【正文】 00 +0 +（ 12020） =1800英鎊 公司開設(shè)新店的預(yù)期情況是贏利 英鎊，基本上能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡基本滿足公司的要求，同時(shí)比新開店贏利的平均期望值 1800 英鎊的情況要好，因此公司開店的情況不錯(cuò)，具有很好的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)。 ：貿(mào)易以美元計(jì)價(jià)， 英鎊和美元之間的匯率波動(dòng)，有可能使公司面臨比較嚴(yán)重的損失。同時(shí)運(yùn)輸時(shí)間和海關(guān)清關(guān)時(shí)間加長(zhǎng)，而公司的產(chǎn)品銷售具有很強(qiáng)的季節(jié)性，有可能使得其錯(cuò)過銷售旺季，進(jìn)而遭受損失 ：這樣會(huì)進(jìn)一步提高公司采購(gòu)產(chǎn)品的成本，使得公司在產(chǎn)品價(jià)格上的劣勢(shì)進(jìn)一步的被放大，同時(shí)會(huì)降低公司的 毛利率，導(dǎo)致其銷售的產(chǎn)品有可能面臨虧損 。 的劣勢(shì)：和大公司相比，公司的產(chǎn)品定價(jià)毫無優(yōu)勢(shì)可言，甚至是處在很大的劣勢(shì)之中，這是公司在發(fā)展中的巨大不足和劣勢(shì)。 研究結(jié)果 一、公司面臨的問題 13 ：公司在盈利能力、償債能力和發(fā)展能力等方面存在比較嚴(yán)重的問題。 關(guān)于公司發(fā)展規(guī)劃的報(bào)告 本報(bào)告由某人（考試題目中的要求）編寫 日期： x年月 x月 x日 (根據(jù)題目中的要求來寫 ) 目錄 授權(quán)范圍 報(bào)告在是在某某人（根據(jù)考試時(shí)的要求填寫）的授權(quán)下進(jìn)行書寫，報(bào)告公 司如何）。 SWOT 分析 （ 1） S： 1）企業(yè)預(yù)測(cè)的財(cái)務(wù)結(jié)果良好 2）企業(yè)的企業(yè)選址良好 3）店鋪的購(gòu)買或租用成本較低 4）不會(huì)給公司帶來新的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān) （ 2） W： 1）公司自身的財(cái)務(wù)狀況不佳 2）公司的采購(gòu)周期變長(zhǎng) 3）產(chǎn)品銷售的季節(jié)性 4）外匯 風(fēng)險(xiǎn) 5）公司產(chǎn)品的定價(jià)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偏高 6）公司的運(yùn)輸成本進(jìn)一步增加 （ 3） O： 1）海濱旅游度假區(qū)大量游客帶來的產(chǎn)品需求 2）較低的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 （ 4） T： 1）經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的衰退 2）公司惡化的財(cái)務(wù)形勢(shì) 3）公司面臨諸多的挑戰(zhàn) PEST 分析 12 （ 1） P： 1）英國(guó)政府征收的反傾銷稅 2）海關(guān)的清關(guān)時(shí)間加長(zhǎng)等對(duì)于進(jìn)口商品法律法規(guī)方面的變化 （ 2） E： 1）經(jīng)濟(jì)周期處在衰退期 2）匯率波動(dòng)帶來的外匯風(fēng)險(xiǎn) （ 3） S： 1）中國(guó)用工慌帶來的產(chǎn)品質(zhì)量和成本問題 2）人們對(duì)于中等質(zhì)量，價(jià)格適中的產(chǎn)品需求增加 （ 4） T： 1）使用新技術(shù)開發(fā)新的禮品 2） 技術(shù)更新?lián)Q代快 無論是從公司開設(shè)店鋪的財(cái)務(wù)情況分析，還是從企業(yè)進(jìn)行的選址和較低的收購(gòu)價(jià)格等方面，以及進(jìn)行的 SWOT 和 PEST 分析來看，公司時(shí)下進(jìn)行新店的開立都不失為一個(gè)好時(shí)機(jī)。 由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不景氣，有大量的禮品店倒閉，出現(xiàn)了很多閑置的店鋪。因此企業(yè)可以通過開設(shè)新店來改善公司財(cái)務(wù)狀況不斷惡化的趨勢(shì)。不會(huì)給處在不佳財(cái)務(wù)狀況中的公司帶來額外的財(cái)務(wù)負(fù) 擔(dān)，同時(shí)為公司接下來的贏利打下良好基礎(chǔ)。 由于宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，經(jīng)濟(jì)周期處于衰退期，建立新店的風(fēng)險(xiǎn)較高，因此公司在建立新店的時(shí)候要確保上一個(gè)分店成功且盈利的狀態(tài)之下才能夠進(jìn)行另外新店的建立，從而盡量降低風(fēng)險(xiǎn)。 