【正文】 A、 主題闡述： 車是年輕人的理想 ， 也是他們的目標(biāo) ， 而 “ V奧 ” 正是他們的第一個(gè)奮斗目標(biāo) ， 也是走向未來(lái)成功的起點(diǎn) ， 利用此種心理 ， 確立情感價(jià)值 +功能價(jià)值 =品牌價(jià)值 ， 全面提升品牌含金量 。 一、目的 52 二、上市慶典活動(dòng)地點(diǎn)安排 上市 上市 上市 上市 ? 以 北京、浙江、廣東、云南 四個(gè)黃金資源市場(chǎng)，同時(shí)舉辦上市慶典活動(dòng)，四面開(kāi)花，同時(shí)上市，以此形成市場(chǎng)旺銷局面。 1會(huì)務(wù)接待、時(shí)間安排、人員安排確定 現(xiàn)場(chǎng) 天汽 場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境氣氛 、 設(shè)施設(shè)備 、 所有物品 、 舞美音效等布置到位完畢 。 經(jīng)銷商方面： 對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行全方位的了解，增強(qiáng)銷售信心。 41 六、 “ 媒體沙龍 ” 管理方案 ?規(guī)劃科學(xué)有效的 媒體策略、宣傳形式 ?研討天津一汽企業(yè)文化，增進(jìn)對(duì)企業(yè) 認(rèn)同感 ?開(kāi)發(fā)、鞏固媒體資源，維系 良好的合作關(guān)系 ?運(yùn)用專業(yè)的手段管理記者俱樂(lè)部， 建立記者考核、獎(jiǎng)勵(lì)制度，建立量化、質(zhì)化制度 ，對(duì)出稿率或出片率高的記者在各種答謝活動(dòng)中給予特別關(guān)照，年終給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于 特殊貢獻(xiàn)者 給予 特別獎(jiǎng)勵(lì) ?每季度或半年邀請(qǐng) 核心媒體 ，舉辦 “ 企業(yè)管理、企業(yè)文化研討會(huì) ” ?以 “ V奧現(xiàn)象 ” 為索引，探討報(bào)道家用經(jīng)濟(jì)型轎車的發(fā)展趨勢(shì) ?計(jì)劃每季度舉辦一次人數(shù)為 30人左右的 記者沙龍活動(dòng) ?每次活動(dòng)圍繞一個(gè) 新聞宣傳主題 ，并配合一定的娛樂(lè)活動(dòng) ?每次宣傳主題盡可能以 天津一汽及其產(chǎn)品 為中心議題 ?日常拜訪、傳統(tǒng)節(jié)日的答謝活動(dòng)， “ 不同媒體，不同方式 ” 根據(jù)不同的媒體，采取親自拜訪、電話拜訪的方式 ?每年舉辦 45次節(jié)假日的答謝活動(dòng)或贈(zèng)送節(jié)日禮品等；外地記者采取電話拜訪或郵寄賀卡的方式 42 媒體試車邀請(qǐng)函設(shè)計(jì) 邀 請(qǐng) 函 尊敬的 女士 /先生： 天津一汽將于 2021年 3月 日至 日在北京舉行 V奧亮相媒體試駕系列活動(dòng) 。15:1516:00 入住，小憩技術(shù)說(shuō)明會(huì)給 媒 體 記 者 發(fā) 送 技 術(shù) 參 數(shù) 資 料 ， 小 禮 品 。 ? 充分利用媒體功能，及時(shí)準(zhǔn)確地將 V奧的市場(chǎng)形象和產(chǎn)品定位信息傳遞出去。最終勝出者將得到價(jià)值 2021元的車模和 10000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（個(gè)人所得稅由獲獎(jiǎng)本人繳納）。 情節(jié)中對(duì)必需對(duì)文章的“你”有一定細(xì)節(jié)描寫，第五階段必需在情節(jié)中詳細(xì)描述“你”是誰(shuí)。 