【正文】 0 中國 XX XX農副產品商貿中心 營 銷 策 劃 案 （初 稿） XXXXXX營銷機構 1 目 錄 ? 前 言： …………………………………………………… （ 2） ? 第一部分：市場分析 ………………………………………… （ 3） ? 第二部分：項目總體定位概念與策劃思路 ………………… （ 17） ? 第三部分：項目市場分體定位 ……………………………… （ 37） ? 第四部分：營銷推廣計劃與實施 …………………………… （ 49） ? 第五部分：部分平面表現及創(chuàng)意 …………………………… （ 68） 2 前 言 ? 區(qū)域性的批發(fā)市場是國家“九五”以后重點建設內容之一。其主導思想是通過國家級的重點市場的建設，調控一方區(qū)域，發(fā)展一方生產，活躍一方市場，興一方產業(yè)，滿足一方人民需求，搞活一方經濟。 ? XX作為一個縣級國家改革開放試點區(qū)，區(qū)位獨特，交通便捷。地處皖西、豫東結合部，遠離大中城市，經濟集散空間較大。境內有已建成的 312國道、寧西鐵路和正在建設中的寧西高速、合武高速、商景高速、滬漢蓉高速鐵路等，在以 XX為中心的方圓 30公里范圍內形成了一個東進西出的快速通道。這里也是大別山及沿淮地區(qū)重要的農副產品集散地，農資、小商品、木材、農副產品等專業(yè)市場齊全。在皖西、豫南和鄂北三省交界地成為經濟發(fā)展的璀璨明珠，已具備發(fā)展現代化的、區(qū)域化的、大型化的、專業(yè)化的批發(fā)市場的先決條件。 ? XX總體商業(yè)狀況已從自發(fā)狀態(tài)過渡到現在的規(guī)?；l(fā)展，并繼續(xù)有目的地向集約化、產地化、物流化等現代化發(fā)展。經濟發(fā)展必將帶動社會發(fā)展，區(qū)域希望成為投資熱潮。從某種程度來說，它代表著各類投資者或經營者對商業(yè)地產有了一定的認識與認可。同時，也給予本案在推廣上奠定了一定銷售信心。但真正的推廣效果如何，還需取決于對本案的定位與推廣策略上的確定。對于本案的營銷推廣策劃方案，將在以下內容中呈現。使之達到市場實際化、策劃實效化與推廣專業(yè)化的目的。 3 第一部分：市場分析 第一部分：市場分析 ?????????????????????????????? （３） 一、 項目背景 （周邊城市） ?????????????????????????? （４） 二、 項目背景（ XX） ????????????????????????????? （５） 三、 XX市場商業(yè)現狀和發(fā)展 ????????????????????????? （６） 四、 周邊相關市場現狀及特點 ?????????????????????????? （７） 五、 市場核心問題呈現 ????????????????????????????? （ 11） 六、 打造本案之市場方向 ???????????????????????????? （ 12） 七、 市場致勝策略的必然性 ??????????????????????????? （ 14） 八、市場分析總結 ?????????????????????????????? （ 16） 4 一、 項目背景 (之周邊城市 ) ? XX，安徽省六安市直轄區(qū)， 地處 兩省三縣（安徽省金寨縣、霍邱縣、河南固始縣）交界處，相鄰的有安徽省霍山縣和河南省商城縣。 南依大別山、北臨淮北平原。安徽和河南省都是中國中部著名的農業(yè)大省，經濟相對較落后，人口稠密，農副產品豐富。 ? 