工程項目市場營銷管理辦法-文庫吧
2025-01-01 01:05 本頁面
【正文】 式和可能獲取的收益；（2） 經(jīng)營部、片區(qū)（昭通及阿勒泰地區(qū)）應(yīng)主動聯(lián)系電力市場相關(guān)情報單位，負責(zé)對各單位、各位員工（包括公司經(jīng)營層和董事、監(jiān)事等）所提供的信息情報收集與整理、跟蹤、辨識、分析與遴選、市場調(diào)查上報；負責(zé)建立工程項目信息資料庫，全面掌握內(nèi)部和外部重點市場的工程項目信息動態(tài)；昭通、阿勒泰兩地片區(qū)項目部重點在內(nèi)部市場、經(jīng)營部重點在紫金和蒙古礦業(yè)等外部市場。（1） 內(nèi)部市場項目的市場調(diào)查、項目提議和項目可行性研究、立項申請由各片區(qū)總經(jīng)理負責(zé)，立項審批由主管經(jīng)營副總經(jīng)理根據(jù)項目性質(zhì)自行負責(zé)或上報總經(jīng)理審批。（2） 外部市場項目先由經(jīng)營部擬定的市場調(diào)查計劃，在經(jīng)主管經(jīng)營副總經(jīng)理審核后由經(jīng)營部或兩地（昭通及阿勒泰片區(qū)）抽派人手一起進行市場調(diào)查，形成調(diào)查報告和項目提議并經(jīng)主管經(jīng)營副總經(jīng)理審批后，才能由經(jīng)營部組織人員進行市場可行性研究，主管經(jīng)營副總經(jīng)理根據(jù)可研究報告和項目性質(zhì)作出項目立項審批決策或上報總經(jīng)理審批。以投標前期公關(guān)工作為重點，贏利項目中標為目的，實行投標項目負責(zé)制；重點項目在決定投標后實施信息、商務(wù)、報價、施工組織四大模塊標準化、程序化作業(yè)、以團隊協(xié)作的強勢談判能力和高質(zhì)量標書，提高工程中標率。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)決策批準擬跟蹤的投標項目，由經(jīng)營部組織購買和編制資格預(yù)審文件，在接到業(yè)主的資格預(yù)審合格通知后向業(yè)主傳遞投標意向并購買標書。內(nèi)部市場分別由兩地片區(qū)項目部直接負責(zé)，外部市場由經(jīng)營部負責(zé)。（1） 投標文件評審的目的：確定該項目投標的可操作性，決定是繼續(xù)投標還是提前放棄投標。（2） 招標文件評審主要內(nèi)容：業(yè)主經(jīng)營動態(tài)、項目資金到位情況、項目規(guī)模、技術(shù)難度、公司對招標文件強制性要求的滿足程度、中標后的現(xiàn)金投入量、變更與索賠條款的限制因素、有無低價傾向及與中介方的合作方式等。（3） 在購回招標文件后，先由經(jīng)營部經(jīng)理組織項目跟蹤聯(lián)絡(luò)人評審簽署意見，再上報主管副總經(jīng)理審核或?qū)徟?） 評審過程的書面記錄招標文件評審表由經(jīng)營部存檔。（5） 評審招標文件需要相關(guān)部門配合的由經(jīng)營部負責(zé)人提出，人事行政部協(xié)調(diào)相關(guān)部門配合參與。招標文件評審后，由經(jīng)營部根據(jù)項目特性擬定項目市場營銷小組成員和銷售費用預(yù)算（目標費用），上報主管經(jīng)營副總經(jīng)理審核或?qū)徟?。項目市場小組組織項項目投標實施，經(jīng)營部經(jīng)理控制批準的銷售費用目標，投標小組內(nèi)有公關(guān)、商務(wù)、報價、施工組織編寫的商務(wù)與技術(shù)人員。施工技術(shù)簡單、風(fēng)險小的常規(guī)性項目由經(jīng)營部自行組成營銷小組，變電站修建類、電站檢修類與技改類項目市場營銷小組成員應(yīng)有工程部專業(yè)技術(shù)人員參與，重點、關(guān)鍵項目應(yīng)由公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭負責(zé)項目投標與合同簽約談判。（1） 項目市場營銷小組負責(zé)人負責(zé)編標過程中各專業(yè)、各環(huán)節(jié)內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)，在編標前期組織投標小組共同研究招標文件，編制投標工作計劃，根據(jù)
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