工程項目市場營銷管理辦法(編輯修改稿)
2025-02-12 01:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 投標(biāo)進(jìn)度安排，階段性的組織小組召開溝通會，共同研究解決編標(biāo)過程中發(fā)現(xiàn)的問題，不定期互相溝通招標(biāo)單位的信息。（2） 公關(guān)人員負(fù)責(zé)處理與招標(biāo)單位的溝通、評標(biāo)辦法及標(biāo)底的取得、主要評委的聯(lián)系及編標(biāo)各專業(yè)的信息溝通，對投標(biāo)項目的關(guān)鍵信息獲取和公關(guān)工作負(fù)責(zé)。（3） 商務(wù)人員負(fù)責(zé)投標(biāo)書的商務(wù)部分編寫、標(biāo)書符合性的審查、對投標(biāo)書商務(wù)負(fù)責(zé)（4） 報價人員負(fù)責(zé)投標(biāo)價的編制、成本測算、投標(biāo)報價決策方案的備選與算術(shù)性復(fù)核，對投標(biāo)書報價負(fù)責(zé)。（5） 施組人員負(fù)責(zé)施工組織方案的編制，對投標(biāo)書施工組織方案的編制負(fù)責(zé)。（6） 在標(biāo)書成形階段，由投標(biāo)成員進(jìn)行標(biāo)書商務(wù)、報價。施組的換手復(fù)核工作。（7） 項目市場影響小組成員既是編標(biāo)人員又是信息收集員，在標(biāo)書編寫與商務(wù)公關(guān)的同時負(fù)責(zé)收集招標(biāo)單位、競爭對手、當(dāng)?shù)厥袌鲂畔?。在開標(biāo)前進(jìn)行經(jīng)濟(jì)技術(shù)評審，確定投標(biāo)策略與最終報價，避免因考慮不周帶來項目中標(biāo)后的經(jīng)營風(fēng)險。在投標(biāo)文件基本定稿后先由項目市場營銷小組內(nèi)部組織評審，再由由經(jīng)營部邀請公司相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員和公司領(lǐng)導(dǎo)等參與評審，評審商議結(jié)果上報總經(jīng)理或董事長審批。（1） 項目市場營銷小組根據(jù)編標(biāo)計劃安排，協(xié)同經(jīng)營部確定評審時間，相關(guān)資料由項目市場營銷小組準(zhǔn)備。（2） 評審會議上，先由項目市場營銷小組負(fù)責(zé)人簡要介紹投標(biāo)過程和公關(guān)情況（如果是聯(lián)合投標(biāo)，要介紹與合作伙伴的工程投標(biāo)合作協(xié)議主要內(nèi)容）。（3） 投標(biāo)商務(wù)人員介紹對招標(biāo)文件商務(wù)信譽(yù)方面要求的滿足程度。（4） 編標(biāo)施組人員介紹工程概況（工程位置、施工作業(yè)等級、主要工程數(shù)量、施工工期等），說明工程重點、難點和相應(yīng)采取的措施。（5） 編標(biāo)報價人員介紹投標(biāo)原始報價（編制原則、取費標(biāo)準(zhǔn)、工程總造價、主要項目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等）、成本報價（成本核定原則、工程總造價、主要項目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等）、市場報價（工程總造價、主要項目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、報價分析等），并列表比較原始報價、成本報價、市場報價的差別。（6） 所有與會人員對成本價進(jìn)行討論，主要從項目技術(shù)難度考慮的充分程度、投標(biāo)風(fēng)險大小、項目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的合理性等方面對編標(biāo)小組介紹的情況發(fā)表意見，并在會上形成統(tǒng)一意見，確定最終的成本價；在成本價基礎(chǔ)上考慮至少的利潤率，并根據(jù)公司在工程所在地的戰(zhàn)略發(fā)展需要，確定投標(biāo)報價的下限。（7） 投標(biāo)報價的上報公司總經(jīng)理或董事長審批。（8） 評審過程形成書面記錄，在經(jīng)營部存檔。 投標(biāo)后評價每次投標(biāo)結(jié)束后，由經(jīng)理部經(jīng)理組織投標(biāo)小組成員，召開投標(biāo)總結(jié)分析會，對投標(biāo)運作過程、標(biāo)書編制、投標(biāo)決策、競爭對手、招標(biāo)單位、評標(biāo)辦法、開標(biāo)情況、經(jīng)驗教訓(xùn)及當(dāng)?shù)厥袌鲩_發(fā)建議進(jìn)行總結(jié)，寫出書面投標(biāo)總結(jié)，并將相關(guān)資料收集整理成信息庫，以供下次投標(biāo)參考。所有工程投標(biāo)項目由項目市場營銷小組在中標(biāo)后根據(jù)權(quán)限范圍請示公司領(lǐng)導(dǎo)后簽訂合同
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1