首聯(lián)集團經(jīng)營計劃管理制度-資料下載頁
2025-04-26 08:49本頁面
【正文】 N Y 備案 Y 附二：經(jīng)營計劃提綱 1. 行業(yè)分析 a) 行業(yè)發(fā)展狀況：行業(yè)市場規(guī)模、增長率，細分市場銷售規(guī)模、增長率，技術的改進。 b) 顧客的狀況：顧客數(shù)量的變化，顧客的發(fā)展狀況，顧客需求的變化，顧客最關注的問題和服務內容。 c) 供應商狀況：主要供應商數(shù)量的變化，供應商的 發(fā)展狀況，供應成本方面的變化、產(chǎn)品性能質量方面的變化、付款條件的變化。 d) 競爭者狀況：主要競爭者市場份額的變化， 競爭者發(fā)展方向和進展， 競爭者的規(guī)模，銷售價格的變化，競爭者的基本策略。 e) 潛在的市場進入者 f) 新興行業(yè)模式的發(fā)展 g) 機會與威脅：以上方面對公司而言的機會和威脅 2. 公司經(jīng)營計劃 a) 公司主要經(jīng)營指標的目標（銷售收入、毛利額、經(jīng)營利潤、現(xiàn)金等），競爭策略，關鍵成功因素，面臨的主要風險，擬采取的重大措施。 b) 銷售計劃目標的分解（分別按業(yè)態(tài)、地區(qū)、時間分解），實現(xiàn)目標的措施（品牌推廣、促銷政策等）及進度安排，資源需求（人 員、培訓、預算）。 c) 采購：采購如何標準化、明確化，如何降低采購成本，如何掌握貨源、深采遠購，是否尋找長期性合作伙伴，采購人員如何規(guī)范，訓練，采購部門的組織，預算及競爭者的采購策略。 d) 物流配送：配送實現(xiàn)情況，如何降低配送成本和價格，第三方物流、自有品牌的開發(fā)情況。物流配送部門人員、培訓、預算的安排 e) 財務：資金籌措、資本結構、資金應用、盈余分配、風險規(guī)避、企業(yè)價值管理、現(xiàn)金流量如何管理；會計表達、稅務籌劃、匯率管理等原則如何；應收、應付賬款的條件；如何使會計資料更能成為有效管理的工具；財務部門的人員、培訓、預算 ；如何配合公司的成長需要。 f) 人力資源： 公司勞動人事政策和人事管理制度的制訂情況與執(zhí)行， 干部管理能力、專業(yè)技能的開發(fā)和員工培訓的計劃， 干部和技術人員梯隊建設，部門之間、上下級之間、與外部相關機構的溝通，員工滿意度的改善， 企業(yè)文化建設情況， 工資、獎金、福利、報酬分配，開發(fā)、培訓等費用預算 。 g) 行政：管理規(guī)章、表格、流程的修改補充計劃；公司的安全管理，機密文件的處理；提案制度、內部溝通渠道的建立；法律事務的處理； OA 規(guī)劃；本部門的組織、發(fā)展、預算；如何加強知識產(chǎn)權的保護。
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