【正文】 V之旅 ” 行動(dòng)巡展城市及路線 82 “新新之旅”現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)流程 1 V奧車展示 ：現(xiàn)場(chǎng)停放 3輛 V奧車（建議用各種不同顏色的車），供消費(fèi)者參觀。 2 迎接展示車隊(duì) 3 形象大使見(jiàn)面會(huì) 4 演藝活動(dòng)： 為吸引消費(fèi)者住足觀看，現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)（歌舞、模特表演等形式） 5 播放 V奧資料片、廣告片 ：讓消費(fèi)者了解 V奧相關(guān)的配備，樹(shù)立 V奧的品牌形象。 6 工作人員產(chǎn)品介紹與功能講解 ：現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商向消費(fèi)者詳細(xì)的介紹、講解 V奧的性能、配置。 7 現(xiàn)場(chǎng)售車、報(bào)名試車 ：消費(fèi)者可現(xiàn)場(chǎng)下訂金，并邀請(qǐng)消費(fèi)者報(bào)名參加試車活動(dòng)。 8 現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答（ V奧有“禮”環(huán)節(jié)） 問(wèn)題大多是前面工作人員所作的產(chǎn)品講解中的問(wèn)題，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者回答問(wèn)題，獎(jiǎng)項(xiàng)可自由設(shè)定。 9 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名試車，確認(rèn)的試車消費(fèi)者的身份證、駕照號(hào)碼傳真件，對(duì)消費(fèi)者的證 件進(jìn)行核查后再請(qǐng)消費(fèi)者試車。 83 第十階段：“ V奧”，狀元行動(dòng) 84 活動(dòng)目的： 1. 借高考的高關(guān)注度，引發(fā)消費(fèi)受眾對(duì)“ V奧”的品牌聯(lián)想，進(jìn)一步打造聲勢(shì)，建立“ V奧”的產(chǎn)品知名度。 2. 繼續(xù)演繹“ V奧”品牌訴求點(diǎn) ——成功的契機(jī)，延續(xù)以往的情感訴求，為“ V奧”建立品牌附加值，利用媒體關(guān)系網(wǎng)，形成新一輪“公關(guān)攻勢(shì)”。 活動(dòng)內(nèi)容： ? 金榜題名，是每一個(gè)考生夢(mèng)寐以求的，為此，他們十年寒窗，為理想奮斗， 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 東北區(qū)（黑、吉、遼）一名 華北地區(qū)（京、津、河北、山東）一名 華東地區(qū)（蘇、皖、浙、滬）一名 華南地區(qū)（閩、廣東、云南、廣西）一名 85 第十一階段：“ V奧” 2021年促銷活動(dòng) 時(shí)間： 2021年 6月 12月 86 促銷活動(dòng)概要 方案 A： “ V奧”，愛(ài)你全方位 系列內(nèi)容： A1：“ V奧”，全程服務(wù)月 內(nèi)容：全程免費(fèi)服務(wù) 1. 辦理預(yù)付款購(gòu)車 2. 代領(lǐng)牌照 3. 代辦保險(xiǎn) 4. 免費(fèi)電子檢測(cè) 5. 免費(fèi)洗車（限一次） A2：買(mǎi)“ V奧”，送平安險(xiǎn) 內(nèi)容：送車輛盜搶險(xiǎn) A3： “ V奧”，美容全方位 內(nèi)容：送汽車美容產(chǎn)品 A4：買(mǎi)“ V奧”，免費(fèi)汽車美容，心跳 120。 內(nèi)容：抽獎(jiǎng)獲免費(fèi)汽車美容 一等獎(jiǎng)：免費(fèi)貼膜； 二等獎(jiǎng)：免費(fèi)內(nèi)外清洗三次； 三等獎(jiǎng)：免費(fèi)內(nèi)外清洗一次； 四等獎(jiǎng)：免費(fèi)外清洗三次； 鼓勵(lì)獎(jiǎng)：免費(fèi)外清洗一次 方案 B： 我行我素逍遙游 內(nèi)容： 1. 