【正文】 3 2023 2023中國珠寶市場銷售總額（人民幣億元）1 1000 1200 —— 140097四、珠寶市場狀況分析（一）珠寶行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r判斷{ 未來發(fā)展空間廣闊v 是國家重點支持的新興產(chǎn)業(yè)252。 珠寶玉石首飾行業(yè)是國家宏觀調(diào)控、拉動內(nèi)需的重要產(chǎn)業(yè)之一252。 珠寶首飾行業(yè)具備高消費、高附加值、無污染、勞動密集型等特點，是國家鼓勵、扶持的新興產(chǎn)業(yè)v 消費市場可挖掘潛力大252。 近年我國經(jīng)濟保持著強勁的發(fā)展勢頭 ,居民收入增長迅速，提高居民珠寶首飾購買力的經(jīng)濟支持力強勁。252。 我國消費人口龐大，而與發(fā)達國家相比，珠寶消費飽和程度尚低數(shù)據(jù)來源：國際鉆石商貿(mào)公司以及戴比爾斯公司調(diào)研數(shù)據(jù)98四、珠寶市場狀況分析（一）珠寶行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r判斷{ 將向品牌自主化、產(chǎn)品特色化、市場規(guī)范化方向發(fā)展v 目前的珠寶業(yè)發(fā)展仍處于初級階段252。 高端珠寶市場多為國外品牌占據(jù)252。 作為諸多翡翠玉石的原產(chǎn)地，我國自身玉石珠寶加工銷售卻一直停留在中低端水平252。 市場供應(yīng)與消費需求的脫節(jié)一定程度上抑制消費熱情v 未來的進一步發(fā)展有賴于自主化、特色化以及規(guī)范化252。 我國原產(chǎn)珠寶特色市場位置的提升187。 翡翠玉石187。 珍珠252。 提升珠寶產(chǎn)品制造與營銷的層次252。 行業(yè)的規(guī)范化方能引導(dǎo)行業(yè)的繁榮發(fā)展99四、珠寶市場狀況分析（二）北京珠寶市場狀況分析{ 成功的珠寶市場v 特色品牌類252。 七彩云南252。 菜百商場v 交易集散地類252。 紅橋252。 小營v 傳統(tǒng)珠寶市場類252。 羊肉胡同{ 失敗的珠寶市場v 京港城國際珠寶v 怡生珠寶城 總體而言，目前國內(nèi)的珠寶市場發(fā)展?fàn)顩r良好，潛力巨大，但是對于潛力的挖掘尚需要付出努力 基于前面所述的發(fā)展珠寶市場的可操作性，我們繼而將從成功以及失敗的珠寶市場案例中分析珠寶市場的具體運作中怎樣結(jié)合自身的條件選擇適當(dāng)?shù)男问酵诰蚴袌鰸摿Α?00四、珠寶市場狀況分析（二）北京珠寶市場狀況分析（ 1）特色品牌類 —— 七彩云南面向中高端的高品位專業(yè)翡翠珠寶商場{ 區(qū)域位置： 西城區(qū)月壇北街{ 區(qū)位特征：v 非繁華商業(yè)中心v 與主力客戶群較相距較近{ 規(guī)模： 經(jīng)營面積 10000多平米{ 開業(yè)時間： 2023年 9月{ 主營商品： 翡翠、鉆石{ 客戶特征v 區(qū)域周邊以及全市范圍內(nèi)中、高檔客戶v 主要為購買禮品以及飾品的消費型人群{ 價格水平v 從中端的平價珠寶到幾萬甚至幾千萬的高價珠寶101四、珠寶市場狀況分析（二）北京珠寶市場狀況分析（ 1）特色品牌類 —— 菜百商場面向中高端的老牌專業(yè)黃金飾品銷售場所{ 區(qū)域位置： 宣武區(qū)白廣路 { 區(qū)域特征：v 非繁華商業(yè)區(qū)v 有一定客戶群條件{ 開業(yè)時間： 1985年{ 主營商品v 黃金飾品{ 客戶群特征v 本地中端消費者與外地游客v 主要為購買飾品的消費型人群{ 價格水平v 中、高端珠寶，價格稍貴于珠寶交易市場102四、珠寶市場狀況分析（二）北京珠寶市場狀況分析{ 特色品牌類珠寶市場總結(jié)v 