商貿(mào)城營銷策劃方案(已修改)
2025-05-21 23:52 本頁面
【正文】 大元商貿(mào)城業(yè)態(tài)布局amp。營銷策劃方案（第二稿）大元商業(yè)管理有限公司2012年7月29日目錄前言：業(yè)態(tài)規(guī)劃的目的業(yè)態(tài)規(guī)劃的原則配套原則一、swto分析優(yōu)勢與機會劣勢與威脅項目的機會項目威脅二、項目定位目標(biāo)客戶定位物業(yè)服務(wù)定位三、品牌形象塑造必要性不二法則四、營銷推廣策略概念定位分概念定位五、營銷計劃營銷推進(jìn)計劃表媒體選擇六、招商策略租金及優(yōu)惠政策租金組合策略強力招商期策略業(yè)種組合策略七、招商中心體統(tǒng)規(guī)劃招商體系招商管理體系招商激勵前言：業(yè)態(tài)規(guī)劃的目的為項目提供合理的商業(yè)組合方案，奠定持久經(jīng)營基礎(chǔ)拉動招商工作的有序進(jìn)行，明確招商方向和后期經(jīng)營管理方向為招商、銷售提供可以向投資者解釋、描繪的商業(yè)前景，支撐招商、銷售工作業(yè)態(tài)規(guī)劃的原則租金收取率優(yōu)先原則入選的商業(yè)業(yè)態(tài)必須能夠承受相應(yīng)的租金壓力，能夠為我們提供較高的回報率，而且經(jīng)營持久而穩(wěn)定，為項目后續(xù)招商提供基礎(chǔ)。人氣貢獻(xiàn)率優(yōu)先原則入選的商業(yè)業(yè)態(tài)能夠為整個項目吸引一定的客源群體，為其他業(yè)態(tài)提供支撐和共享。配套原則所有業(yè)態(tài)之間能夠相互銜接、拉動，客源相互不沖突且有互動共享；業(yè)態(tài)組合要能夠滿足巨野當(dāng)?shù)厝嗣褓徫?、餐飲、休閑等日常消費，以及大件消費；一、SWTO分析根據(jù)前期對巨野商業(yè)的調(diào)研分析，現(xiàn)在我們進(jìn)行SWTO分析（企業(yè)戰(zhàn)略分析法：用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。）一優(yōu)勢與機會巨野開發(fā)區(qū)開發(fā)成本低，成本優(yōu)勢明顯整體規(guī)模大，可組合業(yè)態(tài)多企業(yè)具有一定的資金優(yōu)勢新型商業(yè)形態(tài)，符合商業(yè)發(fā)展趨勢政府支持，屬于新城區(qū)建設(shè)項目主體工程基本完工，目前只剩部分掃尾工程相對于其他公司的項目，開工早、招商早樓盤銷售前景良好，回報率高二劣勢與威脅項目建設(shè)前期沒有過多的考慮到后期的業(yè)態(tài)分布，以至對后期招商及銷售定位造成許多不確定性。前期缺乏整合推廣，形象塑造有偏差。每次只針對某一單一業(yè)種的推廣，沒有統(tǒng)一的整體形象，從而導(dǎo)致沒有方向感。營銷手段滯后，沒有一個強大的策劃公司支持，缺乏先進(jìn)的營銷理念。招商業(yè)種、招商政策時常變動，既影響招商、銷售人員信心，又容易使客戶迷茫。項目周邊同類項目競爭激烈，相互拉攏客戶，以至客戶產(chǎn)生觀望態(tài)度。當(dāng)?shù)鼐用袷袇^(qū)人口數(shù)量不到20萬，整體市場空間存在一定局限性。三項目的機會巨野第一家開發(fā)的商業(yè)綜合體項目，具有先入為主、引領(lǐng)商業(yè)趨勢的優(yōu)勢項目作為縣政府的重點工程，能夠得到政府的資源
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