填正確答案 2. 參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 3. 得意的一天 4. 游桂林山水 方案 C： 樂(lè)“拼大運(yùn)” 內(nèi)容： 1. 有獎(jiǎng)拼圖 2. 得 GPRS車載定位系統(tǒng) 方案 E： 贏 21點(diǎn)，搶得 V奧 內(nèi)容： 1. 到指定店頭 2. 領(lǐng)刮刮卡 3. 贏 21點(diǎn) 4. 得 V奧 方案 F： 靚出我自己 ——“V奧”小區(qū)巡展 內(nèi)容： 1. 有獎(jiǎng)競(jìng)猜 2. 數(shù)字“ V奧” 3. 方位測(cè)試 4. 試乘試駕 5. 現(xiàn)場(chǎng)預(yù)購(gòu) 以下促銷方案可任意組合實(shí)施。 方案 D： V奧，平安行動(dòng) 內(nèi)容： 1. 買(mǎi) V奧，送駕駛寶典 2. 買(mǎi) V奧，車鑰匙免費(fèi)開(kāi)光 87 巨額大獎(jiǎng)的強(qiáng)烈刺激與 主題小獎(jiǎng)的持續(xù)沖擊 增加刺激誘因和誘因的真實(shí)性， 營(yíng)造符合消費(fèi)心理的品牌效應(yīng) 戶外路秀，強(qiáng)勢(shì)陳列氛圍，口碑廣告之 善用，強(qiáng)調(diào)品牌主題，提升核心概念 SP策略點(diǎn) 售前服務(wù)與售后維護(hù)服務(wù)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手， 給消費(fèi)人群以品牌信賴感，并在消費(fèi)心 理上得到保證 烘托品牌，彌補(bǔ)廣告的距離 感，拉近與消費(fèi)人群的距離， 實(shí)現(xiàn)情感互動(dòng)交流 節(jié)省費(fèi)用?。ㄏ鄬?duì)廣告 而言）使產(chǎn)品得到近距離 的生動(dòng)展示 強(qiáng)聲勢(shì) ， 搭臺(tái)唱戲， 先聲奪勢(shì)， 全方位展示產(chǎn) 品核心價(jià)值及消費(fèi)主張。 促銷目的 88 促銷方案 A：“ V奧”，愛(ài)你全方位 活動(dòng)目的： 一、增加品牌的附加價(jià)值，減少消費(fèi)價(jià)格障礙，達(dá)成消費(fèi)心理的平衡及自我滿足。 二、增加目標(biāo)消費(fèi)人群的及店率，增加銷售概率，拉動(dòng)店頭銷售。 活動(dòng)一 主題：“ V奧”，全程服務(wù)月 活動(dòng)辦法： 在指定店面購(gòu)買(mǎi)“ V奧”，享受全程免費(fèi)服務(wù)。 服務(wù)內(nèi)容： 1. 辦理預(yù)付款購(gòu)車 2. 代領(lǐng)牌照 3. 代辦保險(xiǎn) 4. 免費(fèi)電子檢測(cè) 5. 免費(fèi)洗車（限一次） 活動(dòng)文案： ? 連服務(wù)生一起帶回家？是的，在 X月X日 —X月 X日，光臨以下指定店面購(gòu)買(mǎi)“ V奧”的人將享有此特權(quán)。我們的服務(wù)人員將免費(fèi)為您提供全程服務(wù)，讓您享受五星級(jí)酒店的待遇！趕快行動(dòng)吧！ 89 活動(dòng)二 內(nèi)容：買(mǎi) “ V奧”，送平安險(xiǎn) 活動(dòng)辦法： 在指定店面購(gòu)買(mǎi)“ V奧”，送車輛盜搶險(xiǎn)。 活動(dòng)文案： 在安全的需求上，“ V奧”比您想的更多。 因?yàn)?，安全?wèn)題，來(lái)不得半點(diǎn)猶豫。 想讓你的愛(ài)車更安全嗎 到以下店面購(gòu)買(mǎi)“ V奧”，將免費(fèi)贈(zèng)送汽車盜搶險(xiǎn)，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。 抓緊行動(dòng)吧！ 促銷方案 A：“ V奧”，愛(ài)你全方位 活動(dòng)目的： 一、增加品牌的附加價(jià)值，減少消費(fèi)價(jià)格障礙，達(dá)成消費(fèi)心理的平衡及自我滿足。 