[房地產(chǎn)]鴻越商貿(mào)中心策劃方案(doc19頁)-資料下載頁
2025-08-24 21:58本頁面
【導(dǎo)讀】（（此此方方案案沒沒有有對對銷銷售售價價格格進(jìn)進(jìn)行行核核定定，，因因為為沒沒有有全全面面的的市市場場調(diào)調(diào)查查，，在在一一個個周周內(nèi)內(nèi)對對周周邊邊進(jìn)進(jìn)行行。全全面面的的市市場場調(diào)調(diào)研研后后重重新新對對價價格格進(jìn)進(jìn)行行核核定定，，目目前前此此方方案案是是按按開開發(fā)發(fā)商商提提供供的的銷銷售售價價格格下下擬擬定定的的））。發(fā)現(xiàn)的不足之處，及時調(diào)整了工作的方向和重點(diǎn)。有針對性地選擇了。與本案相比具有較強(qiáng)競爭力的項目，進(jìn)行了的摸底考察。費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行了解。查，初步與各媒體代理商接洽并建立了良好的合作關(guān)系。中心”的銷售工作及宣傳推廣活動提供了有力的保障。項目的進(jìn)展程度擬訂此方案。2020年9月－2020年10月為醞釀準(zhǔn)備期；2020年3月－5月為二次高潮期。等因素影響，可隨之調(diào)整。1）龍馬潭區(qū)目前人均收入較低，小商小販人員較多，導(dǎo)致消費(fèi)能力有限；后期的銷售，但前提條件是需匯通百貨入駐其中。
【正文】 優(yōu)勢將前期未購客戶全部重新追蹤，并借助春節(jié)的大好時機(jī)對已購客戶進(jìn)行回訪。 2）開拓市場，派送 DM 進(jìn)入房地產(chǎn)銷售淡季以后，我們還將利用這段相對空閑的時間去開拓市場。一方面給其它門市的租戶寄資料或上門拜訪，另一方面去游說其它臨街門市或商場中的租戶，派送ＤＭ，挖掘潛在客戶。 宣傳策略： 重點(diǎn)在保持項目在消費(fèi)者心中的印象，強(qiáng) 調(diào)“現(xiàn)房發(fā)售，零風(fēng)險”的主旨。主要采用派送或郵寄 DM 的形式 ，加強(qiáng)直銷作用。 六） 二次高潮期 人們常說“一年之季在于春”，在這個萬物復(fù)蘇的時候，商場形象已初具規(guī)模。我們將通過春節(jié)過后人人在新年里盼望新兆頭的想法，利用 SP 活動再一次聚集人潮，爭取再掀銷售小高潮，將商場及門市剩余部分盡可能消化掉。 銷售策略： 根據(jù)此階段的具體情況，所余商鋪及門市選擇空間有限，因此，為增強(qiáng)吸引力， 建議利用抽獎 SP 活動之機(jī)并結(jié)合當(dāng)時的實(shí)際銷售情況對銷售策略及價格進(jìn)行調(diào)整，加強(qiáng)去化率，重掀銷售小高潮。 宣傳策略： 此階 段廣告主旨應(yīng)與銷售策略配合，采用促銷性策略，并適當(dāng)擴(kuò)大宣傳力度， 使廣告和銷售相輔相承，再創(chuàng)銷售佳績。 四、 宣傳推廣計劃 宣傳推廣計劃應(yīng)與銷售階段相輔相承，主要內(nèi)容包括各銷售階段的訴求重點(diǎn)、媒體組合方式、發(fā)布頻率、促銷活動及費(fèi)用預(yù)算等幾部分。 另外，通過填寫《來電、來人資料表》保持對廣告效果的監(jiān)控，及時反饋，并根據(jù)銷售情況以及訴求重點(diǎn)的偏移適時調(diào)整廣告方案。 