活動(dòng)要求： 根據(jù)以上故事內(nèi)容，有獎(jiǎng)競(jìng)猜后續(xù)情節(jié)，并續(xù)寫不多余 200字的情節(jié)梗概，文體要求不限。 參加者請(qǐng)?jiān)敿?xì)填寫姓名、地址、聯(lián)系電話， 并連同情節(jié)梗概以電子郵件的形式發(fā)送至 ，或登錄天津一汽網(wǎng)站 號(hào)以電子郵件的形式發(fā)送給你，參加后階段賽程請(qǐng)使用同一姓名，并填寫編號(hào)。 ?最終勝出者將得到價(jià)值 2021元的車模（或其他等值紀(jì)念品）和10000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（個(gè)人所得稅由獲獎(jiǎng)本人繳納）。 ?先入為主，利用情感共鳴進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)人群的首選購(gòu)買清單之列。 11 五、后續(xù)：首屆中國(guó)汽車新聞年度頒獎(jiǎng)晚會(huì) 時(shí)間： 2021年 1月 地點(diǎn)：北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館 媒體主辦：中央電視臺(tái)強(qiáng)檔經(jīng)濟(jì)新聞?lì)悪谀? 邀請(qǐng)佳賓：學(xué)術(shù)、產(chǎn)業(yè)界相關(guān)知名人士 邀請(qǐng)媒體：人民日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、新華社、中國(guó)汽車報(bào)、天津日?qǐng)?bào)、 北京青年報(bào)、中國(guó)汽車畫報(bào)、汽車族、汽車之友、車王、 汽車導(dǎo)購(gòu)、車主之友、汽車時(shí)代、汽車雜志、轎車情報(bào)、 車迷、車時(shí)代周刊、中國(guó)汽車網(wǎng)、搜狐、新浪、網(wǎng)易、 北京晚報(bào)、今晚報(bào)、華西都市報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、新民晚報(bào)、 遼沈晚報(bào)、羊城晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)、解放日?qǐng)?bào)、 BTV汽車夢(mèng) 幻、旅游衛(wèi)視等 150家報(bào)紙、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)媒體等。 8 二、活動(dòng)內(nèi)容 ? 內(nèi)容： 首屆中國(guó)汽車新聞年度評(píng)選 ? 主辦： 中國(guó)記協(xié) ? 協(xié)辦 ：天津一汽 ? 目的： 以此為契機(jī)，逐步聯(lián)絡(luò)并籠絡(luò)媒體主要負(fù)責(zé)人，控制輿論導(dǎo)向及媒體傳播窗口，使媒體真正“為我所管，為我所用”，全面提升企業(yè)形象。 ? 活動(dòng)辦法： 以評(píng)委會(huì)專家團(tuán)的形式評(píng)出本屆汽車十大新聞及十大汽車新聞人物，獲獎(jiǎng)?wù)呖擅赓M(fèi)日本游并參觀日本豐田廠區(qū)。 12 五、后續(xù)活動(dòng)一覽表 天津一汽 中國(guó)記協(xié) 首屆中國(guó)汽車新聞年度評(píng)選活動(dòng) 人民日?qǐng)?bào) 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 光明日?qǐng)?bào) 中國(guó)汽車報(bào) 各省、市記協(xié) 首屆中國(guó)汽車營(yíng)銷十大經(jīng)典案例評(píng)選 首屆中國(guó)汽車新聞攝影展 13 第二階段：產(chǎn)品預(yù)熱期 主題：“激情閃耀”愛(ài)情拉力賽 時(shí)間： 2021年 12月 —2021年 2月 14日 14 目的： ?