【導(dǎo)讀】4.完成對(duì)賬和相關(guān)賬務(wù)工作；8.相關(guān)財(cái)務(wù)資料的管理與固定資產(chǎn)的監(jiān)管。4、對(duì)本區(qū)域應(yīng)收賬款的按期到位負(fù)責(zé)。

　　

【正文】 早會(huì)內(nèi)容與流程： 1） 主持人做早會(huì)開(kāi)場(chǎng)詞，調(diào)動(dòng)員工士氣； 2） 分公司經(jīng)理對(duì)各部門(mén)進(jìn)行重點(diǎn)工作部署 （分公司經(jīng)理因公務(wù)不能參加時(shí)由主持人代理）； 3）部門(mén)：一對(duì)多通知； 4）主持人： 針對(duì) 各部門(mén)當(dāng)天工作中應(yīng)注意的事項(xiàng)做詳細(xì)的 說(shuō)明； 5）口號(hào)，散會(huì)。 8. 分公司早會(huì)會(huì)議紀(jì) 要 應(yīng)定期傳至公司人力資源部備檔。 37 文件名稱(chēng) 市場(chǎng)開(kāi)拓管理 文件編號(hào) FZ1005109 責(zé)任部門(mén) 營(yíng)銷(xiāo)中心 共 7 頁(yè) 第 1 頁(yè) 加盟申請(qǐng)流程 1 . 新客戶(hù)來(lái)電或來(lái)人咨詢(xún)，專(zhuān)員做好 [ 加盟咨詢(xún)登記表 ] ，同時(shí)讓新客戶(hù)填寫(xiě) [ 加盟商資料表] ，提供[ 身份證復(fù)印件] ；市場(chǎng)部拓展 專(zhuān)員236文件編號(hào)4序號(hào) 工作流程 責(zé)任人 工作內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)1 . 將所有來(lái)電、來(lái)人的新客戶(hù)資料匯總后在第一時(shí)間上報(bào)市場(chǎng)部主管；共 1 頁(yè) 第 1 頁(yè)市場(chǎng)部拓展 專(zhuān)員文件名稱(chēng) 加盟申請(qǐng)流程1責(zé)任部門(mén) 營(yíng)銷(xiāo)中心7958分公司經(jīng)理1 . 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)同意：可授權(quán)加盟者選址；如營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批否，則婉言謝絕。分公司經(jīng)理1 . [ 加盟申請(qǐng)書(shū)] 傳真上報(bào)到營(yíng)銷(xiāo)中心審批（[ 加盟商資料表] 一起傳報(bào)）；1 . 該市場(chǎng)可進(jìn)行開(kāi)發(fā)，與加盟商達(dá)成意向；市場(chǎng)部主管1 . 組織相關(guān)人員對(duì)所有客戶(hù)資料進(jìn)行評(píng)估、篩選、分類(lèi)，將加盟意向較好的客戶(hù)資料登記于《重點(diǎn)客戶(hù)記錄本》；2 . 對(duì)客戶(hù)所申請(qǐng)市場(chǎng)進(jìn)行確認(rèn)，看是否可進(jìn)行開(kāi)發(fā)或更換, 并分工跟蹤；市場(chǎng)部拓展 專(zhuān)員分公司經(jīng)理1 . 約見(jiàn)加盟者來(lái)分公司進(jìn)行面談，商定后填寫(xiě)[ 加盟申請(qǐng)書(shū)] ，加盟商簽字。1 . 進(jìn)一步收集新客戶(hù)地區(qū)、個(gè)人的相關(guān)資料，并制定回訪(fǎng)計(jì)劃后進(jìn)行追蹤回訪(fǎng)，以便更好的了解客戶(hù)加盟情況，建立客情關(guān)系；1 . 