版營銷分析與決策——第五章定策-資料下載頁
2025-05-10 04:43本頁面
【正文】 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 土策 —— 制定人員推銷策略 人員推銷必須腳踏實地，這是最原始、最常用、也是最直接的銷售策略。 EMBA 最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 銷售隊伍設計 —— 確定銷售隊伍目標與任務 —— 尋找客戶 —— 設定目標 —— 信息傳播 —— 推銷產(chǎn)品 —— 提供服務 —— 搜集信息 —— 分配產(chǎn)品 EMBA 最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 銷售隊伍設計 —— 確定銷售隊伍目標與任務（續(xù)） 要將 80%的時間花在現(xiàn)有顧客身上，20%的時間花在預期顧客身上。 80%的時間用于推銷既有產(chǎn)品， 20%的時間用于推銷新產(chǎn)品。 EMBA 最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 銷售隊伍設計 （續(xù)） —— 確定銷售隊伍結(jié)構(gòu) ? 地區(qū)式結(jié)構(gòu) ? 產(chǎn)品式結(jié)構(gòu) ? 市場式結(jié)構(gòu) ? 復合式結(jié)構(gòu) —— 確立銷售隊伍規(guī)模和報酬 EMBA 最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 銷售隊伍的管理 —— 招聘銷售代表 —— 培訓銷售代表 —— 指導銷售代表 —— 激勵銷售代表 —— 評價銷售代表 EMBA 最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 人員推銷的提高 —— 推銷技術(shù)的提高 有效推銷的主要步驟 —— 尋找預期顧客 —— 準備顧客及相關(guān)資料 —— 選擇接近方式 —— 講解和示范 —— 應付顧客異議 —— 達成交易 —— 跟進與維持 EMBA 最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 人員推銷的提高 —— 談判藝術(shù)的提高 —— 何時進行談判 —— 制定談判策略 ? 將人與問題分開； ? 集中在利益上而不是立場上； ? 找到對雙方都有利的交易條件； ? 堅持客觀標準達到雙贏。 EMBA 最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 人員推銷的提高 —— 關(guān)系營銷 從追求一項直接的銷售成果轉(zhuǎn)向 發(fā)展長期顧客關(guān)系。 EMBA 最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 案例討論 “ 腦白金 ” 的成功和憂慮
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1