工程項目市場營銷管理辦法-資料下載頁
2025-01-16 01:05本頁面
【正文】 別計算。（2）項目合同款項到期收回率項目合同款項延期收款額=合同款項到期責(zé)任應(yīng)收額—合同款項實際收回額合同款項到期收款的責(zé)任，主要是指項目合同的首付款和內(nèi)部市場工程款，其中因為施工作業(yè)的質(zhì)量、工期等因素引起的延期收款在外。（3）項目市場營銷提成獎金總額確認方法按照公司工程項目銷售費用與合同成本控制管理辦法執(zhí)行，（4）中標(biāo)項目的贏虧狀況A、贏利標(biāo)與虧損標(biāo)的界定以投標(biāo)文件評審為依據(jù)，進行虧損標(biāo)和贏利標(biāo)的界定贏利標(biāo)主要包含下述三個方面的中標(biāo)項目，虧損標(biāo)是指贏利標(biāo)以外的中標(biāo)項目。，但在投標(biāo)文件評審工程中已預(yù)計到此種結(jié)果，為鍛煉隊伍等原因而選擇中標(biāo)的項目。，但在投標(biāo)文件評審過程中已預(yù)計到此種結(jié)果，為滿足企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略需要等而選擇中標(biāo)的項目。B、虧損標(biāo)的責(zé)任界定如果是因為項目市場營銷小組的工作疏漏（如現(xiàn)場考察不細或不全面、標(biāo)書編制失誤等造成的報價編制偏低、漏項等業(yè)務(wù)性錯誤）造成的虧損，則由市場營銷小組相關(guān)人員承擔(dān)責(zé)任；如果虧損的主要原因不屬于項目市場營銷小組，則由參加投標(biāo)文件評審的部門及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同承擔(dān)責(zé)任。公司在每年底通過財務(wù)決算完成年度市場營銷評價后，由人事行政部根據(jù)工程項目年度市場營銷評價結(jié)果和公司收入與利潤狀況制定年度市場營銷獎懲方案和市場營銷綜合績效獎金，由經(jīng)營部根據(jù)各個項目市場營銷參與人員的工作狀況制定相應(yīng)個人年度考核的綜合績效獎懲方案；獎懲方案在公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批后實施。市場營銷綜合績效獎金總額與市場營銷承攬年度目標(biāo)任務(wù)完成度、合同款項責(zé)任延期收款額、年度項目市場營銷提成獎金余額等因素相關(guān)。對于項目部在施工中之金額承接的二次開發(fā)項目（不包括變更設(shè)計增加的合同收入），銷售費用按照公司工程項目銷售費用與合同成本控制管理辦法控制提?。辉陧椖靠⒐そY(jié)算、合同款項收取后，如果項目盈利，提取銷售費用的60%直接分配給項目部，由項目經(jīng)理制定個人分配方案，在公司工程部和人事行政部審核、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批后實施，40%留存為公司管理費用開支。非營銷部員工和公司領(lǐng)導(dǎo)個人利用自身的社會資源幫助公司簽訂的項目合同；如果公司在項目部市場營銷方面幾乎沒有付出什么成本，且項目為贏利標(biāo)，則公司按照合同初始收入的5%～8%（包括一切市場費用）作為銷售費用給予員工本人；如果是由員工提供信息后，以市場營銷公關(guān)人員身份協(xié)助公司簽訂的合同項目，由項目市場銷售小組負責(zé)人按照員工本人貢獻度大小提出激勵額度，經(jīng)營部審核后報公司領(lǐng)導(dǎo)審批給予獎勵。如果僅提供信息，未作其他事項的參與，根據(jù)項目市場銷售的最終結(jié)果，由市場營銷部經(jīng)理協(xié)同相關(guān)人員制定獎勵額度，報公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批后實施。附則 本方案由公司經(jīng)營部負責(zé)解釋與定期修正；本方案和修改方案在公司總經(jīng)理辦公會審議通過，總經(jīng)理簽批后實施。11
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1