對(duì)重點(diǎn)地區(qū)或重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行市調(diào)考察；市場(chǎng)部拓展 專(zhuān)員市場(chǎng)部拓展 專(zhuān)員適用范圍關(guān)聯(lián)制度與表格營(yíng)銷(xiāo)中心、營(yíng)運(yùn)部、分公司[ 加盟商資料表] [ 加盟申請(qǐng)書(shū)]新客戶(hù)資料上報(bào)審核評(píng)估客戶(hù)信息相關(guān)人員追蹤回訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)考察達(dá)成意向約其來(lái)公司面談確定后上報(bào) 授權(quán)選址新客戶(hù)咨詢(xún) 38 文件名稱(chēng) 市場(chǎng)開(kāi)拓管理 文件編號(hào) FZ1005109 責(zé)任部門(mén) 營(yíng)銷(xiāo)中心 共 7 頁(yè) 第 2 頁(yè) 填表時(shí)間 ： 年 月 日姓 名 身份證學(xué) 歷 婚姻狀況 性 別 民 族手 機(jī) 傳 真家庭住址您具備哪些加盟優(yōu)勢(shì) ？（ 如資金 、 場(chǎng)地資源 、 銷(xiāo)售渠道 、 特殊人脈背景 、 相關(guān)經(jīng)驗(yàn)等 ）請(qǐng)?jiān)敿?xì)注明您的工作經(jīng)歷與社會(huì)經(jīng)驗(yàn) ， 并且希望從青藏絨總部得到哪些支持 ？您店鋪 100 米 內(nèi)的服裝品牌 ：店鋪詳細(xì)地址 實(shí)用面積 ： ㎡自己全職管理 □ 直系親屬管理 □ 聘人經(jīng)營(yíng)管理 □您的店鋪 （ 或意向性的店面 ） 狀況 ：投資本項(xiàng)目資金的額度 ： 萬(wàn)元 ； 是否有貸款 ：您打算如何經(jīng)營(yíng)感謝您對(duì)青藏絨事業(yè)的關(guān)注 ， 為了更有針對(duì)性的與您進(jìn)行后期接洽 ， 請(qǐng)您務(wù)必對(duì)以下表格進(jìn)行認(rèn)真的填寫(xiě) 。 用心做好我們所選擇的每一件事 ， 讓每一分鐘都在創(chuàng)造價(jià)值 ！加盟商資料表您想選擇何種經(jīng)營(yíng)模式 專(zhuān)賣(mài)店 □ 超市專(zhuān)柜 □ 店中店 □您從何處知道青藏絨的加盟信息 ：計(jì)劃籌備開(kāi)店的時(shí)間 ：基本資料尊敬的加盟商 ：區(qū)域主管 39 文件名稱(chēng) 市場(chǎng)開(kāi)拓管理 文件編號(hào) FZ1005109 責(zé)任部門(mén) 營(yíng)銷(xiāo)中心 共 7 頁(yè) 第 3 頁(yè) 性別 學(xué)歷 年齡手機(jī)號(hào)碼 傳真總 經(jīng) 理 批 示申請(qǐng)加盟城市 申請(qǐng)人簽字申 請(qǐng) 日 期營(yíng)銷(xiāo) 總監(jiān) 意見(jiàn)郵政編碼3 . 公司核準(zhǔn)（以下為青藏絨公司填寫(xiě)）分公司經(jīng)理意見(jiàn)2 . 加盟青藏絨工作計(jì)劃確定日期年 月 日年 月 日備 注年 月 日開(kāi)店工作進(jìn)度表專(zhuān)賣(mài)店（商場(chǎng)店）場(chǎng)地的確定專(zhuān)賣(mài)店（商場(chǎng)店）計(jì)劃裝修日期計(jì)劃開(kāi)業(yè)日期青藏絨品牌加盟申請(qǐng)表1 . 申請(qǐng)人資料姓 名戶(hù)籍地址現(xiàn)住地址身 份 證聯(lián)系電話(huà) 40 文件名稱(chēng) 市場(chǎng)開(kāi)拓管理 文件編號(hào) FZ1005109 責(zé)任部門(mén) 營(yíng)銷(xiāo)中心 共 7 頁(yè) 第 4 頁(yè) 加盟店選址流程 適用范圍關(guān)聯(lián)制度與表格營(yíng)銷(xiāo)中心 、 營(yíng)運(yùn)部 、 分公司1 . 安排人員協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商選址 ， 前提是 ： 一是本區(qū)域重點(diǎn)城市 ； 二是有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商 ； 三是標(biāo)準(zhǔn)大店 （ 60 平米以上 ） 一類(lèi)商圈 ；文件名稱(chēng) 加盟店選址流程 文件編號(hào)責(zé)任部門(mén) 營(yíng)銷(xiāo)中心 共 1 頁(yè) 第 1 頁(yè)5 拓展專(zhuān)員序號(hào) 工作流程拓展專(zhuān)員責(zé)任人1分公司經(jīng)理31 . 