【導(dǎo)讀】本司多部門(mén)專(zhuān)業(yè)人員的策劃代理經(jīng)驗(yàn)而完成的。將在銷(xiāo)售前期另案專(zhuān)呈。過(guò)雙方的共同努力使之更加完善，以達(dá)致成功銷(xiāo)售之目的。專(zhuān)此送達(dá)，敬祝商祺！明年深圳灣片區(qū)全市矚目；項(xiàng)目基本定位符合片區(qū)要求。入億元，同比增加%，整體銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)良好。大盤(pán)，7-11月，共推出新盤(pán)55個(gè)，各發(fā)展商對(duì)下半年的銷(xiāo)售寄予了很大希望。今年底政府拍賣(mài)濱海地塊，明年全年尤其是上半年將涌現(xiàn)大量大體。房地產(chǎn)市場(chǎng)呈上升趨勢(shì)，將出現(xiàn)各區(qū)樓盤(pán)競(jìng)艷，異彩紛呈的局面：。勢(shì)對(duì)市區(qū)其他片區(qū)構(gòu)成威脅。外項(xiàng)目），隨著樓盤(pán)的密集放量推出，市場(chǎng)供應(yīng)量激增，形勢(shì)不容樂(lè)觀。從環(huán)深圳灣的四大片區(qū)帶中不難發(fā)現(xiàn)，下沙片區(qū)以紅樹(shù)林海景為主形象，但下沙農(nóng)民房連片成市的落后風(fēng)貌，不成規(guī)模、檔次的城市交通、生。以形成居住氛圍。

　　

【正文】 利用各種媒體渠道、組合推廣，與其他同片區(qū)項(xiàng)目拉開(kāi)產(chǎn)品差異，將銷(xiāo)售工作推入第一個(gè)銷(xiāo)售高潮； ■ 階段主推戶(hù)型品種： Townhouse， 160170 ㎡、 180190 ㎡四房。 持續(xù)期 ■ 樓層戶(hù)型全面放開(kāi)，逐步提升銷(xiāo)售均價(jià)； ■ 利用工程形象，舉辦各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激市場(chǎng)； ■ 持續(xù)期尾期，東區(qū)開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。 ■ 階段主推戶(hù)型品種： 130140 ㎡三房，延續(xù)上期四房。 沖刺期 ■ 充分利用工程形象及園林展示，將銷(xiāo)售工作推入第二個(gè)銷(xiāo)售高潮； ■ 舉行各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，媒體連動(dòng)，刺激市場(chǎng)； ■ 結(jié)合工程形象，將銷(xiāo)售均價(jià)拉至最高階段； ■ 東區(qū)此階段入市銷(xiāo)售，利用戶(hù)型差異，價(jià)格差異，目標(biāo)客戶(hù)差異，同時(shí)促動(dòng)兩區(qū)銷(xiāo)售率拉升； ■ 階段主推戶(hù)型品種： 250 ㎡大平面五房，西區(qū)其他戶(hù)型全部面向市場(chǎng)。 尾盤(pán)期 ■ 結(jié)合銷(xiāo)售均價(jià)給予客戶(hù)一定優(yōu)惠； ■ 利用西區(qū)入住氛圍，加速客戶(hù)成交； ■ 銷(xiāo)售主力轉(zhuǎn)向東區(qū)，利用西區(qū)優(yōu)美的居住環(huán)境，促進(jìn)東區(qū)銷(xiāo)售； ■ 階段主推戶(hù)型品種：以東區(qū)戶(hù)型為主，消化西區(qū)剩余戶(hù)型。 綜上 所述：西區(qū)的銷(xiāo)售過(guò)程，要求各銷(xiāo)售環(huán)節(jié)緊密相銜，以樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象為主，穩(wěn)定提升銷(xiāo)售率。任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤，都將嚴(yán)重影響后續(xù)銷(xiāo)售階段的工作開(kāi)展。