白酒批發(fā)行業(yè)案例分析-資料下載頁(yè)
2025-02-21 13:27本頁(yè)面
【正文】 定價(jià) 研發(fā) 廣告 六、產(chǎn)業(yè)主要廠商的市場(chǎng)行為分析 LOGO Page 35 茅臺(tái)酒漲價(jià)原因 第一 茅臺(tái)酒漲價(jià)是企業(yè)的行為。近年來茅臺(tái)酒的原材料、人工、運(yùn)輸成本各個(gè)環(huán)節(jié)都在不斷攀升 。 第二 供需矛盾突出也是價(jià)格上漲的一個(gè)主要原因。茅臺(tái)酒生產(chǎn)有著特殊的工藝，離不開當(dāng)?shù)氐奶厥猸h(huán)境 。 第三 流通環(huán)節(jié)加價(jià)。流通環(huán)節(jié)加價(jià)是導(dǎo)致價(jià)格上漲的另一個(gè)重要原因。物以稀為貴，供求關(guān)系擺在這里，流通環(huán)節(jié)加價(jià)比較多 。 LOGO Page 36 五糧液 打造世界的五糧液 縮短品牌戰(zhàn)線，構(gòu)建+9+8品牌金字塔 制造市場(chǎng)過度競(jìng)爭(zhēng)局面，設(shè)置中高端白酒壁壘 迅速擴(kuò)張的主要市場(chǎng)策略是品牌買斷經(jīng)營(yíng)的子品牌策略 一層 二層 三層 世界名酒 五糧液 LOGO Page 37 五糧液采用的主要定價(jià)策略 一 二 三 市場(chǎng)差異定價(jià)策略 收入差異定價(jià)策略 消費(fèi)心理差異定價(jià)策略 LOGO Page 38 齊頭并進(jìn) 戰(zhàn)略比較： 茅臺(tái)：帝王式思維，一牌多品；五糧液：王侯思想，多牌多品 策略比較： 茅臺(tái)：穩(wěn)健追隨 反制反超；五糧液：猛漲限量 拉開距離 廣告比較： 茅臺(tái)：找準(zhǔn)定位 積極探索； 五糧液：定位準(zhǔn)確 延伸到位 渠道比較： 茅臺(tái)：多渠道并行，個(gè)性化營(yíng)銷；五糧液：渠道扁平化，升級(jí)專賣店 LOGO Page 39 其他白酒品牌，如瀘州老窖 重要戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略：雙品牌塑造，多品牌運(yùn)作 雙品牌指國(guó)窖 1573和瀘州老窖特曲，多品牌指其它品牌 瀘州老窖品牌結(jié)構(gòu)：金字塔構(gòu)型 塔尖國(guó)窖 157塔柱瀘州老窖、塔基其他品牌 生產(chǎn)戰(zhàn)略：濃香為主，多香并舉，調(diào)味酒極大豐富 口 號(hào)：市場(chǎng)指導(dǎo)生產(chǎn)，生產(chǎn)引導(dǎo)消費(fèi) 管理戰(zhàn)略：把瀘州老窖建成全球酒類市場(chǎng)中的航空母艦 感謝觀賞 40 LOGO 演講完畢，謝謝觀看！
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