在前往目的地的途中 ， 多與同車(chē)人交流 ，從中了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況 ， 豐富市調(diào)內(nèi)容和相關(guān)資料 ；6421 . 到達(dá)目的地后先自己對(duì)商業(yè)區(qū) 、 市場(chǎng)整體進(jìn)行分析 ， 了解市場(chǎng)狀況后再與加盟商聯(lián)系 ； 注意大型市場(chǎng)的多個(gè)商圈分布 、 新老商圈轉(zhuǎn)化 ；拓展專(zhuān)員1 . 調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)選址是否能符合經(jīng)營(yíng)條件 。確定房屋有無(wú)拆遷可能 ， 當(dāng)?shù)爻墙ㄒ?guī)劃 。1 . 和分公司聯(lián)系 ， 匯報(bào)市調(diào)情況及結(jié)果 ， 符合條件 ， 確定市場(chǎng) 。 如不符合條件 ， 建議加盟者重新選址 ； 與加盟商溝通原因 ， 分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) 、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 、 劃定合適地點(diǎn)選址 ；8拓展專(zhuān)員1 . 確定店面地址后 ， 利用測(cè)量工具對(duì)預(yù)選店面的使用面積進(jìn)行實(shí)地測(cè)量 ， 并按公司要求測(cè)出實(shí)際面積和平面圖 、 專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)外詳細(xì)照片 。7工作內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)拓展專(zhuān)員拓展專(zhuān)員1 . 回到分公司匯報(bào)工作 [ 書(shū)面總結(jié) ] ；2 . 將資料建檔并發(fā)一份營(yíng)運(yùn)部 ；3 . 進(jìn)入 [ 裝修管理流程 ] ， 沒(méi)有簽訂 [ 經(jīng)銷(xiāo)商合同 ] 則要先簽訂合同后再進(jìn)入裝修申報(bào) 。1 . 和經(jīng)銷(xiāo)商詳細(xì)地溝通 ， 確定所選店面地址是否符合經(jīng)營(yíng)條件 。拓展專(zhuān)員途中資料收集到達(dá)目的地市場(chǎng)分析確定店址市場(chǎng)確定并測(cè)量下達(dá)指令總結(jié) 資料歸檔匯報(bào)市調(diào)概況 41 文件名稱(chēng) 市場(chǎng)開(kāi)拓管理 文件編號(hào) FZ1005109 責(zé)任部門(mén) 營(yíng)銷(xiāo)中心 共 7 頁(yè) 第 5 頁(yè) 經(jīng)銷(xiāo)商合同簽訂流程 適用范圍 營(yíng)銷(xiāo)中心、營(yíng)運(yùn)部、分公司關(guān)聯(lián)制度與表格[ 合同管理制度] [ 經(jīng)銷(xiāo)商資料表] [ 加盟申請(qǐng)書(shū)] [ 經(jīng)銷(xiāo)商合同] [ 發(fā)貨委托協(xié)議書(shū)] [ 五證] [ 授權(quán)書(shū)]5 總經(jīng)理1 . 總經(jīng)理簽字、蓋章登記，將[ 加盟申請(qǐng)書(shū)] 存檔；發(fā)五證；簽發(fā)授權(quán)書(shū)；1 . 登記收到資料，持[ 加盟申請(qǐng)書(shū)] 報(bào)批；2 . 在第一時(shí)間報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)簽字[ 加盟申請(qǐng)書(shū)] ；市場(chǎng)部主管1 . 