四、營(yíng)銷策劃管理制度-資料下載頁(yè)
2025-04-24 13:49本頁(yè)面
【正文】 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 浙江香娟集團(tuán)有限公司 第四章 營(yíng)銷策劃管理制度 ④ 營(yíng)銷策劃方案審查表 審查項(xiàng)目 審查結(jié)果 是否明確闡述其業(yè)務(wù)使命 業(yè)務(wù)使命是否體現(xiàn)了市場(chǎng)導(dǎo)向的觀念 它是否可行 公司目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)是否明確訂立 所有營(yíng)銷目標(biāo)是否與公司的競(jìng)爭(zhēng)地位和資源相匹配 是否制定為達(dá)到其營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷戰(zhàn)略 該戰(zhàn)略是否適應(yīng)產(chǎn)品生命周期的階段、競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)情況 是否對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了有效的細(xì)分，并選擇了最適合的細(xì)分 市場(chǎng) 是否已經(jīng)確定了每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際輪廓并為其制定了正確的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷組合 營(yíng)銷資源是否被合理有效的分配給各要素，即產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、銷售人員、廣告、促銷和分銷渠道 預(yù)定用語(yǔ)完成這些營(yíng)銷目標(biāo)的資源是否充足 策劃主管： 市場(chǎng)部經(jīng)理： 財(cái)務(wù)部經(jīng)理： 總經(jīng)理： 浙江香娟集團(tuán)有限公司 第四章 營(yíng)銷策劃管理制度 ⑤ 營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行表 策劃內(nèi)容 工作形式 執(zhí)行部門 執(zhí)行要點(diǎn) 執(zhí)行 時(shí)間 備注 1 銷售執(zhí)行（包括銷售定價(jià)、產(chǎn)品上市、折扣執(zhí)行管理、價(jià)格調(diào)整方案） 銷售部編制具體執(zhí)行方案 銷售部 價(jià)格調(diào)整方案是核心 2 銷售管理（包括現(xiàn)場(chǎng)、接待、 洽談、銷售、統(tǒng)一口徑管理） 銷售部編制具體執(zhí)行方案和文本 銷售部 現(xiàn)場(chǎng)管理是核心 3 促銷執(zhí)行（包括促銷方案編制、階段促銷計(jì)劃、現(xiàn)場(chǎng)操作配合、銷售培訓(xùn)） 銷售部配合促銷部編制方案和應(yīng)用文本 促銷部 促銷方案編制是核心 4 市場(chǎng)管理（包括市場(chǎng)信息管理、售前售后服務(wù)方案管理） 營(yíng)銷部根據(jù)要點(diǎn)方案編制應(yīng)用文本 營(yíng)銷部 售前售后服務(wù)方案 是核心 5 部門管理（包括崗位管理、執(zhí)行流程管理、職責(zé)分類管理） 營(yíng)銷部具體分配營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行的任務(wù) 營(yíng)銷部 執(zhí)行流程管理是核心 6 形象管理（包括企業(yè)形象管 理、現(xiàn)場(chǎng)形象管理） 營(yíng)銷部出具要點(diǎn)方案， CI 部根據(jù)要點(diǎn)方案編制應(yīng)用文本 CI部 銷售形象要求是管理核心 7 計(jì)劃管理（包括執(zhí)行計(jì)劃管 理、準(zhǔn)備計(jì)劃管理） 營(yíng)銷部出具管理標(biāo)準(zhǔn)，銷售部進(jìn)行監(jiān)督執(zhí)行 銷售部 執(zhí)行計(jì)劃管理是核心
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