【正文】 97 四、活動主題：靚出我自己 五、活動內(nèi)容： ? 有獎競猜，猜中者得精美小禮品一份。 促銷方案 D： ——V奧，平安行動（開光行動） 95 促銷方案 E ——贏 21點，搶得“ V奧” 活動內(nèi)容：在指定店面領(lǐng)取刮刮卡，即可有機(jī)會搶得“ V奧”，每人只限一張，機(jī)不可失，時不再來。 92 促銷方案 B ——我行我素逍遙游 活動主題：我行我素逍遙游 活動目的： 建立初步的品牌認(rèn)知，使消費人群了解品牌的消費主張及產(chǎn)品核心利益點。 活動文案： 在安全的需求上，“ V奧”比您想的更多。 活動文案： 81 北京 —天津 濟(jì)南 —南京 —上海 — 杭州 —福州 廣州 —昆明 —成都 —北京 第二部分： “ V之旅 ” 行動巡展城市及路線 82 “新新之旅”現(xiàn)場展示活動流程 1 V奧車展示 ：現(xiàn)場停放 3輛 V奧車（建議用各種不同顏色的車），供消費者參觀。該項費用根據(jù)制作要求不同費用也不同。 70 ? 無可替代的卓越功能 ? 誰能以最節(jié)約的方式、最快的速度、最廣闊的覆蓋面，以生動真實的實況音像及文字效果實現(xiàn)全國乃至全世界的同步培訓(xùn)及信息傳遞？ ? 鷹之機(jī)構(gòu)的終端機(jī)交互式多媒體演示系統(tǒng) Eagle eye ，配上 Breeze在線轉(zhuǎn)換發(fā)布技術(shù)如虎添翼。 ? 無論怎樣，當(dāng)?shù)氐膹V告投放還是有的，嫁接即可。 ? 尤其是對汽車這類特殊產(chǎn)品，觀眾、消費者對大額耐用消費品的關(guān)注和選購慎之又慎，不僅要各種角度詳細(xì)審視外觀，而且對箱內(nèi)各個角落更要細(xì)細(xì)品評，這絕不是文字和圖片能滿足其信息量要求的。 通過 “ V”的上市推廣 ， 促進(jìn) “ V”的整體銷售工作 。 ? 以上市慶典媒體傳播的廣告效應(yīng)，最大限度促進(jìn)上市初期資源市場的銷售。 ? 對 V奧下線進(jìn)行廣泛的報道，接受客戶預(yù)訂。 晚上：媒體沙龍 第二天： 報紙媒體試車 晚上：媒體沙龍 第三天： 網(wǎng)絡(luò)、電視、專業(yè)媒體試車 晚上：媒體沙龍 三、日程安排 37 外市記者來北京接機(jī) ( 貼有活動標(biāo)示的大巴 )12:00 前集合可直接與旅行社聯(lián)系，定往返機(jī)票機(jī)場→ 飯店由試車活動專車統(tǒng)一接送午餐(日程說明)媒 體 歡 迎 會 ， 由 代 理 公 司 方 和 天 津 一 汽 廠 方 中 層 代 表 對 各方記者發(fā)表簡短講話，對活動日程進(jìn)行詳細(xì)說明。 情節(jié)中對必需對文章的“你”有一定細(xì)節(jié)描寫，第五階段必需在情節(jié)中詳細(xì)描述“你”是誰。 參加者請詳細(xì)填寫姓名及活動編號， 并連同情節(jié)梗概以電子郵件的形式發(fā)送至 ，或登錄天津一汽網(wǎng)站 . 第一次參加拉力賽的請詳細(xì)填寫姓名、地址聯(lián)系電話，并連同情節(jié)梗概發(fā)送或登陸以上網(wǎng)站，我們會將編號以電子郵件的形式發(fā)送給你，參加后階段賽程請使用同一姓名，并填寫編號。在活動的最后階段要詳細(xì)描述主人公相愛的對象特征。 天津一汽 中國記協(xié) 各媒體記者 共贏 專業(yè)媒體和記者利益： ? 提升報社和記者個人地位 ? 樹立報社權(quán)威性 中國汽車新聞年度評選對于天津一汽來說是借助中國 記協(xié)的行業(yè)地位，樹立天汽在媒體行業(yè)的嶄新形象， 同時借記協(xié)優(yōu)勢，籠絡(luò)媒體資源，為天津一汽建立長 期良好的公共宣傳渠道。 ? 參加媒體（按媒體類別劃分）： – 報刊媒體：包括全國性報刊 、 地方性報刊 – 電視媒體：包括中央級電視臺 、 各省市電視臺等 – 廣播媒體：包括中央級廣播電臺 、 地方級廣播電臺等 – 網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站 、 專業(yè)汽車網(wǎng)站等 9 三、活動獎項設(shè)置 ? 首屆中國汽車十大新聞獎 ? 首屆中國汽車十大新聞人物 ? 首屆中國汽車十佳記者 ? 首屆中國汽車最佳新聞獎 ? 首屆中國汽車最佳版式設(shè)計獎 ? 首屆中國汽車最佳攝影獎 ? 首屆中國汽車新聞突出貢獻(xiàn)獎 ? 附：活動獎品除“日本游 ——日本豐田廠區(qū)參觀”外，其他獎品可根據(jù)“天汽”具體情況設(shè)定。 以“情感利益”點提升品牌含金量，減弱產(chǎn)品功能同質(zhì)化所造成的“品牌貶值”。 情節(jié)中對必需對文章的“你”有一定細(xì)節(jié)描寫，第五階段必需在情節(jié)中詳細(xì)描述“你”是誰。 參加者請詳細(xì)填寫姓名及活動編號， 并連同情節(jié)梗概以電子郵件的形式發(fā)送至 ，或登錄天津一汽網(wǎng)站 . 截稿日期： 2021年月日 附第三階段獲勝者名單。 2. 利用媒體試車活動，組織“媒體沙龍”。 ? 以下線儀式為平臺，展開全方位的公關(guān)活動。 ? 以大規(guī)模的新聞發(fā)布會將 V奧產(chǎn)品信息迅速及時地傳遞給市場，向市場發(fā)出強(qiáng)有力的聲音。 前期預(yù)熱以鮮明的情感利益拉動消費人群的品牌認(rèn)知 ， 而上市則以功能利益配合情感利益拉動品牌的再認(rèn)知 ， 以期達(dá)到預(yù)購高潮 。 ? 也是長期直接為消費者提供售后服務(wù)的保障。 67 ? 贈送時間 ? ① 與媒體發(fā)布的嚴(yán)格時間限制不同， Eagle eye演示系統(tǒng)及觸摸屏的贈送時間制造商有完全的自主權(quán)。 69 ? 六、經(jīng)銷商激勵策略之二 ——在線培訓(xùn)與快速信息傳遞 ? Breeze技術(shù)為在線培訓(xùn)與快速信息傳遞提供了可能 ? 2021年 3月 19日， Macromedia向全球推出了嶄新的應(yīng)用系統(tǒng) ——Breeze，核心含義是：只能用于終端計算機(jī)制作和演示的 Microsoft的 Powerpoint演示文稿的文、圖終于可以實現(xiàn)在線發(fā)布的格式轉(zhuǎn)換，并將 Flash動畫、音頻及視頻實況錄像轉(zhuǎn)換格式后嵌入文稿中同時發(fā)布。 ? 費用預(yù)算 ? ① 網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)費用不屬本項目，不計。 7. 對重點資源市場和戰(zhàn)略市場進(jìn)行調(diào)查研究，為擴(kuò)大和提高市場占有率提供市場依據(jù)。 活動一 主題：“ V奧”，全程服務(wù)月 活動辦法： 在指定店面購買“ V奧”，享受全程免費服務(wù)。 現(xiàn)在購買 “ V奧 ” ， 參加店內(nèi)抽獎 ， 即有機(jī)會獲贈免費汽車美容 ， 從內(nèi)而外 ， 由我們?yōu)槟膼圮囂峁I(yè)的美容服務(wù) 。 活動內(nèi)容二： ? 在每月初一、十五購買 V奧車，汽車鑰匙可獲免費開光，部分經(jīng)銷店將由法師親臨現(xiàn)場主持開光。 