【正文】 3 2023 2023中國(guó)珠寶市場(chǎng)銷售總額（人民幣億元）1 1000 1200 —— 140097四、珠寶市場(chǎng)狀況分析（一）珠寶行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r判斷{ 未來發(fā)展空間廣闊v 是國(guó)家重點(diǎn)支持的新興產(chǎn)業(yè)252。 珠寶玉石首飾行業(yè)是國(guó)家宏觀調(diào)控、拉動(dòng)內(nèi)需的重要產(chǎn)業(yè)之一252。 珠寶首飾行業(yè)具備高消費(fèi)、高附加值、無污染、勞動(dòng)密集型等特點(diǎn)，是國(guó)家鼓勵(lì)、扶持的新興產(chǎn)業(yè)v 消費(fèi)市場(chǎng)可挖掘潛力大252。 近年我國(guó)經(jīng)濟(jì)保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭 ,居民收入增長(zhǎng)迅速，提高居民珠寶首飾購(gòu)買力的經(jīng)濟(jì)支持力強(qiáng)勁。252。 我國(guó)消費(fèi)人口龐大，而與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，珠寶消費(fèi)飽和程度尚低數(shù)據(jù)來源：國(guó)際鉆石商貿(mào)公司以及戴比爾斯公司調(diào)研數(shù)據(jù)98四、珠寶市場(chǎng)狀況分析（一）珠寶行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r判斷{ 將向品牌自主化、產(chǎn)品特色化、市場(chǎng)規(guī)范化方向發(fā)展v 目前的珠寶業(yè)發(fā)展仍處于初級(jí)階段252。 高端珠寶市場(chǎng)多為國(guó)外品牌占據(jù)252。 作為諸多翡翠玉石的原產(chǎn)地，我國(guó)自身玉石珠寶加工銷售卻一直停留在中低端水平252。 市場(chǎng)供應(yīng)與消費(fèi)需求的脫節(jié)一定程度上抑制消費(fèi)熱情v 未來的進(jìn)一步發(fā)展有賴于自主化、特色化以及規(guī)范化252。 我國(guó)原產(chǎn)珠寶特色市場(chǎng)位置的提升187。 翡翠玉石187。 珍珠252。 提升珠寶產(chǎn)品制造與營(yíng)銷的層次252。 行業(yè)的規(guī)范化方能引導(dǎo)行業(yè)的繁榮發(fā)展99四、珠寶市場(chǎng)狀況分析（二）北京珠寶市場(chǎng)狀況分析{ 成功的珠寶市場(chǎng)v 特色品牌類252。 七彩云南252。 菜百商場(chǎng)v 交易集散地類252。 紅橋252。 小營(yíng)v 傳統(tǒng)珠寶市場(chǎng)類252。 羊肉胡同{ 失敗的珠寶市場(chǎng)v 京港城國(guó)際珠寶v 怡生珠寶城 總體而言，目前國(guó)內(nèi)的珠寶市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r良好，潛力巨大，但是對(duì)于潛力的挖掘尚需要付出努力 基于前面所述的發(fā)展珠寶市場(chǎng)的可操作性，我們繼而將從成功以及失敗的珠寶市場(chǎng)案例中分析珠寶市場(chǎng)的具體運(yùn)作中怎樣結(jié)合自身的條件選擇適當(dāng)?shù)男问酵诰蚴袌?chǎng)潛力。