專業(yè)化銷售流程35-資料下載頁
2025-02-21 21:11本頁面
【正文】 主顧開拓的意義 ? 準(zhǔn)主顧是營銷員的寶貴資產(chǎn)，主顧開拓決定壽險(xiǎn)推銷事業(yè)的成敗。 ? 90%的傭金來源于主顧開拓。 純緣故推銷特點(diǎn)： ? 客戶會(huì)越做越少！ ? 越是熟人越不敢開口！ ? 不敢面對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶！ ? 成交后的內(nèi)疚、尷尬！ 接觸前準(zhǔn)備 ? 為正式與準(zhǔn)主顧進(jìn)行推銷面談而做的事前準(zhǔn)備 接觸 ? 與準(zhǔn)主顧溝通（面談）激發(fā)其對(duì)保險(xiǎn)的興趣，并收集相關(guān)資料尋找出購買點(diǎn) 。 無接觸推銷的特點(diǎn)： ? 商品掌握單一 ? 客戶保障不完全 ? 成交率低 ? 對(duì)信心打擊沉重 說 明 ? 用簡明扼要丐生活化的語言向客戶介紹保險(xiǎn)的功能，強(qiáng)化準(zhǔn)客戶對(duì)保險(xiǎn)的興趣 促 成 ? 幫助及鼓勵(lì)客戶作出購買決定，并協(xié)助其完成相關(guān)的投保手續(xù)，是推銷的目的 售后服務(wù) ? 客戶投保后，協(xié)助客戶處理與保單有關(guān)的事宜，定期提供風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃最新資料，根據(jù)客戶的狀況變化作出恰當(dāng)?shù)慕ㄗh。 良好的服務(wù) ? 良好的服務(wù)， 才是真正推銷工作的開始。 種瓜得瓜、種豆得豆 結(jié)果 行為 思 想 觀念 結(jié) 論 ? 推銷無定式，要求你丏業(yè) ? 丏業(yè)推銷是生存之本 演講完畢，謝謝觀看！
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