工程市場營銷信息管理流程-資料下載頁
2024-09-07 10:50本頁面
【導讀】根據(jù)營銷的過程將營銷管理分為三部分；理部、履約管控中心（技術）、機電事業(yè)部及相關領導。理、網(wǎng)站、咨詢公司、分供方、自然人等。針對以上工程信息渠道，建立聯(lián)系網(wǎng)絡，保持穩(wěn)定的工程信息獲取通道。市場營銷人員負責本區(qū)域內以上渠道的對接。對接人員應記錄每次聯(lián)系結果，形。成信息獲取工作記錄表。溝通情況”一覽可根據(jù)信息跟蹤進展情況據(jù)實填寫；資料收集員，由市場部資料收集員將此信息填制工程信息登記表。管領導簽署意見。送分管領導評審；市內營銷人員可直接將工程信息評審表遞送分管領導已供評審。（業(yè)主企業(yè)規(guī)模，股東或上級主管單位情況，企業(yè)人數(shù)，承力時間，企業(yè)性質，責任人及市場部協(xié)調專員，會上由市場部人員負責記錄，會后形成會議紀要，為后續(xù)投標作準備。些動態(tài)信息進行匯報，對信息跟蹤過程進行控制。
【正文】 調整工資，考核通過的員工就上升一級基本工資。如果全年考核總分低于 150 分的員工將被降一級工資。 （三）考核人員的要求： 考核由所在部門主管直接考核，主管要認真對待，必須 公平、公正，行政部負責監(jiān)督。 考核主管有權要求各部門配合并提供相應數(shù)據(jù)，人力資源要給予充分配合與輔助。 銷售人員考核表 序號 指 標 指標說明 分值 評分規(guī)則及標準 1 銷售任務達成率 完成計劃銷售任務 50 評分 =（實際銷售任務 /計劃銷售任務） 100% 50 2 應收賬款 按合同回收 應收款 30 評分 =（實際回款 /應收款項） 100% 30 本季考核過后 應收帳 款延續(xù)至下一考核季度考核 3 合同執(zhí)行情況 及進跟進合同 、資料 及時 歸檔 3 跟蹤，把握 好 進度， 發(fā)貨 驗收的確認情況： 2分； 、整理、歸檔等： 1分。 4 客戶開發(fā)及行業(yè)信息 收集 每 月 開發(fā) 5 個以上有合作意向的客戶及 3 條行業(yè)發(fā)展趨勢信息或競爭對手動態(tài)信息 3 5 個以上客戶 和收集 信息 3條以上行業(yè)、競爭對手信 息 ， 3分； 個客戶信息及 21 條行業(yè)、競爭對手 信息，且內容完整、可量 化： 2分； 1個客戶 ， 1分； 其余情況 0分 5 工作計劃及匯報 規(guī)范填寫每月工作計劃、銷售日記及工作總結 4 、銷售日記及匯報填寫規(guī)范、完整，上交及時，提出具體建議： 5分； ，上交及時： 4分； ，不及時上交： 3分； 、完整： 2分； ，不及時上交： 0分。 6 客戶關系維護 老客戶關系維護情況 2 1．及時按時拜訪回訪客戶： 2分 客戶投訴，經查證為銷售人員過錯： 0分。 7 參加公司會議及培訓 積極參與公司各種會議及培訓安 排 2 ： 2分； ： 0分。 8 公司規(guī)章制度執(zhí)行情況 遵守公司各種規(guī)章制度及業(yè)務管理制度 4 ，遲到早退每月不超過 3次： 1分； 玩游戲不在辦公室抽煙按時值日打掃衛(wèi)生等 ： 1分； 公司其他各項 管理制度： 2分。 9 工作技能 掌握公司產品技術特性及操作演示方法 2 特性及操作演示方法； ； ，快速提供解決方案。
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