因此，在執(zhí)行過(guò)程中，必須嚴(yán)格把握彼時(shí)市場(chǎng)形勢(shì)，嚴(yán)格按照既定的銷(xiāo)售進(jìn)度進(jìn)行，每月不積壓任務(wù)，一旦出現(xiàn)銷(xiāo)售瓶頸，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路及手段，使銷(xiāo)售工作暢順完成，否則難以按時(shí)按量實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，影響發(fā)展商的利潤(rùn)回報(bào)。 對(duì)于東區(qū)銷(xiāo)售，本司認(rèn)為不能同西區(qū)相距太遠(yuǎn)，明年全市范圍內(nèi)有多個(gè)與東區(qū)相近似的項(xiàng)目將在 68 月進(jìn)入市場(chǎng)，例如世紀(jì)村二期、中海深圳灣畔花園、以及中心區(qū)、環(huán)香蜜湖片區(qū)項(xiàng)目 等都與本項(xiàng)目戶(hù)型定位、目標(biāo)客戶(hù)定位相近似，因此，盡快進(jìn)入市場(chǎng)，承接西區(qū)積淀的品牌、品質(zhì)效應(yīng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)進(jìn)行銷(xiāo)售，規(guī)避同類(lèi)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)，是東區(qū)銷(xiāo)售成功的保證，本司建議東區(qū)進(jìn)入市場(chǎng)預(yù)熱的時(shí)機(jī)是 2020 年 9月 。 四、 銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備工作 按深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售慣例，每年銷(xiāo)售旺季有兩段： 36 月和 912 月。因此本項(xiàng)目根據(jù)工程進(jìn)度及國(guó)土局對(duì)項(xiàng)目預(yù)售的條件要求，本項(xiàng)目 2020 年 3 月下旬進(jìn)入內(nèi)部預(yù)售階段，公開(kāi)發(fā)售時(shí)間定于 2020 年 4 月 28日（星期日） ，在 2020 年 2 月底之前，全部銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作完畢，銷(xiāo)售人員于 2020 年 1 月底進(jìn)入項(xiàng)目 崗前培訓(xùn)階段， 2020年 2 月底之前，完成個(gè)人考核，并進(jìn)入臨戰(zhàn)準(zhǔn)備狀態(tài)。 售前準(zhǔn)備工作內(nèi)容主要包括： 施工現(xiàn)場(chǎng)包裝、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備、開(kāi)盤(pán)宣傳推廣方案確定及資料準(zhǔn)備、銷(xiāo)售組織工作及開(kāi)盤(pán)條件準(zhǔn)備 ，具體時(shí)間安排見(jiàn)【 附件 1： “碧海云天”售前準(zhǔn)備工作時(shí)間表 】 五、 各銷(xiāo)售階段價(jià)格控制 為了在銷(xiāo)售中各階段保持銷(xiāo)售暢旺，積聚人氣，分階段安排不同價(jià)目表，對(duì)各銷(xiāo)售階段進(jìn)行有步驟的價(jià)格控制。 根據(jù)市場(chǎng)普遍接受程度，考慮到尾盤(pán)適當(dāng)降價(jià)，西區(qū)價(jià)格漲幅控制在 11%左右，具體每銷(xiāo)售階段的升降浮比例如下： 銷(xiāo)售時(shí)間 銷(xiāo)售階段 銷(xiāo)售率 價(jià)格上升幅度 銷(xiāo)售均價(jià) (￥ /㎡ ) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 10% 0 7,830 強(qiáng)銷(xiāo)期 30% 5% 8,230 持續(xù)期 15% 4% 8,550 沖刺期 25% 3% 8,880 尾盤(pán)期 1 10% 1% 8,900 尾盤(pán)期 2 510% 1/2% 8,8008,720 合計(jì) 100% 11% 8,3008,500 上述價(jià)格控制的制定以最終均價(jià)￥ 8,500/㎡為基礎(chǔ)，開(kāi)盤(pán)前需視彼時(shí)市場(chǎng)推出量及當(dāng)時(shí)市場(chǎng) 價(jià)格行情進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。 