工程項目市場營銷管理辦法(已修改)
2025-01-28 01:05 本頁面
【正文】 海量資料 超值下載工程項目市場營銷管理辦法目的和依據(jù)為了充分發(fā)揮公司員工市場營銷潛能，整合經(jīng)營資源，提高和增強(qiáng)公司工程項目市場營銷能力，擴(kuò)展公司的市場領(lǐng)域，同時規(guī)范員工的市場營銷行為，為公司工程項目的收益的有效性和利潤增長創(chuàng)造源泉，樹立公司良好的品牌形象；根據(jù)公司面臨的行業(yè)市場競爭形勢及自身經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的需要，特制定本辦法。適用范圍 適用于公司各層次員工參與工程項目的市場營銷行為與結(jié)果評定和所有工程項目承接程序過程的規(guī)范管理。相關(guān)文件工程項目銷售費(fèi)用與合同成本控制管理辦法 薪資管理制度合同管理辦法 工程項目施工作業(yè)管理辦法管理原則（1） 主動服務(wù)并積極擴(kuò)展市場、全員參與、系統(tǒng)經(jīng)營；（2） 除公司長期合作單位臨時制定的急捷項目或項目價額在1萬元及其以下的項目，所有承接項目歸口經(jīng)營部形成合同，以工程項目合同為紐帶明確項目經(jīng)營目標(biāo)，以創(chuàng)收和盈利為準(zhǔn)則開展市場活動。市場營銷模式公司以經(jīng)營部、片區(qū)（昭通、阿勒泰）項目部主體實施全員營銷、關(guān)系營銷；采取市場信息分散、集中反饋、項目立項、項目投標(biāo)與簽約、銷售費(fèi)用單個審批、風(fēng)險分布控制的經(jīng)營管理模式。市場營銷實施程序與管理要求 基本程序要求（1） 公司長期合作單位臨時制定的急捷項目或項目價額在1萬元及其以下的檢修、維護(hù)、調(diào)試等工程，不進(jìn)行市場調(diào)查和項目立項，也可以不形成合同，直接由公司經(jīng)營部人員接洽后上報工程部，工程部在主管生產(chǎn)副總經(jīng)理審批下直接組織工程作業(yè)人員施工作業(yè)，由經(jīng)營部人員負(fù)責(zé)工程取費(fèi)商約與款項的收取。（2） 非投標(biāo)性工程項目，其市場營銷實施程序一般包括信息收集與跟蹤分析，市場調(diào)查、項目提議、項目可研與立項上報決策，商務(wù)談判與合同簽約、項目移交與施工作業(yè)銜接等環(huán)節(jié)。其中，內(nèi)部市場周期短的常規(guī)型非投標(biāo)項目或報裝工程（主要指昭通昭陽片區(qū)） （建議增加“或報裝工程（主要指昭通昭陽片區(qū)）”內(nèi)容）可以直接在與業(yè)主接洽后進(jìn)行商務(wù)談判與合同簽約，長期合作單位也可以以項目施工作業(yè)任務(wù)書的形式形成契約關(guān)系，但必須有雙方認(rèn)可的取費(fèi)額度或取費(fèi)方式。（3） 投標(biāo)性工程項目。其市場營銷實施程序一般包括信息收集與跟蹤分析，市場調(diào)查、項目提議、項目可研與立項上報決策，標(biāo)書購買，標(biāo)書評審與市場營銷小組組建、銷售費(fèi)用目標(biāo)確定，標(biāo)書編寫、投標(biāo)評審與投標(biāo)策略確定，投標(biāo)作業(yè)與合同簽約，項目移交與施工作業(yè)銜接等環(huán)節(jié)。其中施工作業(yè)風(fēng)險、技術(shù)難度不大的常規(guī)性項目可以不進(jìn)行有組織性的投標(biāo)評審。 市場信息的收集（1） 公司經(jīng)營部通過培訓(xùn)讓公司所有成員掌握公司工程項目市場營銷程序，了解提供信息、參與市場營銷的方
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