寧夏靈武“中房開元商業(yè)街”項目業(yè)態(tài)定位與招商策略預(yù)案(2)-資料下載頁
2025-04-24 14:23本頁面
【正文】 但是 畢竟是全新商業(yè)項目 ，如果想重新扭轉(zhuǎn)消費者以及商家的慣性思維，必須在形象包裝上多下工夫。 業(yè)態(tài)定位錯位競爭策略。 目前，靈武在 建和已建的商業(yè)項目非常繁多。要想在眾多的商業(yè)項目中讓商家關(guān)注，在業(yè)態(tài)定位上必須與其他商業(yè)項目不能發(fā)生大規(guī)模的正 面沖突，客觀上區(qū)域同質(zhì)業(yè)態(tài)面臨著招商的競爭，因此，本項目要脫穎而出，一定要形成自己的業(yè)態(tài)特色，在“特”字上做文章，以實現(xiàn)錯位競爭。 入駐商戶“放水養(yǎng)魚”策略。 商業(yè)項目成功與否的關(guān)鍵問題之一，商家要招得進(jìn)，經(jīng)營好，留得住，實現(xiàn)發(fā)展商與商家的雙贏。因此，在業(yè)[2021/7/20] [慧眼識鋪 贏定天下 ] yy[2021/7/20] [慧眼識鋪 贏定天下 ] 20 態(tài)定位準(zhǔn)確的前提下，客觀上每個商業(yè)項目分經(jīng)營都有一個市場培育期的問題，本項目也不例外。所以在培育期階段，必須采取“放水養(yǎng)魚”的招商策略，以逐步實現(xiàn)商業(yè)價值的最大化。 招商區(qū)域市場目標(biāo)策略。 項目招商啟動后，由于區(qū)域同類競爭項目較多，建議采取“內(nèi)外招 商相結(jié)合”的策略，對周邊區(qū)域目標(biāo)商戶采取“ 走動 招商”策略，其它品牌商戶實施“走出去招商”的策略，如 銀川 市等區(qū)域市場，召開針對性的項目招商洽談，擴大項目知名度和影響力，吸引特色目標(biāo)商戶入駐。 （二）、招商計劃和進(jìn)度 工程進(jìn)度安排： 11 月份全部完工（包括景觀、道路、小品等），可以完全滿足 次年 5 月份開業(yè)硬件基礎(chǔ)條件； 新百連超、新百電器 開業(yè)時間： 4 月 1 日前； 廣告宣傳必須跟上； 娛樂城及 美食街 在 10 月 1 日前逐步開業(yè) ； 下述時間進(jìn)度都是按照以上四點基礎(chǔ)上實施的。 （三）招商時間及進(jìn)度安排 總體設(shè) 想 結(jié)合目前的工程進(jìn)度以及各個業(yè)態(tài)的招商難易度、裝修所需時間等各方面因素， 靈武開元 招商及開業(yè)時間劃分為三個周期。 [2021/7/20] [慧眼識鋪 贏定天下 ] yy[2021/7/20] [慧眼識鋪 贏定天下 ] 21 第一期： 新百 超市 、新百電器 開業(yè)，暫定為 2021年 4 月 1 日； 第二期：商業(yè)廣場和部分美食街，開業(yè)時間暫定為為 2021 年 5 月 1 日。 第三期： 部分美食街 和娛樂城，暫定為 2021 年 10月 1 日前。 招商時間安排（商業(yè)廣場和部分美食街） 1）正式招商時間 2021 年 8 月上旬（前期廣告宣傳、招商策略、招商區(qū)域目標(biāo)、業(yè)態(tài)等相關(guān)準(zhǔn)備工作都必須做到位。） 2）招商階段劃分 第一階段 —— 客戶儲存期 主要任務(wù)是大力 積累客戶，為整體招商提供有力的依據(jù)與安排，建議時間控制在 2 個月，即 2021年 8 月初 ——2021 年 10 月初；期間的廣告宣傳是最為關(guān)鍵的，必須大范圍的鋪設(shè)廣告，才可能得到更多的客戶信息。 