鴻越商貿(mào)中心策劃方案(已修改)
2025-01-31 09:04 本頁面
【正文】 “鴻越商貿(mào)中心”策劃方案 ：；:；：目 錄一．引言二．項目基本情況（一）項目位置（二）項目標地（三）預(yù)估銷售周期三．項目定位（一）項目優(yōu)劣勢分析（二）項目定位及主題命名與中心廣告語四．各階段銷售策略及宣傳推廣策略（一） 準備醞釀期（二） 門市公開期，商場預(yù)約期（三） 門市引爆期，商場過渡期（四） 全面強銷期（五） 持續(xù)銷售期（六） 二次高潮期五．宣傳推廣計劃（此方案沒有對銷售價格進行核定，因為沒有全面的市場調(diào)查，在一個周內(nèi)對周邊進行全面的市場調(diào)研后重新對價格進行核定，目前此方案是按開發(fā)商提供的銷售價格下擬定的）引 言本人根據(jù)前期對蓮花池周邊市場調(diào)研的資料，并結(jié)合在實際工作發(fā)現(xiàn)的不足之處，及時調(diào)整了工作的方向和重點。有針對性地選擇了與本案相比具有較強競爭力的項目，進行了的摸底考察。包括對商場及目標消費群體的進一步調(diào)查、研究及分析，還對龍馬潭區(qū)人們的消費習慣進行了解。通過與各業(yè)內(nèi)人士交流，從各個角度了解蓮花池。此外，本人也對各主要媒體情況、受眾喜好方面進行了充分的調(diào)查，初步與各媒體代理商接洽并建立了良好的合作關(guān)系。上述各項工作為制定一個切實可行的營銷方案、做好“鴻越商貿(mào)中心”的銷售工作及宣傳推廣活動提供了有力的保障?，F(xiàn)結(jié)合目前該項目的進展程度擬訂此方案。一、項目基本情況 項目位置：瀘州市龍馬潭區(qū)蓮花池 項目標地：龍南路門市總建筑面積：；負一層商場總建筑面積：2500平方米；項目后街門市總建筑面積：； 預(yù)估銷售周期：2004年9月－2004年10月為醞釀準備期；2004年10月－2004年12月為門市公開期，商場預(yù)約期；2005年1月110日為門市引爆期，商場過渡期；2005年1月10日－2月為全面強銷期；2005年2月－3月為全面持續(xù)期；2005年3月－5月為二次高潮期。備注：銷售周期的時間主要受工程進度、政府相關(guān)手續(xù)、銷售狀況及預(yù)約情形等因素影響，可隨之調(diào)整。門市引爆期可提前或滯后，由預(yù)約情況決定，預(yù)約量達到一定數(shù)額時（50%），方可引爆。二、 項目定位 項目優(yōu)劣勢分析l 優(yōu)勢分析1）龍馬潭區(qū)蓮花池是區(qū)政府折遷改造的重點區(qū)域，在未來3年內(nèi)，龍馬潭區(qū)蓮花池居住人口將超過15萬，龍馬潭區(qū)的人均消費水平預(yù)計將翻兩翻，區(qū)政府將進一步擴大招商引資工作，促進龍馬潭區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展2）地處龍馬潭區(qū)商業(yè)街的龍頭位置十字路口，商業(yè)氛圍濃厚，道路交通體系良好3）預(yù)設(shè)大面積停車場，一則彌補龍馬潭區(qū)車位不足的現(xiàn)狀，再則可作為商場的小“磁場”4）與知名營銷管理團隊匯通百貨合作，經(jīng)營理念先進5）商業(yè)及辦公配套齊全，大型SHOPPING MALL及情景步行街購物新方式（要求開發(fā)商將后街改造為步行街）6）2500平米地下超市，聚集人潮（待定）；5000（估計）平米大型SHOPPING城——匯通百貨是目前龍馬潭區(qū)唯一的大型購物場所，也會為商場帶來一部分商機7）通過匯通百貨將吸引大量投資客如引進：（家樂福、好有多、麥當勞、肯德基），營造商業(yè)氣息將周邊門市帶入一個全新的銷售高度； l 劣勢分析1）龍馬潭區(qū)目前人均收入較低，小商小販人員較多，導致消費能力有限；2）龍馬潭區(qū)蓮花池商業(yè)區(qū)行業(yè)零亂，主要以百貨批發(fā)為主，商業(yè)競爭較激烈，容易導致門市定位不準，進入本行業(yè)銷售競爭白熱化狀態(tài)；3）龍馬潭區(qū)蓮花池商業(yè)市場已接近飽和，一些商場已面臨倒閉的危機，使人們對商業(yè)項目持觀望態(tài)度，投資熱潮逐漸冷卻4）開發(fā)商在瀘州市還未樹立自己的企業(yè)形象，消費市場的認知度較低雖然地處商業(yè)街的龍頭位置，但人潮較少，非商業(yè)核心地帶 項目定位通過對瀘州市龍馬潭區(qū)蓮花池消費市場的調(diào)研及征求部分消費者的意見表明：目前，龍馬潭區(qū)沒有大型的購物娛樂場所；沒有可供兒童嬉戲的室內(nèi)場所；沒有充足的停車場。因此，根據(jù)市場需求并結(jié)合項目情況，本人將項目定位為集辦公居住、購物休閑、餐飲美食、娛樂觀光為一體的大型SHOPPING MALL。項目經(jīng)營劃分：底層為超市一層為匯通百貨的賣場周邊門市為配套商業(yè)，二層為匯通百貨賣場三層為兒童游樂場所、咖啡吧、酒吧、賓館等主題命名：新時代MALL廣場中心廣告語：聚龍馬精神 展時代風采（定位于檔次上的廣告語） 龍馬首席一站式購物廣場（定位于經(jīng)營模式的廣告語）廣告語跟隨項目名稱出現(xiàn)在項目LOGO中三、 各階段銷售策略及宣傳推廣策略一）準備醞釀期此階段，項目處于前期準備與市場預(yù)熱狀態(tài)，是銷售工作展開的
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