制造懸念，吸引目標(biāo)消費(fèi)人群和媒體的廣泛關(guān)注，引發(fā)對(duì)“ V奧”上市的期待，塑造產(chǎn)品的親和力。 17 PR策略點(diǎn) 以“情感擬人”的方式描述目標(biāo)人群購(gòu)車的心理歷程，拉近產(chǎn)品 —消費(fèi)者的情感距離。 19 活動(dòng)進(jìn)展流程圖 第一階段：偶遇 媒體發(fā)布 1 情節(jié)征集中 第二階段：鐘情 媒體發(fā)布 2 二階段情節(jié)猜寫 分期公布二階段優(yōu)秀作品 公布第一階段前五十名獲勝者名單及得分 公布第二階段前五十名獲勝者名單及累計(jì)得分 第三階段：尋覓 媒體發(fā)布 3 三階段情節(jié)猜寫 第四階段：期待 媒體發(fā)布 4 四階段情節(jié)猜寫 第五階段：重逢 媒體發(fā)布 3 五階段情節(jié)猜寫 分期公布一階段優(yōu)秀作品 分期公布三階段優(yōu)秀作品 公布第三階段前五十名獲勝者名單及累計(jì)得分 分期公布四階段優(yōu)秀作品 分期公布五階段優(yōu)秀作品 公布第四階段前五十名獲勝者名單及累計(jì)得分 公布第五階段最后獲勝的前五十名名單及得分 公布冠軍得主 20 階段一：偶遇篇（活動(dòng)文案） 第一次與你擦肩而過(guò)， 我的心，已經(jīng)被你牢牢地占據(jù)， 言語(yǔ)之羽難以遮掩，卻又無(wú)法澄清。 截稿日期： 2021年月日 21 22 階段二：鐘情篇（活動(dòng)文案） 見(jiàn)到你的剎那， 一種不知名的東西從心底涌出， 那是什么 另我的心情如此澎湃 那種東西 ——叫相思 每一次激蕩 每一次釋然 每一次歡快 都會(huì)看到你閃亮的雙眸 使我無(wú)論面對(duì)成功或是失望 面對(duì)快樂(lè)還是哀愁 都會(huì)讓我想到我的生命中還有你 但我不告訴你 因?yàn)槲覀冞€有太遙遠(yuǎn)的距離 期待與你相逢的日子 成功的誓言不是只在心里 而是在腳步中得到印證 請(qǐng)參加“激情閃耀” ——愛(ài)情拉力賽第二階段賽程。 情節(jié)中對(duì)必需對(duì)文章的“你”有一定細(xì)節(jié)描寫，第五階段必需在情節(jié)中詳細(xì)描述“你”是誰(shuí)。 本活動(dòng)為積分制，共分五階段進(jìn)行，每階段最高得分 100，活動(dòng)結(jié)束累計(jì)得分最高者為愛(ài)情拉力賽的冠軍，每階段前五十名將獲得精美禮品一份。 參加者請(qǐng)?jiān)敿?xì)填寫姓名及活動(dòng)編號(hào)， 并連同情節(jié)梗概以電子郵件的形式發(fā)送至 ，或登錄天津一汽網(wǎng)站 . 截稿日期： 2021年月日 附第四階段獲勝者名單。 ? 提升 V奧的的知名度和美譽(yù)率，提高市場(chǎng)的認(rèn)知認(rèn)同，全面推進(jìn)市場(chǎng)銷售。 由 廠 家 技 術(shù) 專 家解 釋 汽 車 特 性 。 天津一汽誠(chéng)摯地邀請(qǐng)您參加本次試駕活動(dòng) ， 并希望您與我們一起體驗(yàn)駕乘 V奧的樂(lè)趣 。 品牌方面：配合品牌推廣策略，突出產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)，重訴家用經(jīng)濟(jì)型轎車領(lǐng)導(dǎo)形象。 各工作人員進(jìn)入工作崗位 總控最后一次檢查工作準(zhǔn)備情況。 