登記并存檔一份（復(fù)印件），將[ 經(jīng)銷(xiāo)商合同] [ 發(fā)貨委托協(xié)議書(shū)] [ 五證] [ 授權(quán)書(shū)] 轉(zhuǎn)交經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商簽收；1 . 新[ 經(jīng)銷(xiāo)商] 匯款：品牌保證金、預(yù)付貨款；2 . 將匯款信息通知分公司經(jīng)理/ 市場(chǎng)部主管；新[ 經(jīng)銷(xiāo)商]市場(chǎng)部主管1 . 將合同登記后連同客戶(hù)相關(guān)資料、身份證復(fù)印件一起快遞到營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售部。121 . 上接[ 經(jīng)銷(xiāo)商加盟申請(qǐng)流程] ；2 . 經(jīng)理/ 主管填寫(xiě)經(jīng)銷(xiāo)商合同信息客戶(hù)簽字；3 . 同時(shí)填寫(xiě)[ 發(fā)貨委托協(xié)議書(shū)] 客戶(hù)簽字；市場(chǎng)部主管781 . 店鋪平面圖到位、裝修申報(bào)、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)計(jì)劃、貨品計(jì)劃、員工招聘與培訓(xùn)。市場(chǎng)部主管6 銷(xiāo)售部1 . 登記送人力資源部存檔一份，將[ 經(jīng)銷(xiāo)商合同] [ 發(fā)貨委托協(xié)議書(shū)] [ 五證] [ 授權(quán)書(shū)] 快遞分公司； 2 . 同時(shí)在第一時(shí)間將合同信息交財(cái)務(wù)部；4銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤責(zé)任部門(mén) 營(yíng)銷(xiāo)中心接[ 經(jīng)銷(xiāo)商加盟申請(qǐng)流程]市場(chǎng)部主管3具備資料：[ 經(jīng)銷(xiāo)商資料表 ] [ 加盟申請(qǐng)書(shū)] [ 店鋪?zhàn)赓U協(xié)議書(shū)/ 身份證復(fù)印件] [ 店鋪照片]文件名稱(chēng) 經(jīng)銷(xiāo)商合同簽訂流程 文件編號(hào)共 1 頁(yè) 第 1 頁(yè)序號(hào) 工作流程 責(zé)任人 工作內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)新[ 經(jīng)銷(xiāo)商] 匯款收件登記合同簽字 蓋章合同登記/ 寄分公司公司合同交送經(jīng)銷(xiāo)商裝修申報(bào)流程合同信息填寫(xiě)合同登記/ 寄回公司 42 文 件名稱(chēng) 市場(chǎng)開(kāi)拓管理 文件編號(hào) FZ1005109 責(zé)任部門(mén) 營(yíng)銷(xiāo)中心 共 7 頁(yè) 第 6 頁(yè) 加盟店開(kāi)業(yè)培訓(xùn)流程 督導(dǎo)1 . 對(duì)開(kāi)業(yè)資料進(jìn)行存檔，并進(jìn)行后期追蹤，隨時(shí)了解加盟店經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)督導(dǎo)5 督導(dǎo)1 . 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)：營(yíng)運(yùn)管理、產(chǎn)品知識(shí)、服務(wù)禮儀、銷(xiāo)售技巧等，使其達(dá)到可獨(dú)立銷(xiāo)售與處理簡(jiǎn)單工作的效果；督導(dǎo)1 . 開(kāi)業(yè)系列培訓(xùn)完畢后，對(duì)受訓(xùn)人員即店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行全面性的考核，并將考核結(jié)果反饋給加盟商，同時(shí)提出日后需要提升方面的建議，提高加盟商與導(dǎo)購(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)能力；1 . 