六、 促銷(xiāo)手段 開(kāi)盤(pán)采用內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期認(rèn)籌方式。認(rèn)籌時(shí)間定為 2020 年 3 月 30 日星期六，為期一個(gè)月（截止到 2020 年 4 月 28 日星期日）。 2020 年 2 月底，銷(xiāo)售人員進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)作戰(zhàn)前準(zhǔn)備，整理儲(chǔ)備的意向客戶(hù)資料，進(jìn)行電話(huà)通知認(rèn)籌時(shí)間。認(rèn)籌期間，預(yù)計(jì)投放預(yù)選房 100 套，到訪客戶(hù)交納預(yù)選金￥ 5,000 元，可獲得預(yù)選卡一張，卡上列有流水號(hào)碼。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期結(jié)束后，于 2020 年 4 月 28 日星期日，進(jìn)行公開(kāi)抽籌活動(dòng)。 屆時(shí)請(qǐng)市公證處監(jiān)督，抽取預(yù)選卡，客戶(hù)按抽取的次序獲得優(yōu)先選房權(quán)。如客戶(hù)提出退出，預(yù)選金全額退還。 至此，公開(kāi)發(fā)售期正式開(kāi)始。 具體認(rèn)籌活動(dòng)方法及工作流程安排，將于 2020 年 2 月另案專(zhuān)呈。 為達(dá)到順利銷(xiāo)售的目的，本項(xiàng)目在銷(xiāo)售時(shí)可采用一些比較新穎的、科技含量高的銷(xiāo)售手段，如在售樓處接待臺(tái)設(shè)置局域網(wǎng)系統(tǒng)，銷(xiāo)售人員不派發(fā)價(jià)格表，統(tǒng)一使用電腦售樓軟件檢索各單元價(jià)格，電腦打印置業(yè)計(jì)劃單等。在客戶(hù)交付定金、首期款時(shí)，可向銀行申請(qǐng)深銀聯(lián) POP 終端刷卡機(jī)設(shè)備，方便客戶(hù)刷卡付款，而不必帶大量現(xiàn)金。具體方法需協(xié)同發(fā)展商在 2020 年 1 月申辦。 七、 銷(xiāo)售管理 銷(xiāo)售地點(diǎn) 以“碧海云天”現(xiàn)場(chǎng)售樓處為主，同時(shí)為輔助各銷(xiāo)售階段及宣傳推廣，在市區(qū)內(nèi)適當(dāng)場(chǎng)所安排展場(chǎng)促銷(xiāo)。 管理架構(gòu) 本司以項(xiàng)目工作組形式，采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，在小組內(nèi)各專(zhuān)業(yè)人員的共同配合下，項(xiàng)目經(jīng)理向項(xiàng)目總監(jiān)及項(xiàng)目總經(jīng)理負(fù)責(zé)，與發(fā)展商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作協(xié)調(diào)、對(duì)接，督促媒體、廣告公司、制作公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。 