100四、珠寶市場(chǎng)狀況分析（二）北京珠寶市場(chǎng)狀況分析（ 1）特色品牌類 —— 七彩云南面向中高端的高品位專業(yè)翡翠珠寶商場(chǎng){ 區(qū)域位置： 西城區(qū)月壇北街{ 區(qū)位特征：v 非繁華商業(yè)中心v 與主力客戶群較相距較近{ 規(guī)模： 經(jīng)營(yíng)面積 10000多平米{ 開業(yè)時(shí)間： 2023年 9月{ 主營(yíng)商品： 翡翠、鉆石{ 客戶特征v 區(qū)域周邊以及全市范圍內(nèi)中、高檔客戶v 主要為購(gòu)買禮品以及飾品的消費(fèi)型人群{ 價(jià)格水平v 從中端的平價(jià)珠寶到幾萬甚至幾千萬的高價(jià)珠寶101四、珠寶市場(chǎng)狀況分析（二）北京珠寶市場(chǎng)狀況分析（ 1）特色品牌類 —— 菜百商場(chǎng)面向中高端的老牌專業(yè)黃金飾品銷售場(chǎng)所{ 區(qū)域位置： 宣武區(qū)白廣路 { 區(qū)域特征：v 非繁華商業(yè)區(qū)v 有一定客戶群條件{ 開業(yè)時(shí)間： 1985年{ 主營(yíng)商品v 黃金飾品{ 客戶群特征v 本地中端消費(fèi)者與外地游客v 主要為購(gòu)買飾品的消費(fèi)型人群{ 價(jià)格水平v 中、高端珠寶，價(jià)格稍貴于珠寶交易市場(chǎng)102四、珠寶市場(chǎng)狀況分析（二）北京珠寶市場(chǎng)狀況分析{ 特色品牌類珠寶市場(chǎng)總結(jié)v 以統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)降低風(fēng)險(xiǎn)，提升品牌形象以及認(rèn)可度v 以專業(yè)經(jīng)營(yíng)特色產(chǎn)品沖破區(qū)域限制，輻射更大范圍的客戶群體v 主要吸引的客戶群體是以消費(fèi)為目的的珠寶購(gòu)買者產(chǎn)品特征產(chǎn)品特征 區(qū)位特征區(qū)位特征 客戶群特征客戶群特征 銷售模式銷售模式 價(jià)格水平價(jià)格水平特色產(chǎn)品專業(yè)經(jīng)營(yíng) 非繁華商業(yè)區(qū)但有一定客戶群基礎(chǔ) 可輻射全市乃至全國(guó)的客戶群 主要購(gòu)買動(dòng)機(jī)為消費(fèi)性 零售 中高檔103四、珠寶市場(chǎng)狀況分析（二）北京珠寶市場(chǎng)狀況分析（ 2）交易集市類 —— 紅橋市場(chǎng)北京規(guī)模最大的珍珠集散地{ 區(qū)域位置： 崇文區(qū)天壇東側(cè)虹橋市場(chǎng) 3層{ 區(qū)位特征v 旅游人群聚集地v 交通便利，但區(qū)域印象一般{ 規(guī)模v 100多個(gè)珍珠經(jīng)營(yíng)攤位{ 開業(yè)時(shí)間： 1995年 1月{ 主營(yíng)商品：v 珍珠、玉器{ 主要客戶：v 國(guó)際、國(guó)內(nèi)游客v 本地中、低端消費(fèi)者{ 購(gòu)物環(huán)境：v 較差{ 商品價(jià)位：v 幾十元至幾千元不等104四、珠寶市場(chǎng)狀況分析（二）北京珠寶市場(chǎng)狀況分析（ 2）交易集市類 —— 小營(yíng)珠寶市場(chǎng)北京規(guī)模最大的翡翠銷售基地{ 區(qū)域位置： 北京亞運(yùn)村惠新東橋小營(yíng)地區(qū){ 區(qū)位特征v 非城市中心，交通便利但區(qū)域印象一般{ 開業(yè)時(shí)間： 1998年{ 規(guī)模： 4000多平米{ 主營(yíng)商品： 翡翠{ 主要客戶：v 投資收藏類客戶v 旅游人群{ 購(gòu)物環(huán)境： 中等{ 商品價(jià)位：v 中高檔都有，高檔商品較多105四、珠寶市場(chǎng)狀況分析（二）北京珠寶市場(chǎng)狀況分析{ 交易集市類珠寶市場(chǎng)總結(jié)v 以規(guī)模大、品類多，價(jià)格低為主要亮點(diǎn)v 交易人群多為有一定專業(yè)知識(shí)的，以投資或收藏為主的客戶，或外國(guó)外地的旅游人群v 