我國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展特征分析-資料下載頁(yè)
2025-06-29 12:51本頁(yè)面
【正文】 雨后，大型名酒廠諸多的貼牌酒品牌的生存狀態(tài)并不如意，遠(yuǎn)沒有想象的那么容易。一方面由于名酒廠出于對(duì)母品牌的保護(hù)，貼牌商要受到貼牌廠母品牌傳播內(nèi)涵與銷量的管制約束，如五糧液對(duì)于貼牌買斷品牌運(yùn)營(yíng)的嚴(yán)格的品牌管理；一方面又受到資本的壓力，因?yàn)榇蠖噘N牌酒的資本方本沒有白酒市場(chǎng)運(yùn)作的在位優(yōu)勢(shì)，必將有一個(gè)“交學(xué)費(fèi)的市場(chǎng)滯后期”影響公司的資金流，而象金葉神那樣的煙草背景及金六福那樣的以上市公司為背景的資本方極少。 因此，面對(duì)市場(chǎng)銷售的壓力，也將給予后來(lái)者警醒。面對(duì)許許多的貼牌產(chǎn)品短暫的市場(chǎng)生命周期，一些欲進(jìn)入白酒業(yè)的中小資本不得不重新考慮自身的投資決策。 十一、品牌的細(xì)分化市場(chǎng)策略更加明顯 戰(zhàn)略的最高境界莫過于如入無(wú)人之境，不戰(zhàn)而屈人之兵。正是在這種戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，鑒于傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，白酒的細(xì)分化定位將是必然的趨勢(shì)。細(xì)分化市場(chǎng)定位的目的就是通過細(xì)分獲得進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)，在細(xì)分市場(chǎng)獲得市場(chǎng)的生存權(quán)及利潤(rùn)基礎(chǔ)，從而達(dá)到通路產(chǎn)品滿足市場(chǎng)的目的。 細(xì)分的方式也呈現(xiàn)出多種形式，有渠道方面、終端方面、品牌內(nèi)涵等等通過細(xì)分消費(fèi)群體達(dá)到細(xì)分一部分市場(chǎng)作為市場(chǎng)切入點(diǎn)。 如“中國(guó)煙草第一酒”的五糧液的金葉神酒通過煙草渠道細(xì)分市場(chǎng)作為進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)；如針對(duì)特定終端的各種夜場(chǎng)酒；如打中秋第一酒的江西月潮酒，以及主打中國(guó)第一鄉(xiāng)情酒的東北林鄉(xiāng)人家酒，主打中國(guó)商界第一酒的陜西金皇臺(tái)酒等等，還將有更多的新細(xì)分品牌將不斷產(chǎn)生。 十二、商業(yè)資本進(jìn)入酒業(yè)的資本并購(gòu)將繼續(xù) 大型的商業(yè)資本以股權(quán)式等方式涉入白酒業(yè)早已不是新鮮事，早前的深圳萬(wàn)基之于山東孔府家、深振業(yè)之于董酒、新華聯(lián)之與金六福及中華玉泉和湖南邵陽(yáng)酒等眾多案例，雖然中國(guó)白酒界因2005年的酒鬼酒事件被抹上了一層陰影，但是，資本的腳步并沒有因此而停止，作為一個(gè)有著巨大消費(fèi)潛力及發(fā)展的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，依然會(huì)有資本不斷地涌入。 隨著浙江宇宙集團(tuán)對(duì)安徽老名酒——明光酒業(yè)的收購(gòu)的圓滿結(jié)束，另一安徽老牌名酒——，以及越來(lái)越多的地方酒企的產(chǎn)權(quán)改革將被陸續(xù)推向資本市場(chǎng)，必將會(huì)帶動(dòng)更多的資本市場(chǎng)向酒業(yè)的擴(kuò)張。5 / 5
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