【導(dǎo)讀】水平已成為房地產(chǎn)公司的核心競爭力。為了完善鵬潤地產(chǎn)的營銷策劃管理制度，模化擴(kuò)張、品牌化經(jīng)營的戰(zhàn)略發(fā)展要求，特制定鵬潤地產(chǎn)營銷策劃管理?xiàng)l例。發(fā)布，并自發(fā)布之日起實(shí)施；本條例由鵬潤地產(chǎn)集團(tuán)營銷決策委員會(huì)負(fù)責(zé)解釋；總裁辦負(fù)責(zé)簽發(fā)。標(biāo)及數(shù)據(jù)的計(jì)劃與管理、營銷策劃管理、營銷研究與培訓(xùn)、品牌營銷。各項(xiàng)目具體的營銷策劃工作，執(zhí)行“營銷決策小組”下達(dá)的營銷指令。地區(qū)公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人組成。負(fù)責(zé)國內(nèi)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的營銷危機(jī)公關(guān)，必要時(shí)上報(bào)董事會(huì)；及價(jià)格專題報(bào)告》等報(bào)告，并上報(bào)營銷決策委員會(huì)；的年度營銷，并下達(dá)給各地區(qū)，作為各地區(qū)公司年度營銷任務(wù)考核指標(biāo)。

　　

【正文】 商業(yè) 車位 合計(jì) 本月銷售情況分析表 本月市場(chǎng)情況 本月暢（ 滯）銷原因分析 消費(fèi)者新動(dòng)向 下月本項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)注意、改進(jìn)事項(xiàng) 本月銷售培訓(xùn)工作（含會(huì)議培訓(xùn)） （二）項(xiàng)目營銷工作情況 本月完成的主要營銷工作 下月營銷工作計(jì)劃 （三）需公司總部營銷策劃中心協(xié)助解決的主要問題 附表 21 鵬潤地產(chǎn) XX 公司 XX 年度銷售計(jì)劃表 日期： 單位：人民幣（萬元）；平方米 項(xiàng)目 分期 開工 日期 開盤 日期 竣工 日期 入伙 日期 物業(yè) 類型 總發(fā) 售量 已售量 XX 年 可售量 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 合計(jì) 銷售套數(shù) 銷售面積 銷售額 合約額 銷售套數(shù) 銷售面積 銷售額 合約額 銷售套數(shù) 銷售面積 銷售額 合約額 銷售套數(shù) 銷售面積 銷售額 合約額 庫存物業(yè)（包括??） 住宅 銷售套數(shù) 銷售面積 銷售額 合約額 商業(yè) 銷售面積 銷售額 合約額 車位 銷售個(gè)數(shù) 銷售額 合約額 合計(jì) 銷售套數(shù) 銷售面積 銷售額 合約額 逐月累計(jì) 銷售套數(shù) 銷售面積 銷售額 合約額 審核： XXX 簽發(fā)： XXX 附注： 表中所有項(xiàng)目均按照住宅、商業(yè)、車位進(jìn)行分類。 表中所列項(xiàng)目是務(wù)必于本年銷售的項(xiàng)目，各子公司可以根據(jù)情況增加項(xiàng)目。 需要本年度售罄的項(xiàng)目已經(jīng)在第一列項(xiàng)目名稱后的括號(hào)內(nèi)標(biāo)出。 “庫存物業(yè)”應(yīng)在括號(hào)內(nèi)注明所包含的項(xiàng)目及物業(yè)類型。 “逐月累計(jì)”是將由 1 月開始的所有銷售套數(shù)、面積、金額相加得到的總數(shù)。 “合計(jì)”和“逐月累計(jì)”中的“銷售套數(shù)”為住宅銷售套數(shù)與車位銷售個(gè)數(shù)之和。 “合計(jì)”和“逐月累計(jì)”中的“銷售面積”為住宅銷售面積與商業(yè)銷售 面積之和。 “合計(jì)”和“逐月累計(jì)”中的“銷售額”和“合約額”為住宅、車位、商業(yè)銷售之和。 車位銷售面積計(jì)劃不計(jì)入本表；商業(yè)銷售套數(shù)計(jì)劃不計(jì)入本表。 本銷售計(jì)劃表中的各項(xiàng)銷售指標(biāo)累計(jì)數(shù)應(yīng)與各公司年度考核指標(biāo)一致。 附表 22 鵬潤地產(chǎn)項(xiàng)目銷售籌備工作計(jì)劃（參考文本） 編制單位： 制表日期： 項(xiàng)目 序號(hào) 主要工作 負(fù)責(zé)部門 /人員 ?? 5 月 6 月 7 月 ?? 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 模型 1 圖紙 2 招標(biāo) 3 制作 4 到場(chǎng) 示范單位 1 選址 2 裝修設(shè)計(jì) 3 施工 /移交 售樓處資料 1 樓書 /折頁 /平面圖初稿 2 樓書 /折頁 /平面圖定稿 3 印制、到位