對(duì)加盟店人員的培訓(xùn)與考核，進(jìn)行建檔[ 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)信息表] ，以便對(duì)加盟店后期經(jīng)營(yíng)的輔導(dǎo)與培訓(xùn)；10 督導(dǎo)1 . 培訓(xùn)工作完畢后返回分公司，向上級(jí)匯報(bào)工作情況（出差總結(jié)）。2 . 要將[ 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)信息表] 電子文檔和加盟店照片發(fā)到營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)運(yùn)部指定郵箱；責(zé)任人 工作內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)部主管督導(dǎo)1 . 正式開(kāi)業(yè)，督導(dǎo)要根據(jù)加盟店開(kāi)業(yè)情況，進(jìn)行宏觀的控制；1 . 加盟店培訓(xùn)的首項(xiàng)工作是陳列培訓(xùn)，在培訓(xùn)中，使加盟店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)掌握貨品陳列技巧；同時(shí)將各方位照片帶回建檔；21 . 執(zhí)行開(kāi)業(yè)計(jì)劃書(shū)，確定具體開(kāi)業(yè)時(shí)間，準(zhǔn)備培訓(xùn)資料（店面資料和相關(guān)物品帶全），安排人員赴加盟店開(kāi)業(yè)培訓(xùn)和促銷(xiāo)輔導(dǎo)；179811督導(dǎo) 1 . 了解加盟店現(xiàn)狀，掌握工作的重點(diǎn)；4 督導(dǎo)63督導(dǎo)1 . 加盟店開(kāi)業(yè)前一天，應(yīng)進(jìn)行開(kāi)業(yè)前期的準(zhǔn)備，如：開(kāi)業(yè)禮品的準(zhǔn)備、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)的統(tǒng)籌安排及開(kāi)業(yè)中易出現(xiàn)的問(wèn)題協(xié)調(diào)溝通；責(zé)任部門(mén) 營(yíng)銷(xiāo)中心 共 1 頁(yè) 第 1 頁(yè)序號(hào) 工作流程督導(dǎo)1 . 根據(jù)安排到達(dá)目的地后與上級(jí)取得聯(lián)系，匯報(bào)區(qū)域信息，并做好記錄；文件名稱(chēng) 加盟店開(kāi)業(yè)培訓(xùn)流程 文件編號(hào)適用范圍 營(yíng)銷(xiāo)中心、營(yíng)運(yùn)部、分公司關(guān)聯(lián)制度與表格[ 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)信息表]前期準(zhǔn)備到達(dá)目的地到達(dá)加盟店陳列貨品培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備正式開(kāi)業(yè)導(dǎo)購(gòu)考核資料整理收集工作匯報(bào)后期追蹤 43 文件名稱(chēng) 市場(chǎng)開(kāi)拓管理 文件編號(hào) FZ1005109 責(zé)任部門(mén) 營(yíng)銷(xiāo)中心 共 7 頁(yè) 第 7 頁(yè) 培訓(xùn)時(shí)間 天數(shù) 培訓(xùn)主題 參與員工 培訓(xùn)方式 培訓(xùn)師經(jīng)銷(xiāo)商員工培訓(xùn)信息表 加盟店名稱(chēng) : 經(jīng)銷(xiāo)商 : 聯(lián)系電話(huà) : 44 文件名稱(chēng) 分公司信息 物流 管理 文件編號(hào) FZ1005111 責(zé)任部門(mén) 營(yíng)銷(xiāo)中心 共 6 頁(yè) 第 1 頁(yè)