舍得”的價(jià)值觀，但不能直接導(dǎo)致對(duì)其高端酒的消費(fèi)意愿。另外，消費(fèi)者對(duì)白酒的消費(fèi)，存在一定程度上的本地化情節(jié)。在目前白酒行業(yè)全國(guó)化戰(zhàn)略發(fā)展過(guò)程中，除了歷史上形成的全國(guó)品牌，目前來(lái)看，還不能說(shuō)有人已經(jīng)成功，只能說(shuō)有人在構(gòu)建道路中發(fā)展得比較良性。這里面包含著企業(yè)在資源配置方面靈活性和規(guī)范性的沖突。很多企業(yè)都存在改制不徹底的狀況，以及高層不穩(wěn)定的狀況。早些年，白酒行業(yè)的終端比較聚焦，聚焦在酒店系統(tǒng)。這也是考量企業(yè)在渠道方面是否具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的特點(diǎn)?？傮w來(lái)看，高端市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較穩(wěn)定。省外市場(chǎng)來(lái)看，通過(guò)央視媒體的逐步投入和穩(wěn)健的市場(chǎng)布局，10年表現(xiàn)很強(qiáng)勁。企業(yè)高層對(duì)資本市場(chǎng)的熟悉程度也使其具備這個(gè)能力。該文章轉(zhuǎn)載自東方財(cái)富網(wǎng)博客：白酒行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析 11第四篇：日用玻璃器皿行業(yè)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)格局日用玻璃器皿行業(yè)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)格局一、行業(yè)基本情況日用玻璃器皿制造業(yè)具有資本密集、技術(shù)密集和勞動(dòng)力密集的特點(diǎn)。中國(guó)日用玻璃制品的發(fā)展也帶動(dòng)了日用玻璃器皿產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，據(jù)中國(guó)日用玻璃協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2007年2009年我國(guó)日用玻璃器皿產(chǎn)業(yè)在金融危機(jī)的背景下，其產(chǎn)量并未呈現(xiàn)萎縮，反而在強(qiáng)有力的刺激消費(fèi)政策的推動(dòng)下，出現(xiàn)了較快的增長(zhǎng)速度，其年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) %。在產(chǎn)品出口方面，公司主要面向中東、非洲等地，建立了成熟的國(guó)外代理商渠道。2010 年，國(guó)務(wù)院發(fā)布《皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)規(guī)劃》，成為我國(guó)第一個(gè)為促進(jìn)中西部地區(qū)承接?xùn)|部沿海地區(qū)和國(guó)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移而專門制定的規(guī)劃，對(duì)于充分發(fā)揮，挖掘發(fā)展?jié)摿?，探索承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移新途徑和新模式，在全國(guó)范圍內(nèi)推進(jìn)形成更加合理的區(qū)域產(chǎn)業(yè)分工格局，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式均具有十分重大的意義。（一）政治環(huán)境（1）三公經(jīng)費(fèi)控制，高檔酒價(jià)格下跌3月國(guó)務(wù)院召開的第五次廉政工作會(huì)議上，明確指出要嚴(yán)格控制“三公”經(jīng)費(fèi)，禁止用公款購(gòu)買香煙、高檔酒和禮品。０４％；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)５。隨著技術(shù)的進(jìn)步，出現(xiàn)了以提高出酒率為特征的液態(tài)工藝和固液結(jié)合的液態(tài)法白酒釀造技術(shù)，使白酒工業(yè)的整體技術(shù)水平有了明顯提高。白酒生產(chǎn)工藝現(xiàn)在已經(jīng)基本定型，劍南春發(fā)明的白酒納米技術(shù)更是讓世人矚目。５２％。禁令將直接沖擊這些高檔白酒銷量。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（1）受公司資金實(shí)力的限制，本公司在擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面受到一定制約，資本規(guī)模較小，難以支持本公司持續(xù)快速發(fā)展。在貿(mào)易政策方面，這些地區(qū)和國(guó)家對(duì)日用玻璃器皿產(chǎn)品的進(jìn)口沒(méi)有特別的限制性貿(mào)易政策。從消費(fèi)價(jià)格方面計(jì)算我國(guó)每年人均使用和消費(fèi)水平不到 100 元，與歐美一些國(guó)家比，差距在十倍甚至幾十倍。從全球范圍來(lái)看，日用玻璃器皿行業(yè)生產(chǎn)基地正在向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移