寧夏靈武“中房開元商業(yè)街”項目業(yè)態(tài)定位與招商策略預案(2)-資料下載頁
2025-04-24 14:23本頁面
【正文】 但是 畢竟是全新商業(yè)項目 ，如果想重新扭轉消費者以及商家的慣性思維，必須在形象包裝上多下工夫。 業(yè)態(tài)定位錯位競爭策略。 目前，靈武在 建和已建的商業(yè)項目非常繁多。要想在眾多的商業(yè)項目中讓商家關注，在業(yè)態(tài)定位上必須與其他商業(yè)項目不能發(fā)生大規(guī)模的正 面沖突，客觀上區(qū)域同質業(yè)態(tài)面臨著招商的競爭，因此，本項目要脫穎而出，一定要形成自己的業(yè)態(tài)特色，在“特”字上做文章，以實現錯位競爭。 入駐商戶“放水養(yǎng)魚”策略。 商業(yè)項目成功與否的關鍵問題之一，商家要招得進，經營好，留得住，實現發(fā)展商與商家的雙贏。因此，在業(yè)[2021/7/20] [慧眼識鋪 贏定天下 ] yy[2021/7/20] [慧眼識鋪 贏定天下 ] 20 態(tài)定位準確的前提下，客觀上每個商業(yè)項目分經營都有一個市場培育期的問題，本項目也不例外。所以在培育期階段，必須采取“放水養(yǎng)魚”的招商策略，以逐步實現商業(yè)價值的最大化。 招商區(qū)域市場目標策略。 項目招商啟動后，由于區(qū)域同類競爭項目較多，建議采取“內外招 商相結合”的策略，對周邊區(qū)域目標商戶采取“ 走動 招商”策略，其它品牌商戶實施“走出去招商”的策略，如 銀川 市等區(qū)域市場，召開針對性的項目招商洽談，擴大項目知名度和影響力，吸引特色目標商戶入駐。 （二）、招商計劃和進度 工程進度安排： 11 月份全部完工（包括景觀、道路、小品等），可以完全滿足 次年 5 月份開業(yè)硬件基礎條件； 新百連超、新百電器 開業(yè)時間： 4 月 1 日前； 廣告宣傳必須跟上； 娛樂城及 美食街 在 10 月 1 日前逐步開業(yè) ； 下述時間進度都是按照以上四點基礎上實施的。 （三）招商時間及進度安排 總體設 想 結合目前的工程進度以及各個業(yè)態(tài)的招商難易度、裝修所需時間等各方面因素， 靈武開元 招商及開業(yè)時間劃分為三個周期。 [2021/7/20] [慧眼識鋪 贏定天下 ] yy[2021/7/20] [慧眼識鋪 贏定天下 ] 21 第一期： 新百 超市 、新百電器 開業(yè)，暫定為 2021年 4 月 1 日； 第二期：商業(yè)廣場和部分美食街，開業(yè)時間暫定為為 2021 年 5 月 1 日。 第三期： 部分美食街 和娛樂城，暫定為 2021 年 10月 1 日前。 招商時間安排（商業(yè)廣場和部分美食街） 1）正式招商時間 2021 年 8 月上旬（前期廣告宣傳、招商策略、招商區(qū)域目標、業(yè)態(tài)等相關準備工作都必須做到位。） 2）招商階段劃分 第一階段 —— 客戶儲存期 主要任務是大力 積累客戶，為整體招商提供有力的依據與安排，建議時間控制在 2 個月，即 2021年 8 月初 ——2021 年 10 月初；期間的廣告宣傳是最為關鍵的，必須大范圍的鋪設廣告，才可能得到更多的客戶信息。 第二階段 —— 主力客戶篩選落定期 主要任務是篩選部分主力商戶，迅速的落定，給那些中小商戶以信心。同時還有預留若干個位置給后期可能引進的主力店但目前還沒有進駐的商戶好的選擇機會。時間控制在 1 個月，即 2021年 10 月初 —— 2021 年 11 月初。 第三階段 —— 全面招商期 因為在前面基礎上，部分主力店以及各個業(yè)態(tài)的商家都有進駐，已經不用過 分擔心業(yè)態(tài)的混亂而只招不確定了，所以基本上采取“短、平、快”的招商方式，盡快簽約。 [2021/7/20] [慧眼識鋪 贏定天下 ] yy[2021/7/20] [慧眼識鋪 贏定天下 ] 22 分業(yè)態(tài)招商計劃 1)、考慮盡快轉化招商成果，以及以“ 新百超市、新百電器 ”作為主力店的宣傳，建議前期首批重點以“購物類”商家為主。采取廣泛宣傳策略，吸引各地商家咨詢，同時可以迅速的摸排商家對租金的承受能力來做及時的調整。 2)、其次以餐飲類商家為主，主要采取定向招商方式，同時兼顧娛樂城商戶的招商。 3)、娛樂城與 部分餐飲 的招商工作重點放在 2021年初。 招商任務及比例安排 1)、開業(yè)前商業(yè)廣場完成招商任務的 70%（保證 一樓招商 90%） ； 2)、美食街完成招商任務的 40%（原則上集中在同一區(qū)域）； 3)、娛樂城完成招商任務的 30%的商戶積累工作。 八、項目形象包裝與推廣 招商現場形象包裝時間安排與預算 招商現場形象包裝、招商中心展板、現場廣告牌（如廣告牌涉及廣告架基礎工程，則本項費用較大）等制作約15～ 20 萬元。 2021 年 8 月 上旬 完成。 項目招商道具制作時間安排與預算 招商道具制作，包括招商書、海報、 DM、招商推薦廣告片等制作約 12～ 15萬元。 [2021/7/20] [慧眼識鋪 贏定天下 ] yy[2021/7/20] [慧眼識鋪 贏定天下 ] 23 2021 年 8 月 中旬 完成。 項目招商洽談會、商鋪展會參展預算 目標 招商區(qū)域召開的招商洽談會，預算約 12～ 15萬元。 2021 年 8 月至 2021年 11月，按每二個月召開一次計。 項目招商平面、戶外、網絡媒體推廣時間安排與預算 以項目銀川、吳忠、靈武 的平面與網絡媒體為主，例如 路牌、跨橋， 新消息 報、 銀川晚報、現代生活 報等不包括電視廣告媒體。投放期為周期 2021 年 8 月至 2021年 5 月。總預算約 50～ 60 萬元。 職能 項目交底 籌備初期 開業(yè)后 籌備中期 籌備末期 開業(yè) 主 流 程 工程 管理 招商 營運 管理 拓展中心： 項目交底報告 項目施工 市場調研 招商定位和條 件 設定 裝修設計要求 出施工圖 招商 招商 供應商進場 鋪場 裝修施工 設備安裝 專柜管理 培訓 營業(yè) 工程遺留問題 處理 營運中心： 組織工作 檢查 權責移交 籌備期開始 [2021/7/20] [慧眼識鋪 贏定天下 ] yy[2021/7/20] [慧眼識鋪 贏定天下 ] 24
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