浙大現(xiàn)代管理基礎(chǔ)試題及答案-資料下載頁
2025-08-30 13:10本頁面
【導(dǎo)讀】社會發(fā)展中的作用。資源實現(xiàn)盡可能多的欲望的目的。20世紀人類最偉大的成果不是原子彈和電腦，而是現(xiàn)代管理科學。技術(shù)、管理是現(xiàn)代社會發(fā)展的三大支柱。了科學管理，科學技術(shù)才能轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)力，才能實現(xiàn)它的價值。產(chǎn)、大工程，沒有管理是根本無法進行的。管理是人類社會不可或缺的基本活動，現(xiàn)代化大生產(chǎn)更加需要科學管理，管理是提高經(jīng)濟效益的重要途徑，在日常生活中也體現(xiàn)著管理的重要。濟、政治、生活、學習中都體現(xiàn)著其地位。這些生活中的小事無一不顯示出管理的重要性。方針，日本的經(jīng)濟獲得了高速的發(fā)展。日本能迅速躋身于世界強國之列，是與它。企業(yè)老總與員工之間的關(guān)系，企業(yè)管理使企業(yè)的運。樹立企業(yè)形象，為社會多做實際貢獻。可以組織起來，訂立輪流取水的制度，責任落實到人，違者重罰。對于重大事件能夠當機立斷，做出正確的判斷。產(chǎn)關(guān)系的性質(zhì)和社會制度所決定，是維護和完善生產(chǎn)關(guān)系的職能。
【正文】 團，比如 SAOE、經(jīng)濟協(xié)會等，鍛煉自己，并多交一些朋友，擴展自己的好友圈，形成一個穩(wěn)定的網(wǎng)。鍛煉自己獨立生活能力，要學會燒飯、自主生活等，逐漸擺脫對父母的依賴，學會理財，學會賺錢，比如做家教等。 1分析影響大學生電腦或手機市場的需求的因素，并提出針對大學生的電腦 或手機需求的市場營銷組合策略。 客觀因素 ： 1 電腦和手機的供求關(guān)系，是供過于求還是供小于求；2 銷售商的廣告等宣傳攻勢；商品的質(zhì)量水平，功能壽命等； 3 品牌效應(yīng)；商品的款式顏色是否符合大學生的審美觀；價格高低； 4 環(huán)保水平即即發(fā)射功率低，對人體無傷害保護學生大腦的電腦； 主觀因素 ： 1個人的購買能力即收入水平 ； 2 攀比的心理；是否實用，需要； 3 同學朋友家庭的影響； 4 品牌意識強烈，喜愛名牌產(chǎn)品； 5 文化因素，包括文化，亞文化和社會階層，大學生學習到的價值觀，觀念，需要和行為方式如成就和成功，進步，物質(zhì)享受，個人主義 ，積極向上和健康健美等 市場營銷組合策略 ： 營銷者應(yīng)該根據(jù)學生的這些心理因素設(shè)計廣告為獨立自由等?？傮w上，營銷者應(yīng)該合理運用營銷組合產(chǎn)品，價格，分銷和促銷，深層次的感知學生的需求和欲望并給與反應(yīng)，比如制造時尚多功能的手機，價格上適中，銷售渠道上多樣化，比如深入校園等。 學生手機就是在功能上能夠為學生的生活學習提供方便，在外觀上為學生所喜愛，在價格上能夠為大部分學生所接受，在環(huán)保方面能夠做到對學生身體無傷害保證健康的手機。即具有時尚、實用、價廉、環(huán)保特色的手機才能夠稱為真正的學生手機。 第一 .繼續(xù)推行中低檔手機路線，專為學生消費者開發(fā)、設(shè)計功能不是很全，但具備一些學生消費群體較喜歡的基本功能并且款式、造型、顏色等方面能夠吸引學生的手機，這對抓住學生消費者無疑是很好的辦法。 第二 .對手機銷售商來說，在銷售地點選擇上，主要將手機放在離學校較近的手機大賣場和自己的品牌專賣店上銷售；在促銷上，選擇贈送學生喜歡的禮物的方式；在定價上，則選擇中低檔價格。 第三 .