碧海云天項(xiàng)目組架構(gòu)圖 發(fā)展商 項(xiàng)目總監(jiān)：潘軍 項(xiàng)目經(jīng)理：劉瑩 銷(xiāo)售主管： 代理部經(jīng) 理：夏瑾 現(xiàn)場(chǎng)管理與控制 ■ 2020 年 1 月底，銷(xiāo)售人員進(jìn)入上崗前培訓(xùn)階段， 2020 年 2 月底進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)售前準(zhǔn)備； ■ 每周二項(xiàng)目例會(huì)，向發(fā)展商通報(bào)每周銷(xiāo)售情況及當(dāng)前亟待解決的問(wèn)題； ■ 按時(shí)制作上門(mén)客戶(hù)統(tǒng)計(jì)分析、廣告效果測(cè)試分析并以周、月、季度小結(jié)形式呈報(bào)發(fā)展商； ■ 每日以書(shū)面形式向發(fā)展商匯報(bào)銷(xiāo)售情況； ■ 定期提交例會(huì)紀(jì)要、銷(xiāo)售周、月、季度及年度總結(jié)； ■ 每周定期與銷(xiāo)售人員溝通，及時(shí)分析市場(chǎng)變化，相應(yīng)調(diào)整銷(xiāo)售策略并分月、季度提交宣傳推廣計(jì)劃書(shū)。 第 五 部 分 宣宣 傳傳 推推 廣廣 策策 略略 本章要點(diǎn) ： 按大盤(pán)操盤(pán)思路，營(yíng)造社會(huì)效應(yīng)； 通過(guò)各種媒體手段組合造勢(shì)； 多途徑強(qiáng)化產(chǎn)品品牌 。引起客戶(hù)共鳴； 一、 廣告目標(biāo) 正確鎖定本項(xiàng)目的目標(biāo)受眾，根據(jù)該群體的消費(fèi)特點(diǎn)及閱讀習(xí)慣，通過(guò)有效的廣告訴求，樹(shù)立本項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中的最佳形象，贏得更高的概念附加值，在目標(biāo)受眾心中形成獨(dú)特或唯一的概念 以支撐競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 二、 廣告訴求 宣傳推廣主題要充分體現(xiàn)本項(xiàng)目的特色和定位 —— “僑城南濱海畔 30 萬(wàn)㎡現(xiàn)代東方住宅” 以市區(qū)內(nèi)知名景觀居住社區(qū)的地理位置，市內(nèi)罕有的“ Townhouse，多層，小高層花園洋房 ”的產(chǎn)品獨(dú)特性，通過(guò)產(chǎn)品的市場(chǎng)稀缺性與片區(qū)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)拉開(kāi)檔次，以符合目標(biāo)受眾心理及接受習(xí)慣的訴求點(diǎn)打動(dòng)客戶(hù)。 主訴求點(diǎn) ■ 產(chǎn)品特質(zhì) —— 市區(qū)知名景觀居住社區(qū)內(nèi)罕有的“ Townhouse，多層，小高層花園洋房”，一梯二戶(hù)南北通； ■ 地域 —— 地跨兩大著名社區(qū)：華僑城、濱海地王，坐享雙片區(qū)完備生活市政配套； ■ 外 景觀 —— 全方位風(fēng)景物業(yè)，西望華僑城人文風(fēng)景景觀長(zhǎng)廊，南觀碧海藍(lán)天紅樹(shù)林自然景觀，東臨地鐵營(yíng)運(yùn)中心綠化帶及城市風(fēng)貌天際線(xiàn)，北眺綿延蔥翠塘朗山； ■ 內(nèi)景觀 —— 國(guó)際知名景觀公司打造東方主題園林； ■ 交通 —— 位于深圳兩大主干道 —— 深南大道、濱海大道中間，更得地鐵一期終點(diǎn)站之便利； ■ 人文概念 —— 現(xiàn)代東方人文主義樂(lè)園； 輔訴求點(diǎn) ■ 高智能化尊貴配置（此點(diǎn)有待發(fā)展商確定內(nèi)容）； ■ 物管 —— 知名物管公司全天候貼身管家式服務(wù)（此點(diǎn)有待發(fā)展商確定公司及內(nèi)容）； ■ 建筑特色 —— 簡(jiǎn)約的造型，典雅的色彩，流暢合理的布局，錯(cuò)落有致的建筑氣 勢(shì) ■ 發(fā)展商品牌 —— 京基地產(chǎn)晉身一級(jí)地產(chǎn)公司的力作； 推廣口號(hào) 推廣主題： ■ 銷(xiāo)售前期推廣階段，以新聞熱炒片區(qū)為主，推廣主題新聞性強(qiáng)：深圳人居形象大使； 銷(xiāo)售前期是本項(xiàng)目宣傳上的重點(diǎn)階段，因?yàn)樗卿N(xiāo)售的盲區(qū)，此階段工程形象、售賣(mài)氛圍尚未到位。本項(xiàng)目體量屬大盤(pán)，應(yīng)按照大盤(pán)操盤(pán)思路進(jìn)行，即前期造足聲勢(shì)。