53 三、活動(dòng)流程及會(huì)場(chǎng)布置 D1上市新聞發(fā)布會(huì) D1上市慶典活動(dòng) D2上午經(jīng)銷商試車 D2下午經(jīng)銷商大會(huì) D3D60上市推廣活動(dòng)開(kāi)始 54 加現(xiàn)場(chǎng)圖片 55 V奧上市發(fā)布會(huì) 一 、 活動(dòng)時(shí)間 ： 月 日 二 、 地點(diǎn)：北京奧體中心及亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng) （ 或其他地區(qū) ， 如世紀(jì)壇 ） 三 、 目的 u 云集汽車專業(yè)媒體及社會(huì)主流媒體 ， 隆重推出推出 “ V”， 營(yíng)造 “ V”新一輪的關(guān)注熱潮 。 以情景劇打造 V奧的品牌訴求點(diǎn) ， 全方位演繹 V奧的人性化特征 。 B、時(shí)間： 慶祝會(huì)和媒體沙龍中 C、游戲項(xiàng)目 （具體游戲內(nèi)容可參見(jiàn)促銷活動(dòng)游戲） V奧知識(shí)問(wèn)答 V奧有獎(jiǎng)拼圖游戲 贏 21點(diǎn)游戲 數(shù)字 V奧 V奧方位測(cè)試 D、游戲目的： 本游戲詣在增進(jìn)來(lái)賓對(duì)天津一汽實(shí)力的了解，加深對(duì) V奧的印象。 ? 經(jīng)銷商店堂是潛在消費(fèi)者感性和理性認(rèn)識(shí)繼而選擇產(chǎn)品的必經(jīng)和匯集場(chǎng)所。將備受觀眾矚目，強(qiáng)力吸引眼球。 ? ⑤ 同時(shí)，在這個(gè)階段 V奧和北京現(xiàn)代對(duì)社會(huì)公眾同樣是新形象，除了其他媒體展示出的產(chǎn)品形象外，消費(fèi)者要想接受、體會(huì)到更多的信息，最節(jié)約、直觀的獲取地點(diǎn)即是經(jīng)銷商店堂。 ? 及店公眾在網(wǎng)站上發(fā)表評(píng)論。 ? ⑤ Eagle eye演示系統(tǒng)的費(fèi)用預(yù)算決定于策劃，可變因素較大，如演員、場(chǎng)地、外景、描述分項(xiàng)主題、拍攝量等等，在本案中暫不做細(xì)節(jié)確定。 ? ② 最快速 ? 統(tǒng)一制作好的培訓(xùn)資料或即時(shí)信息在分秒之間全球共享。 ? ② 最大限度地將產(chǎn)品推廣信息細(xì)節(jié)以音頻視頻形式在線提供給經(jīng)銷商，為經(jīng)銷商隨時(shí)隨地全副武裝。此時(shí)，借車展熱潮未褪，進(jìn)一步擴(kuò)大 V奧的知名度，提高消費(fèi)者對(duì) V奧的認(rèn)知，為快速實(shí)現(xiàn)銷售做好鋪墊。 5. 加強(qiáng)與媒體的聯(lián)系，加大軟性文章的宣傳。 7 現(xiàn)場(chǎng)售車、報(bào)名試車 ：消費(fèi)者可現(xiàn)場(chǎng)下訂金，并邀請(qǐng)消費(fèi)者報(bào)名參加試車活動(dòng)。 促銷目的 88 促銷方案 A：“ V奧”，愛(ài)你全方位 活動(dòng)目的： 一、增加品牌的附加價(jià)值，減少消費(fèi)價(jià)格障礙，達(dá)成消費(fèi)心理的平衡及自我滿足。 抓緊行動(dòng)吧！ 促銷方案 A：“ V奧”，愛(ài)你全方位 活動(dòng)目的： 一、增加品牌的附加價(jià)值，減少消費(fèi)價(jià)格障礙，達(dá)成消費(fèi)心理的平衡及自我滿足。 活動(dòng)辦法： 在指定店面購(gòu)買“ V奧”，參加抽獎(jiǎng)即可獲得免費(fèi)汽車美容。 1. “ V奧”正式下線的時(shí)間是 ——年 ——月 ——日。來(lái)到指定店頭參加“ V奧”“樂(lè)拼大運(yùn)”有獎(jiǎng)拼圖游戲，就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值一萬(wàn)元的 GPRS車載定位系統(tǒng)，行運(yùn)超人，就是你自己！ 促銷方案 C： ——樂(lè)“拼大運(yùn)” 94 活動(dòng)目的： ? 