【導(dǎo)讀】云南白藥集團(tuán)股份有限公司股票簡(jiǎn)稱云南白藥。公司前身為成立于1971年6月的云南白藥廠。醫(yī)藥企業(yè),是中國(guó)中成藥五十強(qiáng)之一。市場(chǎng)推出細(xì)分產(chǎn)品的一次很好的嘗試。發(fā)水市場(chǎng)174億元，加上護(hù)發(fā)市場(chǎng)，大約260億元，且逐年擴(kuò)容。億元，增速在20%左右。云南白藥此次發(fā)力洗發(fā)護(hù)發(fā)類領(lǐng)域，并不是豐富產(chǎn)品線那么簡(jiǎn)單，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的不同之。不及的，因此全球性的競(jìng)爭(zhēng)并沒有減少國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要性。洗發(fā)水是個(gè)人護(hù)理用品中最大的一類產(chǎn)。品，中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家。元以上，二線品牌舒蕾、力士、拉芳等也在10億元左右。市場(chǎng)份額占10%左右。左右;2020年中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額達(dá)260億元左右。兒童、中老年;三是細(xì)分市場(chǎng)不斷被挖掘。市場(chǎng)品牌集中度將進(jìn)一步。擴(kuò)大，消費(fèi)者品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)，對(duì)品牌的認(rèn)可度和依賴度逐步提高，品質(zhì)及宣傳力度，將很難在格局中站穩(wěn)腳跟，中低檔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。雜牌洗發(fā)水將逐步淡出，洗發(fā)水行業(yè)將進(jìn)入整合階段。

　　

【正文】 市等零售渠云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 道，與“邦迪”等創(chuàng)可貼 品牌 展開了全面競(jìng)爭(zhēng)。到 2020 年末，云南白藥創(chuàng)可貼銷售收入達(dá)到 億元，與邦迪的市場(chǎng)份額比由 2020 年的 1： 10 升至為 1： ，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第二大 品牌 ，云南白藥含藥創(chuàng)可貼市場(chǎng)份額高居首位。 此外，云南白藥公司還開發(fā)出包括“小柴胡顆粒”、“田七花葉顆?！?、“三七片”“感冒顆?！焙汀皬?fù)方巖白菜素片”等等一系列的 OTC常用藥品，進(jìn)一步突破了只圍繞“云南白藥”進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的市場(chǎng)空間，提升了云南白藥企業(yè) 品牌 的兼容度和號(hào)召力。也正是通過對(duì)傳統(tǒng)白藥產(chǎn)品線創(chuàng)新和普通 OTC 中草藥品的 品牌 延伸策略，云南白藥的 品牌 在 傳統(tǒng)中草藥領(lǐng)域煥發(fā)了生機(jī)。 根據(jù)推測(cè)，資源豐富和勞動(dòng)力便宜的國(guó)家應(yīng)該發(fā)展勞動(dòng)力密集的產(chǎn)業(yè)，但是這類產(chǎn)業(yè)對(duì)大幅度提高國(guó)民收入不會(huì)有大的突破，同時(shí)僅僅依賴初級(jí)生產(chǎn)要素是無(wú)法獲得全球競(jìng)爭(zhēng)力的。 06到 08年云南白藥營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)雙增， 2020年公司主營(yíng)收入增長(zhǎng)率和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率分別為 %、 %。 2020年，云南白藥實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入 57億元和凈利潤(rùn) ，均為國(guó)內(nèi)中藥行業(yè)第一位。 2020年云南白藥呈貢新廠區(qū)建設(shè)可基本完成， 新基地產(chǎn)能設(shè)計(jì)將是現(xiàn)有產(chǎn)能的 35倍。公開資料顯示，呈貢生產(chǎn)基地占地 1029畝，一期投資 億元，設(shè)計(jì) 14個(gè)劑型，產(chǎn)能 100億。 同時(shí)，新園區(qū)還將引進(jìn)德國(guó)等最先進(jìn)的制藥裝備，提升云南白藥生產(chǎn)體系的過程自動(dòng)化控制水平和生產(chǎn)效率，這一項(xiàng)目的實(shí)施將成為云南白藥高速發(fā)展的新起點(diǎn)，云南白藥的盈利能力必將大幅增強(qiáng)。 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 五 .本小組營(yíng)銷戰(zhàn)略補(bǔ)充 （ 1）目標(biāo)市場(chǎng) Target： 受頭屑問題困擾 的消費(fèi)者，尤其是生活壓力過大，生活節(jié)奏過快的白領(lǐng)階層 （ 2）定位 Position 采用中藥特色配方，著力解決中高端市場(chǎng)消費(fèi)者的 頭皮問題 ， 側(cè)重點(diǎn)在于強(qiáng)化調(diào)養(yǎng)頭皮概念，區(qū)別一般的改善發(fā)質(zhì)，以頭皮代 謝平衡調(diào)節(jié)為賣點(diǎn)。 （ 3）產(chǎn)品 product： 云南白藥養(yǎng)元青洗發(fā)水有三種， 控油止癢， 是養(yǎng)潤(rùn)修復(fù)， 柔順潤(rùn)滑 （ 4）定價(jià) price 走高端路線。云南白藥 洗發(fā)水 上市伊始，走的就是高端路線， 根據(jù)地方不同試銷價(jià)每支 52 至 58 元。 