由于公司銷售的產(chǎn)品有季節(jié)性，現(xiàn)在公司進(jìn)口產(chǎn)品的運(yùn)輸時(shí)間和報(bào)關(guān)時(shí)間加長(zhǎng)，影響到公司的銷售，公司可以考慮延長(zhǎng)公司的訂貨提前期，保證供應(yīng)時(shí)間。 由于中國(guó)國(guó)內(nèi)用工慌的影響，從中國(guó)采購(gòu)的產(chǎn)品的成本有所提高，同時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量不能夠得到保證，因此為了降低公司產(chǎn)品的采購(gòu)成本和保證質(zhì)量，公司可以尋求其他的供應(yīng)源，可以考慮人力成本更低的東南亞等地區(qū)。因此企業(yè)可以通過開設(shè)新店來改善公司財(cái)務(wù)狀況不斷惡化的趨勢(shì)。 ，在財(cái)務(wù)上是可行的： 公司預(yù)測(cè)第一年的財(cái)務(wù)情況： （ 1）銷售收入 =[12（ 1+100%） 7500+6（ 1+50%） 7500] = 英鎊 （ 2）銷售成本 =[12 7500+6 7500] =87075 英鎊 （ 3）銷售毛利 == 英鎊 （ 4）費(fèi)用總額 =19000+7500+3000+23000+16000+2020+2020=72500 英鎊 （ 5）凈利潤(rùn) == 英鎊（基本上實(shí)現(xiàn)收支平衡） 能夠達(dá)到公司的基本預(yù)期，即在第一年能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡。 ：貿(mào)易以美元計(jì)價(jià)， 英鎊和美元之間的匯率波動(dòng)，有可能使公司面臨比較嚴(yán)重的損失。同時(shí)運(yùn)輸時(shí)間和海關(guān)清關(guān)時(shí)間加長(zhǎng)，而公司的產(chǎn)品銷售具有很強(qiáng)的季節(jié)性，有可能使得其錯(cuò)過銷售旺季，進(jìn)而遭受損失 ：這樣會(huì)進(jìn)一步提高公司采購(gòu)產(chǎn)品的成本，使得公司在產(chǎn)品價(jià)格上的劣勢(shì)進(jìn)一步的被放大，同時(shí)會(huì)降低公司的毛利率，導(dǎo)致其銷售的產(chǎn)品有可能面臨虧損 。 ：和大公司相比，公司的產(chǎn)品定價(jià)毫無優(yōu)勢(shì)可言，甚至是處在很大的劣勢(shì)之中，這是公司在發(fā)展中的巨大不足和劣勢(shì)。 總體而言公司的財(cái)務(wù)狀況堪憂，相關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 大部分都呈現(xiàn)了不同程度的變差，不論是企業(yè)的贏利、償債能力還是公司的將來的發(fā)展能力都在變差，就公司目前面臨的財(cái)務(wù)情況來看，公司需要采取相應(yīng)的措施扭轉(zhuǎn)公司財(cái)務(wù)情況不斷變差的頹勢(shì)，否則任其發(fā)展下去，公司機(jī)會(huì)有破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率逐年下降，發(fā)展能力不好，公司發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。 股利支付，忽大忽小 ，不利于公司形象。 2020 年 2020 年 2020 年 流動(dòng)比率 3 資產(chǎn)負(fù)債率 % % % 支付現(xiàn)金股利 55 81 28 流動(dòng)比率逐年下降，公司的短期償債能力逐漸降低，同時(shí)公司資產(chǎn)流動(dòng)性變慢。 2020 年 2020 年 2020 年 總資產(chǎn)凈利率 % % % 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 存貨周轉(zhuǎn)率 9 二． 公司面臨此時(shí)的挑戰(zhàn)和問題有哪些 ？ ： 銷售收入逐年降低，產(chǎn)品銷售情況不斷變差 ，這個(gè)案例中公司的產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，存貨不斷增加時(shí)不謀而合的。 第一年： （ 1）銷售收入 =[12（ 1+100%） 7500+6（ 1+50%） 7500] = 英鎊 （ 2）銷售成本 =[12 7500+6 7500] =87075 英鎊 （ 3）銷售 毛利 == 英鎊 （ 4）費(fèi)用總額 =19000+7500+3000+23000+16000+2020+2020=72500 英鎊 （ 5）凈利潤(rùn) == 英鎊（基本上實(shí)現(xiàn)收支平衡） 能夠達(dá)到公司的基本預(yù)期，即在第一年能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率提高，應(yīng)收賬款的管理效率提高。 公司的總資產(chǎn)凈利率逐漸降低，公司的全部資產(chǎn)的獲利能力不斷變差，贏利有壓力。資產(chǎn)負(fù)債率超過70%，長(zhǎng)期償債能力較差。