周邊縣市經濟發(fā)展與農業(yè)、農副產品狀況及特征列表 六安市 霍邱縣 金寨縣 霍山縣 固始縣 商城縣 06’GDP億元 比上年增長 增 14% 增 % 增 15% 增 20% 增 % 增 % 農村居民人均純收入 2520元 增 % 2558元 增 % 2487元 增 8% 2625元 增 % 3251元 增 15% 3015元 增 % 06年農業(yè)基本狀況 全年農作物播種面積 ，比上年增加 。 農林牧漁業(yè)總產值達到 ，增長 %。全年糧食總產量達，增長 %，創(chuàng)歷史新高 。油料產量 ，下降 %；棉花產量 8588噸，增長 %；蔬菜、水果在擴大優(yōu)質品種的基礎上平穩(wěn)發(fā)展。林業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)生產穩(wěn)步發(fā)展。全年肉類總產量 ，比上年增長 %,水產品產量 萬噸，增長 %。 2023年 糧食產量突破 10億公斤，創(chuàng)歷史最高水平 。畜牧業(yè)產值 22億元，占農總產值的 40%。水產品產量連續(xù)四年位居全省前列。林業(yè)四年新增造林面積 30萬畝，擁有省級以上認證和認定的優(yōu)質農產品及產地 21個，其中國家級綠色食品、有機食品、無公害農產品和原產地標識認證 10個 .被確定為國家級生態(tài)示范區(qū)、中國柳編之鄉(xiāng)、全國三綠工程茶業(yè)示范縣、食品工業(yè)強縣、果菜無公害科技示范縣和全省農業(yè)綜合開發(fā)重點縣、畜牧業(yè)發(fā)展重點縣。縣域經濟基本競爭力連續(xù)三年躋身中部百強縣（市）。 油料、糧食、肉類生產跨入全國百強縣行列，分列全國第 4位、 32位、 42位。 重點開發(fā)了優(yōu)質糧油、板栗、黑木耳、淮南黑豬、商城麻鴨等優(yōu)質生態(tài)綠色產品，叫響了商城茶葉、商城茶油、商桔梗、商茯苓、商天麻、天香菜等一批農產品品牌；成功推廣雙低油菜、超級雜交稻等優(yōu)良品種， 2023年 全縣糧食總產突破 3億公斤 。 小結 區(qū)域經濟持續(xù)大幅增長 ，農林牧副漁產量不斷上升，農副產品加工業(yè)得到迅猛發(fā)展，農民收入增高，購買力增強，和外部產業(yè)聯系逐漸增多、增強。 5 二、項目背景 (之 XX) ? XX試驗區(qū)位于安徽西部與河南省交界處，南依大別山、北臨淮北平原，素有“安徽西大門”、“大別山門戶”之稱。 1993年，省委、省政府在原 XX鎮(zhèn)實施綜合改革試點，并實行地區(qū)計劃單列， 1995年， XX又被國家建設部、原國家體改委等 11部委批準為全國綜合改革試點鎮(zhèn)，1998年 12月，省委、省政府在試點取得明顯成效的基礎上，批準設立XX改革發(fā)展試驗區(qū)，管轄范圍擴大到孫崗、三元兩鄉(xiāng)，行使縣級經濟社會管理權限，享受國家綜合改革試點縣的有關政策待遇，直屬六安市委、市政府領導。全區(qū)現轄 XX鎮(zhèn)和孫崗、三元兩鄉(xiāng)和一個省級經濟技術開發(fā)區(qū)，國土面積 320平方公里，總人口 。 ? XX城區(qū)骨干路網完善，城鎮(zhèn)功能分區(qū)明確，基礎設施配套完善。城鎮(zhèn)建成區(qū)面積由 由 1993年的 ，建成區(qū)人口由 ，城鎮(zhèn)化水平達 35%，初步形成了四縱四橫城市框架。 ? 2023年上半年， XX試驗區(qū)地區(qū)生產總值預計超 6億元，其中農業(yè)總產值達 16231萬元，增長 %；二產規(guī)模工業(yè)實現增加值 33930萬元，同比增幅 %；全社會固定資產投資 26176萬元，其中項目投資 24525萬元；社會消費品零售總額 19200萬元；金融機構存款余額 65100萬元。