以統(tǒng)一經(jīng)營降低風(fēng)險，提升品牌形象以及認(rèn)可度v 以專業(yè)經(jīng)營特色產(chǎn)品沖破區(qū)域限制，輻射更大范圍的客戶群體v 主要吸引的客戶群體是以消費為目的的珠寶購買者產(chǎn)品特征產(chǎn)品特征 區(qū)位特征區(qū)位特征 客戶群特征客戶群特征 銷售模式銷售模式 價格水平價格水平特色產(chǎn)品專業(yè)經(jīng)營 非繁華商業(yè)區(qū)但有一定客戶群基礎(chǔ) 可輻射全市乃至全國的客戶群 主要購買動機為消費性 零售 中高檔103四、珠寶市場狀況分析（二）北京珠寶市場狀況分析（ 2）交易集市類 —— 紅橋市場北京規(guī)模最大的珍珠集散地{ 區(qū)域位置： 崇文區(qū)天壇東側(cè)虹橋市場 3層{ 區(qū)位特征v 旅游人群聚集地v 交通便利，但區(qū)域印象一般{ 規(guī)模v 100多個珍珠經(jīng)營攤位{ 開業(yè)時間： 1995年 1月{ 主營商品：v 珍珠、玉器{ 主要客戶：v 國際、國內(nèi)游客v 本地中、低端消費者{ 購物環(huán)境：v 較差{ 商品價位：v 幾十元至幾千元不等104四、珠寶市場狀況分析（二）北京珠寶市場狀況分析（ 2）交易集市類 —— 小營珠寶市場北京規(guī)模最大的翡翠銷售基地{ 區(qū)域位置： 北京亞運村惠新東橋小營地區(qū){ 區(qū)位特征v 非城市中心，交通便利但區(qū)域印象一般{ 開業(yè)時間： 1998年{ 規(guī)模： 4000多平米{ 主營商品： 翡翠{ 主要客戶：v 投資收藏類客戶v 旅游人群{ 購物環(huán)境： 中等{ 商品價位：v 中高檔都有，高檔商品較多105四、珠寶市場狀況分析（二）北京珠寶市場狀況分析{ 交易集市類珠寶市場總結(jié)v 以規(guī)模大、品類多，價格低為主要亮點v 交易人群多為有一定專業(yè)知識的，以投資或收藏為主的客戶，或外國外地的旅游人群v 較大的規(guī)模，較低檔次的環(huán)境以及較大的客流在使區(qū)域更便于進行交易的同時，也在很大程度上將區(qū)域形象固定為批發(fā)交易市場，此種形象很難扭轉(zhuǎn)和提升定位特征定位特征 區(qū)位特征區(qū)位特征 客戶群特征客戶群特征 價格水平價格水平大規(guī)模專業(yè)交易市場非城市中心交通便利區(qū)域印象不好本地專業(yè)水平較高的投資、收藏類客戶外地旅游人群低、高、中端均有106四、珠寶市場狀況分析（二）北京珠寶市場狀況分析（ 2）傳統(tǒng)區(qū)域類 —— 羊肉胡同珠寶市場{ 區(qū)域位置： 西城區(qū)羊肉胡同{ 區(qū)位條件v 深厚的歷史積淀，眾多歷史文化遺產(chǎn)v 國家珠寶產(chǎn)業(yè)權(quán)威機構(gòu)匯聚之地 —— 國土資源部、國家地質(zhì)博物館、國家珠寶檢測中心{ 主要商品： 珠寶玉器{ 主要客戶v 具有一定專業(yè)水平的投資或收藏客戶v 消費性客戶{ 歷史作用v 催生許多本土知名品牌v 帶動周邊新街口西單一帶的珠寶市場發(fā)展{ 發(fā)展瓶頸v 商鋪形態(tài)小而散，難于統(tǒng)一管理v 難以形成眾多商家創(chuàng)品牌形象的需求{ 區(qū)域更新v 小珠寶商鋪逐漸淡出區(qū)域v 營造全新的羊肉胡同珠寶交易市場107四、珠寶市場狀況分析（二）北京珠寶市場狀況分析（ 2）傳統(tǒng)區(qū)域類 —— 羊肉胡同珠寶市場在傳統(tǒng)低端珠寶市場基礎(chǔ)上重建的，面向中高端的珠寶市場{ 營業(yè)面積v 2023平米{ 主營商品v 國內(nèi)外中高端品牌珠寶首飾{ 商品價位v 同類比商場低近一半{ 主要客戶v 全市的消費性客戶{ 質(zhì)量保證v 中國最權(quán)威的珠寶鑒定機構(gòu) ———國家寶玉石協(xié)會寶玉石鑒定中心入駐108四、珠寶市場狀況分析（二）北京珠寶市場狀況分析{ 傳統(tǒng)珠寶區(qū)域市場總結(jié)v 區(qū)域優(yōu)勢明顯252。 