[房地產(chǎn)]鴻越商貿(mào)中心策劃方案(doc19頁(yè))-文庫(kù)吧資料
2024-09-10 21:58本頁(yè)面
【正文】 鑒于各案商場(chǎng)銷售特性，為短時(shí)間達(dá)到不同經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的相對(duì)集中銷售，同時(shí)保證銷售均價(jià)，培育旺盛的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，引起瀘州市市民排隊(duì)搶購(gòu)。 二） 門(mén)市公開(kāi)期，商場(chǎng)預(yù)約期 經(jīng)過(guò)醞釀期的充分準(zhǔn)備，此階段項(xiàng)目已完全具備開(kāi)盤(pán)條件，通過(guò)門(mén)市的開(kāi)盤(pán)，考查一下市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知程度，以確定廣告推廣的主題及方向，繼續(xù)擴(kuò)大知名度，逐步建立“口碑”效應(yīng)，達(dá)到在銷售門(mén)市的同時(shí)為負(fù)一層商場(chǎng)及第三層商場(chǎng)積累目標(biāo)客戶的目的，以確保商場(chǎng)開(kāi)盤(pán)時(shí)能達(dá)到預(yù)期造勢(shì)的目的。為了達(dá)到良好的推廣效果，增加信任度，我們將摒棄當(dāng)前市 場(chǎng)中各項(xiàng)目“自賣自夸”之風(fēng)格，換一種視角，主要以新聞報(bào)導(dǎo)、名人專訪等軟性文章形式闡明項(xiàng)目進(jìn)展情況，突出賣點(diǎn)，逐步展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，待規(guī)劃設(shè)計(jì)方案確定后方可適時(shí)推出硬性廣告。 ? 宣傳策略 此階段，對(duì)于外界來(lái)說(shuō)，“新時(shí)代 MALL 廣場(chǎng)”是一個(gè)新生事物，比較陌生，而良好的開(kāi)端是成功的一半 。 ? 銷售方式 此階段是銷售準(zhǔn)備階段，也是為開(kāi)盤(pán)造勢(shì)積累客戶的階段。 3． 戶外看板、路標(biāo)指示牌、刀旗、空飄氣球、條幅等 此部分銷售道具是前期對(duì)外宣傳的重要途徑之一，他們的主要目的是吸引戶外過(guò)往人群的注意力，因此，宜采用視覺(jué)沖擊力較強(qiáng)，較為明亮的色調(diào)及醒目的圖案。也便于銷售人員更形象地向客戶介紹項(xiàng)目情況、回答客戶提出的問(wèn)題，對(duì)銷售起到事半功倍的效果。 2． 鳥(niǎo)瞰圖、沙盤(pán)模型、樓書(shū)、銷售平面、銷售海報(bào)、 DM 單、招商手冊(cè)、 此部分銷售道具以靜態(tài)或虛擬現(xiàn)實(shí)的方式展現(xiàn)項(xiàng)目全貌，在銷售過(guò)程中起至關(guān)重要的引導(dǎo)作用 。 （二） 外環(huán)境營(yíng)造： 門(mén)口鋪設(shè)紅地毯，兩旁擺放一定數(shù)量的盆栽植物，并設(shè)置引導(dǎo)旗數(shù)對(duì)。 （三）、設(shè)施設(shè)備： 立式空調(diào)一臺(tái)，飲水機(jī)一臺(tái)，報(bào)刊書(shū)架一個(gè)，盆栽植物五盆，易拉寶二個(gè)。沙盤(pán)頂上設(shè)計(jì)吊頂，布置多盞射燈用以增加沙盤(pán)的亮度，沙盤(pán)面積為 ╳ 2=； 進(jìn)門(mén)右邊為客戶洽談區(qū)： 擺放 3 組洽談桌椅（適合冬季使用）。 （二）、裝修要求： 整體風(fēng)格為現(xiàn)代裝飾風(fēng)格（主色樣為棗紅色到橙黃色為主）。 因此，它們的設(shè)計(jì)風(fēng)格和理念應(yīng)充分體現(xiàn)項(xiàng)目特征，并具有良好的視覺(jué)效果及廣告效應(yīng)。 銷售人員：來(lái)人、來(lái) 電客戶資料調(diào)查表 A、 B、 C 級(jí)卡 訂、退房客戶資料表 銷售專案組：銷控表 日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表 簽約客戶登記表 ? 銷售道具的準(zhǔn)備 銷售道具是宣傳并樹(shù)立項(xiàng)目形象，促進(jìn)銷售的必要的、有效的手段之一，它主要包括： 1． 售樓處 由于項(xiàng)目還沒(méi)有任何形象，售樓部的設(shè)計(jì)建造及整體布置就顯得非常重要了。