根據(jù)“新時代 MALL 廣場”推出進(jìn)度，結(jié)合周邊設(shè)施的進(jìn)度，把營銷分為不同的階段，各階段的推廣內(nèi)容、推廣渠道均有不同： 推出階段 推廣重點(diǎn) 推廣方式 目標(biāo) 醞釀準(zhǔn)備期 9 月 — 10 月 項目銷售前期準(zhǔn)備工作，宣傳品的制作，區(qū)位的炒作，訴求方：社會各界 利用現(xiàn)場廣告牌，銷售部現(xiàn)場沙盤介紹，DM 單發(fā)放，報刊軟文炒作等 完成認(rèn)購總銷售的5%— 10% 門市公開期，商場預(yù)約期 （招商期） 10 月 — 12 月 對新時代 MALL 廣場的新概念進(jìn)行反復(fù)炒作，吸引購房者 訴求方：目標(biāo)客戶 報刊廣告，樓書發(fā)放，DM 單及行銷工作、招商工作的開展 完成認(rèn)購總銷售的20% ，意向客戶達(dá)50%，成功招商 1— 3家，具備工盤條件 門市引爆期，商場過渡期 （開盤期） 宣傳新時代 MALL 廣場的銷售情況，銷售價格，促銷方式等， 利用氣球，布標(biāo)、拱門等來帶動開盤氣氛，并運(yùn)用一兩個活完成銷售 50%，并簽定正式購房合同 1 月 1 日 — 10 日 訴求方：目標(biāo)客戶 動來帶動銷售勢頭， 全面強(qiáng)銷期 （興市期） 1 月 — 2 月 宣傳新時代 MALL 廣場開業(yè)，投資進(jìn)入穩(wěn)定化，投資分析宣傳。 公開宣傳力度減小，以坐銷為主 通過興市宣傳，完成銷售的 60% 全面持續(xù)期 （興市期） 2 月 — 3 月 利用春節(jié)期間良好的興市勢頭，增強(qiáng)購房者對本項目的投資信心 利用開業(yè)，通過各種SP 活動進(jìn)行促銷宣傳 完成銷售的 70% 二次高潮期 （興市期） 3 月 — 5 月 利用春節(jié)過后的又一房地產(chǎn)銷售時期，進(jìn)行現(xiàn)房宣傳 現(xiàn)場 SP 活動，抽獎活動來帶動現(xiàn)場人氣 完成銷售的 90%以上 各營銷階段在制定時均作戰(zhàn)略考慮，在實(shí)施過程中，每一階段營銷方案要根據(jù)前期的實(shí)際情況作調(diào)整后再作具體的戰(zhàn)求方案，尤其是其中的價格方案。 推廣預(yù)算 新朝代 MALL 廣場全部推廣廣告預(yù)算 媒體 廣告量 金額 新聞軟文 共 10 篇 8000 元 《電話信息報》 5 次 1/4 版 15000 元 《瀘州晚報》 3 次 1/4 版 10000 元 銷售部現(xiàn)場引導(dǎo)旗廣告 30 幅 3000 元 戶外形象廣告 現(xiàn) 場 75m2，回龍灣戶外 25000 元 專用資料投資分析樓書 共 3000 套 8500 元 售樓中心布置 全套 8000 元 沙盤模型 1 套 ╳ 2= 8000 元 DM 單 5000 份 2500 元 招商文書 100 1000 元 電視廣告 各活動的信息發(fā)布 5000 元 指路牌 2 2020 元 車身廣告 14 路 18000 元 其他活動經(jīng)費(fèi) 房交會，開盤、促銷活動 25000 元 不可預(yù)測費(fèi)用 5000 總額 總量控制 萬元 準(zhǔn)備醞釀期推廣所需費(fèi)用 媒體 廣告量 金額 銷售部現(xiàn)場引導(dǎo)旗廣告 30 幅 3000 元 戶外形象廣告 現(xiàn)場 75m2， 4000 元 專用資料投資分析樓書 共 3000 套 8500 元 售樓中心布置 全套 8000 元 沙盤模型 1 套 ╳ 2= 8000 元 DM 單 5000 份 2500 元 指路牌 2 2020 元 總額 總量控制 萬元 (注：項目 LOGO，項目銷售中心設(shè)計方案，樓書， DM 單文案及設(shè)計方案在上訴方案定稿后提供 ) 王嘯濤 2020/8/22
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