較大的規(guī)模，較低檔次的環(huán)境以及較大的客流在使區(qū)域更便于進(jìn)行交易的同時(shí)，也在很大程度上將區(qū)域形象固定為批發(fā)交易市場(chǎng)，此種形象很難扭轉(zhuǎn)和提升定位特征定位特征 區(qū)位特征區(qū)位特征 客戶群特征客戶群特征 價(jià)格水平價(jià)格水平大規(guī)模專業(yè)交易市場(chǎng)非城市中心交通便利區(qū)域印象不好本地專業(yè)水平較高的投資、收藏類客戶外地旅游人群低、高、中端均有106四、珠寶市場(chǎng)狀況分析（二）北京珠寶市場(chǎng)狀況分析（ 2）傳統(tǒng)區(qū)域類 —— 羊肉胡同珠寶市場(chǎng){ 區(qū)域位置： 西城區(qū)羊肉胡同{ 區(qū)位條件v 深厚的歷史積淀，眾多歷史文化遺產(chǎn)v 國(guó)家珠寶產(chǎn)業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)匯聚之地 —— 國(guó)土資源部、國(guó)家地質(zhì)博物館、國(guó)家珠寶檢測(cè)中心{ 主要商品： 珠寶玉器{ 主要客戶v 具有一定專業(yè)水平的投資或收藏客戶v 消費(fèi)性客戶{ 歷史作用v 催生許多本土知名品牌v 帶動(dòng)周邊新街口西單一帶的珠寶市場(chǎng)發(fā)展{ 發(fā)展瓶頸v 商鋪形態(tài)小而散，難于統(tǒng)一管理v 難以形成眾多商家創(chuàng)品牌形象的需求{ 區(qū)域更新v 小珠寶商鋪逐漸淡出區(qū)域v 營(yíng)造全新的羊肉胡同珠寶交易市場(chǎng)107四、珠寶市場(chǎng)狀況分析（二）北京珠寶市場(chǎng)狀況分析（ 2）傳統(tǒng)區(qū)域類 —— 羊肉胡同珠寶市場(chǎng)在傳統(tǒng)低端珠寶市場(chǎng)基礎(chǔ)上重建的，面向中高端的珠寶市場(chǎng){ 營(yíng)業(yè)面積v 2023平米{ 主營(yíng)商品v 國(guó)內(nèi)外中高端品牌珠寶首飾{ 商品價(jià)位v 同類比商場(chǎng)低近一半{ 主要客戶v 全市的消費(fèi)性客戶{ 質(zhì)量保證v 中國(guó)最權(quán)威的珠寶鑒定機(jī)構(gòu) ———國(guó)家寶玉石協(xié)會(huì)寶玉石鑒定中心入駐108四、珠寶市場(chǎng)狀況分析（二）北京珠寶市場(chǎng)狀況分析{ 傳統(tǒng)珠寶區(qū)域市場(chǎng)總結(jié)v 區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯252。 傳統(tǒng)歷史文化底蘊(yùn)深厚252。 與權(quán)威機(jī)構(gòu)近鄰252。 深厚的珠寶市場(chǎng)傳統(tǒng)v 松散無序的店鋪一定程度上制約區(qū)域的后期發(fā)展v 羊肉胡同珠寶交易市場(chǎng)的落成既有成功又有失敗252。 成功：新的交易中心的落成激勵(lì)區(qū)域的晉級(jí)化發(fā)展252。 失敗：對(duì)區(qū)域的優(yōu)勢(shì)傳承不到位： 以各種珠寶首飾品牌的經(jīng)營(yíng)為主，僅僅引進(jìn)了權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)這一質(zhì)量保證優(yōu)勢(shì)，而沒有傳承區(qū)域的特色珠寶銷售傳統(tǒng)，109四、珠寶市場(chǎng)狀況分析（二）北京珠寶市場(chǎng)狀況分析京港城國(guó)際珠寶商場(chǎng)京港城國(guó)際珠寶商場(chǎng) 北京怡和珠寶城北京怡和珠寶城經(jīng)營(yíng)期間 區(qū)域位置 大都市街 二環(huán)東北角區(qū)位特征 非商業(yè)繁華區(qū)無客戶群基礎(chǔ) 非商業(yè)繁華區(qū)客戶基礎(chǔ)薄弱經(jīng)營(yíng)商品各類品牌珠寶沒有明顯特色各類品牌珠寶沒有明顯特色京港城國(guó)際珠寶商場(chǎng)營(yíng)業(yè)期間京港城國(guó)際珠寶商場(chǎng)現(xiàn)狀110四、珠寶市場(chǎng)狀況分析（二）北京珠寶市場(chǎng)狀況分析{ 珠寶市場(chǎng)失敗原因分析v 不佳的區(qū)域位置，沒有基礎(chǔ)消費(fèi)人群252。 