所謂高檔品牌，是指主要產(chǎn)品的零售價(jià)位在 150 元 /L 以上。 所謂中高檔品牌，是指主要產(chǎn)品的零售價(jià)位在 50 元 /L 元以上。高檔及中高檔品牌的整體價(jià)位在市場(chǎng)價(jià) 格體系中居于中高位置，并具有較高的品牌形象和美譽(yù)度。 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] （ 5）分銷渠道 place 但是隨著市場(chǎng)的成長(zhǎng)，僅僅依靠這兩個(gè)渠道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，無(wú)法將云南白藥 洗發(fā)水 送達(dá)更廣泛的消費(fèi)者群。因此，必須對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行拓寬拓廣，加深細(xì)化，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋面，成為消費(fèi)者心目中草藥 洗發(fā)水 第一品牌。 （ 6）營(yíng)銷 promotion 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理 成功的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷往往是建立在自己成熟的網(wǎng)站基礎(chǔ)之上的。依托成熟的網(wǎng)站展開網(wǎng)上交互式信息交流，把握網(wǎng)上消費(fèi)者的需求特征、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為模式，在此基礎(chǔ)之上通過恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略提供 個(gè)性化的網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而引導(dǎo)和教育網(wǎng)上消費(fèi)者的消費(fèi)行為。至此，網(wǎng)站為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的成功推行提供了一個(gè)個(gè)性化交易平臺(tái)，網(wǎng)站也自然成為了衡量一個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否成功的關(guān)鍵標(biāo)志。 面對(duì)龐大的企業(yè)群和產(chǎn)品群，很多企業(yè)在建造網(wǎng)站時(shí)陷入了盲從的泥潭，致使檢索型網(wǎng)站的流俗格局比比皆是。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度上看，這樣的網(wǎng)站就如同各種工具書一樣，雖然很早就有，但人們只是云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 在需要時(shí)才去翻閱，平常時(shí)候根本想不起來(lái)手中還有這么一本書，當(dāng)然也就無(wú)法吸引人們?nèi)g覽，更不會(huì)形成任何閱讀熱潮。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)發(fā)掘營(yíng)銷創(chuàng)意，將 具有深厚底蘊(yùn)的企業(yè)文化淋漓盡致地展現(xiàn)出來(lái)，這樣才能激發(fā)起人們探索的欲望。 七 .云南白藥企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的啟示 對(duì)與在 2020 年前后轉(zhuǎn)制的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在有的在生存遇到困難，在這么多年的 “吃老本 ”之后不妨轉(zhuǎn)過頭來(lái)看看同樣背景下產(chǎn)生的云南白藥企業(yè)，在經(jīng)歷了這么多年的臥薪嘗膽后，云南白藥企業(yè)終于在走出自己的藍(lán)海上留下了深刻的腳印。 云南白藥給我們的啟示是巨大的，在當(dāng)今技術(shù)至上的時(shí)代，誰(shuí)掌握了技術(shù)誰(shuí)在競(jìng)爭(zhēng)上就掌握了主動(dòng)權(quán)，云南白藥這么多年在技術(shù)上默默的努力終于在云南白藥 洗發(fā)水 上取得了令人矚目的成就 。傳統(tǒng)企業(yè)也需要加大科技的研發(fā)力度，在產(chǎn)品上增加更多的科技附加值。 在其他方面許多的傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷還停留在過去的時(shí)代，總是覺得“酒香不怕巷子深”?？纯磿r(shí)下五花八門的宣傳方式都沒有一個(gè)很好的定位，沒與去創(chuàng)新和研究營(yíng)銷心里，自己感覺做了很多的宣傳，但是要不就是沒什么效果，要不就是成本很大。我們?cè)賮?lái)看看云南白藥的宣傳營(yíng)銷手段，一環(huán)接一環(huán)通過他的營(yíng)銷，早已把企業(yè)想宣傳的內(nèi)容印在了顧客群的心理。所以傳統(tǒng)行業(yè)在當(dāng)今的環(huán)境下也需要?jiǎng)?chuàng)新云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 和有效的營(yíng)銷吧自己推向更廣闊的市場(chǎng)。 傳統(tǒng)的企業(yè)都有原來(lái)的營(yíng)銷渠道和關(guān)系網(wǎng) ，但是企業(yè)的決策和新品的推出，不是一個(gè)企業(yè)自 主的決策，前期的戰(zhàn)略制定與市場(chǎng)的重新定位和調(diào)研也是很重要的，有利于看到未來(lái)的景象。 云南白藥給我們的啟示還有許多，但是分析的局限性讓我們只有看到了冰山一角，但是廣大的傳統(tǒng)企業(yè)的掌舵人定能在這個(gè)案例中看到更多，更好的啟示。