宣傳應(yīng)以新聞性，概念性手段為主，奠定項(xiàng)目大盤(pán)形象，樹(shù)立發(fā)展商品牌知名度，營(yíng)造社會(huì)效應(yīng)，為項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)積聚氣勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)出擊。 ■ 西區(qū)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段，以項(xiàng)目整體風(fēng)格形象為主，突出強(qiáng)調(diào)其人文性、地域性、規(guī)模 性：天海相守，東方家園 ■ 西區(qū)正式進(jìn)入銷(xiāo)售階段，以項(xiàng)目主訴求點(diǎn)分階段遞次展示： 地域： 產(chǎn)品： 景觀： 交通： 文化： 三、 廣告風(fēng)格 本項(xiàng)目在形象推廣階段，采用的是水彩白描手法，突出項(xiàng)目東方文化的韻味，整體風(fēng)格盡顯空靈、飄逸的風(fēng)景美感，中期推廣跟進(jìn)政府賣(mài)地宣傳，色彩、畫(huà)面開(kāi)始具象，突出新聞風(fēng)格，在銷(xiāo)售階段推廣中，由于以實(shí)在的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)為主打，在廣告風(fēng)格處理上，要擯棄前階段以虛為主的風(fēng)格，無(wú)論色彩、畫(huà)面意境均要落到實(shí)處，按銷(xiāo)售階段劃分，采用系列的，色彩明麗的，售賣(mài)性強(qiáng)的訴求風(fēng)格，并結(jié)合本項(xiàng)目基礎(chǔ)形象設(shè)計(jì)，根據(jù)目標(biāo)受眾 的欣賞習(xí)慣，采用富有動(dòng)感的節(jié)奏進(jìn)行推廣，打動(dòng)客戶(hù)。 廣告節(jié)奏的把握上，由前期的極靜，強(qiáng)調(diào)大盤(pán)、品質(zhì)感、品牌度，自然過(guò)渡到后期的極動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)熱銷(xiāo)，分賣(mài)點(diǎn)逐一訴求，占有市場(chǎng)，拉開(kāi)檔次，規(guī)避同類(lèi)產(chǎn)品拼價(jià)格式的惡性競(jìng)爭(zhēng)。 本項(xiàng)目名為“碧海云天”，但項(xiàng)目主賣(mài)點(diǎn)，尤其是西區(qū)賣(mài)點(diǎn)并非以海為主，而是以綠色的自然景觀，濃郁的人文生活氛圍為主，因此，色彩上不能出現(xiàn)過(guò)多海元素，而是以成熟、穩(wěn)重色彩及廣告表達(dá)方式，詮釋項(xiàng)目本質(zhì)。 四、 階段安排 宣傳推廣需配合項(xiàng)目銷(xiāo)售策略計(jì)劃進(jìn)行，在各階段，尤其是銷(xiāo)售前期要手法新穎，富有力度，集中強(qiáng)勢(shì)投放 ，形成轟動(dòng)效應(yīng)，中、后期在工程形象日趨完善的情況下，借前期宣傳效應(yīng)的余波，以大品牌、大社區(qū)形象作承接，節(jié)奏平穩(wěn)的進(jìn)行促銷(xiāo)。 具體宣傳推廣程式，分為四大戰(zhàn)略階段： 形象導(dǎo)入 ? 強(qiáng)勢(shì)刺激 ? 持續(xù)延展 ? 再度強(qiáng)化 形象導(dǎo)入期： 此階段主要目的是使項(xiàng)目被市場(chǎng)認(rèn)知，主要通過(guò)前期配合政策導(dǎo)向推進(jìn)，新聞宣傳，大型公眾公益活動(dòng)，維系意向客戶(hù)，保持市場(chǎng)暴光率；內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期準(zhǔn)備階段通過(guò)知名公眾地點(diǎn)設(shè)外賣(mài)展場(chǎng)、社會(huì)廣告牌、媒體發(fā)布、地盤(pán)包裝、樓體條幅、售樓處開(kāi)放認(rèn)籌活動(dòng)等，來(lái)吸引受眾到訪，認(rèn)知， 解決宣傳通路不暢的弊端。 