累計實現財政收入 3908萬元，為年初預算的 %，同比增收 785萬元，增長 %，國稅、地稅、財政三家今年以來首次同時實現 20%以上的增長。 火車站 建材大市場 大別山木材市場 柳林大道 皖西大道 新 312國道 史河路 觀山路 工業(yè)園 中心廣場 小商品批發(fā)市場 站前大道 XX農副產品批發(fā)市場 6 三、 XX市場商業(yè)現狀和發(fā)展 ? XX是大別山及沿淮地區(qū)重要的農副產品集散地 ，農資、小商品、木材、農副產品等專業(yè)市場齊全。生意是“買全國，賣全國”。木竹加工業(yè)集群化發(fā)展，產品達十大門類二十多個系列；目前，全區(qū)共有木竹市場、農貿市場、瓜果市場等專業(yè)市場 15個，年社會消費品零售總額 ，全社會商品流通交易額超過 10億元，分別是 10年前的 。制鞋、食品、工藝品等勞動密集型產業(yè)茁壯成長，發(fā)展配套協作產業(yè)空間廣闊。 ? 大別山木竹市場及皖西農副產品批發(fā)市場年交易額均在 2億元以上，雙雙被列為全國 73家重點市場之列。 ? XX已在規(guī)劃建設“一區(qū)三園”，即在開發(fā)區(qū)內建設輕紡食品園、倉儲物流園和木竹產業(yè)園。試驗區(qū)在上海、廣州等地派駐了 5個辦事處。 ? XX“ 5個 5工程”實施藍圖：在未來 5年，建成年產值 5000萬元以上的企業(yè) 50家；工業(yè)總產值達到 50億元；房地產開發(fā)住宅面積達到 50萬平方米；人均年收入達到 5000元； 建成農業(yè)生產資料、建筑建材、小商品、木竹制品、五金配件五大專業(yè)批發(fā)市場。 7 四、周邊相關市場現狀及特點 市場類型 原產地集散專業(yè)市場 市場地址 河南省商丘市 310國道和 105國道十字交匯處 市場規(guī)模 占地 870畝，建筑面積 35萬平方米，總投資 ，是豫、魯、蘇、皖四省交界處最大的農產品綜合批發(fā)市場。也是豫東地區(qū)最大的農產品集散地?，F有商戶3500余戶 。 交易額 /量 實現年交易額 ，實現年交易量 主批零商品 蔬菜區(qū)、瓜果區(qū)、肉食海鮮區(qū)、副食區(qū)、綜合區(qū)、物流配送區(qū)、獸藥飼料區(qū)、水產區(qū)、干鮮區(qū)、糧油區(qū)、中州市場、肉聯廠 市場配套 市場設有 17個處室（辦公室、人事處、財務處、物業(yè)處、稽查處、保衛(wèi)處、接待處、工青婦計生辦、驗票處、水電管理處、檢驗檢測中心、車隊、衛(wèi)生綠化管理處、信息結算中心，采購辦、工商所、稅費大廳）， 12個交易區(qū)（蔬菜區(qū)、瓜果區(qū)、肉食海鮮區(qū)、副食區(qū)、綜合區(qū)、物流配送區(qū)、獸藥飼料區(qū)、水產區(qū)、干鮮區(qū)、糧油區(qū)、中州市場、肉聯廠）。擁有交易用房、交易大棚、冷庫、倉庫、物流配送、電子結算、檢驗檢測、大型電子磅秤、電子顯示屏、信息中心、市場監(jiān)控、垃圾處理和較為完善的配套公用設施等。 市場銷路 全國各地、出口東南亞、歐美地區(qū) 市場特點 具有貨源足、品種全、銷量大、價格穩(wěn)等顯著特點 ，市場規(guī)模、功能和檔次在全國農產品市場行列處于領先地位 。 1. 商丘農產品中心批發(fā)市場 8 市場類型 原產地集散專業(yè)市場 市場地址 位于鄭州市惠濟區(qū)新城，緊鄰惠濟區(qū)區(qū)委、區(qū)政府機關，距北四環(huán)、 107國道均不足 3公里 。 市場規(guī)模 市場現占地面積 ，交易面積 ，商住樓面積 。 