【導(dǎo)讀】公司從中國等亞洲國家進(jìn)口低成本的商品，再將這些商品銷售給英國的零售商。此外，公司還從事紡織品貿(mào)易，包括圍巾、手套、襪子和帽子。近期，集萃公司的管。為此，公司將采購策略調(diào)整為：采購價格適中的中等質(zhì)量禮品、小飾品和中低檔的配飾（并非真。好，價格稍貴的產(chǎn)品需求增加，公司的采購戰(zhàn)略有所調(diào)整。公司總經(jīng)理鮑勃，每年4月和10月均會到廣州參加廣交會。除了參加這些交易會，鮑勃在中國逗留期間也會到義烏去采購一些在展銷會上買不到。過去9年間，鮑勃與中國的商人建立了良好的合作關(guān)系，并多次到供應(yīng)商的工廠參觀。良好的合作關(guān)系還體現(xiàn)在供應(yīng)商會按照鮑勃的要求對商品做出改進(jìn)，以適應(yīng)英國本土消費(fèi)者的偏好。同時中國的供應(yīng)商可以針對英國的情況進(jìn)行修改，使得銷售的產(chǎn)品更加有針對性。集萃公司擁有自己的集裝箱，進(jìn)口貨品通過集裝箱從中國的工廠運(yùn)往英國。同行業(yè)小型公司持平。同時人力成本支出情況和行業(yè)平均水平接近。

　　

【正文】 +16000+2020+2020=72500 英鎊 （ 5）凈利潤 == 英鎊（基本上實(shí)現(xiàn)收支平衡） 能夠達(dá)到公司的基本預(yù)期，即在第一年能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡。不會給處在不佳財務(wù)狀況中的公司帶來額外的財務(wù)負(fù)擔(dān)，同時為公司接下來的贏利打下良好基礎(chǔ)。 集萃公司近三年利潤表摘要（單位：千英鎊） 2020 年 2020 年 2020 年 銷售收入 2346 2179 2098 銷售成本 1184 1144 1150 銷售毛利 1162 1035 948 費(fèi)用總額 1076 990 912 凈利潤 86 45 36 集萃公司近三年資產(chǎn)負(fù)債表摘要（每年 12 月 31 日 單位：千英鎊） 2020 年 2020 年 2020 年 資產(chǎn) 非流動資產(chǎn) 設(shè)備與汽車 59 54 50 流動資產(chǎn) 存貨 369 359 403 應(yīng)收賬款 201 176 153 現(xiàn)金 62 57 49 流動資產(chǎn)小計 632 592 605 資產(chǎn)總額 691 646 655 所有者權(quán)益和負(fù)債 股東權(quán)益 股本 50 50 50 留存收益 150 114 122 股東權(quán)益小計 200 164 172 非流動負(fù)債 銀行借款 280 270 250 流動負(fù)債 應(yīng)付賬款 135 142 168 短期借款 76 70 65 所有者權(quán)益與負(fù)債總額 691 646 655 留存收益變動情況 期初余額 119 150 114 支付現(xiàn)金股利 55 81 28 當(dāng)年凈利潤 86 45 36 年末余額 150 114 122 八、 就公司遇到的問題和發(fā)展規(guī)劃向某人寫一份商務(wù)信函。 19 集萃禮品貿(mào)易有限公司 公司地址（根據(jù)考試要求寫） 電話： 798153235（聯(lián)系方式） 歸檔號： 3201 x年 x月 x日 某某（收件人的姓名，根據(jù)考試具體情況填寫） 某地（收件人的地址） 親愛的某先生（要求的收件人姓名）您好， 主題： 公司遇到的問題和發(fā)展規(guī)劃 一、公司面臨的問題 ：公司在盈利能力、償債能力和發(fā)展能力等方面存在比較嚴(yán)重的問題。 ：面臨一個不斷衰退的市場環(huán)境，經(jīng)濟(jì)周期處在衰退期，這為公司發(fā) 展提供了不好的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 ：和大公司相比，公司的產(chǎn)品定價毫無優(yōu)勢可言，甚至是處在很大的劣勢之中，這是公司在發(fā)展中的巨大不足和劣勢。 ：運(yùn)輸成本的增加進(jìn)一步的惡化了公司的成本環(huán)境，增加的運(yùn)輸成本進(jìn)一步增加公司的成本負(fù)擔(dān)，降低了公司的競爭力。同時運(yùn)輸時間和海關(guān)清關(guān)時間加長，而公司的產(chǎn)品銷售具有很強(qiáng)的季節(jié)性，有可能使得其錯過銷售旺季，進(jìn)而遭受損失 ：這樣會進(jìn)一步提高公司采購產(chǎn)品 的成本，使得公司在產(chǎn)品價格上的劣勢進(jìn)一步的被放大，同時會降低公司的毛利率，導(dǎo)致其銷售的產(chǎn)品有可能面臨虧損 。 