二、增加目標(biāo)消費(fèi)人群的及店率，增加銷售概率，拉動(dòng)店頭銷售。 90 活動(dòng)三 內(nèi)容： “ V奧”，美容全方位 活動(dòng)辦法： 在指定店面購(gòu)買(mǎi)“ V奧”，參加店內(nèi)抽獎(jiǎng)，即可獲得汽車美容產(chǎn)品一份。 活動(dòng)文案： 車子就是自己的面子 ， 甚至更加重要 ， 現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi) “ V奧 ” ， 參加店內(nèi)抽獎(jiǎng) ， 即有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)汽車美容產(chǎn)品 。 車子光鮮 ， 人也愈加意氣風(fēng)發(fā) ， 快來(lái)以下店面買(mǎi)一個(gè) “ 好面子 ” 吧 ！ 詳情請(qǐng)見(jiàn)店內(nèi)活動(dòng)海報(bào) 。 促銷方案 A：“ V奧”，愛(ài)你全方位 活動(dòng)目的： 一、增加品牌的附加價(jià)值，減少消費(fèi)價(jià)格障礙，達(dá)成消費(fèi)心理的平衡及自我滿足。 二、增加目標(biāo)消費(fèi)人群的及店率，增加銷售概率，拉動(dòng)店頭銷售。 91 活動(dòng)四 內(nèi)容：買(mǎi) “ V奧”，免費(fèi)汽車美容，心跳 120。 活動(dòng)辦法： 在指定店面購(gòu)買(mǎi)“ V奧”，參加抽獎(jiǎng)即可獲得免費(fèi)汽車美容。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：免費(fèi)貼膜；二等獎(jiǎng)：免費(fèi)內(nèi)外清洗三次；三等獎(jiǎng)：免費(fèi)內(nèi)外清洗一次；四等獎(jiǎng)：免費(fèi)外清洗三次；鼓勵(lì)獎(jiǎng)：免費(fèi)外清洗一次 活動(dòng)文案： 車子就是自己的面子 ， 甚至更加重要 ， 花半個(gè)小時(shí)打扮自己 ， 就更要花一個(gè)小時(shí)打理愛(ài)車 。 現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi) “ V奧 ” ， 參加店內(nèi)抽獎(jiǎng) ， 即有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)免費(fèi)汽車美容 ， 從內(nèi)而外 ， 由我們?yōu)槟膼?ài)車提供專業(yè)的美容服務(wù) 。 還不心動(dòng)嗎 ？ 活動(dòng)截止時(shí)間2021年 6月 30日 ， 趕快行動(dòng)吧 ！ 促銷方案 A：“ V奧”，愛(ài)你全方位 活動(dòng)目的： 一、增加品牌的附加價(jià)值，減少消費(fèi)價(jià)格障礙，達(dá)成消費(fèi)心理的平衡及自我滿足。 二、增加目標(biāo)消費(fèi)人群的及店率，增加銷售概率，拉動(dòng)店頭銷售。 92 促銷方案 B ——我行我素逍遙游 活動(dòng)主題：我行我素逍遙游 活動(dòng)目的： 建立初步的品牌認(rèn)知，使消費(fèi)人群了解品牌的消費(fèi)主張及產(chǎn)品核心利益點(diǎn)。 副主題：得意的一天，一人中獎(jiǎng)，兩人同游 活動(dòng)文案： 這將是你得意的一天，去桂林的班機(jī)等你搭，想象你蕩漾在碧波疊翠的漓江，飽覽詩(shī)畫(huà)般的陽(yáng)朔風(fēng)光，還能邀知己或家人結(jié)伴雙飛，共享樂(lè)趣，是不是有些心動(dòng)呢？現(xiàn)在就請(qǐng)你解放一下埋藏在心中的渴望，享受“得意的一天”，開(kāi)始規(guī)劃行程吧。 活動(dòng)內(nèi)容：正確填寫(xiě)下列問(wèn)題，寄往指定地址，即可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。 