增加產(chǎn)品附加值，給目標(biāo)消費(fèi)人群提供更多讓渡價(jià)值 活動(dòng)文案： 每次離家的時(shí)候，父母總是叮囑要平安歸來(lái)； 每次離家的時(shí)候，妻子總是將親手編制的平安結(jié)交給我； 其實(shí)，平安是親人對(duì)你的唯一掛念，所以，把安全帶給你的人，才是最體貼你的。 3. 擦去游戲卡上之方格，點(diǎn)數(shù)即會(huì)出現(xiàn)，但每張游戲卡只限擦去兩個(gè)方格，所得之點(diǎn)數(shù)如下所述，即可獲得相應(yīng)級(jí)別之獎(jiǎng)品： 點(diǎn)數(shù)總和 獎(jiǎng)品級(jí)別 21點(diǎn) 頭獎(jiǎng) 1920點(diǎn) 二等獎(jiǎng) 1718點(diǎn) 三等獎(jiǎng) 4. 所有獎(jiǎng)品概由本公司規(guī)定。 l 大型企業(yè)（工業(yè)園區(qū)） 周一 周五上下班及午飯時(shí)段，可兼顧展示和試駕。 ? 數(shù)字 V奧： 猜一下 “ V奧 ” 是有幾個(gè)數(shù)字組成的 ? 方位測(cè)試： 根據(jù)故事內(nèi)容，說(shuō)出 V奧正在往什么方向開(kāi)。 ? 現(xiàn)場(chǎng)預(yù)購(gòu)： 現(xiàn)場(chǎng)預(yù)購(gòu)享受優(yōu)惠，優(yōu)惠內(nèi)容如下，只能選擇一種優(yōu)惠。 l 商場(chǎng) 節(jié)假日，可聯(lián)合組織幾家經(jīng)銷商展出，選擇人流量較大并具有一定消費(fèi)水平的商場(chǎng)。 6. 本活動(dòng)解釋權(quán)歸天津一汽所有。 活動(dòng)內(nèi)容二： ? 在每月初一、十五購(gòu)買 V奧車，汽車鑰匙可獲免費(fèi)開(kāi)光，部分經(jīng)銷店將由法師親臨現(xiàn)場(chǎng)主持開(kāi)光。 3. “ V奧”是傳說(shuō)中的 ——神 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)： 抽獎(jiǎng)方式：由公證處現(xiàn)場(chǎng)公證，抽取十位幸運(yùn)者，要求中獎(jiǎng)本人必需在現(xiàn)場(chǎng)，憑本人身份證領(lǐng)取，他人代領(lǐng)無(wú)效，否則作廢。 現(xiàn)在購(gòu)買 “ V奧 ” ， 參加店內(nèi)抽獎(jiǎng) ， 即有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)免費(fèi)汽車美容 ， 從內(nèi)而外 ， 由我們?yōu)槟膼?ài)車提供專業(yè)的美容服務(wù) 。 90 活動(dòng)三 內(nèi)容： “ V奧”，美容全方位 活動(dòng)辦法： 在指定店面購(gòu)買“ V奧”，參加店內(nèi)抽獎(jiǎng)，即可獲得汽車美容產(chǎn)品一份。 活動(dòng)一 主題：“ V奧”，全程服務(wù)月 活動(dòng)辦法： 在指定店面購(gòu)買“ V奧”，享受全程免費(fèi)服務(wù)。 9 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名試車，確認(rèn)的試車消費(fèi)者的身份證、駕照號(hào)碼傳真件，對(duì)消費(fèi)者的證 件進(jìn)行核查后再請(qǐng)消費(fèi)者試車。 7. 對(duì)重點(diǎn)資源市場(chǎng)和戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，為擴(kuò)大和提高市場(chǎng)占有率提供市場(chǎng)依據(jù)。 3. 巡展試車作為長(zhǎng)期的固定活動(dòng)，對(duì)于品牌持續(xù)的知名度和美譽(yù)度有著鞏固和加強(qiáng)的作用。 ? 費(fèi)用預(yù)算 ? ① 網(wǎng)