均位于商業(yè)氛圍不成熟的區(qū)域252。 沒有基礎(chǔ)的客戶群v 沒有特色的珠寶經(jīng)營(yíng)來吸引區(qū)域外的消費(fèi)人群 珠寶商品尚不屬于日常購(gòu)買的商品，因此珠寶市場(chǎng)要么需要借助周邊的商業(yè)氛圍來增加自身的客流量；要么就需要自身具備一定的特色來吸引更大范圍內(nèi)也更為具有專業(yè)性以及購(gòu)買針對(duì)性的客戶前來。而上述兩個(gè)失敗的在區(qū)位以及特色兩個(gè)方面均不占優(yōu)勢(shì)，因此很難成型。111四、珠寶市場(chǎng)狀況分析（三）珠寶交易市場(chǎng)形成條件判斷{ 特色品牌珠寶市場(chǎng)v 良好的區(qū)域印象v 一定的客戶群基礎(chǔ)v 專業(yè)珠寶的特色經(jīng)營(yíng){ 交易市場(chǎng)v 中等的區(qū)域印象v 能夠承受較大的客流量v 超大的規(guī)模v 有一定的交易市場(chǎng)基礎(chǔ){ 傳統(tǒng)區(qū)域v 優(yōu)厚的歷史文化積淀v 珠寶交易市場(chǎng)傳統(tǒng)112四、珠寶市場(chǎng)狀況分析（四）大柵欄自身?xiàng)l件分析{ 區(qū)位條件v 全國(guó)旅游勝地v 傳統(tǒng)商業(yè)中心{ 歷史脈絡(luò)v 明清時(shí)期的高檔珠寶首飾消費(fèi)場(chǎng)所{ 客戶群條件v 大量國(guó)內(nèi)外旅游人群{ 發(fā)展預(yù)期113四、珠寶市場(chǎng)狀況分析（四）大柵欄自身?xiàng)l件分析{ 曾經(jīng)是高檔珠寶云集的區(qū)域v 曾經(jīng)的大柵欄是金店、銀樓、錢莊、銀號(hào)集中的地方v 明、清時(shí)期，作為高檔商業(yè)中心，婦女貴族的金銀首飾均在此處云集且做工精良v 主要珠寶種類252。 珠寶市街的珠寶玉石252。 廊坊二條的古玩玉器252。 廊坊三條的翡翠{ 隨著區(qū)域的衰敗而沒落v 隨著清朝衰敗，北京進(jìn)入歷史的動(dòng)蕩時(shí)期，大柵欄經(jīng)歷了搶劫、焚燒，整個(gè)區(qū)域商業(yè)氛圍奄奄一息v 解放后，大柵欄雖然有了新的發(fā)展，但有由于經(jīng)濟(jì)水平的有限，大柵欄的珠寶行業(yè)沒有能夠再次興起 大柵欄曾經(jīng)是最負(fù)盛名的高端珠寶云集場(chǎng)所，其是隨著區(qū)域的衰敗而走向沒落的，今天，隨著消費(fèi)水平的增長(zhǎng)以及大柵欄的重新崛起，區(qū)域內(nèi)的珠寶行業(yè)完全有可能復(fù)興。114四、珠寶市場(chǎng)狀況分析（五）大柵欄珠寶行業(yè)發(fā)展選擇自身?xiàng)l件珠寶業(yè)傳統(tǒng)旅游區(qū)域傳統(tǒng)商業(yè)中心較高的發(fā)展預(yù)期特色品牌交易市場(chǎng)傳統(tǒng)區(qū)域可采取，但不能支撐整個(gè)區(qū)域不可取。與區(qū)域自身定位不符可采取，但需要進(jìn)行差異化發(fā)展 差異化發(fā)展?依托傳統(tǒng)區(qū)域建立的?經(jīng)營(yíng)本土特色化珠寶的?具有一定展示功能的?以零售為主的?中高檔珠寶商場(chǎng)115五、折扣商業(yè)業(yè)態(tài)首都時(shí)代廣場(chǎng)折扣店 王府井上品折扣豐聯(lián) 365折扣116相關(guān)特色商業(yè)市場(chǎng)分析（一）折扣業(yè)態(tài)的基本形式為折扣店和奧特萊斯兩種。