傳統(tǒng)歷史文化底蘊深厚252。 與權(quán)威機構(gòu)近鄰252。 深厚的珠寶市場傳統(tǒng)v 松散無序的店鋪一定程度上制約區(qū)域的后期發(fā)展v 羊肉胡同珠寶交易市場的落成既有成功又有失敗252。 成功：新的交易中心的落成激勵區(qū)域的晉級化發(fā)展252。 失敗：對區(qū)域的優(yōu)勢傳承不到位： 以各種珠寶首飾品牌的經(jīng)營為主，僅僅引進了權(quán)威鑒定機構(gòu)這一質(zhì)量保證優(yōu)勢，而沒有傳承區(qū)域的特色珠寶銷售傳統(tǒng)，109四、珠寶市場狀況分析（二）北京珠寶市場狀況分析京港城國際珠寶商場京港城國際珠寶商場 北京怡和珠寶城北京怡和珠寶城經(jīng)營期間 區(qū)域位置 大都市街 二環(huán)東北角區(qū)位特征 非商業(yè)繁華區(qū)無客戶群基礎(chǔ) 非商業(yè)繁華區(qū)客戶基礎(chǔ)薄弱經(jīng)營商品各類品牌珠寶沒有明顯特色各類品牌珠寶沒有明顯特色京港城國際珠寶商場營業(yè)期間京港城國際珠寶商場現(xiàn)狀110四、珠寶市場狀況分析（二）北京珠寶市場狀況分析{ 珠寶市場失敗原因分析v 不佳的區(qū)域位置，沒有基礎(chǔ)消費人群252。 均位于商業(yè)氛圍不成熟的區(qū)域252。 沒有基礎(chǔ)的客戶群v 沒有特色的珠寶經(jīng)營來吸引區(qū)域外的消費人群 珠寶商品尚不屬于日常購買的商品，因此珠寶市場要么需要借助周邊的商業(yè)氛圍來增加自身的客流量；要么就需要自身具備一定的特色來吸引更大范圍內(nèi)也更為具有專業(yè)性以及購買針對性的客戶前來。而上述兩個失敗的在區(qū)位以及特色兩個方面均不占優(yōu)勢，因此很難成型。111四、珠寶市場狀況分析（三）珠寶交易市場形成條件判斷{ 特色品牌珠寶市場v 良好的區(qū)域印象v 一定的客戶群基礎(chǔ)v 專業(yè)珠寶的特色經(jīng)營{ 交易市場v 中等的區(qū)域印象v 能夠承受較大的客流量v 超大的規(guī)模v 有一定的交易市場基礎(chǔ){ 傳統(tǒng)區(qū)域v 優(yōu)厚的歷史文化積淀v 珠寶交易市場傳統(tǒng)112四、珠寶市場狀況分析（四）大柵欄自身條件分析{ 區(qū)位條件v 全國旅游勝地v 傳統(tǒng)商業(yè)中心{ 歷史脈絡(luò)v 明清時期的高檔珠寶首飾消費場所{ 客戶群條件v 大量國內(nèi)外旅游人群{ 發(fā)展預(yù)期113四、珠寶市場狀況分析（四）大柵欄自身條件分析{ 曾經(jīng)是高檔珠寶云集的區(qū)域v 曾經(jīng)的大柵欄是金店、銀樓、錢莊、銀號集中的地方v 明、清時期，作為高檔商業(yè)中心，婦女貴族的金銀首飾均在此處云集且做工精良v 主要珠寶種類252。 珠寶市街的珠寶玉石252。 廊坊二條的古玩玉器252。 廊坊三條的翡翠{ 隨著區(qū)域的衰敗而沒落v 隨著清朝衰敗，北京進入歷史的動蕩時期，大柵欄經(jīng)歷了搶劫、焚燒，整個區(qū)域商業(yè)氛圍奄奄一息v 解放后，大柵欄雖然有了新的發(fā)展，但有由于經(jīng)濟水平的有限，大柵欄的珠寶行業(yè)沒有能夠再次興起 大柵欄曾經(jīng)是最負(fù)盛名的高端珠寶云集場所，其是隨著區(qū)域的衰敗而走向沒落的，今天，隨著消費水平的增長以及大柵欄的重新崛起，區(qū)域內(nèi)的珠寶行業(yè)完全有可能復(fù)興。