l 商場 節(jié)假日，可聯(lián)合組織幾家經(jīng)銷商展出，選擇人流量較大并具有一定消費水平的商場。 ? 數(shù)字 V奧： 猜一下 “ V奧 ” 是有幾個數(shù)字組成的 ? 方位測試： 根據(jù)故事內(nèi)容，說出 V奧正在往什么方向開。 3. 擦去游戲卡上之方格，點數(shù)即會出現(xiàn)，但每張游戲卡只限擦去兩個方格，所得之點數(shù)如下所述，即可獲得相應(yīng)級別之獎品： 點數(shù)總和 獎品級別 21點 頭獎 1920點 二等獎 1718點 三等獎 4. 所有獎品概由本公司規(guī)定。 1. “ V奧”正式下線的時間是 ——年 ——月 ——日。 抓緊行動吧！ 促銷方案 A：“ V奧”，愛你全方位 活動目的： 一、增加品牌的附加價值，減少消費價格障礙，達(dá)成消費心理的平衡及自我滿足。 7 現(xiàn)場售車、報名試車 ：消費者可現(xiàn)場下訂金，并邀請消費者報名參加試車活動。此時，借車展熱潮未褪，進(jìn)一步擴(kuò)大 V奧的知名度，提高消費者對 V奧的認(rèn)知，為快速實現(xiàn)銷售做好鋪墊。 ? ② 最快速 ? 統(tǒng)一制作好的培訓(xùn)資料或即時信息在分秒之間全球共享。 ? 及店公眾在網(wǎng)站上發(fā)表評論。將備受觀眾矚目，強(qiáng)力吸引眼球。 B、時間： 慶祝會和媒體沙龍中 C、游戲項目 （具體游戲內(nèi)容可參見促銷活動游戲） V奧知識問答 V奧有獎拼圖游戲 贏 21點游戲 數(shù)字 V奧 V奧方位測試 D、游戲目的： 本游戲詣在增進(jìn)來賓對天津一汽實力的了解，加深對 V奧的印象。 53 三、活動流程及會場布置 D1上市新聞發(fā)布會 D1上市慶典活動 D2上午經(jīng)銷商試車 D2下午經(jīng)銷商大會 D3D60上市推廣活動開始 54 加現(xiàn)場圖片 55 V奧上市發(fā)布會 一 、 活動時間 ： 月 日 二 、 地點：北京奧體中心及亞運村汽車交易市場 （ 或其他地區(qū) ， 如世紀(jì)壇 ） 三 、 目的 u 云集汽車專業(yè)媒體及社會主流媒體 ， 隆重推出推出 “ V”， 營造 “ V”新一輪的關(guān)注熱潮 。 品牌方面：配合品牌推廣策略，突出產(chǎn)品的核心利益點，重訴家用經(jīng)濟(jì)型轎車領(lǐng)導(dǎo)形象。 由 廠 家 技 術(shù) 專 家解 釋 汽 車 特 性 。 參加者請詳細(xì)填寫姓名及活動編號， 并連同情節(jié)梗概以電子郵件的形式發(fā)送至 ，或登錄天津一汽網(wǎng)站 . 截稿日期： 2021年月日 附第四階段獲勝者名單。 情節(jié)中對必需對文章的“你”有一定細(xì)節(jié)描寫，第五階段必需在情節(jié)中詳細(xì)描述“你”是誰。 19 活動進(jìn)展流程圖 第一階段：偶遇 媒體發(fā)布 1 情節(jié)征集中 第二階段：鐘情 媒體發(fā)布 2 二階段情節(jié)猜寫 分期公布二階段優(yōu)秀作品 公布第一階段前五十名獲勝者名單及得分 公布第二階段前五十名獲勝者名單及累計得分 第三階段：尋覓 媒體發(fā)布 3 三階段情節(jié)猜寫 第四階段：期待 媒體發(fā)布 4 四階段情節(jié)猜寫 第五階段：重逢 媒體發(fā)布 3 五階段情節(jié)猜寫 分期公布一階段優(yōu)秀作品 分期公布三階段優(yōu)秀作品 公布第三階段前五十名獲勝者名單及累計得分 分期公布四階段優(yōu)秀作品 分期公布五階段優(yōu)秀作品 公布第四階段前五十名獲勝者名單及累計得分 公布第五階段最后獲勝的前五十名名單及得分 公布冠軍得主 20 階段一：偶遇篇（活動文案） 第一次與你擦肩而過， 我的心，已經(jīng)被你牢牢地占據(jù)， 言語之羽難以遮掩，卻又無法澄清。 