客戶經(jīng)理的專業(yè)化銷售流程-資料下載頁
【導(dǎo)讀】提高銀行保險(xiǎn)的盈利能力。提高公司對(duì)于合作渠道的重要性。使公司可以借助客戶對(duì)銀行的信任來銷售高盈利性產(chǎn)品，并獲得。高于平均水平的產(chǎn)能。市場(chǎng)導(dǎo)入者優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)的銀行采用各種方式提供個(gè)人綜合理財(cái)產(chǎn)。品只是一個(gè)時(shí)間的問題，通過實(shí)行IC項(xiàng)目，公司將是國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)。第一個(gè)、在我們的控制下向銀行提供現(xiàn)成的解決方案、以通過銀。6名IC將配備一名區(qū)域銷售經(jīng)理和兩名后援人員。點(diǎn)負(fù)責(zé)人的溝通協(xié)調(diào)。進(jìn)一步推廣將取決于項(xiàng)目試點(diǎn)成功與否，參與銀行的意愿和適合。IC銷售的理財(cái)中心網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量。人保險(xiǎn)產(chǎn)品的保險(xiǎn)公司人員。它是個(gè)人綜合理財(cái)服務(wù)的一個(gè)重要組成部分。IC和業(yè)務(wù)員的區(qū)別。IC不同于傳統(tǒng)概念上的保險(xiǎn)代理人。IC服務(wù)銀行介紹的客戶并提供個(gè)人保險(xiǎn)需求分析。促進(jìn)多產(chǎn)品線銷售。薪酬系統(tǒng)設(shè)計(jì)鼓勵(lì)長(zhǎng)期穩(wěn)定和專業(yè)性服務(wù)，并促進(jìn)適合銀行關(guān)系。文化與環(huán)境的、以需求為導(dǎo)向的銷售模式。提供專門的保險(xiǎn)顧問，銀行才有可能滿足客戶全方面的理。渣打銀行與英國(guó)保誠(chéng)。匯豐銀行臺(tái)灣分行與AIA南山人壽
【正文】 練營(yíng) ” 整體的培訓(xùn)方案及輔導(dǎo)計(jì)劃 對(duì)參加訓(xùn)練營(yíng)的客戶經(jīng)理制定相關(guān)的業(yè)績(jī)指標(biāo)及相應(yīng)的考核措施，以保證本項(xiàng)目設(shè)定的計(jì)劃目標(biāo)的達(dá)成 對(duì)參加訓(xùn)練營(yíng)的客戶經(jīng)理的計(jì)劃任務(wù)采取業(yè)務(wù)競(jìng)賽的激勵(lì)措施以推動(dòng)項(xiàng)目計(jì)劃的進(jìn)展 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 時(shí)間安排 第一天 第五天 第七天 第十天 20201229A 銀行個(gè)人客戶經(jīng)理項(xiàng)目方案 —— 籌備階段 舉辦 “ 理財(cái)行銷訓(xùn)練營(yíng) ” 制定產(chǎn)品捆綁銷售方案及展示資料 實(shí)施考核機(jī)制及業(yè)務(wù)激勵(lì)方案 舉辦 “ 理財(cái)行銷訓(xùn)練營(yíng) ” 對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行封閉式培訓(xùn)及輔導(dǎo) 以銀行金融產(chǎn)品及保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁組合包裝，制定相關(guān)的銷售輔助工具及行銷話術(shù) 對(duì)參加訓(xùn)練營(yíng)的客戶經(jīng)理的實(shí)行考核及采取業(yè)務(wù)競(jìng)賽的激勵(lì)措施以推動(dòng)項(xiàng)目計(jì)劃確保完成項(xiàng)目目標(biāo) 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 時(shí)間安排 第一天 第十天 第二十天 第三十天 20201229A 目 錄 方案概述 個(gè)人客戶經(jīng)理項(xiàng)目方案規(guī)劃 “ 理財(cái)行銷客戶經(jīng)理 ” 培訓(xùn) 20201229A 理財(cái)行銷訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)計(jì)劃表 《 個(gè)人金融理財(cái)?shù)氖袌?chǎng)前景與展望 》 《 保險(xiǎn)商品基礎(chǔ)知識(shí)介紹 》 《 客戶經(jīng)理的專業(yè)化銷售流程 》 《 銷售禮儀 》 《 個(gè)人理財(cái)規(guī)劃與套餐方案銷售演練 》 《 家庭財(cái)務(wù)安全規(guī)劃 》 《 成功的展示： PTT》 …… 20201229A 目 錄 什么是營(yíng)銷培訓(xùn) 何謂理財(cái)訓(xùn)練行銷 理財(cái)訓(xùn)練行銷介紹 理財(cái)訓(xùn)練營(yíng)行銷成功因子 20201229A 理財(cái)訓(xùn)練行銷的成功因子 方案計(jì)劃周密并有專門人員（項(xiàng)目經(jīng)理）負(fù)責(zé) 取得銀行的支持和協(xié)助 相關(guān)的政策支持 培訓(xùn)、技術(shù)、銷售、服務(wù)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng) 20201229A 理財(cái)訓(xùn)練行銷的成功因子 專業(yè)是理財(cái)訓(xùn)練營(yíng)行銷的成功關(guān)鍵 20201229A 理財(cái)訓(xùn)練行銷研討 如何和銀行中高層溝通（要點(diǎn)、話術(shù)、報(bào)告） 合作協(xié)議應(yīng)包括的重點(diǎn)內(nèi)容 設(shè)計(jì)培訓(xùn)、活動(dòng)的計(jì)劃行事歷（含時(shí)間、內(nèi)容主題、課程、地點(diǎn)、費(fèi)用、預(yù)計(jì)效果） 考核方案、激勵(lì)方案、促銷方案要點(diǎn) 可能會(huì)出現(xiàn)的問題和應(yīng)對(duì)措施 銀行客戶資料的管理要點(diǎn)
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