114四、珠寶市場狀況分析（五）大柵欄珠寶行業(yè)發(fā)展選擇自身條件珠寶業(yè)傳統(tǒng)旅游區(qū)域傳統(tǒng)商業(yè)中心較高的發(fā)展預(yù)期特色品牌交易市場傳統(tǒng)區(qū)域可采取，但不能支撐整個區(qū)域不可取。與區(qū)域自身定位不符可采取，但需要進行差異化發(fā)展 差異化發(fā)展?依托傳統(tǒng)區(qū)域建立的?經(jīng)營本土特色化珠寶的?具有一定展示功能的?以零售為主的?中高檔珠寶商場115五、折扣商業(yè)業(yè)態(tài)首都時代廣場折扣店 王府井上品折扣豐聯(lián) 365折扣116相關(guān)特色商業(yè)市場分析（一）折扣業(yè)態(tài)的基本形式為折扣店和奧特萊斯兩種。分類 營業(yè)面積（平方米） 區(qū)位 范例奧特萊斯購物中心 2023035000 四環(huán)沿線 燕莎奧特萊斯 愛家奧特萊斯名品折扣店 20238000 市中心 首都時代廣場折扣店上品折扣王府井店365豐聯(lián)店 順義店117折扣業(yè)態(tài)分布 118相關(guān)特色商業(yè)市場分析奧特萊斯 根據(jù)我們的調(diào)查分析，發(fā)展奧特萊斯應(yīng)該具備幾個必要條件：{ 復(fù)合多種業(yè)態(tài)，形成規(guī)模巨大的購物中心奧特萊斯是眾多 廠家直銷店以及其他業(yè)態(tài)的綜合體 ，一般真正的奧特萊斯購物中心營業(yè)面積一般在2萬平方米左右。{ 位于交通條件好的城市邊緣，而非市中心v 擁有自主聚客能力，不依賴周邊的人流量奧特萊斯的目標(biāo)客戶屬于中等以上收入階層，一般擁有汽車，郊區(qū)沿高速公路的區(qū)位更加便捷。而且奧特萊斯購物中心是一種大型購物娛樂綜合體，如同超市、百貨一樣自身擁有聚客能力。 v 避免受到市中心的百貨店打折的沖擊v 低成本運營，要求較低的地價成本{ 高檔次的賣場v 品牌高檔性v 建筑外觀和購物環(huán)境的高檔性119名品折扣店同為折扣業(yè)態(tài)，折扣店與奧特萊斯相比，存在幾個明顯的不同點：{ 主要低價出售全價百貨店的下架、過季商品它利用的百貨店高檔服裝存在大量剩余產(chǎn)品這一現(xiàn)實情況，通過折扣店的形式加以解決，避免了庫存和資金占用。{ 一般只有幾千平方米，而且一般位于市中心折扣店不足以自主吸納消費人群，必須依托市中心的商業(yè)氛圍。而且受到地價、貨源等諸多限制，營業(yè)面積遠比奧特萊斯小。{ 檔次不一下架貨本身檔次參差不齊，因而折扣店的等次也有高低之分，店面裝修檔次也有高有低?？梢?，奧特萊斯要求城市邊緣租金低廉的大型賣場，這限制了在本項目區(qū)域內(nèi)發(fā)展奧特萊斯的可能性，因此，我們將主要考慮折扣店的商業(yè)形式。通過對北京市幾個重要的折扣店的區(qū)域條件分析，來尋找名品折扣店在本區(qū)域的發(fā)展空間。120相關(guān)特色商業(yè)市場分析（二）名品折扣店案例介紹{ 王府井工美大廈上品折扣廣場v 位置： 王府井步行街的工美大廈五層v 開業(yè)時間： 2023年 7月v 營業(yè)面積： 8000平方米v 價位： 百元左右v 主要消費人群：本地中端消費人群v 經(jīng)營狀況： 不錯121相關(guān)特色商業(yè)市場分析（二）名品折扣店案例{ 豐聯(lián) 365折扣v 位置： 豐聯(lián)廣場地下二層v 開業(yè)時間： 2023年初v 營業(yè)面積： 2023平方米v 價位： 幾十到幾百，千元以下v 主要消費人群： 周邊商業(yè)、商務(wù)人群v 經(jīng)營狀況： 較好122相關(guān)特色商業(yè)市場分析（二）名品折扣店案例{ 首都時代廣場 LCX國際精品折扣店v位置： 西單首都時代廣場三層 v開業(yè)時間： 2023年 11月v營業(yè)面積： 1200平方米v價位： 幾百到幾千