1. “ V奧”正式下線的時(shí)間是 ——年 ——月 ——日。 2. “ V奧”采用的是 ——技術(shù)，最獨(dú)特的地方是 ——設(shè)計(jì)。 3. “ V奧”是傳說(shuō)中的 ——神 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)： 抽獎(jiǎng)方式：由公證處現(xiàn)場(chǎng)公證，抽取十位幸運(yùn)者，要求中獎(jiǎng)本人必需在現(xiàn)場(chǎng)，憑本人身份證領(lǐng)取，他人代領(lǐng)無(wú)效，否則作廢。 附：中獎(jiǎng)?wù)呖稍贁y一人結(jié)伴同行，活動(dòng)詳情請(qǐng)留意 93 活動(dòng)目的： 1. 建立品牌認(rèn)知體系，促進(jìn)情感互動(dòng)。 2. 使目標(biāo)消費(fèi)人群熟悉“ V”的車型，了解其獨(dú)特的人性化設(shè)計(jì)和品牌消費(fèi)主張。 活動(dòng)辦法：在指定店頭參加“樂(lè)拼大運(yùn)”有獎(jiǎng)拼圖游戲即可獲得價(jià)值一萬(wàn)元的 GPRS車載定位系統(tǒng)。 活動(dòng)時(shí)間： 3分鐘 活動(dòng)規(guī)則：在指定時(shí)間內(nèi)完整拼出圖例所示圖樣。 活動(dòng)文案：好運(yùn)氣不是靠等來(lái)的，是“拼”出來(lái)的。來(lái)到指定店頭參加“ V奧”“樂(lè)拼大運(yùn)”有獎(jiǎng)拼圖游戲，就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值一萬(wàn)元的 GPRS車載定位系統(tǒng)，行運(yùn)超人，就是你自己！ 促銷方案 C： ——樂(lè)“拼大運(yùn)” 94 活動(dòng)目的： ? 增加產(chǎn)品附加值，給目標(biāo)消費(fèi)人群提供更多讓渡價(jià)值 活動(dòng)文案： 每次離家的時(shí)候，父母總是叮囑要平安歸來(lái)； 每次離家的時(shí)候，妻子總是將親手編制的平安結(jié)交給我； 其實(shí)，平安是親人對(duì)你的唯一掛念，所以，把安全帶給你的人，才是最體貼你的。 V奧，平安相伴，一路平安！ 活動(dòng)內(nèi)容一： ? 在天汽合作駕校學(xué)習(xí)的學(xué)員，憑駕校學(xué)員證件到指定店頭免費(fèi)領(lǐng)取汽車駕駛寶典光盤(pán)。 活動(dòng)內(nèi)容二： ? 在每月初一、十五購(gòu)買(mǎi) V奧車，汽車鑰匙可獲免費(fèi)開(kāi)光，部分經(jīng)銷店將由法師親臨現(xiàn)場(chǎng)主持開(kāi)光。 注：活動(dòng)原則 ? 此活動(dòng)僅在經(jīng)銷商店頭進(jìn)行，不做報(bào)紙廣告宣傳，經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)卣?，自行選擇懸掛活動(dòng)海報(bào)。 ? 經(jīng)銷商可根據(jù)自身情況選擇是否由法師親臨現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)光。 促銷方案 D： ——V奧，平安行動(dòng)（開(kāi)光行動(dòng)） 95 促銷方案 E ——贏 21點(diǎn)，搶得“ V奧” 活動(dòng)內(nèi)容：在指定店面領(lǐng)取刮刮卡，即可有機(jī)會(huì)搶得“ V奧”，每人只限一張，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。 活動(dòng)文案： 游戲規(guī)則： 1. 此游戲只適合 18歲以上人士參加。 2. 推廣期間，凡惠顧“天汽”指定經(jīng)銷店，均可獲得游戲卡 1張，每次進(jìn)店只限一張。 3. 