12 五、后續(xù)活動一覽表 天津一汽 中國記協(xié) 首屆中國汽車新聞年度評選活動 人民日報 經(jīng)濟(jì)日報 光明日報 中國汽車報 各省、市記協(xié) 首屆中國汽車營銷十大經(jīng)典案例評選 首屆中國汽車新聞攝影展 13 第二階段：產(chǎn)品預(yù)熱期 主題：“激情閃耀”愛情拉力賽 時間： 2021年 12月 —2021年 2月 14日 14 目的： ?制造懸念，吸引目標(biāo)消費人群和媒體的廣泛關(guān)注，引發(fā)對“ V奧”上市的期待，塑造產(chǎn)品的親和力。 8 二、活動內(nèi)容 ? 內(nèi)容： 首屆中國汽車新聞年度評選 ? 主辦： 中國記協(xié) ? 協(xié)辦 ：天津一汽 ? 目的： 以此為契機(jī)，逐步聯(lián)絡(luò)并籠絡(luò)媒體主要負(fù)責(zé)人，控制輿論導(dǎo)向及媒體傳播窗口，使媒體真正“為我所管，為我所用”，全面提升企業(yè)形象。 ?先入為主，利用情感共鳴進(jìn)入目標(biāo)消費人群的首選購買清單之列。 參加者請詳細(xì)填寫姓名、地址、聯(lián)系電話， 并連同情節(jié)梗概以電子郵件的形式發(fā)送至 ，或登錄天津一汽網(wǎng)站 號以電子郵件的形式發(fā)送給你，參加后階段賽程請使用同一姓名，并填寫編號。 情節(jié)中對必需對文章的“你”有一定細(xì)節(jié)描寫，第五階段必需在情節(jié)中詳細(xì)描述“你”是誰。 ? 充分利用媒體功能，及時準(zhǔn)確地將 V奧的市場形象和產(chǎn)品定位信息傳遞出去。 41 六、 “ 媒體沙龍 ” 管理方案 ?規(guī)劃科學(xué)有效的 媒體策略、宣傳形式 ?研討天津一汽企業(yè)文化，增進(jìn)對企業(yè) 認(rèn)同感 ?開發(fā)、鞏固媒體資源，維系 良好的合作關(guān)系 ?運用專業(yè)的手段管理記者俱樂部， 建立記者考核、獎勵制度，建立量化、質(zhì)化制度 ，對出稿率或出片率高的記者在各種答謝活動中給予特別關(guān)照，年終給予適當(dāng)獎勵；對于 特殊貢獻(xiàn)者 給予 特別獎勵 ?每季度或半年邀請 核心媒體 ，舉辦 “ 企業(yè)管理、企業(yè)文化研討會 ” ?以 “ V奧現(xiàn)象 ” 為索引，探討報道家用經(jīng)濟(jì)型轎車的發(fā)展趨勢 ?計劃每季度舉辦一次人數(shù)為 30人左右的 記者沙龍活動 ?每次活動圍繞一個 新聞宣傳主題 ，并配合一定的娛樂活動 ?每次宣傳主題盡可能以 天津一汽及其產(chǎn)品 為中心議題 ?日常拜訪、傳統(tǒng)節(jié)日的答謝活動， “ 不同媒體，不同方式 ” 根據(jù)不同的媒體，采取親自拜訪、電話拜訪的方式 ?每年舉辦 45次節(jié)假日的答謝活動或贈送節(jié)日禮品等；外地記者采取電話拜訪或郵寄賀卡的方式 42 媒體試車邀請函設(shè)計 邀 請 函 尊敬的 女士 /先生： 天津一汽將于 2021年 3月 日至 日在北京舉行 V奧亮相媒體試駕系列活動 。 1會務(wù)接待、時間安排、人員安排確定 現(xiàn)場 天汽 場內(nèi)外環(huán)境氣氛 、 設(shè)施設(shè)備 、 所有物品 、 舞美音效等布置到位完畢 。 57 1）情景話劇展示說明 主題：新視野、新生活 A、 主題闡述： 車是年輕人的理想 ， 也是他們的