市場信譽 是國家農業(yè)部農產品定點市場，全國農產品批發(fā)市場信息聯網工作先進單位 , 農業(yè)部“菜籃子”信息網網員單位，河南省農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)，河南省“重合同、守信用”市場，鄭州市農業(yè)產業(yè)化經營優(yōu)秀龍頭企業(yè)，鄭州市唯一一家無公害農產品銷售市場，鄭州市農產品一類達標市場。 主批零商品 蔥頭 ,紅尖椒 ,大蔥 ,青茄 ,芹菜 ,西葫蘆等上百種蔬菜。同時包裝：各種蔬菜批零、種子種植技術咨詢、市內超市連鎖配送、各種農資經銷。 市場劃區(qū) 整體分為全國蔬菜中轉區(qū)、產地蔬菜交易區(qū)、糧油與干調交易區(qū)、水產凍品及肉類交易區(qū)、水果交易區(qū)、冷藏貨運區(qū)、倉儲區(qū)、信息檢測辦公區(qū)、商住區(qū)和無 公害蔬菜配送中心十大相對獨立又相對有機結合的功能區(qū)。 市場銷路 全國各地以及出口日本韓國等地區(qū)。 發(fā)展目標 全國性的、國際化的農產品集散地，使市場成為河南乃至北方最大的農產品物流中心。 2. 鄭州毛莊農產品批發(fā)市場 3. 豫北蔬菜批發(fā)交易市場 市場類型 專業(yè)批發(fā)市場 市場地址 河南省安陽市。 市場規(guī)模 市場占地面積 108畝，建筑面積 20230平方米，投資 1600萬元 。場內建有營業(yè)庫房 160間和五個寬 30米、長 90米的鋼架交易大棚，大棚面積 14700平方米。建有地下庫 2023平方米，綜合辦公樓和檢測中心各一座。 交易額 /量 年交易量 ，日平均成交蔬菜 35萬公斤左右，年交易額 。交易高峰期日車流量達 5000輛次，客商流量 3萬人以上。 主批零商品 形成以蔬菜交易為主，副食品、瓜果、農藥、農膜等農資產品為輔、批零兼營、品種豐富的大型綜合批發(fā)交易市場。蔬菜批發(fā)量占安陽市批發(fā)量的 85%以上 。 市場銷路 輻射 20多個省和上百個縣（區(qū)） ，主要是安陽市。 市場特點 形成豫北最大的蔬菜交易集散中心、信息發(fā)布中心、價格形成中心。 9 4. 中國大別山綠色商城 (茶葉批發(fā)市場和農副土特產品批發(fā)市場 ) 市場類型 原產地集散專業(yè)市場 市場地址 位于霍山縣城西部 市場規(guī)模 總占地 230畝，分二期開發(fā)，三年完成。茶葉交易市場屬一期工程，占地面積 116畝，投資 ，已于 2023年 4月竣工投入使用。現擁有 400套商住房， 1萬平方米茶葉大廈， 3000平方米茶葉自由貿易區(qū)、 4000平方米倉儲等設施。安徽省十大綠色農副產品批發(fā)市場。 交易額 /量 年交易量可達 5萬噸，交易額 13億元。 主批零商品 山特產品、各種名茶、有機茶、無公害茶、茶籽及其它農副土特產品。 功能分區(qū) 內設有毛茶交易區(qū)、茶葉展銷大廳、茶藝館、茶葉質量檢測中心、電子商務中心等配套設施。 市場銷路 來茶市交易的有來自六安、舒城、金寨、岳西、宣郎廣、黃山、安慶、湖北英山、河南信陽及本省各地商人。產品發(fā)散全國各地，出口東南亞及獨聯體、歐美市場。 市場特點 利用大別山產地優(yōu)勢和傳統制茶工藝，立足安徽市場。 5. 合肥周谷堆農產品批發(fā)市場 市場類型 原產地集散專業(yè)市場 市場地址 位于合肥市 市場規(guī)模 占地 280畝、交易場地 18萬多平方米。 交易額 /量 綜合成交量 180萬噸，成交額 56億元 （ 2023年數據）。 主批零商品 蔬菜、水果、水產品、糧油、畜禽肉食、干調禽蛋等 。 市場發(fā)展 2023年元月第五期工程的建成開業(yè)加快了改造升級步伐 ，強化加工能力，集展示、物流、加工、商務等多功能為一體的國家級現代