國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課件-進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】購(gòu)買制造廠商的產(chǎn)品，自行向國(guó)外銷售；專門負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司的出口業(yè)務(wù)；，由他們代銷產(chǎn)品。中國(guó)生產(chǎn)的電動(dòng)工具己占全球的70％銷售。收入?yún)s只有10％利潤(rùn)；中國(guó)機(jī)電缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題是我們沒(méi)有品。牌沒(méi)有終極市場(chǎng)。豬馱式出口又稱“附帶式。“負(fù)重者”利用自己已經(jīng)建立起來(lái)的海外分。在進(jìn)行這種經(jīng)營(yíng)時(shí)，通常有兩種做法：“負(fù)重者。到代理人的作用。豬馱式出口的評(píng)價(jià)。圍，填補(bǔ)季節(jié)性短缺，從而增加利潤(rùn)。套作為企業(yè)發(fā)展、走向國(guó)際市場(chǎng)的途徑。不僅成了這些大公司在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中不?？扇鄙俚幕锇?，自身的國(guó)際化也得到了迅速發(fā)展。直接出口是不使用本國(guó)中間商，但可以。負(fù)責(zé)實(shí)際的對(duì)外銷售工作。常由一名出口銷售經(jīng)理和幾名?？赡苎葑兂蔀楠?dú)立的出口部門，負(fù)責(zé)企業(yè)所。設(shè)立辦事處實(shí)質(zhì)是企業(yè)跨國(guó)化的前奏。心二意，而集中力量攻占某個(gè)市場(chǎng)。但其缺點(diǎn)是設(shè)立國(guó)。尼公司收到的第一筆商標(biāo)使用費(fèi)。皮包上，深受全世界消費(fèi)者尤其是兒童的喜愛(ài)。式，迪斯尼公司的商業(yè)行為獲得了巨大成功。
【正文】 41 模式二：海外買（借）店 ? 新疆德隆集團(tuán)主要采取這種方式走出去。德隆到國(guó)外不是建廠，而是買店。所謂買店，不是說(shuō)買一兩個(gè)零售商場(chǎng)，而是控股若干個(gè)擁有龐大銷售網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)。 42 模式三：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，大進(jìn)大出 ? 格蘭仕：將國(guó)際知名品牌的生產(chǎn)線搬到中國(guó)來(lái)，交由格蘭仕組織生產(chǎn)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品再按照比這些名牌企業(yè)自己在本國(guó)生產(chǎn)的成本價(jià)更低的售價(jià)賣給對(duì)方，由對(duì)方利用自己的品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)在國(guó)外銷售。 43 模式四：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，外商采購(gòu) ? 中國(guó)小商品城（浙江義烏小商品市場(chǎng)）在這方面充當(dāng)了表率。國(guó)外公司常駐中國(guó)小商品城的采購(gòu)機(jī)構(gòu)有 160多個(gè)，每天有 3800～ 4500名外國(guó)商人在這里采購(gòu)商品。 ? 不僅企業(yè)不出去，連人也不出去，僅僅是產(chǎn)品走出去。中國(guó)企業(yè)在中國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)，在中國(guó)擺攤設(shè)點(diǎn)，由外國(guó)商人到中國(guó)來(lái)采購(gòu)。 44 模式五：“反向 OEM”模式 ? 收購(gòu)一家國(guó)外公司，然后為這家國(guó)外公司做 OEM。 ? 舍勒公司是一家主要在美國(guó)市場(chǎng)銷售汽車零部件的經(jīng)銷商。早在 1984年，舍勒公司給了萬(wàn)向一筆 3萬(wàn)套的萬(wàn)向節(jié)訂單，萬(wàn)向由此開(kāi)始了汽車零部件生產(chǎn)之路。萬(wàn)向的產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)銷售都冠以“舍勒”商標(biāo)。后來(lái)，舍勒主動(dòng)提出請(qǐng)萬(wàn)向購(gòu)并的要求。結(jié)果，萬(wàn)向花了 42萬(wàn)美元收購(gòu)了舍勒公司的品牌、技術(shù)專利、專用設(shè)備及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，而廠房、設(shè)備等由另一家公司買走。由于買下了此“店”，萬(wàn)向在美國(guó)市場(chǎng)每年增加了 500萬(wàn)美元的銷售額。 45 四、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入模式 ? 隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在全球的迅速擴(kuò)展，互聯(lián)網(wǎng)日益成為全球商品交易的載體，成為企業(yè)備選的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略。當(dāng)今，越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布商品目錄、進(jìn)行網(wǎng)上廣告宣傳，招徠國(guó)外客戶訂單 46 浙江省麗水市慶元縣 ? 慈溪楊梅互聯(lián)網(wǎng)銷外商早下單 楊梅剛剛開(kāi)始坐果，離成熟還有兩個(gè)多月時(shí)間，但已有英國(guó)、法國(guó)、加拿大、新加坡等 10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向慈溪農(nóng)民發(fā)來(lái)訂單，慈溪楊梅已開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上熱銷。 4月 3日，梅農(nóng)茅春苗告訴筆者，這些客商是幾年前通過(guò)北京的省政府辦事處找到自己的，以后每年都有業(yè)務(wù)往來(lái)，今年外商之所以這么早下了楊梅訂單，主要是希望茅春苗能夠早做準(zhǔn)備，聯(lián)系好貨源。另外，外商對(duì)楊梅品質(zhì)要求也比較高，楊梅直徑要在 ，色澤紫色，八成熟，用小竹筐做好精細(xì)包裝。 47 ? 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把楊梅推銷到國(guó)外，成了梅農(nóng)增收致富的一條途徑。茅春苗說(shuō)，家里寬帶 2020年開(kāi)通后，他就開(kāi)始利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)推銷楊梅，近 7年來(lái)，他每年銷售楊梅400噸左右，其中通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推銷到英國(guó)、法國(guó)的楊梅有25噸，去年他外銷楊梅每噸獲得了 2020美元的利潤(rùn)。今年，茅春苗準(zhǔn)備按照楊梅的銷售方式，把百香果等其他農(nóng)產(chǎn)品銷到國(guó)外。 橫河鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦徐旭權(quán)介紹說(shuō)，該鎮(zhèn)目前有 300多戶梅農(nóng)家中配備了電腦，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解市場(chǎng)信息、學(xué)習(xí)新技術(shù)，其中有 100多戶梅農(nóng)依托網(wǎng)絡(luò)推銷楊梅。去年，全鎮(zhèn)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷往國(guó)內(nèi)外的楊梅有 500多噸。這些天，已有50多戶梅農(nóng)接到了網(wǎng)上楊梅的訂單，預(yù)計(jì)今年銷往國(guó)外的楊梅會(huì)有近百噸。
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