為加強(qiáng)人員管理，提高銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好的完成銷售任務(wù)，特對(duì)銷售人員在工作中的儀容儀表、待人接物、工作考勤、客戶接待、客戶登記、信 息反饋、銷控管理、合同管理及違規(guī)處罰等方面作出統(tǒng)一規(guī)定，并嚴(yán)格執(zhí)行。 2） 深入的市場(chǎng)調(diào)查（ 9 月 1 日前完成） 我們將派 23 人統(tǒng)一著裝，身穿印有“新時(shí)代 MALL 廣場(chǎng)”標(biāo)識(shí)的服裝進(jìn)行更深入的市場(chǎng)調(diào)查，一則能詳細(xì)了解周遍競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案情況及人們的消費(fèi)習(xí)性等，再則能使新時(shí)代 MALL 廣場(chǎng)的名字逐漸深入人心，起到良好的宣傳作用。在正式銷售前，我們將派2 名前期組織人員進(jìn)場(chǎng)，以便了解項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，安排工作進(jìn)度，協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作；銷售部裝完及戶外看板落成后，再派 1— 2 名銷售人員進(jìn)場(chǎng)，這時(shí)全體銷售人員就位，整理售樓處、熟悉市場(chǎng)及項(xiàng)目情況、進(jìn)行培訓(xùn)考核，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查。主要包括以下幾個(gè)部分： 成立“新時(shí)代 MALL 廣場(chǎng)”專案小組 為更好地協(xié)調(diào)相關(guān)各方的工作，提高工作效率，準(zhǔn)確、及時(shí)地掌握項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，及時(shí)反映市場(chǎng)情況、客戶意見(jiàn)及調(diào)整銷售策略，應(yīng)建立聯(lián)絡(luò)小組制度，定期舉行例會(huì)，通報(bào)并交流各方工作進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)各方工作?！靶巍奔础靶蜗蟆?，屬于銷售道具范疇， 是具體的物質(zhì)部分；“神”即“精神”，屬于企業(yè)文化范疇，是抽象的理念部分，他要靠銷售部全體人員來(lái)實(shí)現(xiàn)。因此，建立一個(gè)高品質(zhì)的售樓處是取得良好銷售業(yè)績(jī)的重要因素之一。 ? 售樓部的籌建（ 9 月 1 日前完成） 售樓部是產(chǎn)品展示的場(chǎng)所，是買方與賣方溝通的平臺(tái)，更是體現(xiàn)項(xiàng)目形象及開(kāi)發(fā)商實(shí)力的重要組成部分。強(qiáng)大的 磁場(chǎng)可以吸引更多消費(fèi)者的注意，是促進(jìn)銷售的有效手段之一。但目前項(xiàng)目主體已快完工，目前最主要的不足來(lái)源于后街門(mén)市的周邊環(huán)境上，需請(qǐng)求開(kāi)發(fā)商進(jìn)行對(duì)后街的改造，在后街上追加一條情景步行街，來(lái)提升后街的經(jīng)營(yíng)檔次，提高后街門(mén)市的銷售勢(shì)頭。 ? 規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的審定 (9 月 10 日前確定 ) 規(guī)劃設(shè)計(jì)方案是一個(gè)項(xiàng)目的靈魂 ，一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案可以極大的促進(jìn)銷售工作的展開(kāi)。 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)劃分： 底層為超市 一層為匯通百貨的賣場(chǎng)周邊門(mén)市為配套商業(yè)， 二層為匯通百貨賣場(chǎng) 三層為兒童游樂(lè)場(chǎng)所、咖啡吧、酒吧、賓館等 主題命名：新時(shí)代 MALL 廣場(chǎng) 中心廣告語(yǔ)：聚龍馬精神 展時(shí)代風(fēng)采（定位于檔次上的廣告語(yǔ)） 龍馬首席一站式購(gòu)物廣場(chǎng)（定位于經(jīng)營(yíng)模式的廣告語(yǔ)） 廣告語(yǔ)跟隨項(xiàng)目名稱出現(xiàn)在項(xiàng)目 LOGO 中 三三 、 各各 階階 段段 銷銷 售售 策策 略略 及及 宣宣 傳傳 推推 廣廣 策策 略略 一）準(zhǔn)
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