商業(yè)項(xiàng)目定位及招商策略研討-資料下載頁
2025-06-18 04:14本頁面
【正文】 ) 制造業(yè)主題252。 定位前提糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城由于與政策的聯(lián)系緊密，一方面在政策上可能取得優(yōu)惠，但另一方面的風(fēng)險(xiǎn)也是很大的，所以，我司尋找另一條同樣是具有市場爆破力，但風(fēng)險(xiǎn)相對要小的定位。252。 定位規(guī)劃提出制造業(yè)為后補(bǔ)定位。江西制造業(yè)產(chǎn)品博覽城252。 效果預(yù)測第二部分 招商策略第一章 招商策略一、策略延續(xù)“贏了再打”的策略不僅是金潤物流中心整個(gè)項(xiàng)目的總策略，而且同樣貫穿在每個(gè)環(huán)節(jié)之中。在招商策略之中，每一個(gè)步驟的展開也是遵循著“贏了再打”的策略，在前一個(gè)步驟 “贏了”的前提下，執(zhí)行下一個(gè)步驟。二、招商策略敲山震虎構(gòu)筑較高的平臺，與政府形成互動。公關(guān)活動先行，如：舉辦全國性高檔次的論壇或是座談，（論題可以類似為：中國物流市場各何處去？新經(jīng)濟(jì)下中國特色物流中心的建設(shè)、南昌物流的特點(diǎn)及基礎(chǔ)等），邀請官、產(chǎn)、學(xué)、媒介的權(quán)威人士。媒體報(bào)道緊隨，對于舉辦的公關(guān)活動，媒體的跟蹤報(bào)道要跟上步伐。在活動前造大聲勢，形成一種轟動效應(yīng)；在活動中現(xiàn)場報(bào)道，讓論壇或是座談的動態(tài)盡展社會；在活動后跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大論壇或是座談的影響。圍魏求趙本地媒體與全國性媒體結(jié)合進(jìn)行。跳出南昌狹隘的圈子，對全國各地的物流及對與本項(xiàng)目相關(guān)的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)進(jìn)行相關(guān)報(bào)道，達(dá)到以全國的“眾星”烘托出本項(xiàng)目這個(gè)“月”之效。做一個(gè)樣板市場不管是現(xiàn)代物流也好，主題物流也罷，經(jīng)營者和投資商是不會掏錢去買一個(gè)概念的，他們要買的是概念帶給他們的回報(bào)，這是商業(yè)項(xiàng)目不同于住宅項(xiàng)目的一個(gè)重要特征。在香江和鴻順德以單一、明確的利益點(diǎn)切入市場，這種定位目標(biāo)準(zhǔn)確，命中率高，在細(xì)分市場上迅速崛起，但犧牲太大！為了突出一個(gè)利益點(diǎn)，而將項(xiàng)目定位于一處狹小的市場區(qū)隔，對后期開發(fā)不是很有利。金潤物流中心項(xiàng)目要真正做成一個(gè)物流的中心，招商策略要具有可操作性，就必須立足于南昌這個(gè)大的環(huán)境中，通過南昌來烘托本項(xiàng)目，通過南昌的發(fā)展來襯托出本項(xiàng)目的前景。因而在招商過程中不能單純地宣傳本項(xiàng)目的特點(diǎn)。通過對南昌市場進(jìn)行考察及對全國相關(guān)市場的研究后，我司提出將南昌做成一個(gè)“樣板市場”的招商策略，一方面為金潤物流中心在全國市場的推廣做一次預(yù)演與探索、測試方案，并積累各方面的經(jīng)驗(yàn)；另一方面，突破南昌，便可以“樣板市場”吸引全國各地的經(jīng)銷商，爭取通路的全力支持。完善的商業(yè)計(jì)劃書完善的商業(yè)計(jì)劃書對招商起到事半功備之效。第二章 招商階段設(shè)置一、階段設(shè)置表前期招商前期招商前期招商調(diào) 整達(dá)到要求不能滿足主題物流補(bǔ)充（招商）公開招商（散戶招商）二、補(bǔ)充說明前期招商主要是對主題產(chǎn)業(yè)（如主力店、專業(yè)市場）及地區(qū)級的交易招商，對廣告、物業(yè)及經(jīng)營公司采取招標(biāo)形式。本項(xiàng)目的招商特點(diǎn)是前期招商、招標(biāo)和公開招商同時(shí)進(jìn)行，到一定階段后，進(jìn)行調(diào)整整合，如果此時(shí)的結(jié)果沒有達(dá)到目標(biāo)，則補(bǔ)充主題物流招商；如果達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，則進(jìn)行公開招商的散戶招商階段。第三章 招商工作計(jì)劃表工作內(nèi)容2003年2004年2005年4567891011121234567891011121234一期前期招商招標(biāo)公開招商正式招商（或主題物流招商）二期前期招商招標(biāo)正式招商（或主題物流招商）正式招商三期前期招商招標(biāo)公開招商正式招商（或主題物流招商）25 /
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