第二階段 —— 主力客戶篩選落定期 主要任務(wù)是篩選部分主力商戶，迅速的落定，給那些中小商戶以信心。同時還有預(yù)留若干個位置給后期可能引進(jìn)的主力店但目前還沒有進(jìn)駐的商戶好的選擇機會。時間控制在 1 個月，即 2021年 10 月初 —— 2021 年 11 月初。 第三階段 —— 全面招商期 因為在前面基礎(chǔ)上，部分主力店以及各個業(yè)態(tài)的商家都有進(jìn)駐，已經(jīng)不用過 分擔(dān)心業(yè)態(tài)的混亂而只招不確定了，所以基本上采取“短、平、快”的招商方式，盡快簽約。 [2021/7/20] [慧眼識鋪 贏定天下 ] yy[2021/7/20] [慧眼識鋪 贏定天下 ] 22 分業(yè)態(tài)招商計劃 1)、考慮盡快轉(zhuǎn)化招商成果，以及以“ 新百超市、新百電器 ”作為主力店的宣傳，建議前期首批重點以“購物類”商家為主。采取廣泛宣傳策略，吸引各地商家咨詢，同時可以迅速的摸排商家對租金的承受能力來做及時的調(diào)整。 2)、其次以餐飲類商家為主，主要采取定向招商方式，同時兼顧娛樂城商戶的招商。 3)、娛樂城與 部分餐飲 的招商工作重點放在 2021年初。 招商任務(wù)及比例安排 1)、開業(yè)前商業(yè)廣場完成招商任務(wù)的 70%（保證 一樓招商 90%） ； 2)、美食街完成招商任務(wù)的 40%（原則上集中在同一區(qū)域）； 3)、娛樂城完成招商任務(wù)的 30%的商戶積累工作。 八、項目形象包裝與推廣 招商現(xiàn)場形象包裝時間安排與預(yù)算 招商現(xiàn)場形象包裝、招商中心展板、現(xiàn)場廣告牌（如廣告牌涉及廣告架基礎(chǔ)工程，則本項費用較大）等制作約15～ 20 萬元。 2021 年 8 月 上旬 完成。 項目招商道具制作時間安排與預(yù)算 招商道具制作，包括招商書、海報、 DM、招商推薦廣告片等制作約 12～ 15萬元。 [2021/7/20] [慧眼識鋪 贏定天下 ] yy[2021/7/20] [慧眼識鋪 贏定天下 ] 23 2021 年 8 月 中旬 完成。 項目招商洽談會、商鋪展會參展預(yù)算 目標(biāo) 招商區(qū)域召開的招商洽談會，預(yù)算約 12～ 15萬元。 2021 年 8 月至 2021年 11月，按每二個月召開一次計。 項目招商平面、戶外、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣時間安排與預(yù)算 以項目銀川、吳忠、靈武 的平面與網(wǎng)絡(luò)媒體為主，例如 路牌、跨橋， 新消息 報、 銀川晚報、現(xiàn)代生活 報等不包括電視廣告媒體。投放期為周期 2021 年 8 月至 2021年 5 月?？傤A(yù)算約 50～ 60 萬元。 職能 項目交底 籌備初期 開業(yè)后 籌備中期 籌備末期 開業(yè) 主 流 程 工程 管理 招商 營運 管理 拓展中心： 項目交底報告 項目施工 市場調(diào)研 招商定位和條 件 設(shè)定 裝修設(shè)計要求 出施工圖 招商 招商 供應(yīng)商進(jìn)場 鋪場 裝修施工 設(shè)備安裝 專柜管理 培訓(xùn) 營業(yè) 工程遺留問題 處理 營運中心： 組織工作 檢查 權(quán)責(zé)移交 籌備期開始 [2021/7/20] [慧眼識鋪 贏定天下 ] yy[2021/7/20] [慧眼識鋪 贏定天下 ] 24
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