相應(yīng)銷(xiāo)售階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期及前 強(qiáng)勢(shì)刺激期： 此為宣傳造勢(shì)階段，通過(guò)新聞軟文對(duì)片區(qū)炒作，各類(lèi)媒體（電視、報(bào)紙硬性平面）海陸空密集式投放，展銷(xiāo)會(huì)宣傳，全面闡述項(xiàng)目獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品差異化的宣傳，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目的檔次，產(chǎn)生市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)迫市場(chǎng)關(guān)注。 相應(yīng)銷(xiāo)售階段：公開(kāi)發(fā)售期 持續(xù)延展期： 承接前階段的強(qiáng)火力造勢(shì)效應(yīng)，借工程形象的逐步完善，鞏固前階段的宣傳成果、客戶(hù)人氣、品牌積累，平穩(wěn)的進(jìn)行銷(xiāo)售，廣告投放量縮減，代之以各類(lèi)節(jié)令、公眾促銷(xiāo)活動(dòng)，保持大盤(pán)銷(xiāo)售形象。 相應(yīng)銷(xiāo)售 階段：持續(xù)期 再度強(qiáng)化期： 此階段無(wú)論銷(xiāo)售還是工程都已進(jìn)入到了高峰階段，并且東區(qū)將隨之進(jìn)入市場(chǎng)預(yù)熱，由此，再一次進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)造勢(shì)行動(dòng)，引入新戶(hù)型產(chǎn)品，刺激新、老目標(biāo)客戶(hù)和市場(chǎng)的關(guān)注，將西區(qū)銷(xiāo)售推向高潮，為順利進(jìn)入尾盤(pán)期減輕銷(xiāo)售壓力。 手段以多媒體組合式促銷(xiāo)，輔以一定新聞軟文形式配合彼時(shí)政府行為及政策導(dǎo)向，西區(qū)增加相應(yīng)優(yōu)惠促銷(xiāo)措施，使銷(xiāo)售順利進(jìn)入尾盤(pán)。 此階段是西區(qū)銷(xiāo)售的高峰，也是東區(qū)銷(xiāo)售的強(qiáng)勢(shì)刺激的開(kāi)始，產(chǎn)品重心自然由西區(qū)過(guò)渡到東區(qū)，進(jìn)行新一輪的推廣階段。 相應(yīng)銷(xiāo)售階段：沖刺期、尾盤(pán)期 五、 媒體組合策略 本項(xiàng) 目體量大，銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，宣傳推廣形式應(yīng)多種媒體組合，全方位、多元化、立體化廣泛推廣； 采用在形象導(dǎo)入期大幅度新聞、公眾活動(dòng)熱炒片區(qū)、項(xiàng)目，樹(shù)立品質(zhì)、品牌形象，使市場(chǎng)迅速認(rèn)知；在強(qiáng)化刺激期采用高密度、高投放、多元化媒體組合，強(qiáng)化大盤(pán)氣質(zhì)，提升項(xiàng)目品牌知名度；在持續(xù)延展期鞏固消化前期造勢(shì)余波，減少?gòu)V告投放，增加各類(lèi)活動(dòng)，借助前期積淀之品牌形象，社會(huì)知名度，平穩(wěn)順暢銷(xiāo)售；在再度強(qiáng)化期再次密集投放宣傳，消化舊產(chǎn)品，引進(jìn)新產(chǎn)品，重新激起市場(chǎng)關(guān)注的策略，有機(jī)，有理，有序、有效的使用宣傳推廣費(fèi)用。 靜態(tài)宣 傳方式 ■ 工地現(xiàn)場(chǎng)形象包裝： 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)及附近區(qū)域的包裝，吸引經(jīng)過(guò)的目標(biāo)客戶(hù)，強(qiáng)化到訪客戶(hù)視覺(jué)沖擊； ■ 市區(qū)內(nèi)外大型社會(huì)廣告牌： 長(zhǎng)