【正文】 日期： 年 月 日（根據(jù)要求填寫具體日期） 。 由于公司銷售的產(chǎn)品有季節(jié)性，現(xiàn)在公司進(jìn)口產(chǎn)品的運輸時間和報關(guān)時間加長，影響到公司的銷售，公司可以考慮延長公司的訂貨提前期，保證供應(yīng)時間。 由于中國國內(nèi)用工慌的影響，從中國采購的產(chǎn)品的成本有所提高，同時產(chǎn)品的質(zhì)量不能夠得到保證，因此為了降低公司 產(chǎn)品的采購成本和保證質(zhì)量，公司可以尋求其他的供應(yīng)源，可以考慮人力成本22 更低的東南亞等地區(qū)。因此企業(yè)可以通過開 設(shè)新店來改善公司財務(wù)狀況不斷惡化的趨勢。 二、公司進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的措施 ，在財務(wù)上是可行的： 公司預(yù)測第一年的財務(wù)情況： （ 1）銷售收入 =[12（ 1+100%） 7500+6（ 1+50%） 7500] = 英鎊 （ 2）銷售成本 =[12 7500+6 7500] =87075 英鎊 （ 3）銷售毛利 == 英鎊 （ 4）費用總額 =19000+7500+3000+23000+16000+2020+2020=72500 英鎊 （ 5）凈利潤 == 英鎊（基本上實現(xiàn)收支平衡） 能夠達(dá)到公司的基本預(yù)期，即在第一年能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡。 6. 供應(yīng)貨源的問題：公司的采購環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，采購的產(chǎn)品由于中國用工慌，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)了下降，因此不得不尋求改變供應(yīng)商。 ：運輸成本的增加進(jìn)一步的惡化了公司的成本環(huán)境，增加的運輸成本進(jìn)一步增加公司的成本負(fù) 擔(dān)，降低了公司的競爭力。 ：面臨一個不斷衰退的市場環(huán)境，經(jīng)濟周期處在衰退期，這為公司發(fā)展提供了不好的外部經(jīng)濟環(huán)境。 您真誠的 某某（寫信人簽名） 九、就公司遇到的問題和發(fā)展規(guī)劃向某人寫一份 備忘錄 。 由于公司銷售的產(chǎn)品有季節(jié) 性，現(xiàn)在公司進(jìn)口產(chǎn)品的運輸時間和報關(guān)時間加長，影響到公司的銷售，公司可以考慮延長公司的訂貨提前期，保證供應(yīng)時間。 由于中國國內(nèi)用工慌的影響，從中國采購的產(chǎn)品的成本有所提高，同時產(chǎn)品的質(zhì)量不能夠得到保證，因此為了降低公司產(chǎn)品的采購成本和保證質(zhì)量，公司可以尋求其他的供應(yīng)源，可以考慮人力成本更低的東南亞等地區(qū)。因此企業(yè)可以通過開設(shè)新店來改善公司財務(wù)狀況不斷惡化的趨勢。 二、公司進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的措施 ，在財務(wù)上是可行的： 20 公司預(yù)測第一年的財務(wù)情況： （ 1）銷售收入 =[12（ 1+100%） 7500+6（ 1+50%） 7500] = 英鎊 （ 2）銷售成本 =[12 7500+6 7500] =87075 英鎊 （ 3）銷售毛利 == 英鎊 （ 4）費用總額 =19000+7500+3000+23000+16000+2020+2020=72500 英鎊 （ 5）凈利潤 == 英鎊（基本上實現(xiàn)收支平衡） 能夠達(dá)到公司的基本預(yù)期，即在第一年能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡。 6. 供應(yīng)貨源的問題：公司的采購環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，采購的產(chǎn)品由于中國用工慌，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)了下降，因此不得不尋求改變供應(yīng)商。 ：運輸成本的增加進(jìn)一步的惡化了公司的成本環(huán)境，增加的運輸成本進(jìn)一步增加公司的成本負(fù)擔(dān)，降低了公司的競爭力。 ：面臨一個不斷衰退的市場環(huán)境，經(jīng)濟周期處在衰退期，這為公司發(fā) 展提供了不好的外部經(jīng)濟環(huán)境。 集萃公司近三年利潤表摘要（單位：千英鎊） 2020 年 2020 年 2020 年 銷售收入 2346 2179 2098 銷售成本 1184 1144 1150 銷售毛利 1162 1035 948 費用總額 1076 990 912 凈利潤 86 45 36 集萃公司近三年資產(chǎn)負(fù)債表摘要（每年 12 月 31 日 單位：千英鎊） 2020 年 2020 年 2020 年 資產(chǎn) 非流動資產(chǎn) 設(shè)備與汽車 59 54 50 流動資產(chǎn) 存貨 369 359 403 應(yīng)收賬款 201 176 153 現(xiàn)金 62 57 49 流動資產(chǎn)小計 632 592 605 資產(chǎn)總額 691 646 655 所有者權(quán)益和負(fù)債 股東權(quán)益 股本 50 50 50 留存收益 150 114 122 股東權(quán)益小計 200 164 172 非流動負(fù)債 銀行借款 280 270 250 流動負(fù)債 應(yīng)付賬款 135 142 168 短期借款 76 70 65 所有者權(quán)益與負(fù)債總額 691 646 655 留存收益變動情況 期初余額 119 150 114 支付現(xiàn)金股利 55 81 28 當(dāng)年凈利潤 86 45 36 年末余額 150 114 122 八、 就公司遇到的問題和發(fā)展規(guī)劃向某人寫一份商務(wù)信函。 公司預(yù)測第一年的財務(wù)情況： （ 1）銷售收入 =[12（ 1+100%） 7500+6（ 1+50%） 7500] = 英鎊 （ 2）銷售成本 =[12 7500+6 7500] =87075 英鎊 （ 3）銷售毛利 == 英鎊 18 （ 4）費用總額 =19000+7500+3000+23000+16000+2020+2020=72500 英鎊 （ 5）凈利潤 == 英鎊（基本上實現(xiàn)收支平衡） 能夠達(dá)到公司的基本預(yù)期，即在第一年能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡。 公司通過購買小鎮(zhèn)中心的閑置店鋪，以及銷售從外國采購的價格適中，質(zhì)量也較好的飾品和禮品，同時利用距離海濱距離很近的優(yōu)勢，把產(chǎn)品銷售給海濱地區(qū)的游客。他希望能在競爭者很少或沒有競爭者的地方獲得市場份額，以此來銷售庫存商品和新進(jìn)商品。鮑勃在英國境內(nèi)考查時發(fā)現(xiàn)大量的禮品店在過去 4 年中陸續(xù)倒閉，包括一些海濱度假旅游地，也有許多店鋪閑置。 鮑勃目前并不想放棄在售的產(chǎn)品系列，但他確實希望通過一些調(diào)整來增強公司實力，以期在未來能有較大的轉(zhuǎn)機。 解決辦法及商業(yè)構(gòu)想： 鮑勃最近看中了位于小鎮(zhèn)中心區(qū)的一家閑置的店鋪，該店距集萃公司現(xiàn)址20 英里，步行至海濱僅需 2 分鐘。鮑勃相信，風(fēng)險還在增加，未來幾年的情況不容樂觀。公司必須立即采取措施以維持目前的經(jīng)營狀況。此外，公司還從事紡織品貿(mào)易，包括圍巾、手套、襪子和帽子。公司從中國等亞洲國家進(jìn)口低成本的商品，再將這些商品銷售給英國的零售商。 七、 就公司的建設(shè)新店寫一份商業(yè)計劃 17 建設(shè)新店的商業(yè)計劃 商業(yè)計劃的目標(biāo)：完成對于小鎮(zhèn)中心區(qū)的閑置店鋪的收購，從而開設(shè)新店，進(jìn)行時尚禮品和配飾的銷售。 公司開設(shè)新店的前景良好，公司應(yīng)該積極進(jìn)行新店的建設(shè)。 