鴻越商貿(mào)中心策劃方案-文庫吧資料
2025-01-25 09:04本頁面
【正文】 隨時根據(jù)銷售動態(tài)及時掌控，調(diào)整商業(yè)面積的功能分配，實現(xiàn)商場集中去化，并保證開業(yè)后全商場良好運營。鑒于各案商場銷售特性，為短時間達到不同經(jīng)營業(yè)態(tài)的相對集中銷售，同時保證銷售均價，培育旺盛的現(xiàn)場氣氛，引起瀘州市市民排隊搶購。二） 門市公開期，商場預(yù)約期經(jīng)過醞釀期的充分準(zhǔn)備，此階段項目已完全具備開盤條件，通過門市的開盤，考查一下市場對本項目的認(rèn)知程度，以確定廣告推廣的主題及方向，繼續(xù)擴大知名度，逐步建立“口碑”效應(yīng)，達到在銷售門市的同時為負(fù)一層商場及第三層商場積累目標(biāo)客戶的目的，以確保商場開盤時能達到預(yù)期造勢的目的。為了達到良好的推廣效果，增加信任度，我們將摒棄當(dāng)前市場中各項目“自賣自夸”之風(fēng)格，換一種視角，主要以新聞報導(dǎo)、名人專訪等軟性文章形式闡明項目進展情況，突出賣點，逐步展開宣傳攻勢，待規(guī)劃設(shè)計方案確定后方可適時推出硬性廣告。l 宣傳策略此階段，對于外界來說，“新時代MALL廣場”是一個新生事物，比較陌生，而良好的開端是成功的一半。l 銷售方式此階段是銷售準(zhǔn)備階段，也是為開盤造勢積累客戶的階段。3． 戶外看板、路標(biāo)指示牌、刀旗、空飄氣球、條幅等此部分銷售道具是前期對外宣傳的重要途徑之一，他們的主要目的是吸引戶外過往人群的注意力，因此，宜采用視覺沖擊力較強，較為明亮的色調(diào)及醒目的圖案。也便于銷售人員更形象地向客戶介紹項目情況、回答客戶提出的問題，對銷售起到事半功倍的效果。2． 鳥瞰圖、沙盤模型、樓書、銷售平面、銷售海報、DM單、招商手冊、此部分銷售道具以靜態(tài)或虛擬現(xiàn)實的方式展現(xiàn)項目全貌，在銷售過程中起至關(guān)重要的引導(dǎo)作用。（二） 外環(huán)境營造：門口鋪設(shè)紅地毯，兩旁擺放一定數(shù)量的盆栽植物，并設(shè)置引導(dǎo)旗數(shù)對。（三）、設(shè)施設(shè)備： 立式空調(diào)一臺，飲水機一臺，報刊書架一個，盆栽植物五盆，易拉寶二個。沙盤頂上設(shè)計吊頂，布置多盞射燈用以增加沙盤的亮度，╳2=；進門右邊為客戶洽談區(qū)：擺放3組洽談桌椅（適合冬季使用）。（二）、裝修要求：整體風(fēng)格為現(xiàn)代裝飾風(fēng)格（主色樣為棗紅色到橙黃色為主）。因此，它們的設(shè)計風(fēng)格和理念應(yīng)充分體現(xiàn)項目特征，并具有良好的視覺效果及廣告效應(yīng)。銷售人員：來人、來電客戶資料調(diào)查表 A、B、C級卡 訂、退房客戶資料表銷售專案組：銷控表日報表、周報表簽約客戶登記表l 銷售道具的準(zhǔn)備銷售道具是宣傳并樹立項目形象，促進銷售的必要的、有效的手段之一，它主要包括：1． 售樓處由于項目還沒有任何形象，售樓部的設(shè)計建造及整體布置就顯得非常重要了。為加強人員管理，提高銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好的完成銷售任務(wù)，特對銷售人員在工作中的儀容儀表、待人接物、工作考勤、客戶接待、客戶登記、信息反饋、銷控管理、合同管理及違規(guī)處罰等方面作出統(tǒng)一規(guī)定，并嚴(yán)格執(zhí)行。2） 深入的市場調(diào)查（9月1日前完成）我們將派23 人統(tǒng)一著裝，身穿印有“新時代MALL廣場”標(biāo)識的服裝進行更深入的市場調(diào)查，一則能詳細(xì)了解周遍競爭個案情況及人們的消費習(xí)性等，再則能使新時代MALL廣場的名字逐漸深入人心，起到良好的宣傳作用。在正式銷售前，我們將派2名前期組織人員進場，以便了解項目動態(tài)，安排工作進度，協(xié)調(diào)各項工作；銷售部裝完及戶外看板落成后，再派1—2名銷售人員進場，這時全體銷售人員就位，整理售樓處、熟悉市場及項目情況、進行培訓(xùn)考核，并對市場進行深入調(diào)查。主要包括以下幾個部分：成立“新時代MALL廣場”專案小組為更好地協(xié)調(diào)相關(guān)各方的工作，提高工作效率，準(zhǔn)確、及時地掌握項目動態(tài)，及時反映市場情況、客戶意見及調(diào)整銷售策略，應(yīng)建立聯(lián)絡(luò)小組制度，定期舉行例會，通報并交流各方工作進展情況，協(xié)調(diào)各方工作?！靶巍奔础靶蜗蟆?，屬于銷售道具范疇，是具體的物質(zhì)部分；“神”即“精神”，屬于企業(yè)文化范疇，是抽象的理念部分，他要靠銷售部全體人員來實現(xiàn)。因此，建立一個高品質(zhì)的售樓處是取得良好銷售業(yè)績的重要因素之一。l 售樓部的籌建（9月1日前完成）售樓部是產(chǎn)品展示的場所，是買方與賣方溝通的平臺，更是體現(xiàn)項目形象及開發(fā)商實力的重要組成部分。強大的磁場可以吸引更多消費者的注意，是促進銷售的有效手段之一。但目前項目主體已快完工，目前最主要的不足來源于后街門市的周邊環(huán)境上，需請求開發(fā)商進行對后街的改造，在后街上追加一條情景步行街，來提升后街的經(jīng)營檔次，提高后街門市的銷售勢頭。l 規(guī)劃設(shè)計方案的審定(9月10日前確定)規(guī)劃設(shè)計方案是一個項目的靈魂，一個優(yōu)秀的設(shè)計方案可以極大的促進銷售工作的展開。項目經(jīng)營劃分：底層為超市一層為匯通百貨的賣場周邊門市為配套商業(yè)，二層為匯通百貨賣場三層為兒童游樂場所、咖啡吧、酒吧、賓館等主題命名：新時代MALL廣場中心廣告語：聚龍馬精神 展時代風(fēng)采（定
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1