戰(zhàn)略定位的理論與實(shí)踐-資料下載頁(yè)
2025-05-10 21:42本頁(yè)面
【正文】 來(lái)。 A 問(wèn)號(hào)產(chǎn)品 進(jìn)行較大規(guī)模的投資， 從事研究發(fā)展，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)， 市場(chǎng)開(kāi)拓，提高占有率。 C 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 不再進(jìn)行不必要的投資， 主要的工作是回收，還要求它提供資金， 以支援 A象限產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與投資。 D 瘦狗產(chǎn)品 加速回收，早一點(diǎn)收攤 $ ？ 波士頓矩陣 行業(yè)增長(zhǎng)率 高 低 高 低 市場(chǎng)占有率 隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，明星類產(chǎn)品越來(lái)越少，瘦狗類產(chǎn)品越來(lái)越多 34 ?盈利能力 ?管理能力 ?內(nèi)外部資源 ?營(yíng)銷能力 ?員工素質(zhì) ? 市場(chǎng)規(guī)模 ? 行業(yè)潛力 ? 行業(yè)盈利水平 ? 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù)單元競(jìng)爭(zhēng)力 行業(yè)吸引力 退出 成長(zhǎng) 高 低 低 高 根據(jù)所處的不同位置，采取不同策略 通用矩陣 35 GE 矩陣 /策略對(duì)應(yīng)表 低 中 高 業(yè)務(wù)單元的競(jìng)爭(zhēng)力 投資 /增長(zhǎng) 選擇 /贏利 收獲 /舍棄 速收 /放棄 維持 擴(kuò)張 選擇性投資 發(fā)展性投資 成長(zhǎng)、滲透 有控制的退出或剝離 細(xì)分市場(chǎng)或選擇性投資 選擇性收獲或投資 快速退出或作為攻擊性業(yè)務(wù) 有控制的收獲 收獲現(xiàn)金 高 中 低 行業(yè)吸引力 案例分析：某發(fā)電廠多經(jīng)公司業(yè)務(wù)分析 公司名稱 自身競(jìng)爭(zhēng)力 行業(yè)吸引力電信公司 汽運(yùn)公司 物資公司 修造公司 2 機(jī)電公司 業(yè)務(wù)組合G E 矩陣01230 1 2 3分/ 子公司的競(jìng)爭(zhēng)力行業(yè)吸引力汽運(yùn)公司修造公司電信公司物資公司機(jī)電公司 37 SWOT分析 ? 根據(jù)診斷性分析，列出企業(yè)所面對(duì)的內(nèi)部及外在因素，包括企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（ S）、弱點(diǎn)（ W），企業(yè)面對(duì)的機(jī)會(huì)（ O）及威脅（ T）來(lái)檢討目前企業(yè)所處的位置，并依照此分析為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向共同制定戰(zhàn)略規(guī)劃，令企業(yè)能保持優(yōu)勢(shì)，改善弱點(diǎn)，抓緊機(jī)遇并降低風(fēng)險(xiǎn)。 38 一般需考慮的因素 39 四種策略： SO策賂、 WO策略、 ST策略和 WT策略 SWOT分析對(duì)應(yīng)的策略 企業(yè)戰(zhàn)略的制定，必須使其內(nèi)部能力（強(qiáng)處和弱點(diǎn)）與外部環(huán)境（機(jī)遇和威脅）相匹配 40 某研究設(shè)計(jì)院案例 優(yōu)勢(shì)： ?技術(shù)與業(yè)務(wù)能力領(lǐng)先 ?行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)歸口單位 ?業(yè)務(wù)骨干相對(duì)穩(wěn)定 ?專業(yè)設(shè)置比較齊全 劣勢(shì) ： ?資源分散、過(guò)早集團(tuán)化 ?母公司定位不清限制多 ?人才結(jié)構(gòu)不合理 ?無(wú)工程設(shè)計(jì)綜合資質(zhì) 機(jī)會(huì)： ?鐵路投資加大、不斷提速 ?城軌發(fā)展快、投資大 ?自動(dòng)化控制技術(shù)世界領(lǐng)先 威脅： ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變革加快 ?跨國(guó)公司多方面滲透 ?人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)加劇 ?行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范 41 相應(yīng)對(duì)策建議 機(jī)會(huì) 威 脅 積極拓展海外市場(chǎng) 優(yōu)化人才培養(yǎng)流程 鞏固城軌市場(chǎng)地位 加大系統(tǒng)集成比重 積極拓展海外市場(chǎng) 提高業(yè)務(wù)流程進(jìn)度 強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力 組織變革制度創(chuàng)新 改善人力資源管理 提高市場(chǎng)應(yīng)變能力 加快產(chǎn)品研發(fā)節(jié)奏 推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè) 劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 42 目 錄 一、定位理論的由來(lái) 二、戰(zhàn)略定位的意義 三、戰(zhàn)略定位的分析工具 3. 1 內(nèi)部資源分析 （價(jià)值鏈、核心競(jìng)爭(zhēng)力） 3. 2 外部環(huán)境分析 （五力模型） 3. 3 業(yè)務(wù)組合分析 （ BCG矩陣與 GE矩陣） 3. 4 SWOT分析 四、系統(tǒng)總結(jié) 43 我們今天能做什么 ? 我們明天能做什么 ? 我們?cè)谀男╊I(lǐng)域?qū)@得成功 ? 有關(guān)戰(zhàn)略定位的紛爭(zhēng)仍在繼續(xù)，沒(méi)有一個(gè)讓人信服的理論和定案。 一來(lái)戰(zhàn)略管理本身理論系統(tǒng)的復(fù)雜性、多樣性；二來(lái)目前社會(huì)的 發(fā)展、生產(chǎn)力的進(jìn)步使得實(shí)際情況日趨復(fù)雜 。 企業(yè)的外部環(huán)境決定著企業(yè)能否得到高額利潤(rùn)和行業(yè)發(fā)展方向 戰(zhàn)略定位 企業(yè)的內(nèi)部資源和能力決定著企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值創(chuàng)造能力 考察內(nèi)外部相互作用關(guān)系 ,合理配置資源 ,促進(jìn)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的形成(企業(yè)的資源 ,能力要與外部的產(chǎn)品 ,服務(wù) ,市場(chǎng)定位相匹配 ) 44 ? 戰(zhàn)略管理是復(fù)雜的動(dòng)態(tài)過(guò)程 ? 不存在一勞永逸的戰(zhàn)略 我們介紹了一些基本概念和基本的分析模型 /框架 , 但愿能幫助您培養(yǎng)戰(zhàn)略思維模式。 結(jié)束語(yǔ) 謝 謝 ！
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