6. 供應(yīng)貨源的問題：公司的采購環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，采購的產(chǎn)品由于中國用工慌，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)了下降，因此不得不尋求改變供應(yīng)商。 ：貿(mào)易以美元計價， 英鎊和美元之間的匯率波動，有可能使公司面臨比較嚴(yán)重的損失。 二、公司進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的措施 ，在財務(wù)上是可行的： 20 公司預(yù)測第一年的財務(wù)情況： （ 1）銷售收入 =[12（ 1+100%） 7500+6（ 1+50%） 7500] = 英鎊 （ 2）銷售成本 =[12 7500+6 7500] =87075 英鎊 （ 3）銷售毛利 == 英鎊 （ 4）費(fèi)用總額 =19000+7500+3000+23000+16000+2020+2020=72500 英鎊 （ 5）凈利潤 == 英鎊（基本上實(shí)現(xiàn)收支平衡） 能夠達(dá)到公司的基本預(yù)期，即在第一年能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡。 根據(jù)權(quán)威人士新店開設(shè)第一年度經(jīng)營預(yù)測贏利 的期望值 =15000 +0 +（ 12020） =1800英鎊 公司開設(shè)新店的預(yù)期情況是贏利 英鎊，基本上能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡基本滿足公司的要求，同時比新開店贏利的平均期望值 1800 英鎊的情況要好，因此公司開店的情況不錯，具有很好的財務(wù)基礎(chǔ)。因此企業(yè)可以通過開設(shè)新店來改善公司財務(wù)狀況不斷惡化的趨勢。 公司另外一種可以選擇的方式是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，首先公司網(wǎng)絡(luò)營銷在財務(wù)上的情況：前期投入=1500 英鎊，每年費(fèi)用 =（ 150+50） 12=2400 英鎊， 總體而言網(wǎng)站運(yùn)營的成本較低，公司現(xiàn)在的財務(wù)狀況不佳，不能夠提供大量的資金進(jìn)行營銷和促銷，低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷，對于降低公司的營銷成本，擴(kuò)大營銷范圍，提高銷售量都有很大的幫助。 由于中國國內(nèi)用工慌的影響，從中國采購的產(chǎn)品的成本有所提高，同時產(chǎn)品的質(zhì)量不能夠得到保證，因此為了降低公司產(chǎn)品的采購成本和保證質(zhì)量，公司可以尋求其他的供應(yīng)源，可以考慮人力成本更低的東南亞等地區(qū)。同時供應(yīng)源的改變還有利于公司規(guī)避英國對于產(chǎn)自中國產(chǎn)品所征收的反傾銷稅。 由于公司銷售的產(chǎn)品有季節(jié) 性，現(xiàn)在公司進(jìn)口產(chǎn)品的運(yùn)輸時間和報關(guān)時間加長，影響到公司的銷售，公司可以考慮延長公司的訂貨提前期，保證供應(yīng)時間。 公司現(xiàn)階段采取的措施是在合適的時機(jī)買進(jìn)美元，通過這種方式進(jìn)行外匯風(fēng)險的規(guī)避，同時還可以采用遠(yuǎn)期匯率、套期保值、期權(quán)、期貨等措施進(jìn)行外匯風(fēng)險的規(guī)避。 您真誠的 某某（寫信人簽名） 九、就公司遇到的問題和發(fā)展規(guī)劃向某人寫一份 備忘錄 。 集萃禮品貿(mào)易有限公司 備忘錄 發(fā)件人：某某（備忘錄撰寫人）（根據(jù)具體要求填寫） 收件人：某某（備忘錄的接收人）（根據(jù)具體要求填寫） 主題：公司遇到的問題和發(fā)展規(guī)劃 一、公司面臨的問題 21 ：公司在盈利能力、償債能力和發(fā)展能力等方面存在比較嚴(yán)重的問題。 ：面臨一個不斷衰退的市場環(huán)境，經(jīng)濟(jì)周期處在衰退期，這為公司發(fā)展提供了不好的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 ：和大公司相比，公司的產(chǎn)品定價毫無優(yōu)勢可言，甚至是處在很大的劣勢之中，這是公司在發(fā)展中的巨大不足和劣勢。 ：運(yùn)輸成本的增加進(jìn)一步的惡化了公司的成本環(huán)境，增加的運(yùn)輸成本進(jìn)一步增加公司的成本負(fù) 擔(dān)，降低了公司的競爭力。同時運(yùn)輸時間和海關(guān)清關(guān)時間加長，而公司的產(chǎn)品銷售具有很強(qiáng)的季節(jié)性，有可能使得其錯過銷售旺季，進(jìn)而遭受損失 ：這樣會進(jìn)一步提高公司采購產(chǎn)品的成本，使得公司在產(chǎn)品價格上的劣勢進(jìn)一步的被放大，同時會降低公司的毛利率，導(dǎo)致其銷售的產(chǎn)品有可能面臨虧損 。 6. 供應(yīng)貨源的問題：公司的采購環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，采購的產(chǎn)品由于中國用工慌，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)了下降，因此不得不尋求改變供應(yīng)商。 ：貿(mào)易以美元計價， 英鎊和 美元之間的匯率波動，有可能使公司面臨比較嚴(yán)重的損失。 二、公司進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的措施 ，在財務(wù)上是可行的： 公司預(yù)測第一年的財務(wù)情況： （ 1）銷售收入 =[12（ 1+100%） 7500+6（ 1+50%） 7500] = 英鎊 （ 2）銷售成本 =[12 7500+6 7500] =87075 英鎊 （ 3）銷售毛利 == 英鎊 （ 4）費(fèi)用總額 =19000+7500+3000+23000+16000+2020+2020=72500 英鎊 （ 5）凈利潤 == 英鎊（基本上實(shí)現(xiàn)收支平衡） 能夠達(dá)到公司的基本預(yù)期，即在第一年能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡。 根據(jù)權(quán)威人士新店開設(shè)第一年度經(jīng)營預(yù)測贏利的期望值 =15000 +0 +（ 12020） =1800英鎊 公司開設(shè)新店的預(yù)期情況是贏利 英鎊，基本上能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡基本滿足公司的要求，同時比新開店贏利的平均期望值 1800 英鎊的情況要好，因此公司開店的情況不錯，具有很好的財務(wù)基礎(chǔ)。因此企業(yè)可以通過開 設(shè)新店來改善公司財務(wù)狀況不斷惡化的趨勢。 公司另外一種可以選擇的方式是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，首先公司網(wǎng)絡(luò)營銷在財務(wù)上的情況：前期投入=1500 英鎊，每年費(fèi)用 =（ 150+50） 12=2400 英鎊，總體而言網(wǎng)站運(yùn)營的成本較低，公司現(xiàn)在的財務(wù)狀況不佳，不能夠提供大量的資金進(jìn)行營銷和促銷，低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷，對于降低公司的營銷成本，擴(kuò)大營銷范圍，提高銷售量都有很大的幫助。 由于中國國內(nèi)用工慌的影響，從中國采購的產(chǎn)品的成本有所提高，同時產(chǎn)品的質(zhì)量不能夠得到保證，因此為了降低公司 產(chǎn)品的采購成本和保證質(zhì)量，公司可以尋求其他的供應(yīng)源，可以考慮人力成本22 更低的東南亞等地區(qū)。同時供應(yīng)源的改變還有利于公司規(guī)避英國對于產(chǎn)自中國產(chǎn)品所征收的反傾銷稅。 由于公司銷售的產(chǎn)品有季節(jié)性，現(xiàn)在公司進(jìn)口產(chǎn)品的運(yùn)輸時間和報關(guān)時間加長，影響到公司的銷售，公司可以考慮延長公司的訂貨提前期，保證供應(yīng)時間。 公司現(xiàn)階段采取的措施是在合適的時機(jī)買進(jìn)美元，通過這種方式進(jìn)行外匯風(fēng)險的規(guī)避，同時還可以采用遠(yuǎn)期匯率、套期保值、期權(quán)、期貨等措施進(jìn)行外匯風(fēng)險的規(guī)避。 日期： 年 月 日（根據(jù)要求填寫具體日期）