對品牌的廣告代理商來說，強調(diào)品牌的情感因素而淡化品牌的功能區(qū)別因素，請那些年輕而又充滿活力的明星作為自己的形象代言人，賦予手機充滿青春活力、 積極向上的品牌特征。 第四 .在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，特別是在大學生里，上網(wǎng)己開始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。 第五 .在銷售渠道的競爭方面，廠商應(yīng)尋求與零售商 “背靠背 ”的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。抓緊強而有力的大經(jīng)銷商，給予有利的支持，使其戰(zhàn)斗力更上一個檔次，在此基礎(chǔ)上，將分銷預(yù)算向零售商尤其是手機專賣點重點投放，并推行各項讓利策略及鼓勵措施，加深廠商與零售商的凝聚力，以便零售商對廠商產(chǎn)品的推廣。 1如何招到全國各地優(yōu)質(zhì)生源是目前我校招生工作面 臨的一個重要問題，請運用所學的營銷學知識，提出相關(guān)營銷浙江大學的措施，以提高對優(yōu)質(zhì)生源的吸引力。 要達到組織的目標，關(guān)鍵在于正確定目標市場的需要和欲望，比競爭者更能有效地提供目標市場所要求的滿足。 具有正確的營銷觀念，如生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念等。 要從 客觀 和 主觀 分別 進行分析 。 從客觀來說， 市場環(huán)境分析 ， 社會對學校的要求； 消費者分析購買 ， 行為分析 ， 了解家長、學生對學校的要求； 競爭對手的情況，根據(jù)對手制定自己的策略， 查看對手的情況， 提高本校的實力 ；經(jīng)濟環(huán)境分析，浙大是國家公立學校 ，學費方面是占有優(yōu)勢的；自然環(huán)境分析，學生選擇學校，學校的環(huán)境也是考慮范圍，浙大綠化建設(shè)很好；科技環(huán)境分析，浙大應(yīng)加強科研，密切關(guān)注技術(shù)對社會的作用，提高社會影響力，重視技術(shù)革新帶來的市場機會，加大投入。 從主觀方面，即自身來說，學校要注重消費者即學生的需求，實施營銷組合戰(zhàn)略，綜合考慮各種因素 。 進行合作營銷，與其他知名高校建立友好密切的聯(lián)系，增加科研等合作。 1 重視人文環(huán)境創(chuàng)建快樂校園，正校 風 ， 建立健全規(guī)章制度 2 完善學校的基礎(chǔ)設(shè)施，完備師資力量，為人師表，提高信譽。 加強師資隊伍建設(shè)提高教學水平。 增強教師的 服務(wù)意識，團隊意識，教育水平 ，以質(zhì)量求生存、求發(fā)展 。 3 整合和利用社會資源，開展社會合作。 擴大學校的影響力 ， 對社會進行大力宣傳學校所取得的成績、學校 的辦學目標、辦學理念、學校的各種優(yōu)越條件以及給家長及社會的公開承諾。 積極響應(yīng)黨和政府的號召，積極協(xié)調(diào)學校與主管部門的關(guān)系，積極參與各種社會公益事業(yè) 4 運用現(xiàn)代化技術(shù)，如網(wǎng)絡(luò)等媒體， 加強對外宣傳力度 ，擴大知名度 5 建立激勵機制， 注重對學生的培養(yǎng)，培養(yǎng)出真正擔當大任的學生，在社會上造成廣泛影響力，提高知名度，建立激勵制度， 設(shè)立獎學金等， 加強綜合素質(zhì)教育 。 7 領(lǐng)導(dǎo) 班子要有市場競爭意識，大局觀念，教育科研能力， 完善管理，創(chuàng)新，跟隨時代的腳步
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