凈利潤(rùn)的數(shù)量也逐年降低，銷售毛利率和銷售凈利率逐年降低，盈利能力下降，公司的贏利情況進(jìn)一步的變差，財(cái)務(wù)狀況日益惡化，公司面臨比較嚴(yán)峻的財(cái)務(wù)形勢(shì)。 分析：公司 另外一種可供選擇的營(yíng)銷和清庫(kù)存的方式。他相信這樣更容易清空庫(kù)存。 當(dāng)前，集萃公司無力承擔(dān)虧損，所以希望新設(shè)商店第一年能達(dá)到盈虧平衡，第二年能實(shí)現(xiàn)盈利；如果一切順利， 6 個(gè)月后，鮑勃還想在其他海濱開設(shè)另一家連鎖店，從而為在英國(guó)海濱旅游勝地?fù)碛羞B鎖零售店這一發(fā)展戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。 鮑勃咨詢了一個(gè)具有豐富零售經(jīng)驗(yàn)的朋友，他對(duì)新設(shè)商店未來 12 個(gè)月經(jīng)營(yíng)情況的估計(jì)如表 3 所示。預(yù)計(jì)新設(shè)商店在經(jīng)營(yíng)的第一年度配飾和禮品銷量均為 7500 件。 加上運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅，時(shí)尚配飾的平均成本是每件 12 美元，禮品的平均成本是每件 6 美元。總的薪酬成本預(yù)計(jì)從第二年起每年增加 2%。商店在冬天時(shí)會(huì)停業(yè)一段時(shí)間，因此鮑勃預(yù)計(jì)每年的營(yíng)業(yè)時(shí)間為 300 天。 按目前的估算，第一年的經(jīng)營(yíng)雜費(fèi)約 3000 英鎊，以后每年增加 2%。 分析：選址位置不錯(cuò)，步行至海濱也只需 2 分鐘 。店鋪包括一層 60 平方米的商店和 30 平方米的夾層空間，鮑勃有意將其租下，銷售時(shí)尚配飾和禮品。 分析：鮑勃進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展的思路，涉及到企業(yè)的選址問題，鮑勃想選址在海濱度假勝地，銷售中檔產(chǎn)品，同時(shí)選址思路中還有一個(gè)就是盡量選址在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的地方。所以，鮑勃有意在海濱度假勝地開設(shè)一家銷售中檔配飾和禮品的商店。 分析：鮑勃一方面不想放棄在售的產(chǎn)品，但也想對(duì)公司的發(fā)展進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)在不斷增加，公司在規(guī)模擴(kuò)張上也存在資本不足的難題。而且，公司也沒有資本進(jìn)行大規(guī)模的擴(kuò)張或戰(zhàn)略調(diào)整。公司再也無力繼續(xù)持有那些庫(kù)存滯銷商品，它們很多是殘次品，或是為了給新貨讓出空間而不得不虧本甩賣的商品。 顯然，在上述挑戰(zhàn)面前，集 萃公司面臨業(yè)務(wù)停滯和萎縮的風(fēng)險(xiǎn)。出現(xiàn)這種情況時(shí)，集萃公司別無選擇，只能取消和該供應(yīng)商的業(yè)務(wù)往來，尋找新的合作廠家。其主要目的是抵制那些以低于其正常價(jià)格銷售的商品（正常價(jià)格是指同類商品在出口國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的價(jià)格）。 分析：公司在中國(guó)采購(gòu)的產(chǎn)品在英國(guó)面臨被征收反傾銷稅的難題，這樣會(huì)進(jìn)一步提高公司采購(gòu)產(chǎn)品的成本，使得公司在產(chǎn)品價(jià)格上的劣勢(shì)進(jìn)一步的被放大，同時(shí)會(huì)降低公司的毛利率，導(dǎo)致其銷售的產(chǎn)品有可能面臨虧損。不幸的是，集萃公司的商品往往都會(huì)被海關(guān)列入征收反傾銷稅的清單，這一情況發(fā)生在從中國(guó)采購(gòu)到運(yùn)抵英國(guó)的這段時(shí)間，公司對(duì)此難以預(yù)料。 分析：滯銷產(chǎn)品可能由于錯(cuò)過銷售的最佳時(shí)機(jī)，企業(yè)不得不以低于成本價(jià)的價(jià)格進(jìn)行銷售，從而給公司帶來損失，但這種潛在損失在財(cái)務(wù)報(bào)表中 并沒有顯現(xiàn)出來，因此公司的實(shí)際財(cái)務(wù)狀況可能比財(cái)務(wù)報(bào)表顯示的還要差。（注：可用在 PEST 分析之中的 S） ? 不能售出的商品通常被擠壓在庫(kù)房，等待下一個(gè)銷售旺季。這種延遲通常也會(huì)造成季節(jié)性商品錯(cuò)過了最佳銷售時(shí)期，甚至完全不能 售出。這使得從接受訂單到裝運(yùn)集裝箱的時(shí)間從 4 周延長(zhǎng)至 8~12周，這種延遲導(dǎo)致公司銷售額的下降和客戶的流失，若剛好錯(cuò)過了某些季節(jié)性商品的最佳銷售時(shí)期，銷售將遭受更大損失。 分析：公司的運(yùn)輸成本情況，運(yùn)輸成本的增加進(jìn)一步的惡化了