擦去游戲卡上之方格，點(diǎn)數(shù)即會(huì)出現(xiàn)，但每張游戲卡只限擦去兩個(gè)方格，所得之點(diǎn)數(shù)如下所述，即可獲得相應(yīng)級(jí)別之獎(jiǎng)品： 點(diǎn)數(shù)總和 獎(jiǎng)品級(jí)別 21點(diǎn) 頭獎(jiǎng) 1920點(diǎn) 二等獎(jiǎng) 1718點(diǎn) 三等獎(jiǎng) 4. 所有獎(jiǎng)品概由本公司規(guī)定。 5. 若游戲卡有任何損毀，即會(huì)作廢。 6. 本活動(dòng)解釋權(quán)歸天津一汽所有。 96 促銷方案 F：靚出我自己 ——“V奧”小區(qū)域巡展 E2 一、活動(dòng)目的： ? 針對(duì)潛在的目標(biāo)消費(fèi)人群，展現(xiàn) “ V奧 ” 的人性化設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者充分了解 “ V奧 ” 的優(yōu)異性能和人性化的配置。 ? 演繹“ V奧 ” 的人性化概念，建立潛在目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)傾向。 ? 以構(gòu)思新穎的游戲活動(dòng)，吸引受眾的廣泛參與，用情感互動(dòng)拉近與消費(fèi)者的距離。 二、時(shí)間：周末 三、地點(diǎn)選擇： l 高檔酒吧區(qū) 周末旁晚開(kāi)始，其消費(fèi)群體為都市白領(lǐng)。 l 高檔寫(xiě)字樓 周一 周五上下班時(shí)段，吸引具有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)。 l 大型企業(yè)（工業(yè)園區(qū)） 周一 周五上下班及午飯時(shí)段，可兼顧展示和試駕。 l 社區(qū) 節(jié)假日，選擇城市中有一定消費(fèi)層次的成熟小區(qū)。 l 商場(chǎng) 節(jié)假日，可聯(lián)合組織幾家經(jīng)銷商展出，選擇人流量較大并具有一定消費(fèi)水平的商場(chǎng)。 l 車房聯(lián)展 選擇近郊優(yōu)秀的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商，在消費(fèi)旺季（如春節(jié)）聯(lián)袂推出。 l 駕校 根據(jù)各地不同情況，選擇雙休日，在有比較明確消費(fèi)群出現(xiàn)的駕校。 97 四、活動(dòng)主題：靚出我自己 五、活動(dòng)內(nèi)容： ? 有獎(jiǎng)競(jìng)猜，猜中者得精美小禮品一份。 1. “ V奧”正式下線的時(shí)間是 ——年 ——月 ——日。 2. “ V奧”采用的是 ——技術(shù)，最獨(dú)特的地方是 ——設(shè)計(jì)。 ? 數(shù)字 V奧： 猜一下 “ V奧 ” 是有幾個(gè)數(shù)字組成的 ? 方位測(cè)試： 根據(jù)故事內(nèi)容，說(shuō)出 V奧正在往什么方向開(kāi)。 ? 試乘試駕： 有一年以上駕齡資格（要出具駕駛本）的人都可以參加。 ? 現(xiàn)場(chǎng)預(yù)購(gòu)： 現(xiàn)場(chǎng)預(yù)購(gòu)享受優(yōu)惠，優(yōu)惠內(nèi)容如下，只能選擇一種優(yōu)惠。 A1：“ V奧”，全程服務(wù) 內(nèi)容：全程免費(fèi)服務(wù) 1. 辦理預(yù)付款購(gòu)車 2. 代領(lǐng)牌照 3. 代辦保險(xiǎn) 4. 免費(fèi)電子檢測(cè) 5. 免費(fèi)洗車（限一次） A2：買(mǎi)“ V奧”，送平安險(xiǎn) 內(nèi)容：送車輛盜搶險(xiǎn) A3： “ V奧”，美容全方位 內(nèi)容：送汽車美容產(chǎn)品 A4：買(mǎi)“ V奧”，免費(fèi)汽車美容，心跳 120。 內(nèi)容：抽獎(jiǎng)獲免費(fèi)汽車美容 一等獎(jiǎng)：免費(fèi)貼膜； 二等獎(jiǎng)：免費(fèi)內(nèi)外清洗三次； 三等獎(jiǎng)：免費(fèi)內(nèi)外清洗一次； 四等獎(jiǎng)：免費(fèi)外清