分類 營(yíng)業(yè)面積（平方米） 區(qū)位 范例奧特萊斯購(gòu)物中心 2023035000 四環(huán)沿線 燕莎奧特萊斯 愛家奧特萊斯名品折扣店 20238000 市中心 首都時(shí)代廣場(chǎng)折扣店上品折扣王府井店365豐聯(lián)店 順義店117折扣業(yè)態(tài)分布 118相關(guān)特色商業(yè)市場(chǎng)分析奧特萊斯 根據(jù)我們的調(diào)查分析，發(fā)展奧特萊斯應(yīng)該具備幾個(gè)必要條件：{ 復(fù)合多種業(yè)態(tài)，形成規(guī)模巨大的購(gòu)物中心奧特萊斯是眾多 廠家直銷店以及其他業(yè)態(tài)的綜合體 ，一般真正的奧特萊斯購(gòu)物中心營(yíng)業(yè)面積一般在2萬平方米左右。{ 位于交通條件好的城市邊緣，而非市中心v 擁有自主聚客能力，不依賴周邊的人流量奧特萊斯的目標(biāo)客戶屬于中等以上收入階層，一般擁有汽車，郊區(qū)沿高速公路的區(qū)位更加便捷。而且奧特萊斯購(gòu)物中心是一種大型購(gòu)物娛樂綜合體，如同超市、百貨一樣自身?yè)碛芯劭湍芰Α? v 避免受到市中心的百貨店打折的沖擊v 低成本運(yùn)營(yíng)，要求較低的地價(jià)成本{ 高檔次的賣場(chǎng)v 品牌高檔性v 建筑外觀和購(gòu)物環(huán)境的高檔性119名品折扣店同為折扣業(yè)態(tài)，折扣店與奧特萊斯相比，存在幾個(gè)明顯的不同點(diǎn)：{ 主要低價(jià)出售全價(jià)百貨店的下架、過季商品它利用的百貨店高檔服裝存在大量剩余產(chǎn)品這一現(xiàn)實(shí)情況，通過折扣店的形式加以解決，避免了庫(kù)存和資金占用。{ 一般只有幾千平方米，而且一般位于市中心折扣店不足以自主吸納消費(fèi)人群，必須依托市中心的商業(yè)氛圍。而且受到地價(jià)、貨源等諸多限制，營(yíng)業(yè)面積遠(yuǎn)比奧特萊斯小。{ 檔次不一下架貨本身檔次參差不齊，因而折扣店的等次也有高低之分，店面裝修檔次也有高有低?？梢?，奧特萊斯要求城市邊緣租金低廉的大型賣場(chǎng)，這限制了在本項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)發(fā)展奧特萊斯的可能性，因此，我們將主要考慮折扣店的商業(yè)形式。通過對(duì)北京市幾個(gè)重要的折扣店的區(qū)域條件分析，來尋找名品折扣店在本區(qū)域的發(fā)展空間。120相關(guān)特色商業(yè)市場(chǎng)分析（二）名品折扣店案例介紹{ 王府井工美大廈上品折扣廣場(chǎng)v 位置： 王府井步行街的工美大廈五層v 開業(yè)時(shí)間： 2023年 7月v 營(yíng)業(yè)面積： 8000平方米v 價(jià)位： 百元左右v 主要消費(fèi)人群：本地中端消費(fèi)人群v 經(jīng)營(yíng)狀況： 不錯(cuò)121相關(guān)特色商業(yè)市場(chǎng)分析（二）名品折扣店案例{ 豐聯(lián) 365折扣v 位置： 豐聯(lián)廣場(chǎng)地下二層v 開業(yè)時(shí)間： 2023年初v 營(yíng)業(yè)面積： 2023平方米v 價(jià)位： 幾十到幾百，千元以下v 主要消費(fèi)人群： 周邊商業(yè)、商務(wù)人群v 經(jīng)營(yíng)狀況： 較好122相關(guān)特色商業(yè)市場(chǎng)分析（二）名品折扣店案例{ 首都時(shí)代廣場(chǎng) LCX國(guó)際精品折扣店v位置： 西單首都時(shí)代廣場(chǎng)三層 v開業(yè)時(shí)間： 2023年 11月v營(yíng)業(yè)面積： 1200平方米v價(jià)位： 幾百到幾千