第138講：如何規(guī)避放帳風(fēng)險(xiǎn)？-資料下載頁(yè)
2025-08-26 15:10本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】第138講：如何規(guī)避放帳風(fēng)險(xiǎn)？很高興來(lái)到草根創(chuàng)業(yè)大講堂，今天我要講的話題是“如何規(guī)避放帳風(fēng)險(xiǎn)？”。現(xiàn)金，失敗的企業(yè)是把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)閭鶛?quán)，債權(quán)在手不如現(xiàn)金在手，現(xiàn)金在手不如利潤(rùn)在手。過4000家大中型企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：企業(yè)家最關(guān)心的幾個(gè)問題均與錢有關(guān)系。如何快速得到貨款快速到帳的信息？可以說所有的企業(yè)家都愛財(cái)如命，不愛財(cái)?shù)钠髽I(yè)家不叫企業(yè)家。是第一品牌，至少也是皇帝的女兒——不愁嫁。不做現(xiàn)款生意；五是可比現(xiàn)款結(jié)算售出較高的價(jià)格。無(wú)論新老客戶，當(dāng)對(duì)方堅(jiān)持放帳經(jīng)營(yíng)時(shí)，我們必須對(duì)其進(jìn)行全方位的信用調(diào)查。調(diào)查的范圍首先是可。先，屆時(shí)將停止發(fā)貨。加蓋公章，以防止有詐或合同無(wú)效。損失慘重，關(guān)門大吉。第二環(huán)節(jié)是業(yè)務(wù)員按照審批范圍與對(duì)方簽訂合同；
【正文】 ，拿走的是獎(jiǎng)金提成，留下的是一屁股應(yīng)收款。對(duì)客戶沒有約束，人人都想要信用政策，金額越大越好，帳期越長(zhǎng)越好，沒有授信要政策，有了授信延帳期，客戶沒有滿足的時(shí)候。要可怕的是主管或業(yè)務(wù)員與客戶做交易從授信中謀求私利。所以企業(yè)在制訂 A、 B、 C 的客戶授信額度時(shí)，不僅要限制各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)利，還要制訂相關(guān)的獎(jiǎng)罰。對(duì)于收取予付款的業(yè)務(wù)員予以重獎(jiǎng)；對(duì)于按時(shí)收回貨款者予以獎(jiǎng)金、提成 兌現(xiàn)；對(duì)于逾期不能收回款項(xiàng)者暫緩兌現(xiàn)獎(jiǎng)金提成或者令支付一定比例的利息；對(duì)于人情放帳，違規(guī)操作者予以重罰。對(duì)提前打款、準(zhǔn)期付款的客戶，給予一定的現(xiàn)款提貨獎(jiǎng)、按期付款獎(jiǎng)。對(duì)延期付款者按合同約定追索違約金，予以象征性處罰。 銷售經(jīng)理常從 “ 勞方 “ 即打工者的角度要業(yè)績(jī)沖銷量，這沒錯(cuò)；財(cái)務(wù)經(jīng)理總站在 ” 資方 “ 即老板的立場(chǎng)收財(cái)、守財(cái)、護(hù)財(cái)也沒錯(cuò)。雙方要相互理解。銷售經(jīng)理要明白回款之前任何銷售都是成本而不是利潤(rùn)，收不回錢的銷售比沒有銷售更糟，與其將精力花在將來(lái)的要帳上，不如鼓勵(lì)下屬開發(fā)更多更好的客戶。有位銷售經(jīng)理曾問我說 ，信用政策你讓財(cái)務(wù)收緊了，我 8000 萬(wàn)元的銷售任務(wù)怎么完成？銷售放慢，機(jī)器就不能開足馬力正常運(yùn)轉(zhuǎn)，公司上下就心里發(fā)慌 ?? 我覺得這位銷售經(jīng)理很誠(chéng)實(shí)。問題是你做了 8000 萬(wàn)元的生意賒銷了 4000 萬(wàn)元的貨，如果其中有 400 萬(wàn)元（十分之一）形成呆帳要不回，你多做 4000 萬(wàn)元的銷售又有何用呢，何況現(xiàn)在工廠的毛利還不到 10%，一年到頭全廠上下加班加點(diǎn)苦干死干又是為了什么呢？但財(cái)務(wù)經(jīng)理也應(yīng)經(jīng)常到銷售一線看看，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)有多殘酷，不賒銷行不行？把握住何時(shí)開紅燈何時(shí)開綠燈。千萬(wàn)不能以為老板守財(cái)為名紅燈一紅到底，給銷售經(jīng)理穿小鞋 甚至置銷售經(jīng)理于死地。多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：每個(gè)成功的銷售經(jīng)理背后，必定有一個(gè)支持理解營(yíng)銷的財(cái)務(wù)經(jīng)理。 其實(shí)有了應(yīng)收款并不可怕，可怕的是相互推諉而不是共同面對(duì)。
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