附錄 無相關(guān)附錄。 建議 公司開設(shè)新店的前景良好，公司應(yīng)該積極進(jìn)行新店的建設(shè)。因此鮑勃在店鋪的購買或租用時可以獲得低成本的好處。 步行至海濱也只需 2 分鐘，距離海濱旅游度假勝地很近，能夠吸引大量的游客購買公司的產(chǎn)品，保證了客源，為將來的公司的贏利打下了良好的基礎(chǔ)。 根據(jù)權(quán)威人士新店開設(shè)第一年度經(jīng)營預(yù)測贏利的期望值 =15000 +0 +（ 12020） =1800英鎊 公司開設(shè)新店的預(yù)期情況是贏利 英鎊，基本上能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡基本滿足公司的要求，同時比新開店贏利的平均期望值 1800 英鎊的情況要好，因此公司開店的預(yù)期情況不錯，具有很好的財務(wù)基礎(chǔ)。 研究結(jié)果 ： 公司預(yù)測第一年的財務(wù)情況： （ 1）銷售收入 =[12（ 1+100%） 7500+6（ 1+50%） 7500] = 英鎊 （ 2）銷售成本 =[12 7500+6 7500] =87075 英鎊 （ 3）銷售毛利 == 英鎊 （ 4）費用總額 =19000+7500+3000+23000+16000+2020+2020=72500 英鎊 （ 5）凈利潤 == 英鎊（基本上實現(xiàn)收支平衡） 能夠達(dá)到公司的基本預(yù)期，即在第一年能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡。 關(guān)于公司建立新店的報告 本報告由某人（考試題目中的要求）編寫 日期： x年月 x月 x日 (根據(jù)題目中的要求來寫 ) 15 目錄 授權(quán)范圍 報告在是在某某人（根據(jù)考試時的要求填寫）的授權(quán)下進(jìn)行書寫，報告公司如何進(jìn)行新店的選址。公司需要進(jìn)行戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，比如開設(shè)新店、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷、適當(dāng)改變訂貨來源和想方設(shè)法規(guī)避外匯風(fēng)險等方式來解決公司面臨的嚴(yán)峻形勢。 建議 公司應(yīng)該通過開立新店、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，同時保留原來產(chǎn)品營銷，同時考慮諸如改變公司的供應(yīng)源、規(guī)避外匯風(fēng)險等措施來面對公司的挑戰(zhàn)，從而使公司獲得更好的發(fā)展。 結(jié)論 通過對比分析可以看出，當(dāng)前，公司面臨比較嚴(yán)峻的形勢，特別是不斷 變差的財務(wù)形勢，同時在定價戰(zhàn)略、運輸成本、供應(yīng)源、外匯等方面存在著不足。 公司現(xiàn)階段采取的措施是在合適的時機買進(jìn)美元，通過這種方式進(jìn)行外匯風(fēng)險的規(guī)避，同時還可以采用遠(yuǎn)期匯率、套期保值、期權(quán)、期貨等措施進(jìn)行外匯風(fēng)險的規(guī)避。同時供應(yīng)源的改變還有利于公司規(guī)避英國對于產(chǎn)自中國產(chǎn)品所征收的反傾銷稅。 公司另外一種可以選擇的方式是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，首先公司網(wǎng)絡(luò)營銷在財務(wù)上的情況：前期投入=1500 英鎊，每年費用 =（ 150+50） 12=2400 英鎊，總體而言網(wǎng)站運營的成本較低，公司現(xiàn)在的財務(wù)狀況不佳，不能夠提供 大量的資金進(jìn)行營銷和促銷，低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷，對于降低公司的營銷成本，擴大營銷范圍，提高銷售量都有很大的幫助。 根據(jù)權(quán)威人士新店開設(shè)第一年度經(jīng)營預(yù)測贏利的期望值 =150