商貿(mào)城營銷策劃方案(文件)
【正文】 掌握的地址資料來傳遞我方信息，必將達到預(yù)期效果。雖然訂閱量不高，但針對性很強。公共場所廣告這里的公共場所是指：銀行、賓館、洗浴中心、KTV、廣場娛樂……等等普通市民和中高端人士時常光臨的區(qū)域?？傮w策略采取低開高走，對外造勢租金價格上浮調(diào)整（可通過營銷宣傳表達），洽談時給出更多優(yōu)惠，給客戶造成期望與現(xiàn)實的優(yōu)惠反差，促進成交。③912業(yè)種組合策略暫無建議，由招商中心制定。人）區(qū)域主管3箱皮布食招商大廳現(xiàn)場應(yīng)當(dāng)資料齊全、模型整潔、展板突出、光線明亮；對不同的客戶要善于判斷（如：咨詢型客戶、意向型客戶、探子），病有所側(cè)重表達，對來電咨詢要有技巧應(yīng)答。把握客戶心理，做針對性的項目介紹，突出本案的專業(yè)規(guī)劃及文化個性，強調(diào)新型的商業(yè)形態(tài)，同時對政府支持、企業(yè)實力等做介紹，增強客戶信心。每周對洽談及成交客戶匯總，進行分析總結(jié)，為營銷提供數(shù)據(jù)，制定相應(yīng)策略；每一階段招商完畢后，對營銷推廣體系進行分析總結(jié)，為下一階段的策略制定提供依據(jù)。149%計算。34%，全員按照綜合評定發(fā)放（A級6分）。級分，C107%作為季第一二三名獎金提取獎金1/12。每月對招商人員業(yè)績進行評定，末位淘汰或降低薪資，前三名給予獎勵。對意向客戶要盡量辦理預(yù)定手續(xù)，并規(guī)定預(yù)定有效期，與客戶簽訂意向合同，收取部分定金，使招商意向具備一定的法律效率。建立客戶登記表格，記錄內(nèi)容包括：客戶姓名、電話、意向、信息來源，以及對本案及競爭對手的評價。、姓名個人提成（元）月排名綜合考評獎金（元）實際應(yīng)發(fā)金額（元）名次分數(shù)小計三、具體分配數(shù)額，如下：招商管理體系招商管理體系是對招商人員和招商環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)督，通過管理提高招商成果和效率。窗、包人區(qū)域主管3人）助理（4超市、百貨類，引進為主，可不考慮先期成本，根據(jù)實際洽談情況以落地簽約為原則，適時調(diào)整。%，至強力招商期結(jié)束達到原價，招商維持期逐步上調(diào)30租金組合策略考慮到有很多商鋪為上下兩層結(jié)構(gòu)，為使招商便于推廣，防止空置二層，回避結(jié)構(gòu)矛盾，建議采用租金組合策略，即：一二層捆綁招商。六、招商策略（建設(shè)性建議，具體政策由招商中心根據(jù)實際情況制定）①長途客運車廂內(nèi)廣告可作為向周邊省市傳遞信息的載體，其主要針對對象是小經(jīng)銷商。6000國道巨野兩頭，日東高速口附近設(shè)立高炮廣告，對進出巨野的客商形成一定的視覺沖擊。廣告的效果要遠遠低于固定廣告畫面產(chǎn)生的效應(yīng)。夾報投遞招商維持期—以后尾盤清理；維持招商裝修氛圍營造；經(jīng)營氛圍營造；人際傳播；可租可售DM投資概念：傳子孫千萬，不如留店鋪一間強調(diào)商鋪的保值、增值，及受益的價值，體現(xiàn)中國人的投資意識。形象概念：巨野之窗，大元商貿(mào)宣傳時突出企業(yè)實力，并在傳播中強調(diào)政府形象工程及政策支持，引導(dǎo)目標(biāo)客戶對商業(yè)項目的投資前景
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